Βιβλιοθήκη

Μια απλή προσέγγιση 3 βημάτων για την αύξηση των μετατροπών και την απόδοση επένδυσης (ROI) με τη διαφήμιση κοινωνικών μέσων

Υπάρχουν πολλά να μάθουμε διαφήμιση κοινωνικών μέσων ότι είναι δύσκολο να γνωρίζουμε ακριβώς από πού να αρχίσω.





Για παράδειγμα, στόχευση κοινού, προϋπολογισμός , Ο έλεγχος A / B, η παρακολούθηση εικονοστοιχείων, η γραφή, ο σχεδιασμός και η ανάλυση όλων πρέπει να ληφθούν υπόψη εάν θέλετε να δείτε θετικά ΒΑΣΙΛΙΑΣ από τη διαφήμιση κοινωνικών μέσων.

Υπάρχει χρόνος και πόροι που πρέπει να λάβετε υπόψη.





μπορείτε να παρακολουθήσετε το instagram ζωντανά μετά το τέλος του

Ακόμα και ταλαντούχα διαχειριστές κοινωνικών μέσων που επιβλέπουν προϋπολογισμούς διαφήμισης πολλών εκατομμυρίων δολαρίων κατανοούν ότι χρειάζονται εκατοντάδες πειράματα (και αποτυχίες) για να μάθετε την τέχνη των διαφημίσεων κοινωνικών μέσων.

Αφού μιλήσαμε με κορυφαίες μάρκες και εμπόρους από όλο τον κόσμο, ανακαλύψαμε μια απλή προσέγγιση 3 βημάτων για την επιτυχή διαφήμιση στα κοινωνικά μέσα. Αυτή η προσέγγιση θα σας βοηθήσει να συνδυάσετε όλα τα διάφορα στοιχεία της διαφήμισης σε απόλυτη αρμονία και πώς να αυξήσετε την απόδοση επένδυσης από τις διαφημιστικές σας δαπάνες.


OPTAD-3

Ας βουτήξουμε!

Είμαστε πολύ ενθουσιασμένοι που σας φέρνουμε ολοκαίνουργια τάξη Skillshare στη διαφήμιση κοινωνικών μέσων ! Αυτή η απλή τάξη διάρκειας 50 λεπτών θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια σταθερή βάση για την επωνυμία ή την επιχείρησή σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Δώρο: Προσφέρουμε στα μέλη της κοινότητάς μας δύο δωρεάν μήνες Skillshare εδώ (επιτρέποντάς σας να αποκτήσετε δωρεάν πρόσβαση στο μάθημά μας από σήμερα!): skl.sh/buffer_advertising

Μια προσέγγιση 3 βημάτων στη διαφήμιση κοινωνικών μέσων

Με τα χρόνια, έχουμε περάσει αμέτρητες ώρες πειραματισμένοι με διάφορα στρατηγικές διαφήμισης κοινωνικών μέσων .

Ενώ ερευνήσαμε κάθε ένα από αυτά τα πειράματα, βρήκαμε ότι υπήρχε ένας τόνος φοβερών συμβουλών για τακτικές για κάθε μεμονωμένο κανάλι, αλλά αυτό που μας έλειπε ήταν μια συνολική στρατηγική προσέγγιση ή «τρόπος σκέψης» σχετικά με τη διαφήμιση των κοινωνικών μέσων.

Αντί να εστιάζουμε σε μεμονωμένες τακτικές και κανάλια που αλλάζουν συχνά, θέλαμε να επικεντρωθούμε σε ένα σχέδιο που θα μπορούσε να εφαρμοστεί σε οποιαδήποτε επιχείρηση ή επωνυμία, ανεξάρτητα από τη βιομηχανία ή το προϊόν. Και αυτό θα ήθελα να μοιραστώ μαζί σας παρακάτω.

