Το να είσαι επιχειρηματίας δεν είναι πάντα ένας άνετος τρόπος ζωής.
Συχνά σημαίνει να εγκαταλείπεις την άνεση επιδιώκει ένα πάθος ή ονειρεύομαι πλήρως.
Ο Βλαντ Γκασάν είναι κάποιος που δεν είναι ξένος να εγκαταλείψει το οικείο για να διακινδυνεύσει.
Αφού μετανάστευσε στις Ηνωμένες Πολιτείες από την Ουκρανία, πέρασε χρόνο για να χτίσει τη ζωή του στις Ηνωμένες Πολιτείες και να δημιουργήσει την καριέρα του - και το έκανε πολύ επιτυχώς, εργαζόμενος ως Διαχειριστής Προϊόντων Λογισμικού για το eBay.
Ωστόσο, ο Βλαντ ήξερε πάντα ότι ήθελε να ξεκινήσει τη δική του εταιρεία. Ήταν αποφασισμένος να το επιτύχει, ακόμα κι αν αυτό σήμαινε να παραιτηθεί από τη δουλειά του στο Silicon Valley - πολύ για το σοκ των φίλων του.
OPTAD-3
«Πολλοί φίλοι μου όταν αποφάσισα να το κόψω, είπαν:« Τι κάνεις; Γιατί το κάνεις αυτό? Έχετε μια τόσο ωραία δουλειά - όπως θα σκότωνα να έχω αυτή τη δουλειά. & Apos '
Αν και οι φίλοι του Βλαντ ήταν επιφυλακτικοί για την απόφασή του, ήταν αποφασισμένος να το κάνει να λειτουργήσει.
Το επόμενο για τον Βλαντ δεν ήταν ένας δρόμος πλακόστρωτος με χρυσό. Ήταν περισσότερο σαν ένα βραχώδες μονοπάτι με απρόσμενες ανατροπές - συμπεριλαμβανομένου του δίκαιου μεριδίου του αποτυχίες .
πώς να αποκτήσετε το δικό σας geotag στο snapchat
Θέλοντας να μάθω για τα σκαμπανεβάσματα του επιχειρηματικού ταξιδιού του Βλαντ, του τηλεφώνησα να ακούσει περισσότερα. Μου μίλησε αφήνοντας τη σταθερότητα μιας γνωστής εταιρείας για τη δημιουργία μιας εφαρμογής που δεν ξεκίνησε. Στη συνέχεια, εξήγησε πώς αυτή η αποτυχία τον οδήγησε τελικά στην οικοδόμηση μιας επιχείρησης που απέκτησε πάνω από 236 χιλιάδες δολάρια σε τέσσερις μήνες και τι κάνει τώρα για να διατηρήσει το όνειρό του ζωντανό ως αφεντικό του.
Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.
Ξεκινήστε δωρεάν'Είσαι απλώς ανόητος, μην το κάνεις.'
Έχοντας απασχοληθεί στο eBay, έναν από τους πιο περιζήτητους χώρους εργασίας στον κόσμο, ο Vlad Gasan συμφωνεί γρήγορα ότι εάν είχε παραμείνει στην ασφαλή του θέση ως Διαχειριστής Προϊόντων Λογισμικού, θα είχε μια πολύ άνετη ζωή.
«Είχα μια πολύ καλή σταθερή εταιρική δουλειά», λέει. «Και δεν υπήρχε τίποτα που να με ανάγκαζε να το αφήσω. Πληρώνουν καλά, δεν δουλεύεις πολύ σκληρά, οπότε είναι ένα αρκετά σταθερό μέρος. '
Αλλά ο Βλαντ είχε μετακομίσει στις Ηνωμένες Πολιτείες από την Ουκρανία με ένα όνειρο, και θεώρησε τη σταθερή δουλειά του στο eBay ως ένα βήμα για τον τελικό του στόχο.
