Βιβλιοθήκη

Πόσο κοστίζει η διαφήμιση στο Facebook; Ο πλήρης οδηγός για την τιμολόγηση διαφημίσεων στο Facebook

Μοιραστήκαμε προηγουμένως τι $ 5 την ημέρα θα σας αγοράσει στο Facebook Ads , αλλά πόσο διαφημίζει το Facebook Πραγματικά κόστος?





Αυτή είναι μια δύσκολη ερώτηση! Και η σύντομη απάντηση είναι ότι δεν θα σας κοστίσει ποτέ περισσότερο από ό, τι πρέπει να ξοδέψετε. Εάν έχετε προϋπολογισμό 5 $ την ημέρα, οι Διαφημίσεις στο Facebook δεν θα σας κοστίσουν ποτέ περισσότερα από 5 $ την ημέρα. Ωστόσο, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που θα επηρεάσουν το βαθμό αύξησης του προϋπολογισμού σας και την επιτυχία που θα δείτε για τα χρήματά σας.

Ίσως μια καλύτερη προσέγγιση με τις Διαφημίσεις Facebook θα μπορούσε να είναι να σκεφτείτε πώς μπορείτε να κάνετε τον προϋπολογισμό σας να προσφέρει τα καλύτερα αποτελέσματα για την επιχείρησή σας. Και εκεί ακριβώς θα ήθελα να σας βοηθήσω σήμερα.





Προκειμένου να σας βοηθήσω να κατανοήσετε ακριβώς πώς να βελτιστοποιήσετε τις δαπάνες των διαφημίσεων στο Facebook για τα καλύτερα αποτελέσματα, έσκαψα αρκετούς πόρους και μελέτες στο Facebook για να εντοπίσω ορισμένα σημεία αναφοράς διαφήμισης στο Facebook και στην πορεία, ανακάλυψα επίσης επτά βασικούς παράγοντες που καθορίζουν το κόστος του Facebook Διαφημίσεις , που είμαι ενθουσιασμένος που θα μοιραστώ μαζί σας.

Σε αυτήν την ανάρτηση, θα σας δώσουμε όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε σχετικά με το κόστος των διαφημίσεων στο Facebook και πώς να κάνετε τον προϋπολογισμό σας να λειτουργεί για εσάς.


OPTAD-3

Είστε έτοιμοι να διαβάσετε;

Πάμε…

buffer-_do-ads-well_-1888x820

Συγκριτικά κριτήρια: Πόσο κοστίζει η διαφήμιση στο Facebook;

Μπορεί να είστε περίεργοι για το ακριβές κόστος μιας εμφάνισης, ενός κλικ ή μιας μετατροπής μέσω διαφημίσεων στο Facebook. Ωστόσο, καθώς πολλοί παράγοντες επηρεάζουν το κόστος της διαφήμισης στο Facebook, δεν υπάρχει απόλυτη απάντηση σε αυτήν την ερώτηση.

Ευτυχώς, το Facebook Marketing Partners αρέσει AdEspresso , SalesForce , και Νανιγκάν αναλύετε τακτικά διαφήμιση κοινωνικών μέσων περάσουν. Παρόλο που τα κριτήρια αξιολόγησης δεν θα σας πω με ακρίβεια πόσο θα κοστίσει η διαφημιστική σας καμπάνια στο Facebook, μπορεί να είναι εξαιρετικά σημεία αναφοράς για να λάβετε υπόψη σας.

