Αρθρο

Πώς να δημιουργήσετε και να εκτελέσετε μια στρατηγική ανάπτυξης

Κάθε επιχειρηματίας μπορεί να σας πει ότι η ανάπτυξη μιας επιχείρησης είναι δύσκολη.



Αυτό έχει νόημα, καθώς τα στατιστικά στοιχεία συχνά μας λένε ότι η διατήρηση μιας επιχείρησης - χωρίς απαραίτητα κλιμάκωση για μαζική ανάπτυξη - είναι ήδη δύσκολη από μόνη της.

Σύμφωνα με την Ένωση Μικρών Επιχειρήσεων των ΗΠΑ (SBA) , περίπου το 20 τοις εκατό των επιχειρήσεων αποτυγχάνουν πριν γίνουν ένα έτος, το 50 τοις εκατό δεν φτάνουν τα πέντε χρόνια και το 66 τοις εκατό δεν φτάνουν τα δέκα χρόνια.





Λοιπόν, ποια είναι η μυστική σάλτσα πίσω από αυτές τις ιστορίες επιτυχίας ανάπτυξης επιχειρήσεων, όπου οι μικροί ιδιοκτήτες νεοσύστατων εταιρειών οδηγούν στη λαμπερή ζωή εκατομμυριούχων;

Φυσικά, δεν υπάρχει ασημένια σφαίρα (ή θα είμαστε όλοι εκατομμυριούχοι μέχρι τώρα).


OPTAD-3

Αλλά με κάποια επιμελή έρευνα αγοράς , μια ισχυρή κατανόηση των ευκαιριών σας, και επιχειρηματικό σχέδιο ανάπτυξης , αυτή η φαντασία δεν χρειάζεται να είναι τόσο μακριά.

Σε αυτό το άρθρο, θα διερευνήσουμε την έννοια της στρατηγικής ανάπτυξης, μερικούς τύπους στρατηγικής ανάπτυξης, ένα σχέδιο παιχνιδιού για την τροφοδότηση μιας αναπτυσσόμενης επιχείρησης και μερικά παραδείγματα στρατηγικής ανάπτυξης από έξυπνες και επιτυχημένες μάρκες.

Τι λες?

Δημοσίευση περιεχομένων

Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.

Ξεκινήστε δωρεάν

Τι είναι η στρατηγική ανάπτυξης;

Η στρατηγική ανάπτυξης είναι ένας όρος ομπρέλα που μπορεί να καλύψει δεκάδες - αν όχι εκατοντάδες - τρόπους αναπτύξτε την επιχείρησή σας και κερδίστε περισσότερα έσοδα και κέρδη.

Οι στρατηγικές ανάπτυξης της επιχείρησής σας πρέπει να ρυθμιστούν ώστε να αντικατοπτρίζουν τη μοναδική κατάσταση στην οποία βρίσκεται η επιχείρησή σας, όπως:

  • Βιομηχανία και θέση , συμπεριλαμβανομένων των τάσεων, των προβολών και των δεδομένων της αγοράς
  • Συναγωνιστές , συμπεριλαμβανομένων των δικών τους στρατηγικών ανάπτυξης και της απόδοσής τους
  • Κοινό , συμπεριλαμβανομένων τρεχόντων πελατών και μελλοντικών αγορών
  • Ρεύμα αναλυτικά απόδοση για να μετρήσετε την πορεία σας μέχρι στιγμής
  • Προϋπολογισμός και πόροι διαθέσιμοι για επένδυση στη νέα σας στρατηγική ανάπτυξης

Σε πολλές περιπτώσεις, μια αναπτυξιακή στρατηγική είναι τόσο απλή όσο η αύξηση των προσπαθειών μάρκετινγκ για καλύτερη προσέγγιση των πελατών σας.

Σε άλλες περιπτώσεις, μπορεί να περιλαμβάνει την πρόσβαση σε νέες αγορές ή την ανάπτυξη νέων προϊόντων.

