Κεφάλαιο 2

Δημιουργία διοχέτευσης μάρκετινγκ υψηλής μετατροπής

Όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο, πρόκειται για βραχυπρόθεσμες παραβιάσεις όπως κρύες κλήσεις, κρύα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μάρκετινγκ συνεργατών . Ενώ αυτές οι βραχυπρόθεσμες τακτικές μπορούν να σας προσφέρουν αυτές τις πρώτες λίγες πωλήσεις, η μακροπρόθεσμη επιτυχία σας θα εξαρτηθεί από τη δημιουργία μιας αποτελεσματικής διοχέτευσης μάρκετινγκ.





Σύμφωνα με μελέτες, Το 73% των δυνητικών πελατών δεν είναι έτοιμοι να πουληθούν . Αυτό σημαίνει ότι ανεξάρτητα από το πού προέρχονται, ανεξάρτητα από τον τρόπο με τον οποίο τα πηγαίνετε, η συντριπτική πλειοψηφία των δυνητικών πελατών δεν θα είναι έτοιμη να αγοράσει αμέσως.

Εκεί μπαίνει το παιχνίδι για την καλλιέργεια μολύβδου.





πόσο συχνά πρέπει να δημοσιεύω στο Facebook

Η καλλιέργεια μολύβδου είναι η διαδικασία καθοδήγησης δυνητικών πελατών στο δρόμο για αγορά από εσάς. Και αν βασίζεστε σε τυχαίες τακτικές για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, θα αφήνατε εκατοντάδες, χιλιάδες ή και δεκάδες χιλιάδες δολάρια στο τραπέζι.

Χωρίς μια δομημένη διοχέτευση μάρκετινγκ που θα οδηγεί τους ανθρώπους από την πρώτη μάθηση για εσάς να αγοράζουν από εσάς, δεν υπάρχει τρόπος να έχετε ένα μακροπρόθεσμο σύστημα για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.


OPTAD-3

Όταν μια επιχείρηση έχει δομημένη διοχέτευση μάρκετινγκ, τα ποσοστά μετατροπών θα αυξηθούν πολύ και, ελπίζουμε, να αυξήσουν τα κέρδη σας.

Σε αυτό το κεφάλαιο, θα σας δώσουμε μια γρήγορη ανακεφαλαίωση του ταξιδιού του αγοραστή. Στη συνέχεια, θα μιλήσουμε για το πώς να δημιουργήσετε μια ισχυρή διοχέτευση μάρκετινγκ που προσελκύει (και διατηρεί) τους πελάτες μακροπρόθεσμα.

Μια διοχέτευση μάρκετινγκ είναι η διαδικασία που ακολουθούν οι πελάτες σας από την αρχή έως το τέλος - από την πρώτη ακρόαση για το προϊόν σας έως τη στιγμή που τραβούν πραγματικά τη σκανδάλη και πραγματοποιούν την αγορά.

Προτού καταλάβετε τα στάδια μιας διοχέτευσης μάρκετινγκ, πρέπει πρώτα να ανακεφαλαιώσουμε την ανατομία του ταξιδιού του αγοραστή, το οποίο καλύψαμε στο Κεφάλαιο 1.

Εδώ είναι τα στάδια του ταξιδιού του αγοραστή.

Στάδιο 1: Ευαισθητοποίηση

Στο στάδιο της ευαισθητοποίησης, οι πελάτες θα είχαν μόλις ανακαλύψει την επωνυμία σας. Αυτό θα μπορούσε να συμβεί σε προκλήσεις όπως ο ιστότοπός σας, τα κοινωνικά μέσα, οι διαφημίσεις ή κάτι άλλο. Σε αυτό το στάδιο, οι πελάτες δεν γνωρίζουν πολλά για την εταιρεία σας ή ποιοι είστε.

Στάδιο 2: Εξέταση

Στο στάδιο της εξέτασης, οι πελάτες μαθαίνουν περισσότερα για το προϊόν ή την υπηρεσία σας για να δουν τι έχετε να προσφέρετε. Θα έκαναν πράγματα όπως κοιτάζοντας κριτικές προϊόντων , προσθήκη αντικειμένων στο καλάθι τους κ.λπ.

