Αρθρο

Πώς έφτιαξα 4.558,03 $ σε 9 εβδομάδες που πωλούσαν τηλεφωνικές θήκες

Δεν ξεκίνησα ποτέ μια επιχείρηση. Πάντα.



Ως ειδικός στο ηλεκτρονικό εμπόριο, είναι ενοχλητικό να το παραδεχτώ, αλλά υπάρχει. Ποτέ δεν ξεκίνησα και μεγάλωσα ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

Αυτό το γεγονός ζύγισε πολύ το μυαλό μου όταν σκεφτόμουν να γράψω μια μελέτη περίπτωσης για να βοηθήσω άλλους ιδιοκτήτες καταστημάτων να πετύχουν. Με κράτησε ακόμη αργά το βράδυ μερικές φορές. Ξεκινώντας μια επιχείρηση σταγονιδίων για πρώτη φορά είναι λίγο τρομακτικό, αλλά υπάρχουν πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να μετατρέψετε αυτόν τον φόβο σε μια κερδοφόρα επιχείρηση.





Το πρώτο βήμα περιλαμβάνει την ανάγνωση. Η ανάγνωση σάς επιτρέπει να επεκτείνετε γρήγορα τις γνώσεις σας. Όταν διαβάζετε κάτι, απορροφάτε όλες τις σκέψεις που είχε ήδη και μοιραστεί κάποιος άλλος. Μαθαίνετε από τις εμπειρίες τους και αποφεύγετε να πέσετε σε κοινές παγίδες παγίδων.

Μπορείτε να διαβάσετε το Tim Kock's Πώς έφτιαξα ένα κατάστημα Dropshipping που έφτιαξε 6667 $ σε λιγότερο από 8 εβδομάδες .


OPTAD-3

Το επόμενο βήμα είναι να αναζητήσετε καθοδήγηση. Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να αποφύγετε τα λάθη του αρχάριου είναι να μιλήσετε με κάποιον που τα έχει ήδη κάνει. Αυτό όχι μόνο θα σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε χρόνο και χρήμα, αλλά θα σας παράσχει επίσης περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το τι χρειάζεται για να επιτύχετε. Συχνά, το να προχωράς είναι κάτι παραπάνω από τακτική - αφορά μια νοοτροπία. Το να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να συζητήσετε τα σχέδια και τις ιδέες σας με έναν μέντορα θα επιταχύνει την ανάπτυξή σας και θα σας οδηγήσει πολύ πιο γρήγορα.

Πριν ξεκινήσω να ξεκινήσω το κατάστημά μου, μίλησα με τον Corey Ferreira και τον Tucker Schreiber που και οι δύο έγραψαν μελέτες περιπτώσεων στο ιστολόγιο Shopify.

Ο Corey έγραψε Πώς εισήγαγα γυαλιά παιχνιδιού με την Alibaba και έφτιαξα 2416,51 $ σε 5 εβδομάδες .

Και ο Tucker έγραψε Πώς έφτιαξα μια διαδικτυακή επιχείρηση μπλουζών και έφτιαξα 1248,90 $ σε 1 εβδομάδα .

Αυτό ήταν τεράστιο για μένα, όχι μόνο στρατηγικά, αλλά και συναισθηματικά. Το να βυθιστείτε στην έναρξη μιας επιχείρησης δεν είναι εύκολο έργο, αλλά η ακρόαση από άλλους που το έχουν ήδη κάνει με επιτυχία το κάνει να φαίνεται πιο εφικτό.

Εάν σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, δεν μπορώ να τονίσω αρκετά τη σημασία της πρώτης αναζήτησης καθοδήγησης. Θα λάβετε μερικές ενδιαφέρουσες συμβουλές και κόλπα, μαζί με ένα δίκτυο υποστήριξης που θα σας βοηθήσει να ξεπεράσετε τυχόν οδοφράγματα που αντιμετωπίζετε.

Εάν δεν γνωρίζετε κανέναν που έχει ξεκινήσει μια επιχείρηση στο παρελθόν, τότε σίγουρα θα συνιστούσα να συμμετάσχετε σε ορισμένες Ομάδες Facebook για επιχειρηματίες ηλεκτρονικού εμπορίου. Μη διστάσετε να κάνετε check out Επιχειρηματικό Masterminds Dropship .

Δημοσίευση περιεχομένων

Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.

Ξεκινήστε δωρεάν

Εύρεση προϊόντος προς πώληση

Θα είμαι ειλικρινής μαζί σας: σε πολλά σημεία αυτής της μελέτης περίπτωσης, αντίθετα με τα ένστικτά μου για να κάνω αυτήν την ιστορία πιο ενδιαφέρουσα.

Μην ανησυχείτε, δεν έκανα τίποτα απερίσκεπτο. Αλλά έκανα κάποια πράγματα λίγο διαφορετικά. Για παράδειγμα, δεν ξεκίνησα αυτήν την επιχείρηση βρίσκοντας πρώτα μια θέση. Αντ 'αυτού, βρήκα ένα προϊόν.

Η εστίαση σε μια θέση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, ειδικά εάν είναι μια θέση με την οποία είστε ήδη εξοικειωμένοι. Εάν καταλαβαίνετε τον ιδανικό πελάτη σας, τότε η εύρεση ενός προϊόντος που ταιριάζει στις επιθυμίες και τις ανάγκες του είναι απλή. Απλά πρέπει να κοιτάξετε τα σημεία του πόνου και τις επιθυμίες τους και μια ευκαιρία για ένα προϊόν θα σας ξεπεράσει.

Ξεκινώντας με ένα προϊόν, όπως έκανα, μπορεί να είναι δύσκολο. Αντί να κοιτάτε ένα σύνολο πελατών και να προσφέρετε μια λύση για το πρόβλημά τους, ξεκινάτε με μια λύση και προσπαθείτε να βρείτε το πρόβλημα με το οποίο ταιριάζει.

Τούτου λεχθέντος, είναι δύσκολο - αλλά όχι αδύνατο. Από την προηγούμενη έρευνά μου για ανερχόμενα προϊόντα , Ήξερα ότι υπήρχαν ορισμένα είδη εκεί έξω που πουλούσαν σαν τρελά σε σύγκριση με οτιδήποτε άλλο. Βασισμένος σε κάποια άλλη μου ανάγνωση σε προηγούμενα άρθρα, ήξερα επίσης ότι υπήρχε μια τεράστια ευκαιρία για προϊόντα σταγονιδίων. Πρόσφατα ανακάλυψα το Oberlo, μια δημοφιλή εφαρμογή dropshipping που σας επιτρέπει να βρείτε προϊόντα για πώληση στο διαδίκτυο.

Διάβασα άρθρα σχετικά με τις τάσεις των ιδεών των προϊόντων. Άρχισα να παίρνω κάθε ιδέα και να την παραπέμπω με αυτό που ήταν διαθέσιμο στο Oberlo.

Αρχικά, εντόπισα μερικά προϊόντα που έμοιαζαν με ενδιαφέρουσες ευκαιρίες. Τα καπέλα του μπαμπά και οι καρφίτσες σμάλτου τράβηξαν το μάτι μου, αλλά ο Tucker έγραψε για τη δημιουργία μιας επιχείρησης ένδυσης, οπότε δεν ήθελα να ξαναβάσω το παλιό έδαφος. Τα ηχεία Bluetooth ήταν άλλο ενδιαφέρον, αλλά ήθελα να επικεντρωθώ σε ένα προϊόν που ήταν προσιτό και εύκολο στη μεταφορά.

Δημιούργησα ένα γρήγορο πλαίσιο που περιγράφει τι θα έκανε ένα ιδανικό προϊόν για τη μελέτη περίπτωσής μου:

  • Έπρεπε να είναι διαθέσιμο στο Oberlo. Ήμουν έτοιμος για στάση.
  • Χρειάστηκε να έχει το ePacket ως επιλογή αποστολής για τις ΗΠΑ.
  • Έπρεπε να είναι προσιτό. Κάτω από $ 5 κατά προτίμηση, συμπεριλαμβανομένης της αποστολής.
  • Έπρεπε να είναι θετική τάση στο Google Trends με έναν υγιή όγκο αναζήτησης στο Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών.

Αυτό το μέρος της διαδικασίας με πήρε λίγο, όπως έπρεπε. Η απόφαση για ένα προϊόν είναι ένα απίστευτα σημαντικό μέρος της έναρξης μιας επιχείρησης, ίσως το πιο σημαντικό. Φυσικά, μπορείτε να αλλάξετε τη θέση σας αργότερα, αλλά εάν δεν έχετε πίστη στο προϊόν σας, τότε δεν θα τα δώσετε όλα.

Ενώ δεν προσγειώθηκα σε ένα τελικό προϊόν από τη βασική έρευνα, έλαβα μερικές ενδιαφέρουσες ιδέες. Αποφάσισα να δοκιμάσω άλλους πόρους για να βρω περισσότερη έμπνευση.

Trendosaur ήταν ένα από τα πρώτα εργαλεία που δοκίμασα. Είναι ένα δημοφιλές εργαλείο ανάλυσης προϊόντων που συγκεντρώνει δεδομένα από πλατφόρμες όπως το Polyvore και το Wanelo για να σας δώσει μια εικόνα από δημοφιλή προϊόντα προς πώληση. Ο Trendosaur μου έδωσε κάποια εικόνα για τα προϊόντα που αγόραζαν οι άνθρωποι. Άρχισα να παρατηρώ κάποιες ομοιότητες που προκύπτουν μεταξύ του Trendosaur και της έρευνάς μου σχετικά με τα δημοφιλή προϊόντα: τηλεφωνικές θήκες.

Trendosaur

Οι θήκες τηλεφώνου είναι δημοφιλείς αυτήν τη στιγμή. Όσο πιο εξειδικευμένη είναι η θέση, τόσο το καλύτερο. Αυτό δεν μου έδωσε ιδέες αμέσως, αλλά σίγουρα το κατάφερα καθώς άρχισα να ψάχνω αλλού.