Ας σκάψουμε λίγο βαθύτερα στους τύπους στρατηγικών ανάπτυξης επιχειρήσεων εκεί έξω.

Τύποι στρατηγικών ανάπτυξης επιχειρήσεων

Υπάρχουν διάφοροι τύποι στρατηγικών ανάπτυξης επιχειρήσεων. Θα εξετάσουμε πέντε από αυτές: διείσδυση στην αγορά, ανάπτυξη αγοράς, ανάπτυξη προϊόντων, διαφοροποίηση και απόκτηση.

Τα πρώτα τέσσερα από αυτά αποτελούν μέρος μιας κοινής θεωρίας ανάπτυξης των επιχειρήσεων που ονομάζεται Ansoff Matrix , ή το μοντέλο Ansoff.

ποιοι άλλοι ιστότοποι κοινωνικών μέσων υπάρχουν

οδηγός για τη στρατηγική ανάπτυξης

Για να βάλετε μια καλύτερη εικόνα για καθεμία από αυτές τις πέντε στρατηγικές ανάπτυξης των επιχειρήσεων, ας χρησιμοποιήσουμε το παράδειγμα μιας εταιρείας παπουτσιών που ονομάζεται Nu Shu.

Το Nu Shu πουλάει χειροποίητα πάνινα παπούτσια και το μεγαλύτερο κοινό της είναι οι χιλιετίες.

Διείσδυση αγοράς

Στρατηγική ανάπτυξης διείσδυσης στην αγορά

Μία από τις πιο κοινές στρατηγικές ανάπτυξης των επιχειρήσεων, η διείσδυση στην αγορά είναι μια εσωτερική στρατηγική ανάπτυξης που περιλαμβάνει την αύξηση του μεριδίου αγοράς σας (ή ουσιαστικά τη λήψη περισσότερων πελατών από την τρέχουσα αγορά σας) με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που έχετε ήδη.

Εξετάστε το παράδειγμα του Nu Shu: Μια στρατηγική διείσδυσης στην αγορά θα περιλαμβάνει την προσπάθεια προσέγγισης περισσότερων χιλιετιών για να αγοράσετε την υπάρχουσα συλλογή sneaker της εταιρείας.

Μπορείτε να το κάνετε με διάφορους τρόπους. Ακολουθούν μερικές ιδέες:

Ανάπτυξη αγοράς

Η ανάπτυξη της αγοράς, που ονομάζεται επίσης επέκταση της αγοράς, είναι μια εσωτερική στρατηγική ανάπτυξης που περιλαμβάνει την πώληση των τρεχουσών προσφορών σας σε μια νέα αγορά.

Με βάση το παράδειγμα Nu Shu, μια στρατηγική επέκτασης της αγοράς θα μπορούσε να προσπαθεί να πουλήσει τα ίδια χειροποίητα πάνινα παπούτσια σε μια διαφορετική αγορά, όπως Γεν. Ζ .

Φυσικά, αυτό θα συνεπαγόταν τροποποίηση των στρατηγικών μάρκετινγκ και πωλήσεων της εταιρείας για να προσελκύσει αυτό το διαφορετικό κοινό χωρίς να χάσει την έκκληση στα μάτια του υπάρχοντος χιλιετούς κοινού της.

Ανάπτυξη προϊόντων

στρατηγική ανάπτυξης προϊόντων

Η ανάπτυξη προϊόντων, που ονομάζεται επίσης επέκταση προϊόντος, είναι μια άλλη εσωτερική στρατηγική ανάπτυξης που περιλαμβάνει την επέκταση ή την ανάπτυξη της σειράς προϊόντων σας, προκειμένου να πραγματοποιήσετε περισσότερες πωλήσεις στην υπάρχουσα αγορά σας.