ένας έλεγχος κοινωνικών μέσων πρέπει να περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:
«Ο λόγος που ήρθα στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι ότι ήθελα να ξεκινήσω μια εταιρεία. Ήξερα ότι θα πρέπει να δουλέψω για κάποιον για κάποιο χρονικό διάστημα, αλλά πάντα ήξερα ότι σίγουρα θα ξεκινήσω μια εταιρεία κάποια μέρα, κάπως. Κάθε βήμα που έκανα στη ζωή οδήγησε πολύ στην έναρξη της δικής μου εταιρείας. '
Ωστόσο, όσοι πολλοί επιτυχημένοι επιχειρηματίες ξέρετε, δεν καταλαβαίνουν όλοι αυτή η νοοτροπία και οι φίλοι του Βλαντ πίστευαν ότι ήταν τρελός.
«Ήταν σαν,« είσαι απλώς ανόητος, μην το κάνεις. & Apos »
Αλλά ανυπόμονος να προχωρήσει στην επόμενη σκαλοπάτι, ο Βλαντ έδωσε την ειδοποίησή του και έφυγε από το eBay για να δημιουργήσει μια εφαρμογή για κινητά παιχνίδια με έναν φίλο.
Ακολουθώντας ένα όνειρο
Αληθινή στη νοοτροπία του 'Vlad big', η εφαρμογή που δημιούργησε αυτός και ο συνεργάτης του ήταν επίσης μια τολμηρή ιδέα. Μου το εξήγησε ως ένα μείγμα παιχνιδιών Pokémon GO και trivia. Η ιδέα ήταν ότι οι χρήστες θα κυνηγούσαν πόλεις και θα χρησιμοποιούσαν την επαυξημένη πραγματικότητα για να ανακαλύψουν κρυμμένα χρηματικά έπαθλα.
Μετά την κυκλοφορία της έκδοσης beta της εφαρμογής τους, το ζευγάρι βρήκε χρήστες και - προς έκπληξή τους - κέρδισε έλξη.
«Ναι, ακόμη και μέχρι σήμερα, δεν ξέρουμε τι πραγματικά τους έδεσε. Είτε ήταν το παιχνίδι είτε επειδή ήθελαν χρήματα γιατί είχαμε πραγματικές τιμές μετρητών, αλλά ταυτόχρονα ήταν διασκεδαστικό. '
Ωστόσο, δεν ήταν αρκετό για να ενδιαφερθούν οι χρήστες που χρειάζονταν επίσης χρήματα για να ξεκινήσουν την επιχείρηση. Ο Vlad και ο συνεργάτης του σχεδίαζαν να έχουν διαφημιστές στην εφαρμογή τους τελικά, αλλά πρώτα, απαιτούσαν κεφάλαιο εκκίνησης για να δημιουργήσουν μια βάση χρηστών και να δουν την εφαρμογή στα πρώτα χρόνια της. Κατάλαβαν ότι χρειάζονταν τουλάχιστον 500.000 $ σε χρηματοδότηση και άρχισαν να συναντιούνται με επενδυτές για να προσπαθήσουν να συγκεντρώσουν τα μετρητά.
Δυστυχώς, δεν μπόρεσαν να αυξήσουν αρκετά.
«Είχαμε μια δέσμευση 200.000 $, αλλά ξέραμε ότι δεν θα είναι αρκετό για να ξεκινήσει η εκκίνηση, επειδή υπάρχει πολλή δουλειά. Λοιπόν, ναι, αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο έριξε. '
Ο Βλαντ επέστρεψε στο τετράγωνο.
Μια νέα επιχείρηση και περισσότερη αποτυχία
Με την πολυάσχολη δουλειά του και το ξεκίνημά του απέτυχε, ο Βλαντ χρειάστηκε έναν νέο τρόπο για να παραμείνει επιπλέων. Δεν ήθελε ιδιαίτερα να επιστρέψει στο να δουλέψει για κάποιον άλλο, αλλά ταυτόχρονα, έχασε για το τι να κάνει.
πώς δημοσιεύετε στο pinterest
Τότε είδε μια διαφήμιση στο Facebook για ένα μαθήματα αποστολής .
«Έκανα κλικ σε αυτό και σκέφτηκα,« Εντάξει, τι είναι αυτό; »Στη συνέχεια άρχισα να ψάχνω για μερικά μαθήματα στο YouTube και έτσι κατέβηκα σε αυτήν την τρύπα κουνελιών και μόλις άρχισα να μαθαίνω όλο και περισσότερο για το dropshipping.