Στάδιο 3: Προτίμηση

Δεν λαμβάνουν υπόψη αυτό το βήμα όλες οι διοχετεύσεις μάρκετινγκ - πολλές απλώς πηγαίνουν κατευθείαν από την «εξέταση» στην «αγορά».

Παρόλο που αυτό φαίνεται σαν μια περιττή λεπτομέρεια, οι πελάτες ερευνούν τα προϊόντα της εταιρείας σας (και παρόμοια προϊόντα) στο στάδιο προτίμησης. Θα μπορούσατε επίσης να σκεφτείτε αυτό το στάδιο ως μέρος του «προβληματισμού».

Σε αυτό το στάδιο, οι κριτικές προϊόντων έχουν μεγαλύτερη σημασία.

Επειδή οι πελάτες αξιολογούν τα προϊόντα σας σε αυτό το στάδιο, είναι το πιο σημαντικό μέρος της διαδρομής των πελατών. Οι πελάτες συνήθως δεν διαβάζουν πολλές κριτικές πριν διαμορφώσουν μια διαρκή γνώμη για το προϊόν σας - και σύμφωνα με τους αριθμούς , Το 84% των αγοραστών εμπιστεύονται τις διαδικτυακές κριτικές, όπως και τις προσωπικές προτάσεις.

Στο στάδιο προτίμησης / εξέτασης, είναι σημαντικό να έχετε πράγματα όπως μελέτες περιπτώσεων, μαρτυρίες και κριτικές προϊόντων.

Στάδιο 4: Αγορά

Το τελικό στάδιο είναι το στάδιο αγοράς, όπου οι πελάτες είναι έτοιμοι να πραγματοποιήσουν τελικά μια συναλλαγή.

Μετά από αυτό το στάδιο έρχεται το πιο σημαντικό μέρος για τις επιχειρήσεις: διατήρηση.

Θα δούμε πιο αναλυτικά το στάδιο αγοράς της διοχέτευσης μάρκετινγκ και τι θα ακολουθήσει στα επόμενα κεφάλαια.

Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.

Ξεκινήστε δωρεάν

2.1 Πώς να χαρτογραφήσετε τη διοχέτευση μάρκετινγκ

Μια διοχέτευση μάρκετινγκ βοηθάει τους ανθρώπους από το στάδιο ευαισθητοποίησης έως την αγορά και το στάδιο αναβάθμισης, καλλιεργώντας τους με το σωστό περιεχόμενο.

Υπάρχουν τρία κύρια στάδια της διοχέτευσης μάρκετινγκ: 1) Αρχή διοχέτευσης, 2) Μέση διοχέτευσης και 3) Κάτω διοχέτευση.

Ακολουθεί ένα γραφικό διοχέτευσης μάρκετινγκ:

2.1 Πώς να χαρτογραφήσετε τη διοχέτευση μάρκετινγκ

Για να δημιουργήσετε μια κερδοφόρα διοχέτευση, πρέπει να δημιουργήσετε τον σωστό τύπο περιεχομένου για κάθε στάδιο της διοχέτευσης μάρκετινγκ. Ωστόσο, Το 65% των εμπόρων εξακολουθούν να αμφισβητούνται όταν καταλαβαίνουμε ποιοι τύποι περιεχομένου είναι αποτελεσματικοί και οι τύποι περιεχομένου δεν είναι.

Η «κορυφή της διοχέτευσης» (ToFu) συμβάλλει στην ευαισθητοποίηση σχετικά με το προϊόν σας ή το πρόβλημα που θέλετε να λύσετε.

Εάν εκτελείτε μια διαδικτυακή επιχείρηση, η κορυφαία διοχέτευσή σας μπορεί να αποτελείται από διαφημίσεις στο Instagram ή στο Facebook. Εάν εκτελείτε μια διαδικτυακή επιχείρηση που πωλεί ψηφιακά προϊόντα, μπορεί να είναι αναρτήσεις ιστολογίου που παρέχουν δωρεάν πληροφορίες σχετικά με το πρόβλημα που επιλύετε.