Η επέκταση του προϊόντος για το Nu Shu μπορεί να προσθέτει μια νέα σειρά αθλητικών παπουτσιών για να καλύψει μια διαφορετική ανάγκη για το χιλιετές κοινό της, προσθέτοντας επιπλέον χαρακτηριστικά σε ένα υπάρχον sneaker ή εισάγοντας σανδάλια στο απόθεμα παπουτσιών της.

Εάν είστε ιδιοκτήτης ενός κατάστημα σταγονιδίων , μια απλή στρατηγική ανάπτυξης προϊόντων θα μπορούσε να προσθέτει νέα προϊόντα στη θέση σας ή σε σχετικές θέσεις μέχρι να βρείτε κάτι που το κοινό σας αρέσει.

Διαποικίληση

στρατηγική διαφοροποίησης για την ανάπτυξη

Η διαφοροποίηση είναι μια εσωτερική στρατηγική ανάπτυξης που συνοδεύεται από ορισμένους μεγάλους κινδύνους, διότι ουσιαστικά πωλεί νέα προϊόντα σε νέες αγορές - μια διπλή δόση αβεβαιότητας.

Ας πούμε ότι ο Nu Shu αποφασίζει να πουλήσει χειροποίητες κάλτσες στην αγορά Gen Z. Μπορείτε να δείτε πώς αυτό μπορεί να είναι δύσκολο αν δεν έχουν εμπειρία να πωλούν κάλτσες ή να πουλάνε στο Gen Z.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η διαφοροποίηση δεν συνιστάται ως μία από τις στρατηγικές ανάπτυξης μικρών επιχειρήσεων. Εάν δεν έχετε πολλή εμπειρία σε ορισμένες αγορές, εκτός από το ότι δεν έχετε επιπλέον πόρους για να κάψετε, είναι καλύτερα να δοκιμάσετε μια 'ασφαλέστερη' προσέγγιση για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Απόκτηση

Η απόκτηση είναι μια εξωτερική στρατηγική ανάπτυξης στην οποία αγοράζετε μια άλλη εταιρεία για να επεκτείνετε τις δραστηριότητές σας. Αυτό μπορεί να είναι σχεδόν οποιοδήποτε είδος εταιρείας που ευθυγραμμίζεται με τη δική σας μακροπρόθεσμο σχέδιο και στόχους επιχειρηματικής ανάπτυξης .

Ο Nu Shu θα μπορούσε να αποφασίσει να αγοράσει μια οντότητα όπως:

  • Μια ανταγωνιστική εταιρεία sneaker που έχει ήδη μια ισχυρή χιλιετή βάση
  • Μια γειτονική μάρκα που έχει ήδη μια σειρά από χειροποίητες κάλτσες υψηλής απόδοσης ή μια ισχυρή βάση πελατών Gen Z
  • Μια εταιρεία που μπορεί να βελτιώσει την ποιότητα ή τις λειτουργίες της, όπως αυτή με μια φοβερή πατενταρισμένη σόλα παπουτσιών ή καλύτερες και ταχύτερες δυνατότητες κατασκευής

Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση

Μια επιτυχημένη στρατηγική ανάπτυξης περιλαμβάνει περισσότερα από την απλή επιλογή κατεύθυνσης για την επιχείρησή σας. Χρειάζεται επίσης ένας χάρτης πορείας που να περιγράφει τους μακροπρόθεσμους αναπτυξιακούς σας στόχους και ένα σχέδιο δράσης για την επίτευξή τους. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να ξεκινήσετε.

  1. Χαρτογραφήστε τους υψηλού επιπέδου στόχους ανάπτυξης

Αν θέλετε να αυξήσετε την ανάπτυξη της εταιρείας σας, σκεφτείτε να ξεκινήσετε με φιλόδοξους, υψηλού επιπέδου στόχους ανάπτυξης.

Φυσικά, ο καθορισμός στόχων είναι μια κοινή πρακτική στον κόσμο των επιχειρήσεων, αλλά με στόχους ανάπτυξης υψηλού επιπέδου, το κάνετε ένα βήμα παραπέρα.