Ενθουσιασμένος από το ηλεκτρονικό εμπόριο, αλλά δεν είναι έτοιμος να ανοίξει ένα κατάστημα σταγονιδίων, ο Βλαντ ξεκίνησε αρχικά με ένα εκτύπωση κατά παραγγελία μι. Όμως, μετά από πολλή σκληρή δουλειά στη ρύθμιση και δαπάνησε μετρητά σε διαφημίσεις Facebook, το κατάστημα απέτυχε.
Αναδρομικά, ο Βλαντ βλέπει ότι έκανε το ίδιο λάθος με πολλούς επιχειρηματίες ηλεκτρονικού εμπορίου.
«Το κατάστημα έπεσε εντελώς γιατί δεν είχα ιδέα τι έκανα. Το κύριο πρόβλημα που βλέπω, πολλοί άνθρωποι, στην αρχή, επενδύουν πολύ χρόνο στη μάθηση, προσπαθούν να κάνουν το κατάστημά τους να φαίνεται τέλειο. Όμως, κατά την αποστολή και την εκτύπωση κατ 'απαίτηση γενικά, δεν πρόκειται για το προϊόν. Πρόκειται περισσότερο για τον τρόπο που το εμπορεύεστε. '
Παρά το ότι βίωσε περισσότερη αποτυχία, ο Βλαντ ήξερε ότι θα μπορούσε να γυρίσει το νέο του χόμπι σε μια επιχείρηση .
Ξεσκονίζοντας τον εαυτό του, επέστρεψε για άλλη μια φορά στον πίνακα.
Ξεκινώντας από την αρχή, την αναβάθμιση και τη δημιουργία τραπεζών
Αυτή τη φορά, ο Βλαντ ήξερε ότι πρέπει να επικεντρωθεί περισσότερο στο μάρκετινγκ του, παρά να βεβαιωθεί ότι τα προϊόντα του ήταν τέλεια ή ότι ο ιστότοπός του ήταν άψογος. Αντί για άλλο κατάστημα εκτύπωσης κατ 'απαίτηση, αποφάσισε να αποθέσει προϊόντα, γεγονός που διευκόλυνε τη δοκιμή πιθανών κερδισμένων αντικειμένων.
Ξεκινώντας σε δράση, ο Βλαντ βρήκε σύντομα ένα προϊόν που πίστευε ότι θα μπορούσε να είναι νικητής. Το αντικείμενο θα μπορούσε να χαρακτηριστεί ως προϊόν ευεξίας ή επίλυσης προβλημάτων, αν και ο Βλαντ παραδέχεται επίσης ότι είναι κάτι που θεωρεί «βαρετό».
Όμως, βαρετό ή όχι, μπορούσε να δει ότι ήταν αρκετά μοναδικό για να έχει εξαιρετικές δυνατότητες μάρκετινγκ.
Είναι ενδιαφέρον ότι ο Βλαντ πίστευε ότι το προϊόν είχε τόσο καλές δυνατότητες που δεν άφησε καν να τον ενοχλήσει το σημείο τιμής των 50 $ Πίστευε ότι με το σωστό μάρκετινγκ, θα μπορούσε να πείσει τους πελάτες να πληρώσουν σχεδόν το διπλάσιο από αυτό για το προϊόν του.
Ενθουσιασμένος με την κυκλοφορία του νέου καταστήματός του, ο Βλαντ έκανε τον εαυτό του να τελειοποιήσει τη σελίδα του, να δημιουργήσει διαφημίσεις και να πραγματοποιήσει πωλήσεις. Όμως, αφού ξόδεψε 10.000 $, απελευθέρωσε μόνο σπασμένο ζυγό. Υπήρχε κάτι που έλειπε: Εύρεση το σωστό κοινό-στόχο .
πώς να δημιουργήσετε μια ιστορία στο Facebook
Μαθαίνοντας από προηγούμενα λάθη και ανοικοδόμηση
Έχοντας πουλήσει προϊόντα αξίας 10.000 δολαρίων, ο Βλαντ ήξερε ότι μπορούσε να πουλήσει το προϊόν του - απλά έπρεπε να καταλάβει πώς να το κάνει με πιο κερδοφόρο τρόπο.