Στην κορυφή της διοχέτευσης, οι πελάτες μάθουν μόνο για την επιχείρησή σας. Ενώ ορισμένοι καυτοί δυνητικοί πελάτες μπορούν να είναι έτοιμοι να αγοράσουν αμέσως, η συντριπτική πλειοψηφία δεν θα είναι έτοιμος ακόμα. Σε αυτό το στάδιο, οι περισσότεροι πελάτες μόλις αρχίζουν να συλλέγουν πληροφορίες που χρειάζονται για να κατανοήσουν περισσότερα για τις ανάγκες τους.

Το επόμενο στάδιο διοχέτευσης μάρκετινγκ είναι το 'mid-of-funnel' ή το MoFu.

Σε αυτό το στάδιο, οι πελάτες αρχίζουν να αξιολογούν τα προϊόντα σε βαθύτερο επίπεδο. Αρχίζουν να μαθαίνουν περισσότερα για το πρόβλημα που θέλουν να λύσουν ή για τα προϊόντα που αναζητούν.

Στο στάδιο της διοχέτευσης, οι πελάτες αναζητούν πληροφορίες που τους βοηθούν να απαντήσουν στις ερωτήσεις τους σχετικά με την επιλογή λύσης. Το καλό περιεχόμενο MoFu μπορεί να είναι πράγματα όπως διαφημιστικά μηνύματα, εκπαιδευτικά βίντεο, podcast ή διαδικτυακά σεμινάρια.

Το τελικό στάδιο ονομάζεται «κάτω μέρος της διοχέτευσης» ή BoFu.

Θα αγγίξουμε περισσότερα στο BoFu στα επόμενα κεφάλαια. Βασικά, το περιεχόμενο BoFu είναι να δείξουμε στους πελάτες γιατί η λύση σας είναι η σωστή για αυτούς. Έχουν λάβει πληροφορίες σχετικά με το πρόβλημά τους, έχουν μάθει πώς να επιλέγουν μια λύση και τώρα αξιολογούν προϊόντα μεταξύ τους για να δουν ποιο είναι το πιο κατάλληλο.

Σε αυτό το στάδιο, πράγματα όπως δωρεάν διαβουλεύσεις, διαδικτυακά σεμινάρια ή κωδικοί έκπτωσης θα μπορούσαν να προσελκύσουν πελάτες σε όλη τη γραμμή τερματισμού.

Για να δείτε αυτά τα βήματα με πιο πρακτική λεπτομέρεια, θα αναφερθούμε σε αυτό που ο Neil Patel αποκαλεί «διοχέτευση μετατροπής» στις επόμενες ενότητες. Αυτή η διαδικασία θα βελτιώσει τα ποσοστά μετατροπής διοχέτευσης μάρκετινγκ.

ανατομία μιας χοάνης μάρκετινγκ

Πηγή: 2 Σταθμοί

Η διοχέτευση μετατροπής ακολουθεί τα ίδια στάδια ToFu → MoFu → BoFu. Στην επόμενη ενότητα, θα μιλήσουμε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας περιεχομένου για καθένα από αυτά τα στάδια.

2.2 Τρόπος δημιουργίας περιεχομένου Top-of-Funnel (ToFu)

Το περιεχόμενο ToFu δημιουργείται συνήθως με σκοπό να βοηθήσει τους πελάτες να γνωρίζουν το πρόβλημα που επιλύει το προϊόν σας.

Εάν ένα άτομο δεν γνωρίζει ότι έχει πρόβλημα, δεν υπάρχει τρόπος να πραγματοποιήσει την αγορά. Εάν δεν γνωρίζουν το πρόβλημά τους, δεν έχουν κανένα πλαίσιο - και δεν πρόκειται να καταλάβουν γιατί χρειάζονται ακόμη και το προϊόν σας.