Ουσιαστικά, χαρτογραφείτε στόχους που απαιτούν δέσμευση πέντε έως δέκα ετών, αλλά κάθε στόχος είναι απτός, συναρπαστικός και κάτι που κάθε ενδιαφερόμενος «παίρνει» χωρίς να χρειάζεται λεπτομερή εξήγηση.

Πόσα άτομα βλέπετε ότι προσλαμβάνετε τα επόμενα δέκα χρόνια; Πόσους πελάτες αναμένετε να κερδίσετε εκείνη τη στιγμή; Πόσα έσοδα αναμένετε να δημιουργήσει η επιχείρησή σας;

Αφήστε τους περιορισμούς στην άκρη για λίγο και αφήστε τη φαντασία σας να οδηγήσει τους αναπτυξιακούς σας στόχους θα πρέπει να είναι φαινομενικά ανέφικτοι και υπερβολικά φιλόδοξοι.

Ρίξτε μια ματιά σε αυτό το υποθετικό παράδειγμα:

πρότυπο ανάπτυξης επιχειρήσεων

Σε ηλικία δέκα ετών, η εν λόγω επωνυμία αναμένεται να αποφέρει ετήσια έσοδα 10 εκατομμυρίων δολαρίων και αναμένει να επιτύχει αυτό το ποσό με μια ομάδα 20. Έχει επίσης επισημάνει την έκταση της επέκτασης της αγοράς που απαιτείται για να φτάσει εκεί. Επιπλέον, η μάρκα παραθέτει τις βασικές δραστηριότητες που πρέπει να αναλάβει για να επιτύχει τους στόχους της.

Για τους περισσότερους στόχους ανάπτυξης, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για την τρέχουσα κατάσταση της επιχείρησής σας. Απλά πρέπει να τα χαρτογραφήσετε με ποσοτικό τρόπο, ώστε να είναι εύκολο να σχεδιάσετε μια στρατηγική που θα τους βοηθήσει να επιτευχθούν.

  1. Προσδιορίστε τις βασικές μετρήσεις για αυτούς τους στόχους

Για κάθε στόχο ανάπτυξης, υπάρχει ένα σύνολο βασικές μετρήσεις που βοηθά στον προσδιορισμό του κατά πόσον η επιχείρησή σας θα είναι σε θέση να επιτύχει αυτόν τον στόχο. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι μετρήσεις θα έχουν άμεση συσχέτιση με τα έσοδα της εταιρείας σας και τους στόχους απόκτησης πελατών.

Για παράδειγμα, αν μιλάμε για την εταιρεία κοινής χρήσης, Uber, μία από τις βασικές μετρήσεις της θα είναι ο αριθμός των ταξιδιών που έχουν πραγματοποιηθεί. Γιατί; Επειδή έχει άμεση επιρροή στην κατώτατη γραμμή της εταιρείας. Εάν ολοκληρώνονται περισσότερα ταξίδια και ο αριθμός αυτός αυξάνεται συνεχώς, αυτό σημαίνει ότι περισσότεροι πελάτες πραγματοποιούν μετατροπές και συνεπώς συνεισφέρουν στα συνολικά έσοδα της Uber.

Θα πρέπει επίσης να καθορίσετε την τρέχουσα βασική γραμμή για αυτές τις μετρήσεις, ώστε να μπορείτε να καταλάβετε ποια βήματα θα χρειαστείτε για να επιτύχετε την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

Στο υποθετικό παράδειγμα από το προηγούμενο σημείο, διαπιστώσαμε ότι ένας από τους στόχους ανάπτυξης της εταιρείας ήταν να αποφέρει έσοδα 10 εκατομμυρίων δολαρίων και ένα από τα βήματα για την επίτευξη αυτού του στόχου ήταν να αυξηθεί η οργανική επισκεψιμότητα σε 3 εκατομμύρια μηνιαίους επισκέπτες.