Αυτό το σχέδιο διαφήμισης κοινωνικών μέσων χωρίζεται σε τρία διαφορετικά στάδια:

  • Ευαισθητοποίηση (Top-of-the-funnel ή TOFU)
  • Εξέταση (Middle-of-the-funnel ή MOFU)
  • Μετατροπή (Bottom-of-the-funnel ή BOFU)
Προσέγγιση 3 βημάτων στη διαφήμιση κοινωνικών μέσων

Εκτός αν έχετε ένα προϊόν που ξεκινά από το ράφι ή μια καμπάνια μάρκετινγκ ιών, θα χρειαστείτε συχνά και τα τρία στάδια (συνειδητοποίηση, εκτίμηση και μετατροπή) για να προσελκύσετε και να αποκτήσετε νέους πελάτες.

Γιατί και τα τρία στάδια είναι σημαντικά

Ένα από τα πράγματα που ακούω περισσότερο από τις επιχειρήσεις είναι ότι δυσκολεύονται να βρουν επιτυχία με τη διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ιδιαίτερα Facebook , προσπαθώντας να πουλήσουν το προϊόν ή τις υπηρεσίες τους.

Κάθε φορά που λαμβάνουμε αυτό το σχόλιο, μία από τις πρώτες ερωτήσεις που θέτουμε σε αυτές τις επιχειρήσεις είναι: «Έχετε δημιουργήσει καμπάνιες που δεν προσπαθούν απλώς να πουλήσουν, αλλά να δημιουργούν συνειδητοποίηση ; '

Τις περισσότερες φορές η απάντηση είναι « μην.'

Μπορεί να είναι αρκετά δύσκολο να ξεκινήσετε αμέσως την πώληση του προϊόντος σας μέσω διαφήμισης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ως έμπορος, πρέπει να είστε πρόθυμοι να δημιουργήσετε σχέσεις με πιθανούς πελάτες πρώτα προτού ζητήσετε την αγορά.

Εκεί μπαίνει αυτή η ιδέα της ευαισθητοποίησης, του προβληματισμού και των μετατροπών.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της διαφήμισης κοινωνικών μέσων

Πλεονεκτήματα:

  • Οι καμπάνιες είναι εύκολο να παρακολουθούνται
  • Μπορείτε να αρχίσετε να αυξάνετε αμέσως την επισκεψιμότητα και τις μετατροπές (ανάλογα με τις γνώσεις σας για τους πελάτες σας)
  • Θα έχετε μια πλήρη εικόνα του ROI σε κάθε καμπάνια
  • Τόνοι επιλογών στόχευσης, όπως: ηλικία, επισημάνσεις 'μου αρέσει', ενδιαφέροντα, κατηγορία εισοδήματος, τοποθεσία και άλλα δημογραφικά στοιχεία
  • Επιλογές επαναπροσδιορισμού για άτομα που έχουν αλληλεπιδράσει με το περιεχόμενό σας ή έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας
  • Σε σχέση με άλλα διαφημιστικά μέσα, τα κοινωνικά μέσα μπορούν να είναι εξαιρετικά προσιτά (τα οποία όλοι αγαπάμε)

Μειονεκτήματα:

  • Ανάλογα με την αγορά-στόχο σας, η πλειοψηφία του κοινού μπορεί να είναι άσχετη - οδηγεί σε 'σπατάλη' δαπάνη διαφήμισης
  • Εύκολη δημιουργία διαφημίσεων και άφησή τους χωρίς να ελέγχετε ποτέ την απόδοση που μπορεί επίσης να οδηγήσει σε κόστος
  • Η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης απαιτεί πολύ χρόνο και προσοχή για τη μεγιστοποίηση των αποτελεσμάτων
  • Διατρέξτε τον κίνδυνο αυτό που λένε οι έμποροι στην κούραση . Οι πιθανοί πελάτες ενδέχεται να εμφανιστούν μια διαφήμιση πολύ νωρίς ή πολύ συχνά και να απενεργοποιηθούν
  • Μεγαλύτερη επένδυση εκ των προτέρων, ενώ καταλαβαίνετε έναν καλό συνδυασμό περιεχομένου, γραφικών και αντιγράφων