«Αργότερα, μόλις έμαθα ότι, πρέπει να βρω καλύτερο κοινό για το προϊόν μου. Απλώς πρέπει να σκεφτώ ποιος θα ενδιαφερόταν για αυτό που πουλάω. '
Αφού συνειδητοποίησε ότι το λάθος κοινό είχε δει τις όμορφες διαφημίσεις του, ο Vlad επικεντρώθηκε στο να σκεφτεί ποιος θα αγόραζε το προϊόν, ειδικά θεωρώντας ότι ήταν ένα υψηλό εισιτήριο. Σκέφτηκε τι θα σκεφτούν αυτοί οι άνθρωποι όταν αγοράζουν, ποια χαρακτηριστικά θα τους προσελκύουν και ποιες προσφορές ή προσφορές θα τους πείσουν να αγοράσουν. Αυτό το διοχέτευσε στο δικό του περιγραφές προϊόντων , με μήκος 1000 λέξεων, όλα σχεδιασμένα για να πείσουν τους πελάτες ότι το προϊόν του δεν είναι μόνο χρήσιμο αλλά και η καλύτερη αξία στην αγορά.
«Τους δίνω σχεδόν όλη την απόδειξη που χρειάζονται. Μετά από αυτό, δεν υπάρχει λόγος να μην αγοράσετε το προϊόν εάν τους ενδιαφέρει. Τους δίνω τα πάντα, όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται. '
Αποφάσισε να ξαναρχίσει το κατάστημά του, δοκιμή παραλλαγών διαφημίσεων για να δούμε τι θα λειτουργούσε καλύτερα. Ήταν μια διαδικασία που χρειάστηκε «χιλιάδες διαφορετικά τσιμπήματα και προσαρμογές», συμπεριλαμβανομένης της αλλαγής των δημιουργικών του.
«Για αυτό το προϊόν συγκεκριμένα, δοκίμασα περισσότερες από 20 διαφορετικές παραλλαγές διαφημίσεων. Και έχουν πολύ διαφορετική απόδοση, αλλά ουσιαστικά είναι το ίδιο προϊόν και σχεδόν η ίδια διαφήμιση. Το ήμισυ του βίντεο ήταν το ίδιο, αλλά τα πρώτα 3-6 δευτερόλεπτα - το άγκιστρο, η ουσία του προϊόντος - αυτό ήταν πολύ διαφορετικό. '
Αν και μικρές, αυτές οι αλλαγές έκαναν τεράστια διαφορά. Για παράδειγμα, μια διαφήμιση που δοκιμάστηκε από τον Vlad είχε αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR) 1 τοις εκατό, ενώ μια άλλη - πανομοιότυπη εκτός από τα πρώτα έξι δευτερόλεπτα - είχε CTR 4 τοις εκατό.
Όλα αυτά τα πειράματα απέδωσαν πολύ το τέταρτο τρίμηνο του 2019 όταν ο Βλαντ πραγματοποίησε πωλήσεις άνω των 236.000 δολαρίων - και απομάκρυνε τον προμηθευτή του από το απόθεμα.
Εργασία για την αναπαραγωγή της επιτυχίας
Μετά από δύο μήνες τόσο γρήγορης επιτυχίας, ο Βλαντ άρχισε να σκέφτεται μεγαλύτερα. Ήθελε να γυρίσει το κατάστημά του σε μια μάρκα και μίλησε με τον προμηθευτή του σχετικά με τη λευκή επισήμανση του προϊόντος του και την ελαφριά αλλαγή του σχεδιασμού, οπότε ήταν μοναδικό.
Αλλά καθώς άρχισε να κάνει αυτά τα σχέδια, ο Βλαντ είδε μια σημαντική πτώση στις αγορές.
«Δυστυχώς, το είδος του καταστήματος άρχισε να πεθαίνει λίγο. Δεν είμαι σίγουρος για τους λόγους, γιατί άρχισα επίσης να δοκιμάζω πολύ περισσότερες νέες διαφημίσεις, όπως νέες οπτικές γωνίες, αλλά οι πωλήσεις εξακολουθούν να έχουν αρχίσει να μειώνονται. '
Επί του παρόντος, ο Vlad πωλεί μερικά προϊόντα κάθε μέρα, αλλά έχει σταματήσει όλες τις διαφημίσεις στο Facebook και προβάλλει μόνο λίγες Διαφημίσεις Google , που εξακολουθούν να επιστρέφουν θετική απόδοση επένδυσης (ROI). Αν και θα ήθελε ακόμα να προσθέσει λευκή ετικέτα στο προϊόν του, η ιδέα είναι προς το παρόν στο backburner.