Εάν πουλάτε λογισμικό πωλήσεων, τα προβλήματα των πελατών σας ενδέχεται να περιλαμβάνουν κλιμάκωση της ομάδας πωλήσεών τους. Εάν πουλάτε παπούτσια, οι πελάτες σας ενδέχεται να αναζητούν τρόπους για να βελτιώσουν το στυλ τους. Αυτά τα προβλήματα μπορεί να κυμαίνονται από κάτι που επιλύεται εύκολα με τακτικές και πρότυπα έως προβλήματα που είναι πιο άυλα.

Ας υποθέσουμε ότι το αυτοκίνητό σας έχει επίπεδο ελαστικό. Το πρόβλημά σας είναι μια απτή, πραγματική πρόκληση που έχει μια σχετικά γρήγορη λύση: χρειάζεστε ένα νέο ελαστικό. Και αν δεν ξέρετε πώς να το αντικαταστήσετε μόνοι σας, θα χρειαστείτε κάποιον για να σας βοηθήσει. Ωστόσο, εάν ψάχνετε για έναν νέο υπολογιστή, ίσως χρειαστείτε περισσότερη βοήθεια για την επίλυση του προβλήματός σας. Πρέπει να αναζητήσετε MacBook ή υπολογιστή; Εάν πηγαίνετε για MacBook, τι είδους MacBook πρέπει να λάβετε;

Όσο πιο προχωρημένο είναι το πρόβλημα, τόσο πιο δύσκολο θα ήταν να βρεθεί μια λύση. Για παράδειγμα, μπορεί να ψάχνετε για δικηγόρο για νομική βοήθεια σε μια περιοχή με την οποία δεν είστε εξοικειωμένοι.

Για διαφορετικούς τύπους επιχειρήσεων, οι ανάγκες των πελατών στο στάδιο «κορυφή της διοχέτευσης» θα ήταν διαφορετικές.

Εάν διευθύνετε έναν οργανισμό ανάπτυξης ιστού, οι πελάτες σας θα συνειδητοποιήσουν πρώτα ότι αντιμετωπίζουν κάποιο πρόβλημα στον τομέα της εξειδίκευσής σας (δηλαδή έναν αργό ιστότοπο ή έναν κακό σχεδιασμό).

Η κατανόηση θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε τον σωστό τύπο περιεχομένου για να ευαισθητοποιήσετε την επιχείρηση ή το προϊόν σας.

Το κορυφαίο περιεχόμενο διοχέτευσης συνήθως προσανατολίζεται στην προσέλκυση ενός ευρέος κοινού - ένα κοινό που μπορεί να αναζητά θέματα υψηλού επιπέδου που σχετίζονται με την επωνυμία σας.

Σε αυτό το στάδιο, το εκπαιδευτικό περιεχόμενο υψηλού επιπέδου είναι το καλύτερο.

Για παράδειγμα, ρίξτε μια ματιά σε αυτό το άρθρο από το MindBodyGreen, έναν ιστότοπο στη θέση ευεξίας που πουλά μαθήματα για πράγματα όπως η προσοχή και η διατροφή:

κορυφή περιεχομένου διοχέτευσης

Πηγή

Έγραψαν μια δημοσίευση του ιστολογίου ToFu με τίτλο «5 περίεργες ερωτήσεις που θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν να ανακαλύψετε τον αληθινό σκοπό σας» για να προσελκύσετε άτομα που μπορεί να θέλουν να εξερευνήσουν περισσότερα σχετικά με τον εαυτό τους, την πνευματικότητα και ούτω καθεξής.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις προτάσεις αναζήτησης της Google για να ανακαλύψετε ερωτήσεις που μπορεί να έχει το κοινό-στόχος σας στο στάδιο συνειδητοποίησης. Αυτές είναι οι ερωτήσεις που θα μπορούσατε να απαντήσετε με το κορυφαίο περιεχόμενο διοχέτευσης.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι πουλάτε ένα προϊόν γυμναστικής για να βοηθήσετε τους ανθρώπους να αποκτήσουν μυϊκή δύναμη. Στην κορυφή της διοχέτευσης, το κοινό σας αναζητά περιεχόμενο για να μάθετε περισσότερα σχετικά με την προπόνηση δύναμης ή την προπόνηση με βάρη. Για να ανακαλύψετε συγκεκριμένες ερωτήσεις, μπορείτε να πληκτρολογήσετε κάτι όπως το ακόλουθο στην Αναζήτηση Google και να δείτε ποιες προτάσεις αναζήτησης εμφανίζονται παρακάτω:

χτίζοντας κορυφαίο περιεχόμενο διοχέτευσης

Στην περίπτωση της προπόνησης δύναμης, θα μπορούσατε να γράψετε μια ανάρτηση ιστολογίου σχετικά με τα οφέλη της προπόνησης δύναμης, γιατί πρέπει να προπονείτε δύναμη, οφέλη από την ενίσχυση διαφορετικών τμημάτων του σώματός σας (δηλαδή τον πυρήνα σας κ.λπ.) για να φέρνετε τους ανθρώπους στον κόσμο σας δίνοντάς τους τις πληροφορίες που χρειάζονται.

Θα μπορούσατε επίσης να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο όπως ΑπάντησηThePublic.com και λάβετε δεκάδες βασικές φράσεις που σχετίζονται με ένα θέμα (δηλαδή προπόνηση δύναμης) που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε περιεχόμενο.

απαντήστε στο κοινό

Το περιεχόμενο της κορυφαίας διοχέτευσης θα μπορούσε να έχει τη μορφή άρθρων, διαδραστικών κουίζ ή ακόμα και βίντεο.

Για παράδειγμα, ακολουθούν μερικά βίντεο που έχουν δημοσιεύσει επιχειρηματίες γυμναστικής στο YouTube ως μέρος του περιεχομένου τους με κορυφαία διοχέτευση:

κορυφή βίντεο διοχέτευσης

εφαρμογή που προσθέτει μουσική σε βίντεο για το instagram

Ενώ ο κύριος σκοπός του περιεχομένου top-of-funnel είναι να ενημερώσει τους πελάτες για τα προβλήματά τους, ένας άλλος στόχος είναι να λάβουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους, ώστε να μπορείτε να επικοινωνήσετε ξανά μαζί τους.

Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την εγγραφή στο κανάλι σας στο YouTube ή την εγγραφή στη λίστα email σας.

Ένας τρόπος με τον οποίο το MindBodyGreen οδηγεί τα άτομα στη λίστα email τους είναι να προσφέρει έναν δωρεάν σύνδεσμο διαδικτυακού σεμιναρίου στο κάτω μέρος ορισμένων από τις αναρτήσεις ιστολογίου τους. Οι αναγνώστες μπορούν να κάνουν κλικ, να εισάγουν το όνομα και το email τους και να εγγραφούν στην εκδήλωση.

λίστα email mindbodygreen

Με αυτόν τον τρόπο, η εταιρεία μπορεί να συνεχίσει να στέλνει περιεχόμενο στους συνδρομητές καθώς μεταβαίνουν στη διοχέτευση.

2.3 Τρόπος δημιουργίας περιεχομένου Middle-of-Funnel (MoFu)

Στο μέσο της διοχέτευσης, οι πελάτες θα βρίσκονται σε ένα σημείο όπου θα αξιολογούν διαφορετικά προϊόντα και προσφορές.

Σε αυτό το σημείο, ίσως έχετε ήδη λάβει τη διεύθυνση email ή τα στοιχεία επικοινωνίας τους.

Στη μέση της διοχέτευσης (ή στο στάδιο της «εξέτασης»), οι αγοραστές αναζητούν περιεχόμενο που δείχνει πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε άμεσα. Είναι η στιγμή που οι πελάτες αξιολογούν τον καλύτερο τρόπο για να λύσουν πραγματικά το πρόβλημά τους και ποια προϊόντα θα πρέπει να κάνουν.

Το περιεχόμενο MoFu είναι ο πιο σημαντικός τύπος περιεχομένου στη διοχέτευση μάρκετινγκ. Σύμφωνα με την Digital Marketer , μια προσεκτική καμπάνια MoFu θα μπορούσε να πάρει δύο ή τρεις φορές την επιστροφή του περιεχομένου ToFu για διαδικτυακές επιχειρήσεις.