Ακολουθεί μια γρήγορη προεπισκόπηση βίντεο σχετικά με τη σημασία της διαφήμισης κοινωνικών μέσων από τη νέα μας τάξη Skillshare :

Εισαγωγή στη διαφήμιση κοινωνικών μέσων | Μάθετε με το Buffer Μια διαδικτυακή τάξη δεξιοτήτων από τον Brian Peters

Διαφήμιση κοινωνικών μέσων: Στάδιο ευαισθητοποίησης

Στο στάδιο της ευαισθητοποίησης, οι άνθρωποι είτε είναι εντελώς εξοικειωμένοι με την επωνυμία σας είτε δεν γνωρίζουν ότι έχουν ένα σημείο πόνου που πρέπει να λυθεί.

Διαφήμιση κοινωνικών μέσων: Στάδιο ευαισθητοποίησης

Ας χρησιμοποιήσουμε το Nike ως παράδειγμα, πολλοί άνθρωποι έχουν ακούσει για τη Nike (και μάλλον κατέχουν ακόμη και ένα ζευγάρι παπούτσια Nike ή ένα κομμάτι εργαλείων!)

Εάν είστε άμεσος, κάπως άγνωστος ανταγωνιστής της Nike, το στάδιο ευαισθητοποίησης είναι ένα κρίσιμο μέρος για να ξεκινήσετε με τη διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης . Λόγω της ύπαρξης, η Nike έχει ισχυρή επιρροή στην αγορά όσον αφορά την ευαισθητοποίηση και τη συνάφεια της επωνυμίας . Οι άνθρωποι μπορεί να μην γνωρίζουν ότι τα παπούτσια ή / και τα εργαλεία σας έχουν πιο ανταγωνιστικές τιμές ή καλύτερη ποιότητα από τη Nike.

Ευαισθητοποίηση & οργανικό περιεχόμενο

Μια μεγάλη στρατηγική για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας είναι να εστιάσετε οργανική ανάρτηση κοινωνικών μέσων και ενίσχυση του περιεχομένου με την υψηλότερη απόδοση.

Μία από τις μεγαλύτερες ευκαιρίες για τόσες πολλές μάρκες με περιορισμένο χρόνο και πόρους είναι απλά ενίσχυση των αναρτήσεων με κορυφαία απόδοση από τη σελίδα τους . Δεν είναι μόνο αυτή η πιο φθηνή μορφή διαφήμισης κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, αλλά παρέχει επίσης στις επωνυμίες έναν τρόπο να προσεγγίσουν ένα νέο τμήμα πελατών που δεν θα μπορούσαν να έχουν με τις παραδοσιακές διαφημίσεις.

Το περιεχόμενο των οργανικών μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι ένας ισχυρός καταλύτης στην αύξηση του μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα. Οι άνθρωποι είναι πολύ λιγότερο πιθανό να μοιραστούν μια διαφήμιση που αισθάνεται σαν διαφήμιση με τους φίλους και την οικογένειά τους.

Για παράδειγμα, ενισχύσαμε ένα πρόσφατη ανάρτηση στο Facebook που επισήμανε μια φωτογραφία από ένα από τα μέλη της κοινότητας Buffer. Με μόλις 100 $ δολάρια, αυτά είναι τα αποτελέσματα που λάβαμε:

Παράδειγμα Facebook Boosted Post - Buffer

Ξοδεύουμε περίπου το 70% των δαπανών μας συνολικός διαφημιστικός προϋπολογισμός για απλή ενίσχυση ή 'ενίσχυση' περιεχομένου με κορυφαία απόδοση. Μερικές από αυτές τις ενισχυμένες δημοσιεύσεις έχουν φτάσει σε 750.000 άτομα με ένα ή διακόσια δολάρια. Πού αλλού μπορείτε να προσεγγίσετε 750.000 άτομα για μερικές εκατοντάδες δολάρια; Είναι απίστευτο!