Η ομάδα στο AdEspresso φαίνεται να έχει τα πιο σύγχρονα σημεία αναφοράς αυτή τη στιγμή. Μελέτησαν πάνω από 100 εκατομμύρια δολάρια διαφημιστικών δαπανών το τρίτο τρίμηνο του 2016 και κατέληξαν σε ένα σύνολο κριτηρίων αναφοράς για το τρέχον κόστος της διαφήμισης στο Facebook. Εδώ είναι μερικά από τα ευρήματά τους (το νόμισμα είναι σε δολάρια ΗΠΑ) :

  • Το μέσο κόστος ανά κλικ (CPC) είναι περίπου 0,35 $ παγκοσμίως και περίπου 0,28 $ στις ΗΠΑ
  • Το μέσο κόστος ανά όμοιο είναι 0,23 $ στις ΗΠΑ
  • Το μέσο κόστος ανά εγκατάσταση εφαρμογής είναι 2,74 $ στις ΗΠΑ

Και εδώ είναι τα δεδομένα από Η μελέτη του AdEspresso :

Κόστος ανά κλικ (CPC) ανά χώρα

Δεδομένα CPC AdEspresso

Κόστος ανά Like ανά χώρα

Δεδομένα Κόστους AdEspresso ανά Like

Κόστος ανά εγκατάσταση εφαρμογής ανά χώρα

Δεδομένα εγκατάστασης AdEspresso Κόστος ανά εφαρμογή

Σημείωση συντάκτη: Επιλέξαμε να επισημάνουμε τα δεδομένα του AdEspresso εδώ καθώς ήταν η πιο ενημερωμένη μελέτη που βρήκαμε (δεδομένα από το τρίτο τρίμηνο του 2016), μη διστάσετε να δείτε και να συγκρίνετε τις πλήρεις αναφορές έως AdEspresso , SalesForce , και Νανιγκάν .

Πώς αποφασίζει το Facebook εάν θα εμφανίσει τις διαφημίσεις σας; (Και γιατί ο μεγαλύτερος προϋπολογισμός δεν κερδίζει πάντα)

Τώρα που έχουμε καθορίσει κάποια σημεία αναφοράς για το κόστος διαφήμισης του Facebook, ίσως είναι χρήσιμο να κατανοήσουμε πώς λειτουργεί το σύστημα διαφημίσεων Facebook - με άλλα λόγια, πώς το Facebook αποφασίζει ποιες διαφημίσεις θα εμφανίζουν σε καθέναν από τους χρήστες του.

Σύμφωνα με το Facebook :

Κατά την προβολή διαφημίσεων, προσπαθούμε να εξισορροπήσουμε δύο πράγματα:
  • Δημιουργώντας αξία για τους διαφημιζόμενους βοηθώντας τους να προσεγγίσουν και να λάβουν αποτελέσματα από άτομα στο κοινό-στόχο τους
  • Παροχή θετικών, σχετικών εμπειριών για άτομα που χρησιμοποιούν το Facebook, το Instagram ή το Δίκτυο κοινού
Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνουμε αυτό είναι να πραγματοποιήσουμε μια δημοπρασία στην οποία θα εκπροσωπούνται και τα δύο συμφέροντα. Με αυτόν τον τρόπο, οι διαφημιζόμενοι προσεγγίζουν άτομα που δέχονται τις διαφημίσεις τους και οι χρήστες βλέπουν κάτι που τους ενδιαφέρει. Αυτό είναι διαφορετικό από μια παραδοσιακή δημοπρασία, επειδή ο νικητής δεν είναι η διαφήμιση με την υψηλότερη χρηματική προσφορά, αλλά η διαφήμιση που δημιουργεί την πιο συνολική αξία.

Έτσι, όποτε υπάρχει διαθέσιμος διαφημιστικός χώρος, το Facebook θα συγκεντρώσει όλες τις διαφημίσεις που αγωνίζονται για αυτόν τον συγκεκριμένο χώρο και θα δημοπρατήσει το σημείο, με τον νικητή της δημοπρασίας να έχει τη διαφήμισή του στον τελικό χρήστη. Δισεκατομμύρια από αυτές τις δημοπρασίες πραγματοποιούνται καθημερινά.