Για να δημιουργήσετε περιεχόμενο MoFu, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ίδια τακτική που θα χρησιμοποιούσατε για το περιεχόμενο ToFu. Ωστόσο, στο στάδιο της μέσης της διοχέτευσης, θα πρέπει να δημιουργήσετε περιεχόμενο γύρω από τα συγκεκριμένα οφέλη, τις ποιότητες και τα μειονεκτήματα του προϊόντος σας.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι πουλάτε συμπληρώματα πρωτεΐνης για προϊόντα γυμναστικής.

Σε αυτήν την περίπτωση, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε τις προτάσεις αναζήτησης της Google για να ανακαλύψετε λέξεις-κλειδιά που αναζητούν οι άνθρωποι καθώς αξιολογούν τα συμπληρώματα πρωτεΐνης.

συμπληρώματα πρωτεΐνης αναζήτησης google

Η διαδικασία είναι παρόμοια με την έρευνα λέξεων-κλειδιών που θα κάνατε για περιεχόμενο ToFu - αλλά για περιεχόμενο MoFu, τα άρθρα θα επικεντρώνονταν περισσότερο στο προϊόν σας (δηλ. Συμπληρώματα πρωτεΐνης) από την αξία που φέρνετε (δηλ. Προπόνηση δύναμης).

Το περιεχόμενο που θα δημιουργήσατε σε αυτό το στάδιο θα μπορούσε να είναι αναρτήσεις ιστολογίου, εκπαιδευτικά βίντεο, μελέτες περιπτώσεων, ιστορίες επιτυχίας ή βίντεο επίδειξης.

Για παράδειγμα, Τακτική , ένα κατάστημα με σκέιτμπορντ, δημοσιεύει βίντεο με σχόλια παπουτσιών. Προέρχονται κριτικές προϊόντων από πελάτες και δημοσιεύουν αυτές τις κριτικές στο YouTube για άλλους πιθανούς πελάτες για την αξιολόγηση των προϊόντων.

κριτικές προϊόντων στο youtube

Η ίδια ιδέα θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί και για άλλες βιομηχανίες. Αν αναζητήσετε 'κριτικές συμπληρωμάτων πρωτεΐνης', θα λάβετε μια λίστα με βίντεο με κριτικές προϊόντων από επιχειρήσεις:

διοχέτευση μάρκετινγκ στο YouTube

Ενώ πολλές επιχειρήσεις μοιράζονται το περιεχόμενο της μέσης διοχέτευσης στον Ιστό με τη μορφή βίντεο και αναρτήσεων ιστολογίου, μπορείτε επίσης να μοιραστείτε αυτό το περιεχόμενο με τους συνδρομητές μέσω μιας αλληλουχίας autoresponder μέσω email.

Η ακολουθία autoresponder μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία ιδεών περιεχομένου για τη διοχέτευσή σας. Για παράδειγμα, ρίξτε μια ματιά στο πρώτο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που στέλνει ο Wesley Parker στην ακολουθία autoresponder:

διοχέτευση περιεχομένου autoresponder

Στο email, γράφει:

«Έχω μια πολύ σημαντική ερώτηση για εσάς σήμερα, δηλαδή:

Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση για το μάρκετινγκ Adwords;

Ο λόγος για να σας ρωτήσω αυτό είναι επειδή ο νούμερο ένα στόχος του ενημερωτικού δελτίου μας είναι να σας βοηθήσουμε να αποκομίσετε περισσότερα κέρδη από το πληρωμένο μάρκετινγκ αναζήτησης και αν δεν ξέρω τι δυσκολεύεστε, δεν υπάρχει τρόπος να γράψω άρθρα που θα σας βοηθήσουν να λύσετε τα προβλήματά σας.