Ευαισθητοποίηση και στόχευση κοινού

Αυτό που λατρεύω περισσότερο για τη διαφήμιση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης TOFU είναι ότι μπορείτε να ενισχύσετε τις αναρτήσεις σε συγκεκριμένο, στοχευμένο κοινό.

Με το Facebook, για παράδειγμα, δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε το κουμπί 'ενίσχυση ανάρτησης' που βλέπετε δίπλα στις αναρτήσεις σας στη ροή. Αντ 'αυτού, ως διαχειριστής σελίδας, μπορείτε χρησιμοποιήστε το Facebook Ads Manager για να δημιουργήσετε μια καμπάνια (όπως επισκεψιμότητα, αφοσίωση ή προβολές βίντεο) για τη δημιουργία προσαρμοσμένου κοινού.

Στη συνέχεια, μόλις δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο, εξαιρετικά σχετικό κοινό, απλώς επιλέξτε την επιλογή 'χρήση υπάρχουσας ανάρτησης'.

Πώς να ενισχύσετε μια ανάρτηση στο Facebook Ads Manager

Αυτό σας δίνει τον απόλυτο έλεγχο του προϋπολογισμού, στόχους , κοινό και σας επιτρέπει να προβάλλετε αναβαθμισμένες αναρτήσεις μαζί με όλες τις άλλες καμπάνιες σας, ώστε να μπορείτε να συγκρίνετε αποτελέσματα.

Οι ενισχυμένες αναρτήσεις δεν είναι η μόνη επιλογή για τους εμπόρους στο στάδιο της ευαισθητοποίησης των διαφημίσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Μπορείτε να διαφημιστείτε με διασκεδαστικά άρθρα, Βίντεο , γραφικά, μιμίδια, GIF - οτιδήποτε γνωρίζετε ότι ένα κοινό θα απαντήσει και (ιδανικά) θα μοιραστεί με τους οπαδούς του.

Το κύριο επίκεντρο στο στάδιο της ευαισθητοποίησης είναι η δημιουργία και η κοινή χρήση περιεχομένου που είναι εξαιρετικά υψηλό στη διοχέτευση (TOFU) . Αυτό το περιεχόμενο δεν πρέπει απαραίτητα ζητήστε μια πώληση ή γίνετε μια προσφορά προϊόντος . Θα πρέπει απλώς να προσφέρει διασκεδαστικό, χρήσιμο ή διασκεδαστικό περιεχόμενο σε ένα κοινό που δεν γνωρίζει την επωνυμία σας ή δεν γνωρίζει ότι έχουν ένα πόνο.

πώς να λαμβάνετε "μου αρέσει" γρήγορα στο instagram

Επιστρέφοντας στο παράδειγμα της Nike, το περιεχόμενο τύπου ευαισθητοποίησης μπορεί να είναι μια σειρά βίντεο για την επιλογή των κατάλληλων παπουτσιών για όλους τους τύπους δραστηριοτήτων ή μπορεί να είναι ένας πλήρης οδηγός σύγκρισης για την τελευταία μόδα παπουτσιών.

Οτιδήποτε τραβάει το βλέμμα κάποιου! Αυτό θα σας βοηθήσει να ρυθμίσετε την επιχείρησή σας για το επόμενο στάδιο, δηλαδή θεώρηση .

Διαφήμιση κοινωνικών μέσων: Στάδιο προβληματισμού

Το δεύτερο μέρος της προσέγγισης 3 βημάτων μας είναι το στάδιο εξέτασης.

Η σκέψη και οι μετατροπές είναι αυτό που συνήθως σκεφτόμαστε οι καταναλωτές όταν ακούνε τη λέξη 'διαφήμιση'.