Πώς λειτουργεί η διαδικασία δημοπρασίας διαφημίσεων Facebook;

Σε αντίθεση με μια παραδοσιακή δημοπρασία, Ο διαφημιστικός χώρος στο Facebook δεν κερδίζεται με την υψηλότερη χρηματική προσφορά . Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το Facebook θέλει να προσφέρει μια θετική, και σημαντικά, σχετική εμπειρία για όλους τους χρήστες του. Ως εκ τούτου, ο νικητής μιας δημοπρασίας αποφασίζεται από τη συνολική αξία που δημιουργείται από τη διαφήμιση για τον στοχευμένο χρήστη.

Το Facebook καθορίζει την πιθανή αξία που δημιουργείται από κάθε διαφήμιση αναλύοντας τρεις παράγοντες:

  1. Προσφορά διαφημιζόμενου - αντιπροσωπεύει το πόσο ενδιαφέρεστε να δείξετε τη διαφήμισή σας.
  2. Ποιότητα διαφήμισης και συνάφεια - αποφασίστηκε από το πόσο ενδιαφερόμενο πιστεύει το Facebook ότι ένα άτομο θα βλέπει τη διαφήμισή σας.
  3. Εκτιμώμενα ποσοστά δράσης - υπολογίζεται από το πόσο πιθανό το Facebook πιστεύει ότι ένα άτομο θα κάνει τη δράση για την οποία βελτιστοποιείτε με τη διαφήμισή σας (για παράδειγμα, επισκέπτεστε τον ιστότοπό σας ή κατεβάζετε την εφαρμογή σας).

Όποτε υπάρχει διαφημιστικό ακίνητο στο Facebook για δημοπρασία, το Facebook θα συνδυάζει τους τρεις παράγοντες σε μια συνολική αξία και θα εμφανίζει τη διαφήμιση με την υψηλότερη τιμή. Αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να έχετε την υψηλότερη προσφορά κάθε φορά για να εμφανίζεται η διαφήμισή σας εάν η διαφήμισή σας είναι υψηλότερης ποιότητας και συνάφειας από τους ανταγωνιστές σας .

Μετά τη νίκη της δημοπρασίας, το Facebook θεωρεί όλες τις διαφημίσεις που ανταγωνίζονται για αυτόν τον διαφημιστικό χώρο και χρεώνει τη νικήτρια διαφήμιση το ελάχιστο ποσό που απαιτείται για τη συμμετοχή στη δημοπρασία (που σημαίνει ότι δεν θα χρεώνεστε πάντα τη μέγιστη προσφορά σας για διαφημίσεις στο Facebook).

μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων για μικρές επιχειρήσεις

7 Παράγοντες που καθορίζουν το κόστος των Διαφημίσεων Facebook

1. Η προσφορά σας: Πόσο ενδιαφέρεστε να δείξετε τη διαφήμισή σας

Όταν δημιουργείτε μια Διαφήμιση στο Facebook, συμμετέχετε βασικά σε μια τεράστια, παγκόσμια δημοπρασία, ανταγωνιζόμενοι άλλους διαφημιζόμενους για διαφημιστικό χώρο στο Facebook.

Το ποσό της προσφοράς σας αντιπροσωπεύει το πόσο ενδιαφέρεστε να δείξετε τη διαφήμισή σας και όσο υψηλότερη είναι η προσφορά σας, τόσο πιθανότερο είναι να εμφανιστεί η διαφήμισή σας. Κατά τη δημιουργία του Facebook σας, μπορείτε να ορίσετε την προσφορά σας αυτόματα ή μη αυτόματα.

Επιλογές αυτόματης ή μη αυτόματης προσφοράς Facebook

Ακολουθεί μια γρήγορη ανάλυση και των δύο επιλογών:

Αυτόματη προσφορά : Εάν επιλέξετε αυτόματο, το Facebook αποφασίζει το ποσό προσφοράς για εσάς. Η προσφορά έχει οριστεί έτσι ώστε το Facebook να ξοδεύει ολόκληρο τον προϋπολογισμό διαφημίσεών σας με στόχο τη μεγιστοποίηση του αποτελέσματος που θέλετε. Εάν δεν είστε βέβαιοι πόσα να κάνετε προσφορές, το Facebook συνιστά να κάνετε αυτήν την επιλογή.

