Στρατηγική τιμολόγησης για το ηλεκτρονικό εμπόριο - Είναι σωστή η τιμή σας;

Δημιουργία στρατηγικής τιμολόγησης για το δικό σας επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου είναι ουσιώδης, αλλά σίγουρα δεν είναι απλό.

Χρειάζεται χρόνος για να προσγειωθείτε στη «σωστή» τιμή για τα προϊόντα σας . Αυτό ισχύει ανεξάρτητα από την εμπειρία που έχετε ως επιχειρηματίας.

Όμως, όταν είναι η πρώτη φορά που ξεκινάτε μια διαδικτυακή επιχείρηση, η δημιουργία στρατηγικής τιμολόγησης είναι ιδιαίτερα δύσκολη.

Πρέπει να λάβετε υπόψη όλα τα κόστη που θα επιβαρυνθείτε όταν πουλάτε τα προϊόντα σας (συμπεριλαμβανομένων εκστρατείες μάρκετινγκ ) και ελάτε με τιμές που αγαπούν οι πελάτες σας και σας επιτρέπουν να μεγιστοποιήσετε τα περιθώρια κέρδους σας.

Και όταν θεωρείτε ότι η τιμή είναι μία, δεν είναι η τιμή πιο σημαντικός παράγοντας που βοηθά τους αγοραστές να αποφασίσουν πού θα ψωνίσουν, θα θελήσετε να εφαρμόσετε τη στρατηγική τιμολόγησης.

OPTAD-3

Γι 'αυτό ακριβώς δημιουργήσαμε αυτήν την ανάρτηση. Θα βρούμε τις δημοφιλείς στρατηγικές τιμολόγησης που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου και θα αναλύσουμε ποια είναι η καλύτερη για την επιχείρησή σας.

Στο τέλος αυτής της ανάρτησης, θα γνωρίζετε όλα όσα χρειάζεστε για να βρείτε μια στρατηγική τιμολόγησης που μπορείτε να εφαρμόσετε σήμερα.

Λοιπόν, ας πηδήσουμε σε αυτό, έτσι;

Δημοσίευση περιεχομένων

Τι είναι η στρατηγική τιμολόγησης;
Στρατηγικές τιμολόγησης για το ηλεκτρονικό εμπόριο: Τιμολόγηση βάσει κόστους
Στρατηγικές τιμολόγησης για το ηλεκτρονικό εμπόριο: Τιμολόγηση βάσει ανταγωνισμού
Στρατηγικές τιμολόγησης για το ηλεκτρονικό εμπόριο: Τιμολόγηση βάσει αξίας
Καρφώστε τη στρατηγική τιμολόγησης σήμερα
Θέλετε να μάθετε περισσότερα;

Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.

Ξεκινήστε δωρεάν

Τι είναι η στρατηγική τιμολόγησης;

Πριν βουτήξουμε πολύ βαθιά, ας κάνουμε ένα βήμα πίσω και να εξηγήσουμε τι είναι μια στρατηγική τιμολόγησης. Ουσιαστικά, μια στρατηγική τιμολόγησης είναι ένα σύνολο κανόνων ή μεθόδων που οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να τιμολογήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.

Μην κάνετε λάθη, οι στρατηγικές τιμολόγησης είναι τακτική μάρκετινγκ και το να βάζεις τις τιμές σου είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους βελτιώστε το ποσοστό μετατροπών σας .

Η διαχείριση μιας διαδικτυακής επιχείρησης χωρίς στρατηγική τιμολόγησης είναι σαν να τρέχετε έναν αγώνα χωρίς κομμάτι. Πρέπει να εφαρμόσετε μια στρατηγική τιμολόγησης όταν εκτελείτε μια διαδικτυακή επιχείρηση, ώστε να μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι δεν τιμολογείτε τα προϊόντα σας πολύ υψηλά, ή χειρότερα , πολύ χαμηλή.

Στρατηγικές τιμολόγησης για το ηλεκτρονικό εμπόριο: Τιμολόγηση βάσει κόστους

Εντάξει, πρώτα έχουμε τη στρατηγική τιμολόγησης βάσει κόστους.

Ξεκινάμε με αυτήν τη στρατηγική τιμολόγησης επειδή είναι αναμφίβολα η πιο απλή.

Η τιμολόγηση βάσει κόστους έρχεται ουσιαστικά με μια τιμή για τα προϊόντα σας προσθέτοντας το κόστος των προϊόντων σας (συμπεριλαμβανομένων έξοδα αποστολής ) και το περιθώριο που θέλετε να κάνετε από κάθε προϊόν.