Η εξέταση, ειδικότερα, είναι το στάδιο στο οποίο οι άνθρωποι είτε εξοικειώνονται με το προϊόν σας είτε αναγνωρίζουν ότι έχουν ένα πόνο και ερευνούν επιλογές.

Διαφήμιση κοινωνικών μέσων: Στάδιο προβληματισμού

Στόχευση pixel

Βρίσκεται στο στάδιο της σκέψης, όπου το καλύτερο στόχευση και επαναπροσδιορισμός μπορεί να αποτελέσει τεράστιο παράγοντα στη συνολική επιτυχία των διαφημίσεών σας. Η στόχευση του σωστού κοινού μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερες μετατροπές και χαμηλότερο κόστος.

Συνιστούμε να έχετε το βασικό Facebook Pixel δημιουργήστε στον ιστότοπό σας. Μπορείτε να βρείτε το μοναδικό σας pixel Διαχειριστής διαφημίσεων Facebook στην ενότητα 'Pixels'.

Η εγκατάσταση του Pixel θα σας επιτρέψει να παρακολουθείτε τη συμπεριφορά των χρηστών στον ιστότοπό σας και επίσης να τους στοχεύετε με διαφημίσεις στο Facebook μελλοντικά βάσει συγκεκριμένων ενεργειών. Είναι μαγικό!

Δείτε πώς θα είναι στο Facebook μετά την επιτυχή εγκατάσταση του Pixel:

Εγκατάσταση Facebook Pixels στον ιστότοπό σας

Λάβετε υπόψη ότι πολλά δίκτυα κοινωνικών μέσων προσφέρουν αποσπάσματα κώδικα που μπορείτε να τοποθετήσετε στον ιστότοπό σας για να παρακολουθείτε πλήρως την επιτυχία των διαφημίσεών σας.

Άλλες επιλογές στόχευσης

Εάν δεν έχετε πολλή επισκεψιμότητα ιστότοπων αυτήν τη στιγμή, αυτό είναι εντάξει! Υπάρχουν άλλοι εξαιρετικοί τρόποι για να στοχεύσετε πολύτιμα είδη κοινού για την επιχείρησή σας στο Facebook.

Ομοιόμορφα είδη κοινού

Ένας από τους αγαπημένους μου τρόπους είναι το Κομψό προσαρμοσμένο κοινό επιλογή. Χρησιμοποιώντας τον εξελιγμένο αλγόριθμο του Facebook, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό που μοιάζει με στόχους που στοχεύει χρήστες που είναι πιο πιθανό να προσελκύσουν ή να αγοράσουν από την επωνυμία σας.

Υπάρχουν δύο καταπληκτικοί τρόποι για να δημιουργήσετε ένα κοινό παρόμοιο.

Ένα, μπορείτε ανεβάστε μια λίστα email από τους πιο πολύτιμους πελάτες σας - ιδανικά πελάτες που έχουν υψηλή αξία ζωής ( LTV ή πελάτες που γνωρίζετε ότι πραγματοποιούν επαναλαμβανόμενες αγορές. Αυτό δίνει στο Facebook ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε να κατανοείτε ποιος θα στοχεύσει.

Δεύτερον, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κοινό που μοιάζει με το δικό σας κοινό στο Facebook Page. Με άλλα λόγια, ένα κοινό που σχετίζεται στενά με τα άτομα που αρέσουν και αλληλεπιδρούν με τη σελίδα σας.

Δημιουργήστε ένα παρόμοιο κοινό - Διαχειριστής διαφημίσεων Facebook

Έχουμε δει τεράστια επιτυχία με το κοινό της Lookalike Σελίδα Facebook του Buffer .

Πρόσφατα, πειραματιστήκαμε με τη μεταφόρτωση μιας λίστας Mailchimp του Buffer για επιχειρήσεις και φοβεροί χρήστες στο Facebook και δημιούργησαν ένα παρόμοιο κοινό από εκεί. Οι καμπάνιες που χρησιμοποιούν αυτό το προσαρμοσμένο κοινό είχαν ως αποτέλεσμα 30% χαμηλότερο CPC και 11% υψηλότερο ποσοστό μετατροπών από το τυπικό κοινό βάσει δημογραφικών στοιχείων.

