Πώς να πραγματοποιήσετε πωλήσεις χωρίς διαφημίσεις στο Facebook

Δεν είναι μυστικό αυτό Διαφημίσεις στο Facebook είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους αύξηση πωλήσεων για τον ιστότοπό σας ηλεκτρονικού εμπορίου.

Σύμφωνα με Αναφορά του Mary Meeker στο Internet Trends , οι δαπάνες διαφήμισης μέσω Διαδικτύου έχουν αυξηθεί 21% σε ετήσια βάση, με το Facebook και τα έσοδα από διαφημίσεις να αυξάνονται 1,9 φορές από το 2017. Αυτό δείχνει την ισχύ του Facebook & aposs διαφημιστική πλατφόρμα.

Τι γίνεται όμως αν δεν έχετε τα χρήματα να ξοδέψετε σε διαφημίσεις; Είναι η προσπάθειά σας να δημιουργήσετε ένα επιτυχημένο ηλεκτρονικό κατάστημα καταδικασμένη για αποτυχία;

Αν κοιτάξετε πέρα ​​από τις τυπικές συμβουλές που είναι να επενδύσετε στη διαφήμιση στο Facebook, υπάρχουν διάφοροι εναλλακτικοί τρόποι για την εμπορία του διαδικτυακού σας καταστήματος που είναι εξίσου αποτελεσματικοί (σε ορισμένες περιπτώσεις, ακόμη περισσότερο) στην προώθηση των πωλήσεων προϊόντων.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε ορισμένες προτάσεις από τους Dropshipping Masters σχετικά με τον τρόπο πραγματοποίησης πωλήσεων χωρίς διαφημίσεις στο Facebook.

Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.

Συνεργαστείτε με τους παράγοντες επιρροής Instagram

Το Instagram φιλοξενεί περισσότερα από 500.000 επιρροές με περισσότερους από 15.000 ακόλουθους.

Για να προσθέσετε σε αυτό, 81% από αυτούς τους παράγοντες επιρροής είναι «μικροεπηρεαστές» με 15.000 έως 100.000 ακόλουθους.

Αν ζούσες κάτω από ένα βράχο, μικροεπηρεαστές είναι επιρροές με μικρότερα επίπεδα. Είναι πιο εύκολο να συνδεθείτε και το κοινό τους είναι συνήθως δεκτικό σε οποιοδήποτε περιεχόμενο μοιράζεται στις σελίδες του. Δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι έχουν βοηθήσει πολλούς ιδιοκτήτες καταστημάτων να κάνουν την πρώτη τους πώληση και ακόμη και να κερδίσουν ένα βιώσιμο εισόδημα.

Ο Karolis Rimkus, για παράδειγμα, χρησιμοποίησε το Instagram για να πάρει τα μάτια της μάρκας εργαλείων τρεξίματος και δημιούργησε σχέσεις με τους παράγοντες επιρροής του Instagram για να βοηθήσει στην αγορά των προϊόντων του.

οι καλύτεροι λογαριασμοί instagram που πρέπει να ακολουθήσετε για να αποκτήσετε οπαδούς

Ο Κάρολης Ρίμκος λέει,

«Αρχικά, έκανα επαφή με πολλούς διαφορετικούς επιρροείς. Θα έστελνα μικροεπηρεαστές, άτομα με περίπου 8.000 ακόλουθους, ένα αντικείμενο με το οποίο θα μπορούσαν να φιλοξενήσουν ένα δώρο ή απλά να τους στείλω μερικά δωρεάν προϊόντα σε αντάλλαγμα αναφορών. Δούλεψε και μεγάλωσα το κατάστημά μου και έκανα πωλήσεις. '

Κύριο μπόνους: Αν σας ενδιαφέρει να μάθετε περισσότερα σχετικά με το μάρκετινγκ επιρροής από την Karolis, ρίξτε μια ματιά σε αυτό το βίντεο.