Προσπάθησα να κοιτάξω σε άλλα μέρη όπως το Pinterest, το Reddit και το κορυφαίο τμήμα με τάσεις στο Alibaba, τα οποία βοήθησαν όλα, αλλά ακόμα δεν κατάλαβα τι ακριβώς ήθελα να πουλήσω.

Κατά τη διάρκεια αυτών των πρώτων σταδίων αυτής της μελέτης περίπτωσης, μόλις μετακόμισα σε ένα νέο συγκρότημα κατοικιών με τον σύντροφό μου και το κουτάβι μου, και πέρασα τα περισσότερα Σαββατοκύριακα μου περιήγηση σε εκθέσεις καταστημάτων επίπλων. Κατά τη διάρκεια αυτών των ταξιδιών είχα την πρώτη μου στιγμή έμπνευσης.

Μεταξύ των δοκιμών πίεσης των καναπέδων στα μέσα του αιώνα και της ταξινόμησης των κλωστοϋφαντουργικών δειγμάτων, άρχισα να παρατηρώ ότι υπήρχαν κάποιες πραγματικά μοναδικές τάσεις σχεδιασμού διακόσμησης σπιτιού που είχαν απογειωθεί πρόσφατα. Η πιο αξιοσημείωτη τάση; Μάρμαρο. Μαρμάρινες σανίδες κοπής. Μαρμάρινα τραπεζάκια. Το μάρμαρο ήταν παντού.

Αυτή η σκέψη κολλήθηκε στο πίσω μέρος του μυαλού μου. Το μάρμαρο ήταν απίστευτα δημοφιλές και έπρεπε να το εκμεταλλευτώ κάπως. Ήξερα ότι έπρεπε να πουλήσω προϊόντα μαρμάρου, αλλά τι;

Έχω καταθέσει τη σκέψη ... προς το παρόν.

Θυμάμαι ακόμα όταν ήρθαν όλα μαζί. Αυτή η στιγμή της καθαρής σαφήνειας. Ήταν λίγες μέρες αργότερα. Κάθισα σε έναν καναπέ στο γραφείο και παρατήρησα ότι πολλά από τα συνεργάτες μου ήταν φορητά μανίκια επίσης μάρμαρο. Τότε με χτύπησε.

Θήκες από μαρμάρινο τηλέφωνο.

Προσπαθούσα να ξεκινήσω το Google Trends και έψαχνα για «μαρμάρινες θήκες τηλεφώνου». Υπήρξε μια τεράστια τάση για «μαρμάρινες θήκες τηλεφώνου» σε άνοδο.

Google Trends - Θήκη μαρμάρου τηλεφώνουΕντάξει, αυτό ήταν πολλά υποσχόμενο, αλλά χρειάζομαι λίγο περισσότερη επικύρωση. Γύρισα στο Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών Google. Ο όγκος αναζήτησης ήταν εκεί.

Φοβερο! Εντάξει, τώρα χρειαζόμουν να σιγουρευτώ ότι δεν ήταν απροσδόκητο. Συνδέθηκα στο Pinterest, έψαξα μαρμάρινες θήκες τηλεφώνου και — wow. Τόνοι καρφιτσών. Τόνοι δέσμευσης.

Αυτό ήταν το .

Ήξερα τι χρειάζομαι για να πουλήσω και η έμπνευση γι 'αυτό δεν προήλθε από το σκάψιμο δεδομένων και αναφορών: προήλθε από την καθημερινή ζωή. Δώστε προσοχή στις λεπτομέρειες.

Υπάρχει ένα πολύτιμο μάθημα σε αυτό: η έμπνευση μπορεί να προέλθει από παράξενα μέρη. Ακόμα και ένα κατάστημα επίπλων, προφανώς.

Προσπαθήστε να αναζητήσετε νέες τάσεις και μοτίβα στα προϊόντα που αγοράζετε.

Σκεφτείτε τι οι άνθρωποι θέλω και χρειάζομαι . Και σκεφτείτε το σκληρά .

Μπορεί να εκπλαγείτε από αυτό που βρίσκετε.

Dropshipping με τον Oberlo

Τώρα που είχα μια ιδέα προϊόντος, ήρθε η ώρα να αρχίσω να ψάχνω προϊόντα για πώληση. Πριν το μάθω αυτό, ας μιλήσουμε λίγο περισσότερο για το dropshipping με τον Oberlo.

Το Dropshipping με το Oberlo είναι μια αρκετά απλή ιδέα. Βρείτε ένα προϊόν που θέλετε να μεταφέρετε, εισαγάγετέ το στο κατάστημά σας και — όταν ένας πελάτης υποβάλλει μια παραγγελία— επεξεργαστείτε την παραγγελία απευθείας στην εφαρμογή με ένα κλικ. Κεραία. Έχετε τον εαυτό σας μια επιχειρηματική δραστηριότητα.

Χρησιμοποιώντας το Oberlo στο Dropship

Oberlo - μια εφαρμογή Shopify που ενσωματώνεται πλήρως στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα και σας επιτρέπει να επιλέξετε από εκατομμύρια προϊόντα με το πάτημα ενός κουμπιού. Και όταν πρόκειται για την επεξεργασία παραγγελιών, η Oberlo στέλνει αυτόματα τα στοιχεία αποστολής κάθε πελάτη απευθείας στον κατασκευαστή. Έτσι, καθιστώντας όλη τη διαδικασία απλή και απλή.

Το άλλο πρακτικό πράγμα για το Oberlo είναι ότι έχει το δικό του Επέκταση Chrome για περιορισμό των κατασκευαστών.

Επέκταση Oberlo Chrome

Όταν αναζητάτε ένα προϊόν στο AliExpress, η επέκταση Chrome Oberlo επισημαίνει ακριβώς ποια έχουν το ePacket, μια μέθοδο παράδοσης, η οποία είναι ζωτικής σημασίας για τη λειτουργία ενός επιτυχημένου καταστήματος dropshipping. Με το ePacket, οι παραγγελίες τείνουν να φτάνουν μέσα σε μερικές εβδομάδες παρά τον τυπικό χρόνο αναμονής δύο μηνών για διεθνή προϊόντα. Δεν προσφέρουν όλοι οι κατασκευαστές το ePacket και πολλοί προσφέρουν μόνο το ePacket στις ΗΠΑ, οπότε πρέπει να προσέχετε αυτό ενώ βρίσκεστε στα πρώτα στάδια του προγραμματισμού.

Έτσι, ξεκίνησα την αναζήτησή μου για έναν ποιοτικό κατασκευαστή.

Πολλοί προμηθευτές πωλούν θήκες τηλεφώνου. Το δύσκολο κομμάτι είναι να ξεριζώσει τα υπέροχα από τα όχι τόσο μεγάλα. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να δείτε μερικά βασικά χαρακτηριστικά.

Δύο από τα πιο σημαντικά είναι η βαθμολογία πωλητή και πόσο καιρό δραστηριοποιούνται στην επιχείρηση. Αποφεύγω τους κατασκευαστές που λειτουργούσαν για λιγότερο από ένα χρόνο, που μου φαινόταν πολύ επικίνδυνος. Επέλεξα το dropshipping, ειδικά, για τον χαμηλότερο κίνδυνο.

Ο πωλητής έπρεπε επίσης να έχει θετικά σχόλια συνολικά λιγότερο από 97% με έκανε λίγο άβολα. Δεν θέλετε να διακινδυνεύσετε να επιλέξετε έναν κατασκευαστή που θα στείλει στους πελάτες σας ένα μη ικανοποιητικό προϊόν.

Μόλις εντοπίστηκα έναν κατασκευαστή που έλεγξε όλα τα κουτιά μου, έβαλα μια γρήγορη παραγγελία για όλες τις παραλλαγές προϊόντων που ήθελα να μεταφέρω.

Τώρα έπρεπε απλώς να περιμένω να έρθουν τα δείγματά μου.

Τα δείγματά μου θα διαρκούσαν μερικές εβδομάδες, γι 'αυτό αποφάσισα να αρχίσω να χτίζω το κατάστημά μου.

Το πρώτο πράγμα που έκανα ήταν να προσπαθήσω να βρω ένα Επωνυμία Επιχείρησης γιατί, μου αρέσει να ονομάζω πράγματα. Ήξερα τη γενική ατμόσφαιρα αυτού που ήθελα να είναι το εμπορικό σήμα μου: διασκεδαστικό, ενεργητικό, παιχνιδιάρικο. Παρατήρησα παρόμοιες θήκες τηλεφώνου στα ράφια με μέρη όπως τα Urban Outfitters, H&M και Topshop, οπότε σκέφτηκα ότι η επωνυμία μου πρέπει να προσπαθήσει να αποτυπώσει την ίδια αίσθηση με εκείνους τους λιανοπωλητές, καθώς θα προσπαθούσα αναπόφευκτα να προσεγγίσω το ίδιο κοινό.

Ήθελα επίσης μια διεύθυνση URL που να ταιριάζει με την ακριβή επωνυμία μου. Για να με βοηθήσουν (και να διασφαλίσω ότι ήταν διαθέσιμη μια διεύθυνση URL), χρησιμοποίησα ένα Γεννήτρια ονόματος επιχείρησης και άρχισε να τρυπάει.

Δεδομένου ότι σχεδίαζα να πουλήσω θήκες τηλεφώνου, πληκτρολόγησα «θήκη» στη γεννήτρια και το άφησα να κάνει το πράγμα. Ανέπτυξε σελίδες αποτελεσμάτων και άρχισα να τα χτενίζω για να βρω το σωστό.

Υπήρχαν πολλοί σπουδαίοι υποψήφιοι, όπως:

  • Περίπτωση γλυκό
  • Περίπτωση Oasis
  • Case Spice
  • Κυριακή υπόθεση
  • Περιποίηση υπόθεσης
  • Case Jewel

Όμως, μετά από μερικές σελίδες, βρήκα το τέλειο όνομα: Θήκη συντριβής .