Μη αυτόματη προσφορά : Εάν επιλέξετε μη αυτόματη προσφορά, θα πείτε στο Facebook το μέγιστο ποσό που θα θέλατε να ξοδέψετε για να επιτύχετε το αποτέλεσμα που θέλετε (π.χ. 5 $ για ένα κλικ).

Όταν σκέφτεστε πόσα να προσφέρετε, αξίζει να θυμάστε αυτά τα δύο συμβουλές από το AdEspresso :

  • Εάν προσπαθήσετε να υποβάλετε προσφορά πολύ χαμηλά, η καμπάνια σας ενδέχεται να μην έχει την έκθεση που της αξίζει και δεν θα επιτύχετε τους στόχους σας. Θυμηθείτε, παίρνετε πάντα αυτό που πληρώνετε.
  • Μην ανησυχείτε για την προσφορά υψηλού ποσού. Θα εξακολουθήσετε να πληρώνετε το χαμηλότερο δυνατό ποσό στη δημοπρασία για την προβολή των διαφημίσεών σας.

2. Ποιότητα και συνάφεια διαφήμισης: Πόσο ενδιαφέρεται ένα άτομο να δει τη διαφήμισή σας

Το Facebook εκτιμά την ποιότητα και τη συνάφεια της διαφήμισής σας με βάση την απόδοσή της. Το Facebook θεωρεί ότι τόσο τα θετικά (π.χ. αριθμός κλικ, προβολές βίντεο ή εγκαταστάσεις εφαρμογών) όσο και αρνητικά σχόλια (π.χ. αριθμός ατόμων που έκαναν κλικ 'Δεν θέλω να το δω' στη διαφήμισή σας) να αποφασίσουν την ποιότητα και τη συνάφεια κάθε διαφήμισης .

Για να σας βοηθήσει να καταλάβετε πόσο σχετική είναι η διαφήμισή σας με το κοινό-στόχο σας, το Facebook παρέχει μια μέτρηση Βαθμολογία συνάφειας για καθεμία από τις διαφημίσεις σας. Όταν η βαθμολογία συνάφειας της διαφήμισής σας είναι υψηλή, Το Facebook θα εμφανίζει τη διαφήμισή σας περισσότερο από τις διαφημίσεις με χαμηλότερες βαθμολογίες συνάφειας και θα πληρώνετε επίσης λιγότερα για να προσεγγίσετε περισσότερο το κοινό-στόχο σας .

Μπορείς βρείτε τη βαθμολογία συνάφειας της διαφήμισής σας και το επίπεδο θετικών και αρνητικών σχολίων στο Facebook Ads Manager.

Δείκτης συνάφειας διαφημίσεων Facebook στο Facebook Ads Manager

3. Εκτιμώμενα ποσοστά δράσης: Πόσο πιθανό είναι να ενεργήσει ένα άτομο στη διαφήμισή σας

Όταν αποφασίζει αν θα εμφανίσει τη διαφήμισή σας σε ένα άτομο στο κοινό-στόχο σας, το Facebook εκτιμά πόσο πιθανό είναι να κάνει το άτομο την ενέργεια για την οποία βελτιστοποιείτε με τη διαφήμισή σας (αυτό ονομάζεται Εκτιμώμενο ποσοστό δράσης).