Κοινό βάσει δημογραφικών στοιχείων

Μιλώντας για δημογραφικά στοιχεία, αυτός είναι ο τελευταίος (αλλά ακόμα εξαιρετικός) τρόπος στόχευσης χρηστών. Μπορείτε να στοχεύσετε χρήστες βάσει ηλικίας, τοποθεσίας, κινητής συσκευής, ενδιαφερόντων, εισοδήματος, τίτλου εργασίας και πολλών τόνων.

Όπου έχουμε δει η μεγαλύτερη επιτυχία είναι να στοχεύουμε χρήστες που τους αρέσουν σελίδες παρόμοιες με τη δική μας. Ενδέχεται να στοχεύσουμε χρήστες αν τους άρεσαν σελίδες όπως Hootsuite, Jay Baer, ​​Mari Smith, Social Media Examiner, Socialbakers και άλλες παρόμοιες μάρκες με το Buffer.

Δημιουργία προσαρμοσμένου κοινού βάσει δημογραφικών στοιχείων στο Facebook

Πώς να προσεγγίσετε το στάδιο εξέτασης

Για να ελέγξετε γρήγορα, το στάδιο εξέτασης είναι το σημείο όπου οι πελάτες σας είτε γνωρίζουν την επωνυμία σας είτε γνωρίζουν ότι έχουν ένα σημείο πόνου που θα ήθελαν να λύσουν. Επομένως, είναι σημαντικό να αρθρώσετε τις διαφημίσεις σας με τέτοιο τρόπο ώστε να μιλούν στους πελάτες σε αυτό το στάδιο του ταξιδιού τους.

Παρόμοια με το στάδιο ευαισθητοποίησης, τα άτομα στο στάδιο της εξέτασης χρειάζονται λίγο καθοδήγηση ή χρόνο πριν κάνουν μια αγορά. Μιλώντας σε μερικές μεγάλες μάρκες και άτομα που ειδικεύονται στις Διαφημίσεις Facebook, το επιτυχημένο περιεχόμενο σε αυτό το στάδιο εξαρτάται πολύ από την αξία και την αντιληπτή αξία που παρέχετε.

Μερικές μεγάλες ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε εδώ είναι:

  • Τι παρέχετε συγκεκριμένα στους χρήστες που είναι διαφορετικοί από αυτούς που συνηθίζουν να βλέπουν, να ακούν, να διαβάζουν και να βιώνουν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή στον κλάδο τους;
  • Είναι αυτό που διαφημίζετε τόσο συναρπαστικό που έπρεπε να κάνουν κλικ;

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι η επιχείρησή σας είναι μια εταιρεία μάρκετινγκ και θέλετε να αποκτήσετε πιο εξειδικευμένες προοπτικές στη διοχέτευση πωλήσεων. Ξεκινήσατε στο στάδιο συνειδητοποίησης και ενίσχυσε μια από τις αναρτήσεις με την υψηλότερη απόδοση στο Facebook που οδήγησε σε κάποια κίνηση στον ιστότοπό σας.

Φοβερός! Και τώρα τι?

Εάν έχετε ρυθμίσει τα Facebook Pixels στον ιστότοπό σας, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό βάσει της επισκεψιμότητας σε αυτήν τη συγκεκριμένη σελίδα και να επαναπροσδιορίσετε αυτούς τους χρήστες με μια προσθήκη για ένα άλλο παρόμοιο κομμάτι περιεχομένου. Ή μπορείτε να τους στοχεύσετε με μια πρόσκληση σε ένα επερχόμενο διαδικτυακό σεμινάριο σχετικά με τη στρατηγική μάρκετινγκ. Ή, μια δωρεάν λήψη ενός ebook που δημιουργήσατε κατά την έναρξη μιας επιχείρησης.