Πώς δεν έχει ληφθεί ήδη; Ήταν ό, τι ήθελα με ένα εμπορικό σήμα. Χτύπησε επίσης αμέσως έναν από τους βασικούς κανόνες μου για την ονομασία πραγμάτων: ακούγεται οικείο, παρόλο που το άκουγα για πρώτη φορά.

Ήταν επίσης πιασάρικο, διασκεδαστικό και χρησιμοποιούσε αλλοτρίωση. Αγόρασα τον τομέα επί τόπου.

Εντάξει, οπότε τώρα έχω ένα ωραίο εμπορικό σήμα.

Στη συνέχεια, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε ένα λογότυπο.

Για έμπνευση, άνοιξα Ντρίμπλα , ένας ιστότοπος έμπνευσης σχεδιασμού και άρχισε να περιηγείται σε διαφορετικά σχέδια για να βρει μια παλέτα χρωμάτων που μου άρεσε. Συνάντησα ένα έργο που είχε μερικά πραγματικά λαμπερά χρώματα, συμπεριλαμβανομένου ενός πολύ βαθύ, μοντέρνου ροζ που έπιασε το βλέμμα μου. Πήρα τον δεκαεξαδικό κώδικα (κωδικός χρώματος) και κατευθύνθηκα στο Pixlr για να δω τι θα μπορούσα να κάνω με αυτόν.

ντρίμπλα

Δοκίμασα μερικά διαφορετικά κοροϊδεύω Pixlr , ένας διαδικτυακός επεξεργαστής φωτογραφιών, αλλά γρήγορα συνειδητοποιήθηκε.

pixlr

Είμαι φοβερός σε αυτό.

Κάθε φορά που προσπαθούσα να συνθέσω ένα λογότυπο, κατέληγε να φαίνεται περίεργο και αφύσικο. Σίγουρα όχι αυτό που είχα οραματιστεί για τη μάρκα μου.

Αντ 'αυτού, γύρισα στο επόμενο καλύτερο πράγμα: ζητώντας βοήθεια από τους φίλους μου.

Έστειλα μήνυμα σε έναν από τους καλύτερους φίλους μου και ζήτησα τη βοήθειά της να συνθέσει ένα λογότυπο. Μου έστειλε αυτό το υπέροχο πίσω σε λίγα λεπτά, χρησιμοποιώντας τον δεκαεξαδικό κώδικα που μου άρεσε.

Τώρα, ξέρω ότι δεν έχουν όλοι γραφίστες στον άμεσο κύκλο φίλων τους. Ευτυχώς, υπάρχουν πολλοί εξαιρετικοί πόροι εκεί έξω που μπορούν να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε ένα όμορφο, επαγγελματικό λογότυπο σε χρόνο μηδέν.

Ξεκινώντας το κατάστημά μου

Με ένα μεγάλο όνομα και λογότυπο στη διάθεσή μου, το επόμενο λογικό βήμα ήταν να χτίσω το πρώτο μου κατάστημα. Έχω εγγραφεί στο δικό μου δωρεάν δοκιμή Shopify και άρχισε να δημιουργεί κατάστημα.

Περίπου αυτήν την περίοδο, άρχισα να σκέφτομαι την ιδέα ενός ελάχιστου βιώσιμου καταστήματος - ποια θα ήταν η πιο θεμελιώδης έκδοση ενός επιτυχημένου καταστήματος; Πόσο απλοποιημένο και απλό θα μπορούσατε να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να το έχετε ακόμα επιτυχημένο;

Φαντάστηκα να χτίσω ένα κατάστημα που πληρούσε τις πιο θεμελιώδεις απαιτήσεις του ηλεκτρονικού εμπορίου και εξακολουθούσε να απογειώνεται. Αυτό εννοούσα Ελάχιστο βιώσιμο Ήθελα να επικεντρωθώ στη βελτιστοποίηση του ελάχιστο χαρακτηριστικά που θα έπρεπε να είναι ένα κατάστημα βιώσιμος .

Είχα ήδη προχωρήσει προς αυτήν την ιδέα επιλέγοντας έναν πολύ συγκεκριμένο τύπο προϊόντος. Δεν θα πωλούσα απλώς τηλεφωνικές θήκες, αλλά θα πωλούσα μάρμαρο ΘΗΚΕΣ ΤΗΛΕΦΩΝΟΥ.

Δημιούργησα το κατάστημά μου ακολουθώντας βήμα προς βήμα με Ηλεκτρονικά βιβλία Oberlo .

Τώρα, έπρεπε να δημιουργήσω ένα σχεδιασμός καταστήματος που θα αντικατοπτρίζει το ίδιο επίπεδο εστίασης με λέιζερ. Αποφάσισα να μείνω στο Debut, το θέμα με το οποίο ξεκινά αυτόματα κάθε κατάστημα Shopify. Είναι ένα καθαρό θέμα με πολλές επιλογές προσαρμογής. Το καλύτερο κομμάτι? Είναι δωρεάν.

Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας λειτουργίας αυτού του καταστήματος, στόχος μου ήταν να διατηρήσω το κόστος μου χαμηλό. Η έναρξη της δικής σας επιχείρησης δεν πρέπει να είναι προσβάσιμη, πρέπει να είναι κάτι που μπορεί να ξεκινήσει ο καθένας. Ήθελα να διατηρήσω αυτήν την επιχείρηση προσιτή, έτσι ώστε άτομα με μικρότερους προϋπολογισμούς να μπορούν να ακολουθήσουν εύκολα.

Αρχική σελίδα θήκης θραύσης

Έχοντας αυτό κατά νου, άρχισα να προσαρμόζω το κατάστημά μου. Ξεκίνησα εισάγοντας τα προϊόντα, για τα οποία παραγγέλλω δείγματα, με τον Oberlo. Σχεδίασα το κατάστημά μου με τρόπο που εστιάζει στα προϊόντα που πουλούσα.

Έτσι, αποφάσισα να σταματήσω ακόμη και να προσθέσω πράγματα όπως μια σελίδα Σχετικά προς το παρόν, πραγματικά ήθελα να δω πόσο μακριά μπορούσα να φτάσω δομώντας το κατάστημά μου με τον πιο μινιμαλιστικό τρόπο.

Ακολουθεί μια γρήγορη ανάλυση των μεγαλύτερων πραγμάτων που εστίασα στο να σηκωθώ και να τρέξω πρώτα:

Σελίδες προϊόντων

Οι σελίδες προϊόντων αποτελούν σημαντικό μέρος κάθε διαδικτυακού καταστήματος. Μια σελίδα προϊόντος είναι η ευκαιρία σας να πουλήσετε πραγματικά το προϊόν σας για να επιδείξετε τις κεντρικές προτάσεις αξίας και να ενισχύσετε την εμπιστοσύνη με τους πελάτες σας.

Για να ξεκινήσετε, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε μερικές ισχυρές φωτογραφίες προϊόντων. Ευτυχώς για μένα, μερικές από τις φωτογραφίες προϊόντων από τον κατασκευαστή μου ήταν πολύ καλές στην αρχή.

Για τις σελίδες προϊόντων μου, χρησιμοποίησα τις δύο ισχυρότερες φωτογραφίες προϊόντων από κάθε παρτίδα για να δώσω στους πελάτες μια σαφή ματιά στο προϊόν.

Στη συνέχεια, έπρεπε να γράψω μια ισχυρή περιγραφή προϊόντος. Η περιγραφή στη σελίδα του προϊόντος σας πρέπει να είναι πειστική και να κοινοποιεί σαφώς την αξία του προϊόντος σας. Λοιπόν, πώς προωθείτε ένα προϊόν αποτελεσματικά;

Ας ρίξουμε μια ματιά στην περιγραφή του προϊόντος στην οποία εγκαταστάθηκα και θα αναλύσω γιατί επέλεξα να το γράψω όπως έκανα.

Αντίγραφο προϊόντος:

Φθινοπωρινή περιγραφή προϊόντος

Διατηρήστε το τηλέφωνό σας ασφαλές και υπέροχο με το φθινόπωρο, την τελευταία premium θήκη τηλεφώνου από μαύρο μάρμαρο. Το σκληρό κάλυμμα ασφαλίζει γρήγορα και εύκολα. Σκούρο και βαθύ μάρμαρο.

Διατίθεται για iPhone 5, iPhone 5s, iPhone 6, iPhone 6s, iPhone 6s Plus, iPhone 7 και iPhone 7 Plus.

Λεπτομέριες

Μοντέρνο φινίρισμα από μαύρο μάρμαρο. Ανθεκτική σχεδίαση. Διατηρεί το τηλέφωνό σας ασφαλές και άνετο ✌

Αποστολή

Δωρεάν αποστολή στις ΗΠΑ
Εγγυημένη ασφαλής + ασφαλής ολοκλήρωση αγοράς
100% εγγύηση επιστροφής χρημάτων
Δεν πωλείται σε καταστήματα, περιορισμένη διαθέσιμη ποσότητα

———

Ξεκίνησα την περιγραφή μου με μια ισχυρή, έντονη πρόταση που έφτασε σε δύο από τις μεγαλύτερες προτάσεις αξίας της υπόθεσης - ασφάλεια και στυλ - για να τραβήξω την προσοχή του αναγνώστη και να τους ενημερώσω αμέσως γιατί πρέπει να αγοράσουν το προϊόν μου. Το ακολούθησα με μια συμπληρωματική πρόταση αξίας - είναι εύκολο στη χρήση - και μια ελαφρώς πιο εμπεριστατωμένη περιγραφή του χρώματος.