Για παράδειγμα, εάν προβάλλετε μια διαφήμιση για το εργαλείο μάρκετινγκ (όπως Buffer) που έχει βελτιστοποιηθεί για μετατροπές ιστότοπων, το Facebook θα εμφανίζει τη διαφήμισή σας σε άτομα που θεωρεί πιθανό να εγγραφούν σε ένα προϊόν όπως το δικό σας. Το Facebook το καθορίζει με βάση τις προηγούμενες ενέργειες του ατόμου στο κοινό-στόχο σας («πόσες φορές έχει εγγραφεί για ένα προϊόν μέσω μιας διαφήμισης στο Facebook;») και την προηγούμενη απόδοση της διαφήμισής σας («πόσες μετατροπές ιστότοπων έχει λάβει η διαφήμισή σας) μακριά?').

Εάν το εκτιμώμενο ποσοστό δράσης σας είναι χαμηλό, η ιδέα μου είναι ότι το κόστος των διαφημίσεών σας στο Facebook θα είναι υψηλό. Για να βεβαιωθείτε ότι η διαφήμισή σας κερδίζει ορισμένες δημοπρασίες διαφημίσεων και εμφανίζεται στο κοινό-στόχο σας, το Facebook ενδέχεται να χρειαστεί να αντισταθμίσει το χαμηλό εκτιμώμενο ποσοστό δράσης της διαφήμισής σας αυξάνοντας την προσφορά σας (εάν έχετε επιλέξει αυτόματη προσφορά).

Σύμφωνα με Facebook ,

Για να μας βοηθήσετε να κάνουμε τις εκτιμήσεις μας όσο το δυνατόν ακριβέστερες, σας προτείνουμε να ορίσετε τον προϋπολογισμό σας και να προσφέρετε αρκετά υψηλές τιμές για να λάβετε τουλάχιστον μερικά από τα αποτελέσματα που θέλετε ανά ημέρα (ειδικά για αποτελέσματα που πραγματοποιούνται εκτός ιστότοπου, όπως μετατροπές ιστότοπων και εκδηλώσεις εφαρμογών για κινητά).

4. Στόχευση κοινού: Ποιος και πόσα άτομα προσπαθείτε να προσεγγίσετε

Ποιος στοχεύετε και πόσα άτομα στοχεύετε θα επηρεάσουν το κόστος διαφήμισης στο Facebook. Αυτό οφείλεται στο επίπεδο ανταγωνισμού για την προσέγγιση ενός συγκεκριμένου κοινού. Όταν περισσότεροι έμποροι στοχεύουν ένα συγκεκριμένο κοινό, γίνεται πιο ακριβό να τους προσεγγίσετε.

Για να το δοκιμάσω, έκανα ένα γρήγορο πείραμα δημιουργώντας δύο σύνολα διαφημίσεων που είναι πανομοιότυπα εκτός από την τοποθεσία κοινού - έχω ορίσει ένα για το Τσιάνγκ Μάι, την Ταϊλάνδη και το άλλο για το Σαν Φρανσίσκο, ΗΠΑ

Η προτεινόμενη προσφορά όταν επέλεξα τη μη αυτόματη προσφορά ήταν 0,29 $ ανά κλικ για το Τσιάνγκ Μάι και 4,18 $ ανά κλικ για το Σαν Φρανσίσκο, που σημαίνει ότι είναι περισσότερο από 14 φορές ακριβότερο να στοχεύσω ένα κοινό στο Σαν Φρανσίσκο από το Τσιάνγκ Μάι:

Σαν Φρανσίσκο - Προτεινόμενη προσφορά 4,18 $

Εκτός από την τοποθεσία, οι ακόλουθες λεπτομέρειες κοινού μπορούν επίσης να επηρεάσουν το κόστος των διαφημίσεών σας:

  • Ηλικία
  • Γένος
  • Γλώσσες
  • Πιο συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία, ενδιαφέροντα ή συμπεριφορές
  • Συνδέσεις (με τη σελίδα Facebook, την εφαρμογή ή το συμβάν σας)

Θα συνιστούσα να πειραματιστείτε με διάφορα είδη κοινού για να βρείτε αυτό που λειτουργεί καλύτερα για τις καμπάνιες σας στο Facebook Ads.

