189 Ισχυρές λέξεις που μετατρέπουν: Γράψτε ένα αντίγραφο που προσελκύει την προσοχή του πελάτη σας κάθε φορά

'Ελα μαζί μας!'

'Εγγραφείτε!'

Αυτές οι φράσεις απορρίπτουν την τεράστια ποικιλία κουτιά ενημερωτικών δελτίων email θα συναντήσετε στο διαδίκτυο και γενικά εξυπηρετούν τον ίδιο σκοπό: Κάντε κλικ εδώ για να μας δώσετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Εξυπηρετούν τον ίδιο σκοπό, αλλά λένε το ίδιο πράγμα;

Μπορεί μια λέξη να αλλάξει τον τρόπο που νιώθετε για ένα κουμπί;

Στην εμπειρία μου, ναι. Εγγραφώ στη σχολή σκέψης copywriting όπου κάθε λέξη αξίζει απόλυτα και Δοκιμή A / B επειδή μία λέξη μπορεί να αλλάξει τα πάντα . Η διαφορά μεταξύ «συμμετοχής» και «εγγραφής» είναι η διαφορά μεταξύ της υποτροφίας και της εγγραφής. Μια λέξη αλλάζει την έννοια, τη διάθεση και το κίνητρο.

Μόλις βρείτε τις πιο ισχυρές λέξεις, θα θέλαμε να σας βοηθήσουμε μοιραστείτε τα στο κοινωνικό ακριβώς τις κατάλληλες στιγμές - ώστε να μπορείτε να αυξήσετε την επισκεψιμότητα, την αφοσίωση και τις μετατροπές.

Για να συνδέσετε τις τελείες τότε, πιθανώς αναρωτιέστε: Εάν μια λέξη κάνει τόσο μεγάλη διαφορά, τότε ποιες λέξεις πρέπει να χρησιμοποιώ; Ποιες λέξεις και φράσεις μετατρέπονται;

ο επιστήμη της copywriting , ο ψυχολογία των πρωτοσέλιδων , και το τέχνη των CTA έχει αποκαλύψει αρκετές κινήσεις για εμπόρους που θέλουν να αποκτήσουν γλωσσικό πλεονέκτημα στα λόγια και τις θέσεις τους.

Μου άρεσε πολύ να αποθηκεύω πολλές λίστες με αυτές τις λεγόμενες λέξεις δύναμης και να τις βγάζω για να τις χρησιμοποιήσω. Είμαι στην ευχάριστη θέση να μοιραστώ τις λίστες μου μαζί σας για τις φράσεις και τις λέξεις που μετατρέπονται. Έχετε οποιεσδήποτε λέξεις δύναμης που λειτουργούν μαγικά για εσάς; Θα ήθελα να τα ακούσω στα σχόλια.

Η έρευνα αποκαλύπτει πώς μια λέξη κάνει τη διαφορά

Πιθανότατα γνωρίζετε εγγενώς ότι έχουν σημασία συγκεκριμένες λέξεις. Κάνετε κλικ σε ένα επικεφαλίδα γιατί μια λέξη σε χτυπά. Κάνετε κλικ σε ένα κουμπί εγγραφής επειδή μια λέξη δημιουργεί ένα συναίσθημα.

πώς μπορώ να αποκτήσω το δικό μου φίλτρο snapchat

Η έρευνα πίσω από αυτήν τη δύναμη των λέξεων είναι απίστευτα βαθιά. Οι ερευνητές το βρήκαν τη λέξη που χρησιμοποιείτε για να περιγράψετε ένα αυτοκινητιστικό ατύχημα («Επαφή» εναντίον «σπασμένο») χρωματίζει τον τρόπο που οι αυτόπτες μάρτυρες βλέπουν το συμβάν. Μια άλλη μελέτη διαπίστωσε ότι τα απλά ονόματα μετοχών που είναι πιο εύκολο να προφερθούν οδηγούν γρηγορότερα κέρδη μετά την IPO .