Στη συνέχεια, έγραψα όλα τα τηλέφωνα με τα οποία ήταν συμβατό για να ελαχιστοποιηθεί η σύγχυση και να σιγουρευτώ ότι ο αναγνώστης ήξερε ότι θα λειτουργούσε με το τηλέφωνό τους. Αφού διαβάσουν μόνο αυτήν την κορυφαία ενότητα, οι πελάτες ενδέχεται να είναι ήδη έτοιμοι να λάβουν μια απόφαση. Όμως, σε περίπτωση που δεν είναι αρκετά πεπεισμένοι, πρέπει να συνεχίσετε να παρέχετε αποδείξεις για το γιατί το προϊόν σας θα έκανε μια έξυπνη αγορά.

Έριξα μια ενότητα 'Λεπτομέρειες' από κάτω για να κτυπήσω γρήγορα σημεία κουκκίδων που συνόψισαν την παραπάνω παράγραφο για να ενισχύσω τα κύρια σημεία μου.

Από κάτω, πρόσθεσα σε μια ενότητα «Αποστολή». Όταν αγοράζουν στο διαδίκτυο, οι πελάτες μπορούν να είναι προσεκτικοί με τους νέους διαδικτυακούς εμπόρους λιανικής. Πρέπει να βοηθήσετε στην ανακούφιση των ανησυχιών τους παρέχοντας όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την αποστολή.

Εφαρμογές

Ενώ το Shopify App Store φιλοξενεί μια τεράστια συλλογή εφαρμογών που καλύπτει κάθε τετραγωνική ίντσα ηλεκτρονικού εμπορίου, χρειαζόμουν μόνο λίγα για να βγάλω το κατάστημά μου.

Όμπερλο

Η πρώτη εφαρμογή που εγκατέστησα στο κατάστημά μου (ακόμη και πριν την προσαρμόσω) ήταν το Oberlo. Όπως γνωρίζετε από αυτό το σημείο, το Oberlo είναι μια ισχυρή εφαρμογή που απλοποιεί το dropshipping. Με το Oberlo, μπόρεσα επίσης να εισαγάγω προϊόντα στο κατάστημά μου, με λίγα μόνο κλικ.

Εφαρμογή Oberlo

Μυστικός

Η συλλογή email είναι τεράστια στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Με μια υγιή λίστα email, θα έχετε τη δυνατότητα να έρθετε σε άμεση επαφή με πελάτες και δυνητικούς πελάτες για την προώθηση νέων προϊόντων, τη διαφήμιση πωλήσεων και την επιστροφή ατόμων στο κατάστημά σας. Το Privy είναι μια φανταστική εφαρμογή για την προσθήκη αναδυόμενων αναδυόμενων παραθύρων στο κατάστημα σας για να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια λίστα email.

Εφαρμογή Privy

Γραμμή ανακοίνωσης Hextom

Όσον αφορά την προώθηση των πωλήσεων, υπάρχουν λίγοι ισχυρότεροι ψυχολογικοί μοχλοί από τον επείγοντα χαρακτήρα. Η εγκατάσταση του Hextom Announcement Bar στο κατάστημά σας σάς επιτρέπει να δημιουργείτε προσαρμόσιμα πανό αντίστροφης μέτρησης που ωθούν τους πελάτες να ενεργήσουν γρήγορα πριν τελειώσει η πώληση.

Εφαρμογή Hextom

Φόμο

Η κοινωνική απόδειξη είναι μια άλλη αποτελεσματική ψυχολογική τακτική για να ωθήσετε τους πελάτες σας κάτω από τη χοάνη αγοράς. Η Fomo προσθέτει μικροσκοπικά αναδυόμενα παράθυρα στον ιστότοπό σας που ενημερώνουν τους επισκέπτες ότι άλλα άτομα αγοράζουν τα προϊόντα σας. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δείξετε τη δημοτικότητα της επιχείρησής σας μόλις αρχίσετε να παίρνετε ατμό.

Εφαρμογή Fomo

Λήψη των δειγμάτων μου

Περίπου δύο έως τρεις εβδομάδες μετά την παραγγελία μου, που είναι ο τυπικός χρόνος αποστολής ePacket, τελικά έφτασαν.

Ήμουν τόσο ενθουσιασμένος που άνοιξα το πακέτο μου για να δω πώς φαινόταν οι θήκες τηλεφώνου.

Ανννντ…

Τους αγάπησα. Έμοιαζαν με την εικόνα. Ήξερα ότι οι μελλοντικοί πελάτες μου θα λατρέψουν τα προϊόντα τους.

Ωστόσο, ήξερα ότι δεν μου άρεσε να τους αγαπώ.

Ρώτησα λοιπόν.

Συνολικά, οι συνεργάτες μου εντυπωσιάστηκαν με την ποιότητα των προϊόντων. Μου δόθηκε επίσημα το δικαίωμα να ξεκινήσω να πωλώ αυτές τις θήκες τηλεφώνου.

Ένα πράγμα που θέλω να επισημάνω είναι ότι ζητήσαμε από τον προμηθευτή να μην στείλει υλικό μάρκετινγκ στο πακέτο μας, στο 'Custom Note' του Oberlo στους προμηθευτές. Ο προμηθευτής μας δεν πρόσθεσε υλικό μάρκετινγκ στο πακέτο μας, οπότε διαβάζει πραγματικά τη σημείωση που τους στέλνετε. Μην ξεχάσετε λοιπόν να προσθέσετε κάτι σε αυτό το κουτί.

Προσαρμοσμένη σημείωση

Μπορείτε να το βρείτε στο Oberlo> Ρυθμίσεις> Προμηθευτές> Προσαρμοσμένη σημείωση.

Να πάρει την πρώτη μου πώληση

Με το κατάστημά μου και τα δείγματα μου στο χέρι, ήμουν έτοιμος πάρτε την πρώτη μου πώληση .

Ήθελα να βγάλω το κατάστημά μου εκεί γρήγορα, οπότε στράφηκα στις διαφημίσεις του Facebook ως η πρώτη μου τακτική μάρκετινγκ.

Διαφημίσεις στο Facebook είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο απόκτησης πελατών για διαδικτυακά καταστήματα. Είναι εύκολο να ρυθμιστούν, έχουν απίστευτα σε βάθος επιλογές στόχευσης και φέρνουν την επιχείρησή σας μπροστά σε πελάτες όπου περνούν το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους.

Είχα εμπειρία στο παρελθόν με διαφημίσεις στο Facebook, αλλά ποτέ για το ηλεκτρονικό εμπόριο, οπότε αυτό ήταν νέο για μένα.

Η πρώτη παραγγελία μου ήταν να πάρω Σελίδα Facebook του Crush Case στήνω. Γρήγορα ανέβασα μια φωτογραφία προφίλ, άρπαξα μια φωτογραφία εξωφύλλου από Απεμπλοκή και σημείωσε μια σύντομη αναδρομή για το Crush Case.

Συντριβή σελίδας Facebook

Και πάλι, ο στόχος μου ήταν να δημιουργήσω μια Ελάχιστη Βιώσιμη Επιχείρηση, οπότε προσπάθησα να μην μπω πολύ να συμπληρώσω κάθε τελευταία λεπτομέρεια πριν ξεκινήσω. Το να ξοδεύετε πάρα πολύ χρόνο να σκεφτείτε κάθε τελευταία λεπτομέρεια πριν ξεκινήσετε μπορεί να είναι ένα σοβαρό οδόφραγμα. Ήθελα να ξεκινήσω και να βεβαιωθώ ότι το προϊόν μου είχε πράγματι μια αγορά πριν επικεντρωθώ στη συμπλήρωση κάθε τελευταίας λεπτομέρειας της διαδικτυακής παρουσία της επιχείρησής μου.

πώς να αποκτήσω το δικό μου κανάλι youtube

Πριν ξεκινήσω τις διαφημίσεις μου, αποφάσισα να δοκιμάσω μια πώληση στο κατάστημά μου. Το Hextom Announcement Bar είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ενισχύσετε οποιαδήποτε πώληση και να δώσετε στους πελάτες σας μια αίσθηση επείγοντος. Σημείωσα τα προϊόντα μου κατά 40% και έπειτα έθεσα τη γραμμή ανακοινώσεων για να διαφημίσω την πώληση με αντίστροφη μέτρηση που ανανεώθηκε κάθε 24 ώρες.

Δεδομένου ότι τα προϊόντα μου κοστίζουν μόνο λίγα δολάρια χονδρικής, είχα πολύ χώρο για να παίξω με την τιμή. Έθεσα την τιμή του προϊόντος μου σε 14,99 και μετά υπολόγισα το 40% περισσότερο από αυτό και θα το κλειδώσω ως τιμή «Σύγκριση σε» στο Shopify.

Τώρα που είχα μια συνεχή ρύθμιση πωλήσεων, ξεκίνησα το πρώτο μου σύνολο διαφημίσεων, χρησιμοποιώντας έμπνευση από μια πρόσφατη τάση που πήρε ατμό στο newsfeed μου.

Μερικές από τις κορυφαίες διαφημίσεις στο Facebook που παρατήρησα πρόσφατα μορφοποιήθηκαν με πολύ μη συμβατικό τρόπο. Ήταν συχνά οργανικές αναρτήσεις που στη συνέχεια είχαν δημιουργήσει μια διαφήμιση γύρω τους και συνήθως απαριθμούσαν τις προτάσεις αξίας των προϊόντων τους σε μορφή κουκκίδας αντί να προσπαθούν να πουν μια πλήρη ιστορία.

Αποφάσισα να πειραματιστώ με αυτό το στυλ διαφήμισης πρώτα, καθώς φαινόταν να είναι αποτελεσματικό.

Έχω δημιουργήσει τρεις διαφορετικές διαφημίσεις για να ξεκινήσω: μία για τη θήκη τηλεφώνου από λευκό μάρμαρο, μία για την θήκη τηλεφώνου από μαύρο μάρμαρο και μία για και τις τέσσερις θήκες τηλεφώνου. Για τη διαφήμιση που περιέχει και τις τέσσερις περιπτώσεις, χρησιμοποίησα το Collage από το Instagram για να συνδυάσω όλες τις φωτογραφίες των προϊόντων μου.