Παρά το γεγονός ότι το προϊόν του έπεσε ξαφνικά στις πωλήσεις, ο Vlad είναι αισιόδοξος για όλη τη διαδικασία και κοιτάζει το μέλλον.
'Σε γενικές γραμμές, είμαι πολύ χαρούμενος, επειδή ήμουν ακόμη σε θέση να κλιμακώσω το κατάστημα σε αρκετά καλά νούμερα.'
Και με αυτή την εμπειρία, ο Βλαντ άνοιξε νέα καταστήματα και τα δοκιμάζει με διαφημίσεις.
Φυσικά, δεν υπήρξε επιτυχία κάθε προϊόν.
Πρόσφατα συνειδητοποίησε ότι ένα από τα προϊόντα - ανθεκτική αδιάβροχη ταινία - δεν θα ήταν κερδοφόρο προϊόν. Μετά τη δημιουργία του ιστότοπου και την προβολή διαφημίσεων, ο Vlad ανακάλυψε ότι όχι μόνο δεν υπήρχε αρκετή ζήτηση για το προϊόν, αλλά δεν ήταν αρκετά μοναδικό για να είναι ένας τεράστιος πωλητής. Ήταν επίσης δύσκολο να κλιμακωθεί λόγω του υψηλού κόστους ανά αγορά.
Ανήσυχος, έκλεισε το κατάστημα και εστίασε την προσοχή του σε δύο άλλους.
δημιουργία σελίδας στο Facebook για μια επιχείρηση
Εμπρός και πάνω
Όταν μίλησα για τελευταία φορά με τον Vlad, διευθύνει δύο επιπλέον καταστήματα, συμπεριλαμβανομένου ενός στο οποίο βρισκόταν η διαδικασία κλιμάκωσης . Επί του παρόντος, το κατάστημα τραβάει οπουδήποτε πωλήσεις μεταξύ $ 500 και $ 1500 ανά ημέρα. Βοηθά επίσης άλλους νέους επιχειρηματίες με μαθήματα για το Κανάλι YouTube .
Ενώ το αρχικό του κατάστημα εξακολουθεί να προσελκύει καθημερινές αγορές, ο Βλαντ γνωρίζει ότι η ύπαρξη επιτυχημένων καταστημάτων σε πολλές θέσεις θα εξασφαλίσει ένα σταθερό εισόδημα. Και, με τη γνώση που έχει αποκτήσει, ο Βλαντ καταλαβαίνει τώρα τα πλεονεκτήματα της ύπαρξης μιας επιχείρησης πολύ περισσότερο από ό, τι όταν εργαζόταν στο eBay, ονειρευόταν να διευθύνει τη δική του εταιρεία.
Από τη μετάβαση σε μια νέα χώρα στην εργασία για μια μεγάλη εταιρεία και τελικά να ξεχωρίσει από μόνη της - κανένα από αυτά δεν ήταν εύκολο, αλλά για τον Βλαντ, όλα αυτά άξιζαν.
Ήταν μια άγρια βόλτα για να φτάσετε σε αυτό το σημείο. Ωστόσο, η αποφασιστική φύση του Βλαντ σήμαινε ότι κάθε φορά που υποφέρει από μια οπισθοδρόμηση, τον παίρνει και προχωρά. Σε τελική ανάλυση, πώς μπορείτε να απολαύσετε τα ψηλά αν δεν αντιμετωπίσετε μερικά χαμηλά στην πορεία;
Θέλετε να μάθετε περισσότερα;
- Πώς να δημιουργήσετε απλά και αποτελεσματικά βίντεο προϊόντων
- Ο πλήρης οδηγός για το μάρκετινγκ βίντεο για τις επιχειρήσεις το 2021
- Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση: Ένας οδηγός για την έναρξη μιας επιχείρησης
- Αποτυχία, αποτυχία, επιτυχία! Πώς αυτοί οι επιχειρηματίες έσπασαν τον κώδικα με την επιχείρηση κατοικίδιων ζώων τους