Ίσως η αγαπημένη μου μελέτη είναι μία κοινή χρήση από τον Brian Clark του Copyblogger . Η κοινωνική ψυχολόγος Έλεν Λάνγκερ δοκίμασε τη δύναμη μιας λέξης σε ένα πείραμα όπου ζήτησε να κόψει τη γραμμή σε ένα μηχάνημα. Δοκίμασε τρεις διαφορετικούς τρόπους να ρωτήσει:

«Με συγχωρείτε, έχω πέντε σελίδες. Μπορώ να χρησιμοποιήσω τη μηχανή Xerox; ' - Το 60% είπε εντάξει

«Με συγχωρείτε, έχω πέντε σελίδες. Μπορώ να χρησιμοποιήσω τη μηχανή Xerox επειδή Βιάζομαι; ' - Το 94% είπε εντάξει

«Με συγχωρείτε, έχω πέντε σελίδες. Μπορώ να χρησιμοποιήσω τη μηχανή Xerox επειδή Πρέπει να φτιάξω κάποια αντίγραφα; ' - Το 93% είπε εντάξει

Δεν ξέρω για εσάς, αλλά νόμιζα ότι το τρίτο αίτημα του Langer ήταν μάλλον στοιχειώδες. Ωστόσο, δεν είχε σημασία. Η λέξη σκανδάλης 'γιατί' ήταν το μόνο που χρειαζόταν. Το takeaway: Όταν θέλετε οι άνθρωποι να αναλάβουν δράση, δώστε πάντα έναν λόγο.

Νευρολογικά, έχουμε μια ενστικτώδη αντίδραση στις λέξεις και τη γλώσσα. Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι είμαστε σκληρά συνδεδεμένοι με τους ήχους με εικόνες, ακόμη και με λέξεις που δεν κατανοούμε. Ακολουθεί μια δοκιμασία για εσάς, από μια μελέτη από

Η συντριπτική πλειονότητα των ερωτηθέντων επισημαίνει την ομαλή, στρογγυλεμένη εικόνα α κακό και η σκληρή, ακανόνιστη εικόνα α τακέτε .

Για να προχωρήσετε ένα βήμα παραπέρα στη δύναμη των λέξεων, μπορείτε να δείτε τους Patrick Renvoise και Christopher Morin's Βιβλίο σχετικά με το neuromarketing (ανατρέξτε στο άρθρο του Peep Laja στο ConversionXL για μια μεγάλη ανάλυση του βιβλίου ). Ο Renvoise και ο Morin επισημαίνουν τους τρεις διαφορετικούς εγκεφάλους που έχουμε: τον νέο εγκέφαλο, τον μεσαίο εγκέφαλο και τον παλιό εγκέφαλο.

ο ο παλιός εγκέφαλος είναι το μέρος που ελέγχει τις αποφάσεις , και συμβαίνει επίσης να είναι το πιο πρωτόγονο. Με αυτόν τον τρόπο, Οι λέξεις που χρησιμοποιείτε για την αγορά στον παλιό εγκέφαλο θα είναι συχνά οι πιο άμεσες, απλές, συγκλονιστικές, οπτικές λέξεις που έχετε.

Πιθανότατα θα δείτε πολλές από αυτές τις «παλιές εγκεφάλες» λέξεις στις παρακάτω λίστες.

Η απόλυτη λίστα λέξεων και φράσεων που μετατρέπονται

Μια γρήγορη αναζήτηση στο Google μπορεί να αποκαλύψει σελίδες αποτελεσμάτων για πειστικές και ισχυρές λέξεις. Δεν υπάρχει πρόβλημα να τα βρείτε, μερικές φορές υπάρχει πρόβλημα κατά την εφαρμογή τους. Οι λέξεις που βλέπετε παρακάτω χωρίζονται σε διάφορες κατηγορίες, μαζί με κάποιες ιδέες για το πώς τις έχω χρησιμοποιήσει στο παρελθόν (και πώς μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε επίσης).