Επομένως, εάν θέλουμε να καθορίσουμε τις βασικές μετρήσεις για τους αναπτυξιακούς στόχους του BikiniThatSlays, μπορούμε να δημιουργήσουμε ετήσιες βάσεις γύρω από την οργανική επισκεψιμότητα και τα ποσοστά διατήρησης.

μετρήσεις στόχων ανάπτυξης

Όπως μπορείτε να δείτε, η επιχείρηση πρέπει να αυξήσει την οργανική της κίνηση κατά 100 τοις εκατό από έτος σε έτος για τα επόμενα δέκα χρόνια για να φτάσει σε 3 εκατομμύρια μηνιαίους επισκέπτες και κατά συνέπεια να αυξήσει τα ετήσια έσοδά της.

Κατά την ανάπτυξη της στρατηγικής ανάπτυξης, θυμηθείτε να υπολογίσετε τις βασικές μετρήσεις για τους αναπτυξιακούς σας στόχους και πώς θα πρέπει να αλλάξουν οι βασικές γραμμές σας για να επιτύχετε αυτούς τους μακροπρόθεσμους στόχους.

  1. Δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο ανάπτυξης γύρω από τα ευρήματά σας

Μόλις προσδιορίσετε τους στόχους ανάπτυξης και τις βασικές μετρήσεις τους, το επόμενο βήμα είναι να δημιουργήστε ένα σχέδιο που διευκολύνει την οπτικοποίηση του ταξιδιού προς την επίτευξη αυτών των στόχων στο πλαίσιο της αναπτυξιακής σας στρατηγικής. Τα καλύτερα σχέδια ανάπτυξης είναι ένας συνδυασμός στρατηγικής και συγκεκριμένων μέτρων που πρέπει να ληφθούν για την εφαρμογή αυτής της στρατηγικής για την επίτευξη των επιχειρηματικών σας στόχων.

Εάν συνεχίσουμε με το παράδειγμα του BikiniThatSlays, το σχέδιο ανάπτυξης θα υπογραμμίζει τα βασικά βήματα που πρέπει να λάβει η επιχείρηση για να αυξήσει την οργανική κίνηση και το ποσοστό διατήρησης πελατών, τα οποία έχουν αναγνωριστεί ως κορυφαίοι δείκτες ανάπτυξης των επιχειρήσεων.

επιχειρηματικό σχέδιο ανάπτυξης

Για να επιτύχει τον δεκαετή στόχο επισκεψιμότητας των 3 εκατομμυρίων μηνιαίων επισκεπτών, για παράδειγμα, η επιχείρηση θα πρέπει να κλιμακώσει την οργανική της κίνηση σε 600.000 επισκέπτες το μήνα. Το σχέδιο ανάπτυξης, επομένως, περιγράφει τα δευτερεύοντα βήματα που πρέπει να ακολουθήσει το BikiniThatSlays για να επιτύχει αυτό το ποσοστό κίνησης.

Επειδή υπάρχουν πολλούς τρόπους για την αύξηση της οργανικής επισκεψιμότητας σε έναν ιστότοπο, αυτή η πτυχή της στρατηγικής ανάπτυξης της εταιρείας περιλαμβάνει όλα τα μεμονωμένα μέτρα που μπορεί να λάβει η επιχείρηση για την επίτευξη του στόχου κίνησης, συμπεριλαμβανομένης της δημοσίευση νέων δημοσιεύσεων ιστολογίου , δημιουργία βίντεο στο YouTube , και συνεργασία με επιρροές ή φιλοξενούμενοι bloggers.

Ενώ συνθέτετε το δικό σας σχέδιο ανάπτυξης, φροντίστε να αναφέρετε όλα τα βήματα που μπορείτε να κάνετε σε μικρότερη κλίμακα για να επηρεάσετε τους πρωταρχικούς στόχους ανάπτυξης με θετικό τρόπο. Επιπλέον, πραγματοποιήστε μια τριμηνιαία αξιολόγηση της προόδου σας για να βεβαιωθείτε ότι είστε στο σωστό δρόμο και τροφοδοτείτε συνεχώς την αναπτυξιακή σας στρατηγική.