Δεδομένου ότι αυτό το κοινό έχει ήδη αλληλεπιδράσει με το περιεχόμενό σας στο Facebook και έχει πλέον επισκεφτεί τον ιστότοπό σας, θα έχετε πολύ περισσότερες πιθανότητες να τους ζητήσετε να εγγραφούν για κάτι στο μέλλον και ίσως ακόμη και να λάβουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους ενώ βρίσκεστε σε αυτό!

Εδώ είναι ένα παράδειγμα ενός κομματιού περιεχόμενο (MOFU) τρέξαμε με το HubSpot πέρυσι:

Ημερολόγιο HubSpot και Buffer Social Media

Ένα ακόμη παράδειγμα στόχευσης στο στάδιο εξέτασης!

Κατ 'αρχάς, δημιουργήσαμε ένα βίντεο TOFU που προοριζόταν για καθαρά προβολή και αφοσίωση.

Αφού δημοσιεύσαμε το βίντεο οργανικά στο Facebook, το ενισχύσαμε για επιπλέον προβολές. Μετά από περίπου 3 ή 4 ημέρες, οι προβολές ανέβηκαν στο εύρος των τριάντα χιλιάδων.

Στη συνέχεια, δημιουργήσαμε ένα Προσαρμοσμένο Κοινό βασισμένο σε άτομα που παρακολούθησαν περισσότερα από 10 δευτερόλεπτα αυτού του βίντεο που δημιουργήσαμε (καθιστώντας τους έναν εξαιρετικά αφοσιωμένο χρήστη). Μέσα σε αυτό το προσαρμοσμένο κοινό, εξαιρέσαμε όποιον είχε επισκεφτεί Buffer.com ή blog.buffer.com τις τελευταίες 60 ημέρες.

Τέλος, στοχεύσαμε μια κορυφαία απόδοση και σχετική ανάρτηση ιστολογίου σε αυτό το κοινό για να αυξήσουμε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό μας.

Αυτή η διαφήμιση έχει οδηγήσει περισσότερες από 3.500 επισκέψεις στο ιστολόγιό μας με λιγότερο από 0,15 $ ανά κλικ. Όλα αυτά δεν έχουν πάει σε καμία από τις σελίδες μας τις τελευταίες 60 ημέρες!

Αυτό μας αφήνει με ένα τελευταίο στάδιο, τον δημιουργό χρημάτων, τις μετατροπές.

Διαφήμιση κοινωνικών μέσων: Στάδιο μετατροπής

Το στάδιο μετατροπής είναι ένα από τα πιο δύσκολα στάδια που πρέπει να κυριαρχήσετε, αλλά αυτά που παίρνουν το χτύπημα μπορεί να οδηγήσει σε μεγάλα αποτελέσματα για την επιχείρησή τους.

Διαφήμιση κοινωνικών μέσων: Στάδιο μετατροπής

Η επιτυχία στο στάδιο μετατροπής αφορά τρία κρίσιμα στοιχεία:

  1. Η ποιότητα της στόχευσής σας
  2. Η ποιότητα των διαφημίσεών σας
  3. Η ικανότητα παρακολούθησης αποτελεσμάτων .

Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι οι υπέροχες διαφημίσεις που εστιάζουν στη μετατροπή σχεδόν πάντα περιέχει μια ακαταμάχητη προσφορά .

Για πολλές εταιρείες, αυτό μπορεί να είναι μια έκπτωση σε ένα προϊόν, μια δωρεάν δοκιμή, ένα κουπόνι, μια προσφορά buy-one-get-one-free ή ακόμα και το τυπικό προϊόν σε πλήρη τιμή ανάλογα με τον κλάδο.

Μαζί με αυτήν είναι η σημασία να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα των διαφημίσεων μετατροπής σας μέσω εργαλείων όπως το Facebook Pixel, το Google Analytics, ένα προϊόν όπως AdRoll ή ακόμα και το CRM της επωνυμίας σας.