Αντί να ξεκινήσω μια διαφήμιση από το μηδέν, αποφάσισα να δημοσιεύσω το περιεχόμενό μου οργανικά στη σελίδα Facebook του Crush Case και έπειτα να δημιουργήσω μια διαφήμιση γύρω της. Σε κάθε ανάρτηση, χρησιμοποιούσα μια ωραία, υψηλής ποιότητας φωτογραφία των θήκης του τηλεφώνου μου και έδειξα τα δυνατά σημεία των προϊόντων μου όσο το δυνατόν σαφέστερα στη λεζάντα. Ακολουθεί ένα πρότυπο της μορφής που χρησιμοποίησα:

Νέο [ΟΝΟΜΑ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ ΣΑΣ]
Τώρα με [ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΟ ΠΟΥ ΔΙΑΘΕΤΕΙ ΤΟ ΠΡΟΪΟΝ ΣΑΣ]
Πάρτε τη δική σας για [ΕΚΠΤΩΣΗ ΤΙΜΗΣ] + ΔΩΡΕΑΝ ΑΠΟΣΤΟΛΗ σήμερα
[ΑΜΕΣΗ ΣΥΝΔΕΣΗ ΣΤΟ ΠΡΟΪΟΝ]
Μοιραστείτε και προσθέστε ετικέτες σε έναν φίλο που το χρειάζεται!

Μετά την ανάρτηση στη σελίδα μου, πήγα στο Facebook Ads Manager και άρχισα να δημιουργώ διαφημίσεις για την προώθηση των δημοσιεύσεών μου.

Για όλες τις διαφημίσεις μου, έβαλα τον στόχο σε 'Αφοσίωση'. Παρόλο που μπορεί να είναι δελεαστικό να θέσετε τον στόχο σας σε 'Αγορές' απευθείας από το ρόπαλο, υπάρχουν μερικοί λόγοι που κάνουν το 'Engagement' μια πιο έξυπνη επιλογή. Ειδικά επειδή ήμουν επικεντρωμένος στις ενισχυμένες αναρτήσεις για τις διαφημίσεις μου.

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αφήσετε το Facebook Pixel να ψηθεί. Αυτό σημαίνει ότι το Facebook πρέπει να συλλέγει όσο το δυνατόν περισσότερα δεδομένα για το ιδανικό κοινό σας μέσω δοκιμής και σφάλματος. Αυτή η διαδικασία απαιτεί χρόνο.

Όταν ρυθμίζετε τις διαφημίσεις σας σε αφοσίωση, το Facebook θα χρησιμοποιήσει την αρχική σας στόχευση για να αναζητήσει άτομα που ανταποκρίνονται θετικά στο περιεχόμενό σας. Καθώς συγκεντρώνει δεδομένα σχετικά με άτομα που είναι πιο πιθανό να αλληλεπιδράσουν με το κοινό σας, το Facebook θα γίνει πιο αποτελεσματικό προβολή των διαφημίσεών σας στο σωστό κοινό .

Μόλις το Facebook έχει αρκετό χρόνο για να βελτιώσει τη στόχευσή του για αφοσίωση, θα είστε έτοιμοι να αλλάξετε τον στόχο σας σε 'Προσθήκη στο καλάθι' και να εκτελέσετε αυτήν τη διαδικασία ξανά και ξανά έως ότου τελικά βελτιστοποιήσετε τις αγορές. Ωστόσο, μερικές φορές αυτό μπορεί να καταστρέψει τη διαφήμισή σας.

Στην πορεία, το Facebook θα εξακολουθεί να βρίσκει πελάτες για την επιχείρησή σας, αλλά είναι μια τακτική που αυξάνει την αποτελεσματικότητα καθώς βάζετε περισσότερο χρόνο και προσπάθεια σε αυτήν.

Αφού έθεσα τον στόχο μου, άρχισα να προσαρμόζω τη στόχευσή μου. Από τότε που ξεκίνησα με ένα προϊόν και όχι μια θέση, αυτό το μέρος περιελάμβανε κάποιες μορφωμένες εικασίες.

Όπως ανέφερα παραπάνω, είχα παρατηρήσει μαρμάρινες θήκες iPhone στα ράφια σε λιανοπωλητές μεγάλων κουτιών όπως το Urban Outfitters, οπότε σκέφτηκα ότι ένα καλό πρώτο βήμα θα ήταν να στοχεύσω τους θαυμαστές αυτών των υφιστάμενων επιχειρήσεων και άλλων εμπορικών σημάτων στην ίδια βιομηχανία. Πρόσθεσα επίσης κάποια ομορφιά YouTubers των οποίων το κοινό νόμιζα ότι θα μπορούσε ενδεχομένως να θέλει σε μια μαρμάρινη θήκη iPhone.

Φρόντισα επίσης να επεξεργαστώ τις τοποθετήσεις μου, έτσι ώστε οι διαφημίσεις μου να ήταν ορατές μόνο στις ροές του Facebook - όχι στο Instagram ή στη δεξιά πλευρική γραμμή. Επειδή πουλούσα θήκες iPhone, αποφάσισα ότι ήταν καλύτερο να κάνω τις διαφημίσεις μου να εμφανίζονται μόνο σε κινητές συσκευές και να τις στοχεύω σε κατάλληλες συσκευές iOS.

Με τη στόχευσή μου να ξεκινήσει, έβαλα έναν προϋπολογισμό για 20 $ / ημέρα και επέλεξα την 'Χρήση υπάρχουσας ανάρτησης' αντί να δημιουργήσω έναν νέο από το μηδέν. Τότε άφησα την προβολή των διαφημίσεών μου.

Χτύπημα το πρώτο μου εμπόδιο

Ήμουν πολύ ενθουσιασμένος αφού έβγαλα τις πρώτες μου διαφημίσεις, γι 'αυτό έλεγξα συχνά για να δω πώς έκαναν. Η αφοσίωσή τους ήταν υπέροχη μέσα σε λιγότερο από μία ώρα, είδα τις αντιδράσεις και τα σχόλια να κυκλοφορούν στην ανάρτησή μου. Αυτό ήταν ένα καλό σημάδι: σήμαινε ότι ήμουν πιθανώς σε κάτι. Αν οι άνθρωποι ασχολήθηκαν τουλάχιστον με το περιεχόμενό μου, τότε κατά πάσα πιθανότητα κατάφερα να φτάσω στη σωστή αγορά με κάποιο τρόπο.

Καθώς οι διαφημίσεις μου άρχισαν να απογειώνονται, φορτώθηκα Google Analytics για να ελέγξετε την απόδοση. Επέστρεψα στην προβολή σε πραγματικό χρόνο και παρατήρησα κάτι απίστευτο: κάποιος έκανε check out! Σε μόλις δύο ώρες, έμοιαζε να έχω τον πρώτο μου πελάτη.

Σε αυτό το σημείο, ενθουσιάστηκα. Όπως, βλέποντας τον Drake στο εμπορικό κέντρο ενθουσιασμένος. Αν έπαιρνα ήδη πελάτες σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα, θα έπρεπε να είμαι κάπως ιδιοφυΐας ηλεκτρονικού εμπορίου.

Και μετά, τίποτα.

Ήρθαν τόσο κοντά στο check out, μετά απλώς έφυγαν μακριά… αφαιρώντας τις ελπίδες και τα όνειρά μου μαζί τους.

Τι εκανα λαθος?

Τις επόμενες μέρες, παρατήρησα το ίδιο πράγμα που συμβαίνει πολλές φορές. Τα προϊόντα προστέθηκαν στο καλάθι, οι πελάτες έπεφταν στα προσωπικά τους στοιχεία και έπειτα ξαφνικά εξαφανίστηκαν. Ήταν μια εξαιρετικά απογοητευτική εμπειρία.

Λίγες μέρες αργότερα, έκανα κάποιες ρυθμίσεις στο Shopify. Τότε είδα κάτι σπαρακτικό.

Δεν είχα ολοκληρώσει τη ρύθμιση των ρυθμίσεων αποστολής μου.

Γαμώτο.

Οι πελάτες έφτασαν στο τελικό μέρος της διαδικασίας ολοκλήρωσης αγοράς, αλλά δεν μπόρεσαν να ορίσουν μια επιλογή αποστολής και, ως εκ τούτου, δεν μπορούσαν να κάνουν πληρωμή ακόμα κι αν το ήθελαν.

Σίγουρα θα το μετρήσω ως χαμηλό σημείο της διαδικασίας και το πρώτο πραγματικό μου εμπόδιο. Για μέρες, έστελνα πελάτες στον ιστότοπό μου, αφήνοντάς τους να επιλέξουν προϊόντα που πραγματικά ενδιαφερόταν να αγοράσουν και έπειτα να τους στέλνω σε αδιέξοδο. Σε μόλις πέντε ημέρες, είχα συγκεντρώσει 20 εγκαταλελειμμένα καροτσάκια λόγω της δικής μου απροσεξίας στη λεπτομέρεια.

Διορθώσαμε αμέσως το σφάλμα και μετά κάθισα εκεί αναρωτιέμαι τι να κάνω, κοιτάζοντας προσεκτικά τα εγκαταλελειμμένα καρότσια μου. Ξαφνικά, είχα μια ιδέα. Ένας απλός τρόπος για να προσπαθήσετε να βγείτε μερικά αποτελέσματα από την αποτυχία.

Δημιούργησα έναν κωδικό έκπτωσης για έκπτωση 20% και στη συνέχεια άρχισα να στέλνω μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που εγκαταλείφθηκαν σε κάθε χαμένο πελάτη, ζητώντας συγγνώμη για τα τεχνικά λάθη που τους εμπόδισαν να κάνουν check out και να προσφέρουν την έκπτωση ως παρηγοριά.

Δυστυχώς, αυτή η τακτική δεν λειτούργησε για μένα σε αυτήν την κατάσταση, αλλά αξίζει πάντα μια επιτυχία.