5. Ώρα της Χρονιάς: Πόσα άτομα αγοράζουν διαφημίσεις Facebook

Όταν ο αριθμός των διαφημιζόμενων που στοχεύουν ένα κοινό αυξάνεται, το ίδιο ισχύει και για το κόστος των διαφημίσεων, όπως η Ana Gotter εξήγησε στο AdEspresso ,

Υπάρχουν ώρες αιχμής κατά τη διάρκεια του έτους, όταν οι διαφημιζόμενοι συρρέουν στις Διαφημίσεις στο Facebook με διαδοχικούς ρυθμούς - ακόμη περισσότερο από το κανονικό. Κατά τη διάρκεια αυτών των ωρών αιχμής, θα υπάρξει περισσότερος ανταγωνισμός για διαφημίσεις και ως εκ τούτου θα πληρώσετε περισσότερα.

Κοινωνικός κώδικας μελέτησε επίσης το CPM των διαφημίσεων Facebook κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου το 2014 και διαπίστωσε ότι το κόστος αυξήθηκε σε διαφορετικούς τύπους προσφορών και τοποθετήσεις διαφημίσεων.

SocialCode Facebook Ads Holiday Μελέτη

Συνεργάτες μάρκετινγκ Facebook, Ενέδρα και Salesforce και οι δύο βρήκαν παρόμοιες τάσεις κατά τη μελέτη δεδομένων από διαφορετικά έτη (2013, 2014 και 2015).

Εάν σκέφτεστε να διαφημίσετε στο Facebook κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου, εδώ είναι τα βασικά γεγονότα που πρέπει να προσέξετε:

  • ημέρα των ευχαριστιών
  • Μαύρη Παρασκευή
  • Κυβερνο-Δευτέρα
  • Χριστούγεννα
  • Πωλήσεις μετά τις διακοπές
  • Παραμονή Πρωτοχρονιάς
  • Πρωτοχρονιά

Αν σχεδιάζετε καμπάνιες γύρω από αυτά ή άλλα μεγάλα γεγονότα, είναι σημαντικό να σκεφτείτε πώς το ποσό του ανταγωνισμού μπορεί να επηρεάσει το κόστος των διαφημίσεών σας.

6. Τοποθέτηση: Πού εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας

Η τοποθέτηση περιγράφει πού εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας εντός του οικοσυστήματος του Facebook. Οι διάφορες τοποθεσίες στις οποίες μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις περιλαμβάνουν:

  • Ροή ειδήσεων στο Facebook για επιτραπέζιους υπολογιστές
  • Δεξιά στήλη στην επιφάνεια εργασίας του Facebook
  • Ροή ειδήσεων για κινητά στο Facebook
  • Ροή ειδήσεων για κινητά του Instagram
  • Δίκτυο κοινού
  • Αγγελιαφόρος
Τοποθετήσεις διαφημίσεων Facebook

Στην παροχή συμβουλών πώς να μεγιστοποιήσετε τα αποτελέσματα των διαφημίσεων Facebook , Το Facebook συνιστά στους εμπόρους να επιτρέπουν στο Facebook να τοποθετεί τις διαφημίσεις του στο Instagram και στο Δίκτυο κοινού καθώς και στο Facebook. Με αυτόν τον τρόπο, λέει το Facebook, μπορεί να μειώσει το μέσο κόστος ανά αποτέλεσμα της διαφήμισής σας:

Προσεγγίστε περισσότερα άτομα μέσω του Instagram και του Δικτύου κοινού

Επιτρέποντάς μας να προβάλλουμε τη διαφήμισή σας στο Instagram και στο Δίκτυο κοινού, καθώς και στο Facebook, έχετε περισσότερες ευκαιρίες να προσεγγίσετε άτομα που σας ενδιαφέρουν σε όλες τις συσκευές. Μπορεί επίσης να μειώσει το μέσο κόστος ανά αποτέλεσμα . Στο επίπεδο διαφήμισης της δημιουργίας διαφημίσεων, βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει τόσο τις πρόσθετες τοποθετήσεις όσο και ότι το δημιουργικό της διαφήμισής σας συμμορφώνεται με τις απαιτήσεις του Instagram και του Δικτύου κοινού.