Προβάλετε φωτογραφίες των επιρροών στη σελίδα σας στο Instagram

Όσον αφορά την προώθηση του προϊόντος σας με τη βοήθεια ενός επηρεαστή, οι φωτογραφίες συμβάλλουν στην ενίσχυση της αυθεντικότητας. Και οι επιρροείς του Instagram είναι συνήθως ευτυχείς να μοιράζονται τις φωτογραφίες τους με τις μάρκες με τις οποίες συνεργάζονται.

Καθώς κερδίζετε συνεργασίες με διάφορους επηρεαστές στο Instagram, δείτε αν μπορείτε να βρείτε μερικούς ανερχόμενους επηρεαστές που είναι πρόθυμοι να σας στείλουν τις φωτογραφίες τους όπου εξετάζουν το προϊόν ή την επωνυμία σας.

Ο Tim Vangsness, ο οποίος μοιράστηκε μαζί μας το σχέδιό του για το πώς να φτιάξει ένα κερδοφόρο κατάστημα κολάν με ένα Προϋπολογισμός εκκίνησης 500 $ , συνιστά στους επίδοξους ιδιοκτήτες καταστημάτων να λαμβάνουν όσο το δυνατόν περισσότερες φωτογραφίες.

Ο Tim Vangsness λέει,

'Θέλετε εικόνες των επιρροών που χρησιμοποιούν το προϊόν σας να δείχνουν ότι είναι νόμιμη. Για ορισμένα προϊόντα, εάν καταφέρετε να σας στείλει μια καλή φωτογραφία, το κόστος αποστολής του προϊόντος σε κάποιο άτομο μπορεί να φέρει δύο ή τρεις φορές το ποσό των πωλήσεων. '

Χρησιμοποιήστε το Instagram Stories προς όφελός σας

Σύμφωνα με Κοινωνικοί δημιουργοί Οι IG Stories έχουν αυξηθεί σε δημοτικότητα τόσο που οι επωνυμίες τις χρησιμοποιούν τόσο συχνά όσο χρησιμοποιούν κανονικές δημοσιεύσεις.

Το γεγονός ότι το περιεχόμενο είναι προσβάσιμο για περιορισμένο χρονικό διάστημα σημαίνει ότι υπάρχει επείγουσα ανάγκη που δεν προσφέρουν οι περισσότερες μορφές μέσων μάρκετινγκ.

Με άλλα λόγια, Ιστορίες Instagram έχουν τη δυνατότητα να κάνουν τους ανθρώπους περίεργους, αφοσιωμένους και δεκτικούς.

Θυμάστε τη στρατηγική μάρκετινγκ του Carolis Rimkus από το πρώτο σημείο; Μία από τις καλύτερες συνεργασίες του με την επιρροή αφορούσε τον επηρεαστή να εγκρίνει το προϊόν του μέσω μιας ιστορίας Insta.

Η Karolis ήρθε σε επαφή με έναν προαστιακό blogger που είχε επιρροή στο Instagram για την καταλληλότητα και τις δημοσιεύσεις του. Της έστειλε δωρεάν αντικείμενα για έλεγχο. Όταν έφτασε το πακέτο, δημοσίευσε εικόνες των παιδιών της ξετυλίγοντας το κουτί στο IG Stories.

Οι οπαδοί της το άρεσαν και εμπιστεύτηκαν το περιεχόμενό της και οι πωλήσεις άρχισαν να εισχωρούν.

Ο Κάρολης Ρίμκος λέει,

'Μην διστάσετε να εξερευνήσετε πέρα ​​από την τυπική ροή περιεχομένου. Δεν θα ήξερα τις δυνατότητες του Instagram Stories αν δεν το είχα βιώσει. '

Αξιοποιήστε τη δύναμη των ομάδων Facebook

Εάν δεν διαθέτετε προϋπολογισμό για διαφημίσεις, αλλά εξακολουθείτε να θέλετε να δημιουργήσετε πωλήσεις από το Facebook, εξετάστε το ενδεχόμενο να δημοσιεύσετε τα προϊόντα σας σε ομάδες Facebook.