Φυσικά, θα πρέπει να λάβετε υπόψη και το κόστος μάρκετινγκ και σε αυτές τις τιμές, διαφορετικά θα έχετε την πιθανότητα να κάνετε πωλήσεις χωρίς να κάνετε πραγματικά κέρδη.

Πώς λειτουργεί η τιμολόγηση βάσει κόστους;

Όταν δημιουργείτε μια στρατηγική τιμολόγησης βάσει κόστους για την επιχείρησή σας, υπάρχουν δύο βασικά πράγματα που πρέπει να ανησυχείτε.

Το συνολικό κόστος που έχετε όταν κάνετε μια πώληση και το περιθώριο κέρδους που θέλετε να πραγματοποιήσετε ανά πώληση.

Ας χρησιμοποιήσουμε λοιπόν ένα παράδειγμα για να δείξουμε ακριβώς πώς λειτουργεί η τιμολόγηση βάσει κόστους.

Ας υποθέσουμε ότι τρέχετε ένα διαδικτυακό κατάστημα γυναικείων ενδυμάτων και πουλάτε κορυφαίες καλλιέργειες.

Είσαι η ναυτιλία πτώσης , ώστε να μην χρειάζεται να ανησυχείτε για το κόστος παραγωγής, καθώς αγοράζετε τα προϊόντα σας απευθείας από τον προμηθευτή σας κάθε φορά που πραγματοποιείτε μια πώληση.

άλλες ιστοσελίδες κοινωνικών μέσων όπως το Facebook

Κοστίζει 5 $ για να προμηθευτείτε τα προϊόντα σας από τον προμηθευτή σας και 2 $ για την αποστολή των προϊόντων στους πελάτες σας.

Αυτό σας οδηγεί συνολικά σε 7 $.

Στη συνέχεια, ορίζετε κόστος 5 $ επιπλέον ανά προϊόν για Διαφημίσεις στο Facebook για να προσελκύσετε κίνηση στο διαδικτυακό σας κατάστημα και να πραγματοποιήσετε μετατροπή.

Έτσι, συνολικά θα δαπανήσετε 12 $ για να προμηθευτείτε ένα προϊόν, να πραγματοποιήσετε μια πώληση και να το στείλετε στον πελάτη μας.

Πολύ απλό μέχρι τώρα.Στη συνέχεια, θα πρέπει να αποφασίσετε το χρηματικό ποσό που θέλετε να χρεώσετε ανά προϊόν για να ολοκληρώσετε αυτήν τη στρατηγική τιμολόγησης βάσει κόστους.

Θα μπορούσατε να δοκιμάσετε να πουλήσετε τις κορυφές των καλλιεργειών στα 15 $ το καθένα ή ακόμα και στα 20 $ και να δείτε αν μπορείτε να πραγματοποιήσετε τις πωλήσεις - θα κερδίσετε ένα αξιοπρεπές κέρδος και στις δύο αυτές τιμές.

Πλεονεκτήματα των στρατηγικών τιμολόγησης βάσει κόστους

Ειλικρινά, η τιμολόγηση βάσει κόστους είναι τόσο απλή, γι 'αυτό είναι μια καλή επιλογή για αρχάριους επιχειρηματίες.

Μπορείτε να δημιουργήσετε μια στρατηγική τιμολόγησης χωρίς εμπεριστατωμένη έρευνα για τους πελάτες σας ή την αγορά στην οποία δραστηριοποιείτε.

Εάν μπορείτε να πραγματοποιήσετε πωλήσεις με τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ που έχετε στη διάθεσή σας στη στρατηγική τιμολόγησης, θα μπορείτε να είστε ξεκούραστοι γνωρίζοντας ότι κάθε πώληση που πραγματοποιείτε αποφέρει κέρδη.

Και, φυσικά, μπορείτε στη συνέχεια να επανεπενδύσετε αυτό το κέρδος στις καμπάνιες μάρκετινγκ και να προσπαθήσετε να πραγματοποιήσετε ακόμη περισσότερες πωλήσεις.

Μειονεκτήματα της στρατηγικής τιμολόγησης βάσει κόστους

Το κύριο πρόβλημα με τις στρατηγικές τιμολόγησης βάσει κόστους είναι ότι είναι απλές δεν εστιάζονται στον πελάτη.