Οι πελάτες που απομακρύνθηκαν είχαν εκφράσει την πρόθεσή τους να αγοράσουν τα προϊόντα μου, αλλά δεν επρόκειτο ποτέ να επιστρέψουν εκτός αν έκανα μια προσπάθεια να τα τραβήξω πίσω. Συνιστώ ανεπιφύλακτα τη δημιουργία εγκαταλελειμμένων ηλεκτρονικών μηνυμάτων για το κατάστημά σας και, εάν περάσετε ποτέ μια παρόμοια κατάσταση, στείλτε κάποια συγκεκριμένα με βάση τα συμφραζόμενα.

Η πρώτη παραγγελία μου ήρθε λίγες μέρες αργότερα και ακολουθήθηκε γρήγορα από μια δεύτερη παραγγελία μόλις μερικές ώρες αργότερα. Παρόλο που έβλαπα ακόμα από όλες τις παραγγελίες που μου έλειψαν, ήμουν χαρούμενος που τελικά φάνηκα να είμαι στο σωστό δρόμο. Εκπλήρωσα τις παραγγελίες μου χρησιμοποιώντας το Oberlo και κοιμήθηκα εκείνο το βράδυ χαρούμενος που κατάφερα να πραγματοποιήσω την πρώτη μου πώληση - την πρώτη μου εκπτώσεις , στην πραγματικότητα.

Εκπλήρωση παραγγελίας μέσω του Oberlo

Τώρα που το κατάστημά μου άρχισε να λαμβάνει τακτικά παραγγελίες, γινόμουν πολύ εξοικειωμένος με τη διαδικασία εκπλήρωσής τους μέσω του Oberlo. Ευτυχώς, το Oberlo απλοποιεί την επεξεργασία παραγγελιών για τους πελάτες σας.

Όταν έχετε μια εκκρεμή παραγγελία στο Shopify, κατευθυνθείτε στο Oberlo (εμφανίζεται στην ενότητα Εφαρμογές).

Το Oberlo είναι οργανωμένο με παρόμοιο τρόπο στο Shopify, οπότε θα πρέπει να σας γνωρίζει αμέσως.

Κάντε κλικ στο 'Παραγγελίες' και, όταν βρείτε μια ανεκπλήρωτη, πατήστε 'Παραγγελία προϊόντος'.

Στη συνέχεια, η Oberlo θα αναλάβει το πρόγραμμα περιήγησής σας και θα αυτοματοποιήσει τη διαδικασία αποστολής των πληροφοριών αποστολής του πελάτη σας. Θα χρειαστεί να πληρώσετε μόλις το καλάθι σας είναι έτοιμο. Και αυτό είναι!

Προτού ολοκληρώσετε την πρώτη σας παραγγελία, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι όλες οι ρυθμίσεις του Oberlo έχουν ρυθμιστεί σωστά.

Βάζοντας τη λίστα email μου σε καλή χρήση

Οι διαφημίσεις μου στο Facebook συνέχιζαν να οδηγούν σταθερή κίνηση στο κατάστημά μου και ήθελα να το χρησιμοποιήσω για να βοηθήσω στην ανάπτυξη της λίστας email μου.

Με το Privy, έκανα ένα αναδυόμενο παράθυρο εξόδου-πρόθεσης που προσέφερε έναν κωδικό έκπτωσης 15% σε αντάλλαγμα του email ενός επισκέπτη. Αν και συχνά βρίσκω τον εαυτό μου να απομακρύνομαι από αναδυόμενα παράθυρα πρόθεσης εξόδου σε άλλους ιστότοπους, αυτό αποδείχτηκε πολύ επιτυχημένο στη δημιουργία της λίστας email μου γρήγορα.

Μόλις είχα συλλέξει σχεδόν 40 email, αποφάσισα ότι ήταν καλή στιγμή να δοκιμάσω την πρώτη μου καμπάνια μάρκετινγκ email. Φόρτωσα τις επαφές μου στον πάροχο email μου και έκανα ένα γρήγορο email.

Ήθελα να κάνω μια προσωπική σύνδεση με τη λίστα μου, ειδικά επειδή ήταν τόσο μικρή. Επέλεξα χωρίς γραφικά και αντίθετα επικεντρώθηκα σε μια έκδοση απλού κειμένου που έμοιαζε με κάτι που μπορεί να πάρετε από έναν φίλο.

Το email μου περιελάμβανε έναν κωδικό έκπτωσης για έκπτωση 4 $ (η γραμμή θέματος ήταν πολύ απλή: 'Εδώ είναι 4 $') και περιελάμβανε μια σαφή παρότρυνση για δράση στο κάτω μέρος για σχόλια. Δεδομένου ότι ήταν ακόμα νωρίς και το κατάστημά μου δεν είχε αποδειχθεί ακόμη επιτυχημένη επιτυχία, τα σχόλια από πιθανούς πελάτες θα μπορούσαν να αποδειχθούν εξαιρετικά πολύτιμα καθώς συνέχισα να κάνω κλίμακα.

Ενώ αυτή η καμπάνια ήταν πολλά υποσχόμενη, δεν απέδωσε πραγματικά αποτελέσματα για μένα. Το ανοιχτό ποσοστό μου ήταν 42,1% και το 21,1% αυτών των ανοιγμάτων οδήγησαν σε κλικ στον ιστότοπο, αλλά κανείς δεν εξαργύρωσε τον κωδικό έκπτωσης.

Αν και τα αποτελέσματα ήταν λίγο απογοητευτικά, δεν το άφησα να με συγκρατήσει και συνέχισα με τις διαφημίσεις μου στο Facebook.

Διαμόρφωση και βελτιστοποίηση των διαφημίσεών μου

Οι διαφημίσεις μου στο Facebook παρείχαν μια υγιή εισροή παραγγελιών, αλλά άρχισα να αναζητώ ευκαιρίες για να τις κάνω ακόμα καλύτερες.

Ρίξα μια ματιά στα αρχικά σύνολα διαφημίσεών μου και παρατήρησα ότι η μία που παρουσίαζε και τις τέσσερις περιπτώσεις ταυτόχρονα ξεπερνούσε κατά πολύ τις άλλες. Αποφάσισα να απενεργοποιήσω τις διαφημίσεις μου με χαμηλή απόδοση, να προχωρήσω με την καλύτερη μου και να δοκιμάσω κάποια άλλα γρήγορα πειράματα και hacks.

Δημιούργησα μια νέα καμπάνια γύρω από τη διαφήμισή μου με την καλύτερη απόδοση με το στόχο 'Προσθήκη στο καλάθι'. Τώρα που το Facebook είχε αρχίσει να ακονίζει το κοινό που ασχολείται πιο θετικά με το περιεχόμενό μου, ήμουν έτοιμος να ξεκινήσω να καθοδηγώ το Facebook για να εντοπίσω άτομα που θα έχουν μεγαλύτερη πρόθεση να κάνουν μια αγορά.

Με τη νέα μου καμπάνια, αύξησα επίσης ελαφρά τον προϋπολογισμό. Ήμουν στον πειρασμό να ρίξω ένα τεράστιο χρηματικό ποσό πίσω από τη διαφήμιση, καθώς είχε τόσο καλή απόδοση, αλλά ανησυχούσα ότι η υπερβολική αλλαγή της φόρμουλας θα σκότωνε τη μαγεία. Αντ 'αυτού, πρόσθεσα 5 $ στον ημερήσιο προϋπολογισμό και έκανα ένα σημείωμα για να το αυξάνω ελαφρώς κάθε λίγες μέρες (και να σταματήσω να το αυξάνω αν έδειχνε ποτέ σημάδια αμφιβολίας).

Ενώ έκανα τις διαφημίσεις μου, άρχισα να σκέφτομαι τη φωτογραφία των προϊόντων μου. Οι φωτογραφίες που πήρα από τον κατασκευαστή μου ήταν αξιοπρεπείς, αλλά τίποτα το ιδιαίτερο. Δεν θα θεωρούσα τις προσωπικές μου δεξιότητες φωτογραφίας πολύ ισχυρές, οπότε άρχισα να κάνω brainstorming τρόπους για να ξεπεράσω την πρόκλησή μου χωρίς να χρειάζεται να ενοχλήσω έναν πιο ταλαντούχο φίλο ή έναν επαγγελματία φωτογράφο.

Πήρα Απεμπλοκή και άρχισα να ψάχνω για φωτογραφίες από τηλέφωνα ή γραφεία, ελπίζοντας ότι θα μπορούσα να βρω μια εντυπωσιακή σκηνή στην οποία θα μπορούσα να επεξεργαστώ το προϊόν μου. Τελικά, μετά από μια γρήγορη αναζήτηση για το 'iPhone', βρήκα μια πανέμορφη εναέρια επιφάνεια εργασίας με ένα iPhone ως το επίκεντρο.

Κατέβασα τη φωτογραφία μετοχών και πυροδότησα το Pixlr για να δοκιμάσω και να δοκιμάσω τις ελάχιστες σχεδιαστικές μου δεξιότητες. Στη λίστα προϊόντων, υπήρχε μια φωτογραφία με τις τέσσερις θήκες τηλεφώνου σε λευκό φόντο. Έτσι απομόνωσα κάθε θήκη τηλεφώνου και την επικολλήσαμε στη φωτογραφία Unsplash πάνω από το iPhone στην αρχική εικόνα.

Το iPhone στην αρχική φωτογραφία απόθεμα έριξε μια σκιά κάτω από τη θήκη, δημιουργώντας μια πειστική ψευδαίσθηση που έκανε την εικόνα μου να είναι εντελώς πραγματική. Έχω δημιουργήσει μερικές ακόμη διαφημίσεις με αυτές τις ενημερωμένες φωτογραφίες για να εκτιμήσω αν τα βελτιωμένα οπτικά θα έχουν θετική επίδραση στις πωλήσεις.