Η κατανόηση των καμπανιών που αυξάνουν τις μετατροπές, ποιες καμπάνιες έχουν ως αποτέλεσμα πελάτες υψηλότερης αξίας ζωής και ποιες καμπάνιες χάνουν χρήματα είναι εξαιρετικά σημαντική για να σας βοηθήσει να διπλασιάσετε το τι λειτουργεί και να πέσετε ή να επαναλάβετε αυτό που δεν είναι.

Εδώ είναι ένα υπέροχο γραφικό από το δικό μας πρόσφατη συνέντευξη με τον Ian Cleary σχετικά με τη δημιουργία διοχέτευσης πωλήσεων που μετατρέπει:

PRISM Funnel - Ian Cleary

Είναι σημαντικό να σημειωθεί εδώ ότι η λέξη 'μετατροπή' δεν πρέπει απαραίτητα να σημαίνει αγορές ή πωλήσεις. Μια μετατροπή μπορεί να σημαίνει μια ποικιλία διαφορετικών πραγμάτων σε διαφορετικές επιχειρήσεις.

Ίσως διαπιστώσετε ότι ένας χρήστης που εγγράφεται στο διαδικτυακό σας σεμινάριο είναι πολύ πιο πολύτιμος από κάποιον που εγγράφεται για μια δωρεάν δοκιμή.

Σε αυτήν την περίπτωση, πιθανότατα θα σας φανεί πολύτιμο να δαπανήσετε το μεγαλύτερο μέρος των διαφημιστικών σας δολαρίων σε μετατροπές διαδικτυακού σεμιναρίου, τις οποίες μπορείτε να παρακολουθήσετε με μια απλή σελίδα προορισμού και σελίδα ευχαριστώ.

Μιλώντας για τον προϋπολογισμό, δείτε μια ματιά στο 'Προϋπολογισμός' από το δικό μας νέα τάξη Skillshare !

Εισαγωγή στη διαφήμιση κοινωνικών μέσων | Μάθετε με το Buffer Μια διαδικτυακή τάξη δεξιοτήτων από τον Brian Peters

Το στάδιο μετατροπής έχει να κάνει με το πώς να παρακολουθείτε πολύτιμα κομμάτια περιεχομένου σε κάθε μέρος της διαδρομής του πελάτη.

Σε σας!

Η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να είναι μια τρομακτική επιχείρηση για πολλές επιχειρήσεις και εμπόρους. Αυτό μας εμπόδισε στο Buffer να πειραματιστούμε με διαφημίσεις για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Σκέψη διαφήμισης σε σχέση με τα τρία διαφορετικά στάδια: συνειδητοποίηση, εκτίμηση και μετατροπή , θα είστε πολύ μπροστά από το 90% των διαφημιστών διαφημίσεων κοινωνικών μέσων εκεί έξω.

Μπορείτε να ξεκινήσετε με τα βασικά, όπως η ενίσχυση των δημοσιεύσεων για να βοηθήσετε στη δημιουργία ενός κοινού που τελικά μπορείτε να στοχεύσετε. Εναλλακτικά, μπορείτε να μεταβείτε δεξιά στο κάτω μέρος της διοχέτευσης, εάν έχετε ένα κομμάτι περιεχομένου που πιστεύετε ότι θα λειτουργούσε ιδιαίτερα καλά.

Σας ενθαρρύνουμε να βγείτε εκεί και να το δοκιμάσετε μόνοι σας!

Είμαστε πολύ ενθουσιασμένοι που σας φέρνουμε ολοκαίνουργια τάξη Skillshare στη διαφήμιση κοινωνικών μέσων ! Αυτή η απλή τάξη διάρκειας 50 λεπτών θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια σταθερή βάση για την επωνυμία ή την επιχείρησή σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Παρακαλώ επιλέξτε φίλους για να προσθέσετε στην ομάδα σας



^