Αν και αυτό ακούγεται υπέροχο, ίσως αξίζει να εξεταστεί εάν το κοινό-στόχος σας είναι ενεργό στο Instagram ή εάν η διαφήμιση ευθυγραμμίζεται με τη δική σας Στρατηγική Instagram .

7. Βελτιστοποίηση προβολής διαφημίσεων: Για ποια βελτιστοποίηση είναι η διαφήμισή σας

Κατά τη δημιουργία της διαφήμισής σας, εάν κάνετε κλικ στο 'Εμφάνιση σύνθετων επιλογών' στην ενότητα 'Προϋπολογισμός & πρόγραμμα', θα βρείτε μια επιλογή που ονομάζεται 'Βελτιστοποίηση για προβολή διαφημίσεων'.

Η επιλογή σας για βελτιστοποίηση εδώ μπορεί να επηρεάσει σε ποιον εμφανίζει το Facebook τις διαφημίσεις σας. Για παράδειγμα, εάν επιλέξετε να βελτιστοποιήσετε τα κλικ, το Facebook θα εμφανίσει τη διαφήμισή σας σε άτομα που είναι πιο πιθανό να κάνουν κλικ στη διαφήμιση.

Βελτιστοποίηση των επιλογών προβολής διαφημίσεων

Αυτό μπορεί να επηρεάσει το κόστος της διαφήμισής σας, επειδή οι ενέργειες που πραγματοποιούνται στη διαφήμισή σας θα επηρεάσουν τη βαθμολογία συνάφειας και το εκτιμώμενο ποσοστό ενεργειών της διαφήμισής σας (βλ. Παραπάνω σημεία 2 και 3). Εάν η διαφήμισή σας δεν έχει βελτιστοποιηθεί για το αποτέλεσμα που θέλετε, το Facebook ενδέχεται να μην εμφανίζει τη διαφήμισή σας σε άτομα που είναι πιο πιθανό να ενεργήσουν θετικά στη διαφήμισή σας και ίσως να καταλήξετε ακόμη και να πληρώσετε περισσότερα για τα αποτελέσματα.

Το AdEspresso έκανε ένα πείραμα με τις διάφορες επιλογές βελτιστοποίησης και διαπίστωσε ότι η επιλογή βελτιστοποίησης μπορεί να επηρεάσει το κόστος του αποτελέσματος για το οποίο βελτιστοποιείτε. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να βελτιστοποιήσετε τα κλικ, συνήθως προτιμάτε να επιλέξετε 'Σύνδεση κλικ'.

Γιατί πρέπει να λάβετε υπόψη την απόδοση επένδυσης, όχι μόνο το κόστος

Αντί να εστιάζουμε αποκλειστικά στο κόστος της διαφήμισης στο Facebook, θα ήταν επίσης υπέροχο να δούμε την απόδοση της επένδυσής σας ως βασική μέτρηση.

ROI = (απόδοση - επένδυση) / επένδυση

Όσον αφορά τις Διαφημίσεις Facebook, υπάρχουν δύο τύποι ROI που πρέπει να λάβετε υπόψη: οικονομική απόδοση και κοινωνική απόδοση επένδυσης:

1. Οικονομική απόδοση επένδυσης

Αυτή η μορφή ROI σταθμίζει την επένδυσή σας σε διαφημίσεις Facebook έναντι επιχειρηματικών αποτελεσμάτων, όπως τα έσοδα.