Οι 5 πιο πειστικές λέξεις στην αγγλική γλώσσα

• Εσύ
• Ελεύθερος
• Επειδή
• Στη στιγμή
• Νέος

Έχετε δει αυτές τις λέξεις αμέτρητες φορές πριν - και για καλό λόγο. Η έρευνα πίσω από αυτές τις λέξεις έχει δείξει ξανά και ξανά ότι λειτουργούν. Γκρέγκορι Τσιώτι έγραψε για αυτά τα πέντε σε μια ανάρτηση για το Copyblogger, που δείχνει ακριβώς πώς κάθε ένα είναι ζωτικής σημασίας για πειστική ομιλία και αντίγραφο. Για παράδειγμα, άμεσες λέξεις όπως «άμεσα» ενεργοποιούν τη δραστηριότητα του μεσαίου εγκεφάλου και τροφοδοτούν το ξύσμα μας για γρήγορη ικανοποίηση.

Πού να δοκιμάσετε αυτές τις λέξεις : Προτροπές για δράση, τίτλοι, γραμμές θέματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, επικεφαλίδες, εισαγωγικές προτάσεις και παράγραφοι

Οι 20 πιο σημαντικές λέξεις, μέσω του David Ogilvy

• Ξαφνικά
• Τώρα
• Ανακοινώνοντας
• Παρουσιάζουμε
• Βελτίωση
• Φοβερο
• Εντυπωσιακός
• Αξιοσημείωτος
• Επαναστατικός
• Καταπληκτικός
• Θαύμα
• Μαγεία
• Προσφορά
• Γρήγορα
• Ανετα
• Καταζητούμενος
• Πρόκληση
• Συγκρίνω
• Παζάρι
• Βιασύνη

Ο Ντέιβιντ Ογκίλβι είναι στη διαφήμιση καθώς ο Τζίμι Χέντριξ είναι στην ηλεκτρική κιθάρα. Ο κατάλογος με επιρροές λέξεις βλέπετε παραπάνω δημοσιεύθηκε για πρώτη φορά το 1963 και πολλοί παραμένουν στη μόδα σήμερα.

Πού να τα δοκιμάσετε : Τίτλοι, κουκκίδες, γραμμές θέματος

(Sidenote: Για μια διασκεδαστική έκρηξη από το παρελθόν, ευγενική προσφορά του Ben Locker , εδώ είναι μερικές διαφημίσεις για ισχυρές λέξεις που χρονολογούνται από το 1961. Μια διαφήμιση των New York Times βρίσκεται στα αριστερά, μια διαφήμιση της Washington Post είναι στα δεξιά. Οι 20 επιρροές λέξεις του Ogilvy βγήκαν δύο χρόνια μετά.)

3 λέξεις για να ενθαρρύνει την κοινότητα

• Συμμετοχή
• Γίνομαι μέλος
• Ελα μαζί

Αυτές οι φράσεις κοινότητας παρέχουν μια αίσθηση συνάφειας στον χρήστη που αισθάνεται σαν να συμμετέχει σε κάτι μεγαλύτερο από τον εαυτό του. (Θα παρατηρήσετε ότι χρησιμοποιούμε τη λέξη 'join' στο δικό μας φόρμα ενημερωτικών δελτίων μέσω email .)

Πού να δοκιμάσετε αυτές τις λέξεις : Εγγραφές μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, δοκιμαστικές προσφορές, ανταλλαγή μηνυμάτων εντός εφαρμογής

10 λέξεις και φράσεις αιτίας-αποτελέσματος

• Αναλόγως
• Σαν άποτέλεσμα
• Επειδή
• Προκλήθηκε από
• συνεπώς
• Εξαιτίας
• Γι 'αυτό το λόγο
• Από
• Επομένως
• Ετσι

Οι λέξεις αιτίας και αποτελέσματος κάνουν τις αξιώσεις σας να είναι αντικειμενικές και λογικές παρά μεροληπτικές και υποκειμενικές. '

Πού να τα δοκιμάσετε: Κλείσιμο παραγράφων, μεταβάσεις

12 φράσεις που συνεπάγονται αποκλειστικότητα

• Μόνο μέλη
• Απαιτείται σύνδεση
• Η τάξη είναι πλήρης
• Η ιδιότητα μέλους έκλεισε
• Ζητήστε πρόσκληση
• Κάντε αίτηση για να γίνετε ένας από τους δοκιμαστές beta
• Αποκλειστικές προσφορές
• Γίνετε εμπιστευτικός
• Γίνετε ένας από τους λίγους
• Αποκτήστε το πριν από όλους τους άλλους
• Γίνετε ο πρώτος που θα το ακούσει
• Διατίθεται μόνο για συνδρομητές