Παραδείγματα στρατηγικής ανάπτυξης

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα στρατηγικής ανάπτυξης από εταιρείες που έχουν επιτύχει εκθετική ανάπτυξη με τα χρόνια:

Ρούχα από μαύρο γάλα

Στρατηγική ανάπτυξης: Διαποικίληση

Όσον αφορά τη μόδα, η ένδυση μπορεί να γίνει νέα του χθες μόλις φτάσει στο Instagram, οπότε τι Ρούχα από μαύρο γάλα Η μάρκα έκανε ότι παραμελεί εντελώς τις συμβάσεις του κλάδου - μη ακολουθώντας τάσεις ή εποχές και ούτε παρακολουθώντας παρέλαση μόδας.

Αντ 'αυτού, η μάρκα ακολουθεί τη στρατηγική εσωτερικής ανάπτυξης της διαφοροποίησης κάνοντας κολάν, μαγιό και φορέματα με δημοφιλείς ταινίες, franchise και κόμικς. Επίσης αντλεί πολλά νέα σχέδια κάθε μήνα και η πλειοψηφία αυτών των άρθρων βασίζεται σε αυτά που είναι δημοφιλή στους μελλοντικούς πελάτες της εταιρείας.

Όσον αφορά το μάρκετινγκ, η Black Milk Clothing επιτρέπει στην κοινότητά της να διαδώσει τα νέα σχετικά με την επιχείρησή της. Για παράδειγμα, θα βρείτε τόνους περιεχομένου που δημιουργείται από χρήστες, αν κάνετε αναζήτηση στο hashtag # μαύρα ρούχα στο Instagram. Επιπλέον, υπάρχει ένα αγορά, πώληση και ανταλλαγή ομάδας Facebook που προορίζεται αποκλειστικά για αγοραστές, πωλητές και εναλλάκτες ενδυμάτων Black Milk.

Σήμερα, η Black Milk Clothing είναι μια εταιρεία πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, με τα μοναδικά της σχέδια να είναι ο κύριος καταλύτης της εταιρείας.

Συνεργάτες

Στρατηγική ανάπτυξης : Ανάπτυξη προϊόντων

Η υπηρεσία παράδοσης κατ 'απαίτηση, Postmates, έφτασε 5 εκατομμύρια μηνιαίες παραδόσεις πέρυσι. Ξεκίνησε επίσης μια νέα δυνατότητα που επιτρέπει σε άτομα εντός της ίδιας τοποθεσίας να συγκεντρώνουν τις παραγγελίες τους, που ονομάζονται Κόμμα συμμαθητών .

Με την αυξανόμενη ζήτηση, η εταιρεία έχει επικεντρωθεί στη δημιουργία προϊόντων που είναι εύχρηστα και πολύ προσιτά. Ταυτόχρονα, συγκέντρωσε χρηματοδότηση, συγκεντρώνοντας πάνω από 670 εκατομμύρια δολάρια στη χρηματοδότηση επιχειρηματικών κεφαλαίων. Αλλά για να συνεχίσει να καινοτομεί τα προϊόντα της, οι Postmates έπρεπε επίσης να κλιμακώσουν την ομάδα ανάπτυξης.

Σύμφωνα με το VP of Growth των Postmates Σίκι Τσεν , η εταιρεία είχε μια άκαμπτη, εργατική ομάδα υπαλλήλων που έκανε το μεγαλύτερο μέρος των διαθέσιμων πόρων, αλλά ήταν μια τεράστια πρόκληση να κάνει κλίμακα ανάπτυξης χωρίς υποστήριξη προϊόντων και μηχανικών. Έτσι, η ομάδα μετατοπίστηκε για να συμπεριλάβει προσωπικό προϊόντων και μηχανικού σε κάθε επίπεδο. Σήμερα, η ομάδα ανάπτυξης της εταιρείας έχει πολλά δικά της σκέλη: Απόκτηση χρηστών, προϊόν ανάπτυξης και μάρκετινγκ ανάπτυξης.