Εάν μπορείτε μετρήστε πόσο τείνουν να ξοδεύουν οι πελάτες σας , μπορείτε να προσδιορίσετε εάν κάθε μετατροπή αξίζει τα χρήματα που δαπανήθηκαν. Για παράδειγμα, η πληρωμή 10 $ για μια μετατροπή μπορεί να ακούγεται ακριβή. Αλλά αν γνωρίζετε ότι ένας πελάτης που μετατράπηκε από μια διαφήμιση στο Facebook ξοδεύει συνήθως 50 $, τα 10 $ πιθανώς αξίζουν καθώς λαμβάνετε την επιστροφή πέντε φορές.

Η εξέταση της απόδοσης επένδυσης είναι επίσης χρήσιμη όταν αποφασίζετε εάν θα πρέπει να διαφημίζετε κατά τη διάρκεια των αυξήσεων των τιμών. Για παράδειγμα, το κόστος της διαφήμισης στο Facebook είναι συνήθως υψηλότερο κατά την περίοδο των διακοπών. Εάν οι πωλήσεις σας τείνουν να αυξάνονται (κατά προτίμηση περισσότερο από την αύξηση του κόστους) Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ίσως αξίζει να επενδύσετε σε διαφημίσεις στο Facebook. Αν αντίθετα, οι πωλήσεις σας τείνουν να επιβραδυνθούν, ίσως είναι καλύτερο να εξερευνήσετε άλλες επιλογές κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.

2. Κοινωνική απόδοση επένδυσης

Ένας άλλος μεγάλος τύπος ROI που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι κοινωνική απόδοση επένδυσης . Πάνω από τα έσοδα που μπορείτε να κερδίσετε μέσω διαφημίσεων στο Facebook, μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε ορισμένες αλληλεπιδράσεις στις διαφημίσεις σας. Το Social ROI λαμβάνει υπόψη το ποσό της κοινωνικής αφοσίωσης (επισημάνσεις 'μου αρέσει', σχόλια και μετοχές) που λαμβάνετε από τις διαφημίσεις σας στο Facebook σε σχέση με την επένδυσή σας.

Θα ήταν υπέροχο να αποφασίσετε πόση κοινωνική δέσμευση αξίζει για την επωνυμία σας. Ακολουθεί ένας απλοποιημένος τρόπος υπολογισμού της κοινωνικής σας επένδυσης: εάν πληρώσατε 50 $ για την προώθηση της ανάρτησής σας στο Facebook και έλαβε 80 επισημάνσεις 'μου αρέσει', 15 σχόλια και πέντε μετοχές (100 αλληλεπιδράσεις συνολικά), κάθε αλληλεπίδραση κοστίζει 0,50 $. Είναι λογικό για εσάς;

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ. Εάν σας ενδιαφέρει να διαβάσετε περισσότερα σχετικά με την κοινωνική απόδοση επένδυσης (ROI), δείτε εδώ πιο αναλυτικός οδηγός για την απόδοση επένδυσης στα κοινωνικά μέσα .

Επιπρόσθετοι πόροι

Σε σένα

Πω πω, έτσι ήταν ένα πολύ μεγάλο άρθρο σχετικά με το κόστος των διαφημίσεων στο Facebook. Σας ευχαριστούμε που μείνετε μαζί μου σε όλη τη δημοσίευση!

Η βελτιστοποίηση και το κόστος των διαφημίσεων στο Facebook είναι ένα τεράστιο θέμα, και νομίζω ότι έχουμε μόλις βγει εδώ. Θα ήταν υπέροχο να ακούσετε και τις εμπειρίες σας! Μη διστάσετε να μοιραστείτε τα παρακάτω σχόλια, θα ήθελα να συμμετάσχω στη συζήτηση.

Πώς μετράτε τις αποδόσεις στη διαφήμιση στο Facebook;

Έχετε συμβουλές για τη μείωση του κόστους διαφήμισης στο Facebook;



^