Garrett Moon του CoSchedule εξηγεί την αποκλειστικότητα σαν να είναι μια λέσχη με περιορισμούς μελών. Θέλετε επειδή υπάρχουν άλλοι. Υπάρχει μια μικρή κοινωνική πίεση με τη διατύπωση αποκλειστικότητας και βοηθά στην προώθηση αποφάσεων και ενεργειών για τον χρήστη.

Πού να τα δοκιμάσετε : Φόρμες εγγραφής, σύνδεσμοι, παροτρύνσεις για δράση, υπότιτλοι

9 φράσεις που υπονοούν την έλλειψη

• Περιορισμένη προσφορά
• Τα αναλώσιμα εξαντλούνται
• Αποκτήστε τα όσο διαρκούν
• Η πώληση λήγει σύντομα
• Μόνο σήμερα
• Μόνο 10 διαθέσιμα
• Απομένουν μόνο 3
• Διατίθεται μόνο εδώ
• Διπλασιάστε την προσφορά μόνο την επόμενη ώρα

Ο φόβος της απώλειας (συχνά συντομευμένος ως FOMO) είναι ένας κοινός παράγοντας δράσης για τους εμπόρους και τους διαφημιστές. Το FOMO είναι ουσιαστικά έλλειψη. Δείχνοντας ότι ένα αντικείμενο ή προϊόν είναι σε περιορισμένη προσφορά , ελπίζετε να αυξήσετε τη ζήτηση.

Πού να τα δοκιμάσετε : Επικεφαλίδες, αντίγραφο προσφοράς

28 λέξεις και φράσεις που σας κάνουν να νιώθετε ασφαλείς

• Ανώνυμος
• Αυθεντικός
• Υποστηρίζεται
• Καλύτερη πώληση
• Ακύρωση ανά πάσα στιγμή
• Πιστοποιημένο
• Υιοθετήθηκε
• Εγγυημένη
• Τεθωρακισμένος
• Διάρκεια Ζωής
• Επιστροφής χρημάτων
• Χωρίς υποχρέωση
• Χωρίς ερωτήσεις
• Χωρίς κίνδυνο
• Δεν έχουν επισυναφθεί συμβολοσειρές
• Επίσημος
• Μυστικότητα
• Προστατευμένο
• Αποδεδειγμένος
• Αδιάβροχη
• Επιστροφή χρημάτων
• Ερευνα
• Αποτελέσματα
• Ασφαλής
• Δοκιμασμένο
• Δοκιμάστε πριν αγοράσετε
• Επαληθεύω
• Ανευ όρων

Συγκεντρώθηκε ο Jon Morrow του Traffic Traffic μια τεράστια λίστα δυναμικών λέξεων (η πλήρης λίστα του 317 αξίζει τον κόπο να διαβαστεί) και ταξινόμησε τη λίστα ανά κατηγορία. Η παραπάνω ενότητα είναι η ομαδοποίηση λέξεων του Morrow που δημιουργούν συναισθήματα ασφάλειας. Είναι η αγαπημένη μου ομάδα από τη λίστα του Morrow επειδή αυτές οι λέξεις ασφαλείας έχουν εκπληκτική επίδραση στο άτομο που διαβάζει: Δημιουργούν εμπιστοσύνη.