Με απλά λόγια, οι ομάδες του Facebook είναι κοινότητες κοινών ανθρώπων με στοχευμένα ενδιαφέροντα.

Καθώς συνεισφέρετε στην ομάδα και βοηθάτε άλλα άτομα, θα δείτε ότι η κοινότητα είναι εκεί που πρόκειται να σας ακούσουν, να μοιραστούν το περιεχόμενό σας και ακόμη και να αγοράσουν προϊόντα βάσει των προτάσεών σας.

Οι επιχειρηματίες μαμά με έδρα τη Γιούτα Mandie και Aubrey είχαν την ταπεινή τους αρχή ως μια μικρή ομάδα στο Facebook. Το αρχικό σχέδιο ήταν να χρησιμοποιήσει την ομάδα για να πουλήσει προϊόντα τοπικά σε άτομα που ανήκουν στον κύκλο τους, που αποτελούνταν από άλλες μαμάδες και φίλους.

Η Mandie και ο Aubrey θα παραγγέλνουν τα προμήθειες χύμα και θα τα παραδίδουν στην πόρτα τους, όπου οι πελάτες θα ερχόταν να τα παραλάβουν.

Ήταν μια βασική εγκατάσταση, τροφοδοτούμενη από τον προσωπικό δεσμό και τη σχέση που είχαν αναπτύξει οι Mandie και Aubrey με τόσους πολλούς πελάτες τους μέσω του Facebook group. Οι πελάτες εμπιστεύονται τις προτάσεις τους και θα τους δώσουν ξανά και ξανά την επιχείρησή τους.

Ο Mandie of Mandie και ο Aubrey λέει,

'Παίρνουμε περίπου 40 έως 50% επαναλαμβανόμενοι πελάτες κάθε εβδομάδα. Έχουμε μερικούς ανθρώπους που γνωρίζουμε τώρα τα ονόματά τους και θέλουμε, «Ω, την αγαπάμε. Αγοράζει τα πάντα κάθε εβδομάδα. »

Αυτό δείχνει πώς μια ομάδα Facebook μπορεί να χρησιμεύσει ως ίδρυμα για μια ακμάζουσα επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου, βοηθώντας τους επίδοξους επιχειρηματίες να βρουν ένα κοινό για πώληση.

Επιπλέον, οι ομάδες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να οδηγήσετε την κυκλοφορία σε ένα υπάρχον κατάστημα. Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων μπορούν να δημοσιεύουν σχετικά με την επωνυμία τους σε ομάδες για να αυξήσουν την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό τους και, στη συνέχεια, να χρησιμοποιήσουν τις βέλτιστες πρακτικές της σελίδας προϊόντων για να μετατρέψουν τους επισκέπτες σε πελάτες.

Ο Tim Vangsness λέει,

'Αν συναντήσετε ομάδες του Facebook που σχετίζονται με τη θέση σας, επωφεληθείτε! Δημοσιεύστε τα προϊόντα σας σε αυτά για να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε επισκεψιμότητα. '

ποιο είναι το μέγεθος της εξωφύλλου για το facebook

Παρουσιάστε και δείξτε τα προϊόντα στους πελάτες σας

Ακόμα και αν τα προϊόντα σας είναι απλά στη χρήση, είναι χρήσιμο να δημιουργήσετε κάποιο σεμινάριο ή επίδειξη για να εξηγήσετε πώς λειτουργούν και πώς μπορούν οι πελάτες να αξιοποιήσουν στο έπακρο τις δυνατότητές τους.

Ο Mandie και ο Aubrey, για παράδειγμα, δοκίμασαν κάθε στοιχείο το ίδιο προτού το προτείνουν σε ένα μέλος της ομάδας.

Διέταξαν τα ίδια τα προϊόντα και έπειτα έβγαλαν φωτογραφίες για να δείξουν πώς λειτουργούν. Έκαναν ακόμη και μερικά Ζωντανά βίντεο στο Facebook για να εξηγήσει τις δυνατότητες και τις χρήσεις του προϊόντος.