Αυτές οι νέες φωτογραφίες ήταν επίσης ιδανικές για να αναδείξω τα προϊόντα μου στο πραγματικό μου κατάστημα. Επέστρεψα όλες τις κύριες λήψεις προϊόντων σε κάθε σελίδα προϊόντος για τις νέες φωτογραφίες του τρόπου ζωής μου.

Ξεκίνησα επίσης να σκέφτομαι μερικούς νέους τρόπους με τους οποίους θα μπορούσα να προσπαθήσω να βελτιώσω τη στόχευση στις διαφημίσεις. Ενώ στοχεύω ήδη μόνο σε συσκευές iOS, σκέφτηκα ότι θα μπορούσα να πάω ακόμη πιο κοκκώδης. Δημιούργησα μια νέα καμπάνια που επικεντρώθηκε στην προώθηση των περιπτώσεων iPhone μου ειδικά σε χρήστες iPhone 6S και αναφερόμενη στο αντίγραφο 6S. Διατήρησα τη στόχευση παρόμοια με τις αρχικές μου διαφημίσεις, αλλά απέκλεισα όλες τις συσκευές εκτός από το iPhone 6S.

Κάνοντας πράγματα που δεν κλιμακώνονται

Το Facebook είχε γίνει μια μεγάλη πηγή εσόδων για το κατάστημά μου. Οι διαφημίσεις μου τραβούσαν τακτικά παραγγελίες και ένιωθα ότι βρισκόμουν στο σωστό δρόμο. Ενώ η σταθερή επισκεψιμότητα από το Facebook μετατράπηκε καλά, αποφάσισα να αναζητήσω μερικούς νέους τρόπους για να οδηγήσω ορισμένες εκρήξεις ειδικής επισκεψιμότητας.

Στις προηγούμενες περιπτωσιολογικές μελέτες του Tucker και του Corey, η δημοσίευση στο Reddit είχε αυξήσει τις πωλήσεις και τη δημοτικότητα και ήθελα να προσπαθήσω να επαναλάβω την επιτυχία τους.

Πήγα στο r / ShutUpAndTakeMyMoney και δοκίμασα να δημοσιεύσω τα προϊόντα μου, αλλά μετά από μερικές ώρες και δεκάδες επιτυχίες, μου απαγορεύτηκε το subreddit και η ανάρτησή μου διαγράφηκε.

Ήταν λίγο απογοητευτικό, αλλά κατάλαβα γρήγορα γιατί μου απαγορεύτηκε τόσο γρήγορα - μετά τη διαγραφή της ανάρτησής μου, έλεγξα τους κανόνες του subreddit και παρατήρησα ότι απαγορεύουν ρητά την πτώση. Πήγα στο RedditList και βρήκα μερικά subreddits που είχαν σχεδιαστεί για κοινή χρήση συμφωνιών. Ωστόσο, η ανάρτηση των προϊόντων μου σε αυτές τις δευτερεύουσες μετρήσεις απέδωσε επίσης παρόμοια αποτελέσματα.

Κάποια επισκεψιμότητα, χωρίς πωλήσεις και ένας αποκλεισμένος λογαριασμός.

Ενώ το Reddit είναι ένας τεράστιος τόπος συγκέντρωσης για πολλούς διαφορετικούς χώρους, δεν είναι ο μόνος τρόπος για να βρείτε ενεργές θέσεις στο διαδίκτυο. Ομάδες Facebook έχουν εκραγεί τα τελευταία χρόνια και υπάρχουν τόνοι που βασίζονται αποκλειστικά σε προσφορές και πωλήσεις.

Μπήκα στο Facebook και έψαξα για πράγματα όπως 'προσφορές', 'πωλήσεις', 'εκπτώσεις' και 'iPhone', ενώνοντας όσες ομάδες εμφανίστηκαν και είχαν πάνω από 1000 μέλη. Μόλις έγινε δεκτή σε μια ομάδα, δημοσίευσα έναν σύνδεσμο στο κατάστημά μου μαζί με έναν κωδικό έκπτωσης.

Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ δεν μου κόστισε πραγματικά χρήματα (μόνο χρόνος), οπότε μπόρεσα να δώσω έναν σημαντικό κωδικό έκπτωσης 12 $ με κάθε δημοσίευση και δεν χρειάζεται να ανησυχώ για το ότι σκοτώνει τα περιθώριά μου. Κατέληξα να βρω μερικές παραγγελίες σαν αυτήν, αλλά προφανώς τίποτα βιώσιμο ή μακροπρόθεσμο. Ακόμα αξίζει τον κόπο αν παλεύετε να επικυρώσετε το προϊόν σας νωρίς, αρκεί να αποφύγετε ανεπιθύμητο περιεχόμενο και να δώσετε σε κάθε ομάδα αξία σε αντάλλαγμα την προσοχή τους.

Δημιουργία προγράμματος θυγατρικών

Σε αυτό το σημείο της διαδικασίας, ήμουν πολύ επικεντρωμένος στην εύρεση κάποιων επιπλέον ροών εσόδων για το κατάστημά μου που δεν απαιτούσαν εκ των προτέρων κόστος. Έτσι, η δημιουργία ενός προγράμματος θυγατρικών για το Crush Case ήταν η επόμενη δουλειά μου. Μπορείτε να εκτελέσετε ένα Πρόγραμμα Συνεργατών σε λίγες μόνο ώρες, εντελώς δωρεάν.

Η βασική δομή ενός προγράμματος θυγατρικών είναι αρκετά απλή: Δώστε στον επηρεαστή έναν μοναδικό κωδικό κουπονιού και για κάθε εξαργύρωση αυτού του κώδικα, τους στέλνετε μια ανταμοιβή.

Για το πρόγραμμά μου, αποφάσισα να προσφέρω κωδικούς κουπονιού επιρροής 15% και να τους στείλω 5 $ εάν πραγματοποιήθηκε μια πώληση χρησιμοποιώντας αυτόν τον κωδικό.

Ξεκίνησα κοιτώντας ψηλά Το The9s , ένα ζευγάρι μόδας και τρόπου ζωής YouTubers που ταιριάζει τέλεια στο δημογραφικό στόχο μου. Παρόλο που το ToThe9s θα ήταν τέλειο, ήταν ήδη πολύ δημοφιλές και είχε πολύ μεγάλο κοινό για να με πάρει ρεαλιστικά στην προσφορά μου.

στα 9s

Αντ 'αυτού, άρχισα να ψάχνω μέσω των σχετικών καναλιών τους για YouTubers με λιγότερους από 2000 συνδρομητές. Ενώ οι 2000 συνδρομητές μπορεί να φαίνονται σαν ένα μικρό κοινό σε σύγκριση με τους 500.000 οπαδούς, είναι ακόμα ένα μεγάλο μέγεθος κοινού. Τουλάχιστον, αυτό δείχνει ότι ένα YouTuber έχει τακτικούς θεατές που εκτιμούν τη γνώμη τους.

Αφού χτύπησα τα σχετικά κανάλια τους και τα σχετικά κανάλια των σχετικών καναλιών τους, έκανα μια λίστα με 40 διαφορετικούς επιδότες που θα ήθελαν να συμμετάσχουν στο πρόγραμμα συνεργατών μου και τους έστειλα ένα email.

Μέσα σε λίγες μέρες, άρχισα να λαμβάνω μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τους YouTubers που ενδιαφέρονται να με αποδεχτούν την προσφορά μου. Οι περισσότεροι ρωτήθηκαν αν θα μπορούσαν να πάρουν μια υπόθεση για τον εαυτό τους που είναι κατανοητό ότι θέλουν να δουν την ποιότητα ενός προϊόντος πριν αρχίσουν να το προωθούν.

Δυστυχώς για μένα, λόγω των μεγάλων χρόνων αποστολής μου, ήταν απίθανο κάποιοι χρήστες του YouTube να λάβουν τις υποθέσεις τους εντός του χρονικού πλαισίου της μελέτης περίπτωσής μου. Έστειλα τις θήκες τηλεφώνου τους ούτως ή άλλως, διότι θα βοηθούσε να αυξήσω τις πωλήσεις για την επιχείρησή μου.

Τα προγράμματα θυγατρικών όπως αυτό είναι απίστευτα εύκολο στη ρύθμιση και δεν σας κοστίζουν σχεδόν τίποτα. Απλώς χρειάζονται λίγο χρόνο και έρευνα, αλλά μπορούν να σας βοηθήσουν να κάνετε μια συνεχή ροή πωλήσεων χωρίς να ξοδέψετε χρήματα μπροστά.

Η τελική ώθηση

Αφού έθεσα μια ισχυρή βάση για τακτικές ανάπτυξης για το κατάστημά μου, άρχισα να σκέφτομαι ορισμένα τελικά πράγματα που θα μπορούσα να προσπαθήσω να βγάλω περισσότερα έσοδα και να αυξήσω πραγματικά το κατάστημά μου στο πραγματικό δυναμικό του.

Διαφημίσεις βίντεο

Το βίντεο εξερράγη πρόσφατα σε όλα τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οπότε με ενδιέφερε πολύ να δημιουργήσω διαφημίσεις βίντεο στο Facebook για τα προϊόντα μου. Ευτυχώς, δεν χρειάζομαι πλήρες πλήρωμα ταινιών για να το βγάλω.

Το GoPro έχει μια εξαιρετικά εύχρηστη εφαρμογή που ονομάζεται Quik, η οποία μπορεί να τραβήξει πολλές φωτογραφίες και να τις συρράψει σε ένα προσυσκευασμένο, εξαιρετικά ελκυστικό βίντεο με μουσική απόθεμα.

Έκανα λήψη του Quik και πέταξα στις φωτογραφίες του προϊόντος μου. Αφού επέλεξα ένα φανταχτερό πρότυπο και κάποια funky μουσική, είχα την πρώτη μου διαφήμιση βίντεο. Πρόσθεσα λεζάντες κειμένων που παρουσίαζαν εκπτώσεις και δωρεάν αποστολή και τελείωσα.