Πού να τα δοκιμάσετε: Έντυπα πληρωμής, έντυπα εγγραφής, μαρτυρίες

47 πανταχού δυνατές λέξεις

• Βελτιώσει
• Εμπιστοσύνη
• Αμέσως
• Ανακαλύπτω
• Κέρδος
• Μαθαίνω
• Ξέρω
• Καταλαβαίνουν
• Ισχυρός
• Καλύτερος
• Νίκη
• Hot Special
• Περισσότερο
• Δώρο
• Αποκλειστικός
• Επιπλέον
• Εσύ
• Ελεύθερος
• Υγεία
• Εγγύηση
• Νέος
• Αποδεδειγμένος
• Ασφάλεια
• Χρήματα
• Τώρα
• Σήμερα
• Αποτελέσματα
• Προστατεύω
• Βοήθεια
• Ανετα
• Φοβερο
• Αργότερο
• Εκτακτος
• Πως να
• Χειριστός
• Τελικός
• Ζεστό
• Πρώτα
• Μεγάλο
• Επέτειος
• Πρεμιέρα
• Βασικός
• Πλήρης
• Αποθηκεύσετε
• Περισσότερο!
• Δημιουργώ

Κάθε υπάλληλος στις ομάδες κυκλοφορίας και μάρκετινγκ μέσω email της Interweave Press έχει αυτές τις λέξεις τυπωμένες και αναρτημένες στον τοίχο τους. Ο κατάλογος, που ήταν αρχικά συνέταξε Linda Ruth και Curtis Circulation Company , προήλθε από τη μελέτη εξωφύλλων περιοδικών με τις μεγαλύτερες πωλήσεις και ο Bob Kaslik της Interweave διαπίστωσε ότι οι λέξεις λειτουργούν εξίσου καλά σε περιοδικά όπως και σε αντίγραφα προώθησης και σε γραμμές θέματος email

Πού να τα δοκιμάσετε: Γραμμές θέματος μέσω email, επικεφαλίδες, παροτρύνσεις για δράση

9 λέξη για κοινόχρηστο περιεχόμενο

• Μυστικό
• Πες μας
• Εμπνέει
• Παίρνω
• Βοήθεια
• Προάγω
• Αυξήσουν
• Δημιουργώ
• Ανακαλύπτω

Ο Neil Patel ένωσε μαζί το infographic που βλέπετε παρακάτω , με βάση την έρευνα σε καθένα από τα τέσσερα μεγάλα κοινωνικά δίκτυα: Twitter, Facebook, Google+ και LinkedIn. Η λίστα του αντιπροσωπεύει τις λέξεις που μπορούν να κοινοποιήσουν το περιεχόμενό σας στα κοινωνικά μέσα. Βρήκα επιτυχία να ομαδοποιώ μερικές από αυτές τις λέξεις και με άλλες λέξεις δύναμης.

Πού να τα δοκιμάσετε : Ενημερώσεις κοινωνικών μέσων

Δημιουργήστε και μοιραστείτε τη δική σας λίστα

Αν ψάχνετε για έμπνευση (και μερικές μοναδικές λέξεις δύναμης για να διατηρήσετε στην εργαλειοθήκη σας), δοκιμάστε να παρακολουθείτε τις λέξεις που σας κάνουν να μετατρέψετε. Σημειώστε τις λέξεις και τις φράσεις που τραβούν την προσοχή σας. Λάβετε υπόψη γιατί ένας τίτλος ξεχωρίζει περισσότερο από έναν άλλο. Παρατηρήστε ποιες λέξεις σας τραβούν σε μια κουκκίδα λίστα παροχών.

Καθώς βρίσκετε νέες λέξεις, μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα στο Evernote ή σε μια άλλη εφαρμογή λήψης σημειώσεων και, στη συνέχεια, φροντίστε να τις αναφέρετε όταν βρίσκεστε σε μια πρέζα και αναζητάτε μια ισχυρή προσθήκη στον τίτλο, το αντίγραφο ή την ανάρτησή σας.

Και μόλις βρείτε τις ισχυρές λέξεις που σας βοηθούν να μετατρέψετε, θα θέλαμε να σας βοηθήσουμε μοιραστείτε τα με τα κοινωνικά σας προφίλ στις σωστές στιγμές.

Έχετε κάποιες αγαπημένες λέξεις δύναμης που έχουν δουλέψει για εσάς; Ποια από τη λίστα εδώ μπορεί να σας ενδιαφέρουν να δοκιμάσετε; Θα ήθελα πολύ να ακούσω τις σκέψεις σας.

Πιστώσεις εικόνας: CarbonNYC , Μπεν Λόκερ , Μετατροπή XL ,