Ενισχύοντας την ομάδα της να ηγείται από το μέτωπο, οι Postmates δημιούργησαν ένα σχέδιο ανάπτυξης που είναι πιθανό να κλιμακωθεί με την επιχείρησή του.

Μετατρέψτε το κιτ

Στρατηγική ανάπτυξης : Διείσδυση αγοράς

Ο ιδρυτής του ConvertKit Nathan Barry πειραματίστηκε με πολλαπλές στρατηγικές ανάπτυξης κατά τα πρώτα τρία χρόνια της εισαγωγής της λύσης μάρκετινγκ μέσω email για bloggers, αλλά αυτό που ξεχώρισε ήταν η άμεση επικοινωνία του με υποψήφιους πελάτες.

Με τη βοήθεια εξατομικευμένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ο Barry ανακάλυψε ότι οι άνθρωποι αγαπούσαν την ιδέα του ConvertKit, αλλά ήταν πολύ δύσκολο για αυτούς να σκεφτούν να κάνουν εναλλαγή - όλα τα δεδομένα και οι πληροφορίες τους συγχρονίστηκαν με τα υπάρχοντα εργαλεία τους. Έτσι, έχτισε ένα « υπηρεσία μετεγκατάστασης θυρωρείου '

Μόλις ένας πελάτης εγγραφεί για την υπηρεσία, το ConvertKit θα έβγαινε κυριολεκτικά στο WordPress και στο AWeber, όποιο εργαλείο χρησιμοποιούσε ο blogger, ξύνοντας τα πάντα και φορτώνοντας τα δεδομένα του πελάτη στο ConvertKit. Μέσα σε ενάμισι χρόνο από τη χρήση αυτής της στρατηγικής, η εταιρεία δημιουργούσε 125.000 $ σε μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα, τα οποία έχουν τώρα πέρασε το 1 εκατομμύριο δολάρια χάρη στη σκληρή δουλειά που έκανε η ομάδα του ConvertKit.

Κάθε στρατηγική που συζητήθηκε παραπάνω ευθυγραμμίζεται με ένα όραμα - μερικές ακολουθούν την κλασική στρατηγική διείσδυσης στην αγορά, ενώ άλλες σκέφτονται έξω από το κουτί. Ανεξάρτητα από την προσέγγιση, υπάρχει κάτι που μπορείτε να μάθετε από κάθε παράδειγμα για να εφαρμόσετε στη δική σας επιχείρηση.

Αναπτύξτε την επιχείρησή σας με τον έξυπνο τρόπο

Παρόλο που μπορεί να είναι εύκολο να πάρετε τα πάντα σε μια πολλά υποσχόμενη ιδέα, ο καλύτερος τρόπος για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας είναι να ερευνήσετε, να σχεδιάσετε, να εκτελέσετε και να επαναλάβετε.

Το όνομα του παιχνιδιού εδώ προσαρμόζει τη στρατηγική ανάπτυξής σας στις μοναδικές πτυχές της βιομηχανίας, της θέσης και της επιχείρησής σας και παρακολουθείτε προσεκτικά και αναλύετε την απόδοσή σας.

μουσική υπόκρουση για παρουσίαση βίντεο δωρεάν λήψη

Όταν εστιάζετε στη σταδιακή ανάπτυξη, πιθανότατα θα έχετε πολύ μεγαλύτερο έλεγχο στη διαδικασία - και θα είναι ασφαλέστερο από ό, τι αν ρίξατε όλα τα παροιμιώδη μάρμαρα σας σε ένα καλάθι.

Με ποιες στρατηγικές ανάπτυξης επιχειρήσεων έχετε βρει επιτυχία;

Ενημερώστε μας στα σχόλια παρακάτω!

Θέλετε να μάθετε περισσότερα;



^