Η όλη διαδικασία χρειάστηκε λιγότερο από 5 λεπτά, κάτι που είναι πολύ τρελό όταν το σκέφτεστε. Η δημιουργία μιας διαφήμισης βίντεο επαγγελματικής εμφάνισης μοιάζει με κάτι που απαιτεί πολύ χρόνο και δεξιότητες, αλλά χάρη σε εφαρμογές όπως το Quik, είναι απίστευτα προσβάσιμη.

Δημοσίευσα το βίντεό μου στη σελίδα του Crush Case στο Facebook και δημιούργησα μια διαφήμιση γύρω του με το ίδιο ακριβώς στυλ που είχα χρησιμοποιήσει για τις προηγούμενες διαφημίσεις μου. Ως δοκιμή, δημιούργησα επίσης μια παραδοσιακή διαφήμιση βίντεο, αλλά μέσα σε λίγες μέρες η μη παραδοσιακή ήταν πολύ καλύτερη από την παραδοσιακή.

Εδώ είναι:

Επαναπροσδιορισμός

Παρατήρησα στο Google Analytics ότι ο ιστότοπός μου έλαβε σημαντικό όγκο επισκεψιμότητας από τις διαφημίσεις μου στο Facebook - πάνω από 6000 μοναδικές περιόδους σύνδεσης σε λίγες μόνο εβδομάδες. Επειδή ο συνολικός αριθμός παραγγελιών μου ήταν πολύ μικρότερος από 6000, ήξερα ότι υπήρχε μια μεγάλη ευκαιρία εδώ. Με την εκ νέου στόχευση διαφημίσεων, θα μπορούσα να δουλέψω για να ανακτήσω επισκέπτες που είχαν ρίξει μια ματιά, αλλά έφυγαν χωρίς να αγοράσω τίποτα.

Έχω ρυθμίσει διαφημίσεις επαναπροσδιορισμού (σημείωση: θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε ρυθμίσει ήδη το Facebook Pixel για να το κάνετε αυτό) και έβαλα έναν μικρό προϋπολογισμό πίσω από αυτά των $ 20 την ημέρα. Υπήρχαν μερικά συγκεκριμένα πράγματα που έκανα για να μεγιστοποιήσω τον αντίκτυπο των διαφημίσεών μου:

  • Τοποθέτηση:Φρόντισα να προβάλλω τις διαφημίσεις μου μόνο στη δεξιά στήλη και όχι στις ροές. Δεν ήθελα οι χρήστες να κάνουν κύλιση πέρα ​​από τη διαφήμισή μου.
  • Προϋπολογισμός: Αντί να ξοδεύω χρήματα για εμφανίσεις, φρόντισα να δημιουργήσω τη διαφήμισή μου, έτσι ώστε να πληρώνομαι μόνο όταν οι χρήστες έκαναν κλικ. Αυτό σήμαινε ότι δεν θα σπαταλούσα χρήματα απλώς στην εμφάνιση. Αντ 'αυτού, θα έπρεπε μόνο να πληρώσω για επισκέπτες που πραγματικά επιστρέφουν για να ρίξω μια δεύτερη ματιά στις θήκες του τηλεφώνου μου.

Αποφάσισα επίσης να δημιουργήσω δυναμικές διαφημίσεις προϊόντων για το κατάστημά μου. Οι δυναμικές διαφημίσεις προϊόντων είναι ένας τύπος διαφήμισης επανα στόχευσης που προβάλλει διαφημίσεις επισκεπτών με τα προϊόντα που είδαν συγκεκριμένα ή προστέθηκαν στο καλάθι τους κατά τη διάρκεια επισκέψεων στο κατάστημά σας. Φαίνονται περίπλοκες στην αρχή, αλλά στην πραγματικότητα είναι πολύ εύκολο να δημιουργηθούν αν έχετε κατάστημα Shopify.

Οι δυναμικές διαφημίσεις προϊόντων είναι εξαιρετικές λόγω του επιπέδου εξατομίκευσης που φέρνουν στις διαφημίσεις Facebook. Αντί να προσελκύει όλους τους επισκέπτες σας με μια καμπάνια 'catch-all', κάθε διαφήμιση είναι προσαρμοσμένη για να προσελκύει τα ενδιαφέροντα κάθε μέλους του κοινού. Αυτό σημαίνει ότι λαμβάνουν μόνο διαφημίσεις που προβάλλονται και διαθέτουν προϊόντα για τα οποία έχουν ήδη εκδηλώσει ενδιαφέρον.

Περισσότερες καμπάνιες μέσω email

Σε αυτό το σημείο, είχα δημιουργήσει μια αρκετά μεγάλη λίστα email αποκλειστικά από το αναδυόμενο παράθυρο Privy - πάνω από 700 συνδρομητές μέσα σε λίγες εβδομάδες. Αποφάσισα να συνεχίσω να προσπαθώ να βρω αυτήν τη λίστα με διαφορετικές προσφορές, ελπίζοντας ότι θα μπορούσα να βρω κάτι που να ταιριάζει.

Δεδομένου ότι οποιεσδήποτε πωλήσεις που θα πραγματοποιούσα μέσω email θα ήταν ουσιαστικά δωρεάν (δεν θα έπρεπε να ξοδέψω επιπλέον χρήματα για την απόκτηση αυτών των πελατών, δεδομένου ότι είχα ήδη τα στοιχεία επικοινωνίας τους), πήγα μια προσφορά με την επόμενη καμπάνια μου.

Έστειλα την καμπάνια, μιμούμαι το απλό και προσωπικό στυλ του προηγούμενου email μου. Αυτό είχε πραγματικά καλύτερη απόδοση από την αρχική μου προσφορά 4 $ και κατάφερε να πραγματοποιήσει πέντε νέες πωλήσεις για μένα. Δεν ήταν επιτυχημένη επιτυχία, αλλά πέντε νέες πωλήσεις ήταν καλύτερες από το τίποτα και ήμουν ευτυχής που χρησιμοποίησα τη λίστα email μου σε καλή χρήση.

Πράγματα που θέλω να ήξερα πριν ξεκινήσω

Αυτή η όλη διαδικασία ήταν μια σπουδαία μαθησιακή εμπειρία για μένα. Αλλά κοιτάζοντας πίσω υπήρχαν κάποια πράγματα που εύχομαι να είχα κάνει διαφορετικά.

Θα διατηρούσα το κόστος της διαφήμισής μου πολύ χαμηλότερα αν είχα επικεντρωθεί στο μάρκετινγκ Instagram. Αυτό το προϊόν πιθανότατα θα είχε πουλήσει πολύ καλύτερα αν είχα επικεντρωθεί στο Instagram. Επιπλέον, αν είχα προσλάβει κάποιους επηρεαστές για να δημοσιεύσω φωτογραφίες με τις μαρμάρινες θήκες τους, θα μπορούσε να είχε ως αποτέλεσμα πολύ περισσότερες πωλήσεις. Μακάρι να είχα περάσει περισσότερο χρόνο προσπαθώντας να δημιουργήσω το κοινό μου στο Instagram.

Ένα άλλο πράγμα που απέτυχα να κάνω είναι να θέσω τις σωστές προσδοκίες αποστολής. Ήξερα από την παραγγελία των προϊόντων μόνοι μου ότι θα έφτανε εντός 2-3 εβδομάδων με το ePacket. Θα έπρεπε να το καταστήσω σαφέστερο στους πελάτες μου στη σελίδα προϊόντων. Η καθυστέρηση είχε ως αποτέλεσμα ορισμένα παράπονα και αν ήμουν πιο διαφανής, θα μπορούσα να μειώσω δραστικά αυτόν τον αριθμό.

Ενώ το ελάχιστο βιώσιμο κατάστημα είναι μια εξαιρετική ιδέα, νομίζω ότι θα μπορούσα να είχα λάβει περισσότερες πωλήσεις αν είχα περισσότερα από ένα στυλ προϊόντων. Ήμουν πολύ περιορισμένος σε ποιον μπορώ να στοχεύσω και να φτάσω. Αν είχα μεγαλύτερη ποικιλία στυλ θήκης τηλεφώνου, θα μπορούσα να είχα καλύτερη τύχη να κλιμακώσω το κατάστημά μου. Ήταν ένα υπέροχο πείραμα για τις πρώτες εβδομάδες για να δοκιμάσετε την ιδέα. Ωστόσο, δεν μπορείτε να δημιουργήσετε μια μακροπρόθεσμη επιχείρηση με ένα μόνο στυλ για πάντα.

Ωστόσο, είναι πάντα πιο εύκολο να κοιτάς πίσω και να δεις τι θα μπορούσες να κάνεις καλύτερα από το να το ξέρεις ενώ το κάνεις. Είμαι ακόμα περήφανος για το κατάστημα που έχω κατασκευάσει.

συμπέρασμα

Στο τέλος, κατέληξα να κερδίζω 4558,03 $ σε 9 εβδομάδες. Θεωρώντας ότι είναι το πρώτο κατάστημα που έχω κατασκευάσει ποτέ, πραγματικά είμαι πολύ χαρούμενος με αυτό που έχω επιτύχει τον τελευταίο ενάμιση μήνα. Έμαθα πολλά πολύτιμα μαθήματα που μπορούν να εφαρμοστούν σε μερικές από τις μελλοντικές μου επιχειρήσεις.

Για όσους από εσάς είτε ξεκινάτε το πρώτο σας κατάστημα είτε σκέφτεστε, ξεκινήστε να χτίζετε. Θα μάθετε πολλά από την κατασκευή του πρώτου σας καταστήματος. Εάν το πρώτο σας κατάστημα αποτύχει, θα μάθετε μαθήματα που μπορείτε να εφαρμόσετε στο δεύτερο κατάστημά σας. Εάν το πρώτο σας κατάστημα πετύχει, θα πρέπει να αφήσετε ένα σχόλιο για αυτό, γιατί θα ήθελα πολύ να μάθω από εσάς.

Καλή πτώση!

Θέλετε να μάθετε περισσότερα;



^