Επομένως, εάν υπάρχει ένας τομέας μάρκετινγκ αναζήτησης επί πληρωμή με τον οποίο αντιμετωπίζετε προβλήματα, μη διστάσετε να απαντήσετε σε αυτό το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και θα κάνω ό, τι μπορώ για να απαντήσω σε αυτές τις ερωτήσεις. '

μπορούν οι φίλοι να δουν αναρτήσεις σε κλειστές ομάδες

Το κύριο επίκεντρο του email ήταν να ρωτήσω, 'Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση για το μάρκετινγκ του AdWords;'

Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα παρόμοιο πρώτο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου γύρω από οποιοδήποτε πρόβλημα προσπαθείτε να λύσετε - είτε σχετίζεται με τη φυσική κατάσταση, τη μόδα, το μάρκετινγκ ή οτιδήποτε άλλο. Με βάση τις απαντήσεις, μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο MoFu ειδικά για τις ανάγκες του κοινού σας.

Τελικά, ο στόχος αυτού του τύπου περιεχομένου είναι να βοηθήσει τους πελάτες να κινηθούν προς τη διαδικασία λήψης απόφασης στο τελικό στάδιο του χωνί πωλήσεων .

Θα καλύψουμε τη φάση της διοχέτευσης στα επόμενα κεφάλαια, μαζί με τις πωλήσεις και τη διατήρηση των πελατών.

2.4 Ένα πρότυπο διοχέτευσης μάρκετινγκ βήμα προς βήμα

Όπως μπορείτε να πείτε, τα στάδια της διοχέτευσης μάρκετινγκ παρακολουθούν πολύ κοντά το ταξίδι του αγοραστή.

Το στάδιο της κορυφής της διοχέτευσης είναι το στάδιο κατά το οποίο οι πελάτες 'γνωρίζουν' το πρόβλημά τους ή / και την επιχείρησή σας. Στη μέση της διοχέτευσης, βρίσκονται στο στάδιο «προβληματισμού». Στο κάτω μέρος της διοχέτευσης, φτάνουν στο σημείο όπου είναι έτοιμοι να πραγματοποιήσουν μια αγορά.

Το ακόλουθο πρότυπο διοχέτευσης μάρκετινγκ αναλύει κάθε ένα από τα στάδια, τους στόχους και μερικές επιπλέον συμβουλές σχετικά με τις στρατηγικές μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σε κάθε βήμα:

διοχέτευση μάρκετινγκ μέσω email

Στην κορυφή της διοχέτευσης, ο στόχος είναι η δημιουργία ευρέος επιπέδου περιεχομένου περιεχομένου που προσελκύει επισκέπτες - και αν μπορείτε, δημιουργήστε συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ώστε να μπορείτε να τους ωθήσετε ακόμη πιο γρήγορα.

Από εκεί, μπορείτε να ωθήσετε τους συνδρομητές σε μια αλληλουχία αυτόματων απαντήσεων μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μέσω του σταδίου εξέτασης και μετά.

Στα επόμενα κεφάλαια, θα συζητήσουμε λεπτομερώς τα επόμενα στάδια της διοχέτευσης μάρκετινγκ.

Κεφάλαιο 2 Takeaways

  • Τα στάδια διοχέτευσης μάρκετινγκ είναι: 1) Αρχή διοχέτευσης, 2) Μέση διοχέτευσης και 3) Κάτω διοχέτευση. Το περιεχόμενό σας πρέπει να βελτιστοποιηθεί για καθένα από τα στάδια διοχέτευσης μάρκετινγκ.
  • Το περιεχόμενο της κορυφαίας διοχέτευσης θα πρέπει να ευαισθητοποιεί σχετικά με το πρόβλημα που πωλεί το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Το περιεχόμενο της μέσης διοχέτευσης θα βοηθήσει τους δυνητικούς πελάτες σας να αξιολογήσουν τα διάφορα προϊόντα ή υπηρεσίες που έχουν στη διάθεσή τους. Το περιεχόμενο του κάτω μέρους της διοχέτευσης πρέπει να πείσει τους πελάτες ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι κατάλληλη για αυτούς.
  • Χρησιμοποιήστε ένα πρότυπο διοχέτευσης μάρκετινγκ για να σχεδιάσετε και να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενό σας.

Με απλά λόγια, αΗ καλά σχεδιασμένη διοχέτευση μάρκετινγκ είναι απαραίτητη για τη διασφάλιση της μακροπρόθεσμης επιτυχίας της επιχείρησής σας.



^