Κάτι τέτοιο τους βοήθησε να λάβουν πολλά καλά σχόλια. Οι πελάτες ήξεραν ότι θα λάμβαναν προϊόντα υψηλής ποιότητας καθώς οι κάτοχοι της ομάδας το χρησιμοποιούσαν οι ίδιοι.

Ο Mandie of Mandie και ο Aubrey λέει,

'Οι πελάτες είδαν το περιεχόμενο και θα έλεγαν:' Θεέ μου, εφαρμόζετε αυτό το προϊόν λεύκανσης δοντιών; Και αυτά είναι τα δόντια σου; »και θέλω,« Ναι, εδώ είναι το πρόσωπό μου και τα δικά μου δόντια! »

Ενισχύστε τις πωλήσεις με μια εφαρμογή πολλαπλών πωλήσεων

Διασταυρούμενες πωλήσεις είναι το σημείο όπου προτείνετε ένα προϊόν που σχετίζεται με αυτό που υπάρχει ήδη στο καλάθι αγορών του πελάτη.

Ένα παράδειγμα θα ήταν να προτείνουμε ένα προστατευτικό οθόνης για το smartphone που πρόκειται να αγοράσει ο καταναλωτής.

Εδώ είναι το σπουδαίο πράγμα για αυτήν την τακτική: η διασταύρωση δεν αυξάνει απλώς τη μέση αξία παραγγελίας, αλλά αυξάνει επίσης την αξία ζωής των πελατών σας.

Με άλλα λόγια, ενθαρρύνει τους ανθρώπους να κάνουν επιπλέον αγορές από το κατάστημά σας ενώ παραμένουν πελάτες. Γι 'αυτό είναι τόσο πολύτιμο για την κατώτατη γραμμή της επιχείρησής σας.

Απίστευτα, οι περισσότερες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου σήμερα σας επιτρέπουν να αυτοματοποιήσετε ολόκληρη τη διαδικασία. Απλώς πρέπει να εγκαταστήσετε μια εφαρμογή πολλαπλών πωλήσεων που είναι συμβατή με την πλατφόρμα επιλογής σας και θα σας βοηθήσει να αυξήσετε τις πωλήσεις του καταστήματός σας προτείνοντας σχετικά προϊόντα στους πελάτες σας.

Ο Ross Madden, για παράδειγμα, είχε μεγάλη επιτυχία όταν εγκατέστησε μια εφαρμογή cross-selling στο κατάστημα προϊόντων ξυλάνθρακα.

Ο Ross Madden λέει,

«Εγκατέστησα την εφαρμογή αρκετούς μήνες μετά την εκκίνηση του ιστότοπού μου. Όταν κάποιος πρόσθεσε τη σκόνη άνθρακα στο καλάθι του, θα εμφανιζόταν ένα αναδυόμενο παράθυρο, δίνοντάς τους μια προσφορά οδοντόβουρτσας για να αγοράσουν μαζί. Προς έκπληξή μου, το 60% των πελατών επιλέγουν πάντα την οδοντόβουρτσα. Και πραγματοποίησα περισσότερες πωλήσεις για την οδοντόβουρτσα από ό, τι έκανα για τη σκόνη άνθρακα! '

Δώρο: Ενδιαφέρεστε να μάθετε περισσότερα για τον Ross; Δείτε αυτό το παιχνίδι με '13 ερωτήσεις'.

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για πραγματοποίηση πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου που υπερβαίνουν πολύ τις διαφημίσεις του Facebook.

Οι γρηγορότεροι τρόποι διαφοροποίησης του προσέγγιση μάρκετινγκ χρησιμοποιήστε τακτικές όπως μάρκετινγκ επιρροής, επιδείξεις προϊόντων, δημιουργία κοινότητας και cross-selling.

Στο επόμενο κεφάλαιο, θα δούμε τι θα κάνουν οι Dropshipping Masters εάν είχαν μόνο 500 $ για να ξοδέψουν στο μάρκετινγκ.