Αντ 'αυτού, εστιάζονται στις επιχειρήσεις.

Χρησιμοποιείτε αυτήν τη στρατηγική τιμολόγησης και σκέφτεστε πόσα χρήματα εσύ θέλουν να βγάλουν χρήματα, παρά πόσα χρήματα ο πελάτης σας θέλει να πληρώσει.

Είναι πάντα σημαντικό να σκέφτεστε τους πελάτες σας όταν εκτελείτε μια επιχείρηση, ακόμα κι αν δεν έχετε αυτήν τη στιγμή.

Αυτό συμβαίνει επειδή οι πελάτες σας είναι το καύσιμο που ενισχύει την επιχείρησή σας. Χωρίς αυτούς, απλά δεν μπορείτε να προχωρήσετε.

Στρατηγικές τιμολόγησης για το ηλεκτρονικό εμπόριο: Τιμολόγηση βάσει ανταγωνισμού

Η τιμολόγηση βάσει ανταγωνιστή είναι μια άλλη στρατηγική τιμολόγησης που χρησιμοποιείται συνήθως για τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου.

Είναι μια στρατηγική τιμολόγησης που είναι πιο περίπλοκη από την τιμολόγηση βάσει κόστους, αλλά εξακολουθεί να είναι προσβάσιμη για επιχειρηματίες όλων των επιπέδων εμπειρίας.

Αυτό συμβαίνει επειδή μια στρατηγική τιμολόγησης βάσει ανταγωνιστή, όπως υποδηλώνει το όνομα, επικεντρώνεται στην έρευνα των ανταγωνιστών στη θέση σας.

Πώς λειτουργεί η τιμολόγηση βάσει ανταγωνισμού;

Όταν δημιουργείτε μια στρατηγική τιμολόγησης βάσει ανταγωνισμού, θα πρέπει να αναλύσετε άλλες επωνυμίες που πωλούν προϊόντα παρόμοια με τη δική σας και να σημειώσετε τις τιμές που έχουν ορίσει για τα προϊόντα τους.

Ποιο από τα παρακάτω ορίζει καλύτερα την εικόνα της επωνυμίας;

Και, φυσικά, αυτή η έρευνα θα καταστήσει τις μπουτίκ υψηλών προδιαγραφών και τα καταστήματα προϋπολογισμού.

Γιατί; Λοιπόν, όταν πρόκειται για έρευνα ανταγωνιστών, θέλετε πραγματικά να το κάνετε σωστά.

Θέλετε να αποκτήσετε μια ισχυρή αίσθηση για ό, τι συμβαίνει σε όλες τις περιοχές της θέσης που πουλάτε, πριν να είστε σίγουροι για τη δημιουργία μιας στρατηγικής τιμολόγησης βάσει ανταγωνιστών.

Στη συνέχεια, θα χρησιμοποιήσετε αυτήν την έρευνα για να επιλέξετε τις τιμές για τα δικά σας προϊόντα.Και, αν κάνετε την έρευνά σας σωστά, αυτή η στρατηγική τιμολόγησης μπορεί να είναι πραγματικά αποτελεσματική.

Τώρα εσύ θα μπορούσε απλώς κοιτάξτε με μη αυτόματο τρόπο στους ιστότοπους του ανταγωνιστή σας και ελέγξτε τις τιμές τους μία προς μία.

Αυτό είναι εντάξει - θα κατανοήσετε καλά την αγορά στην οποία λειτουργείτε έτσι, ακόμα κι αν χρειάζεται χρόνος.

Αλλά, θα μπορούσατε επίσης να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο παρακολούθησης τιμών , τα οποία θα συλλέγουν δεδομένα σχετικά με τις τιμές του ανταγωνιστή σας για εσάς, χωρίς τη μη αυτόματη εργασία.

Μόλις λάβετε μια καλή ιδέα για το τι είναι η μέση τιμή για τα προϊόντα στη θέση σας, συγκρίνετε τη με το κόστος που χρειάζεστε για να πραγματοποιήσετε μια πώληση και η διαφορά μεταξύ αυτών των δύο αριθμών είναι το δωμάτιο σας.

Επομένως, εάν η μέση τιμή για ένα χαλί γιόγκα είναι 40 $, αλλά σας κοστίζει μόνο 20 $ για να προμηθευτείτε και να πουλήσετε το προϊόν σας, θα είστε σε θέση να τιμολογήσετε το προϊόν σας οπουδήποτε από 20 έως 50 $.

Δεν είναι κακό, ε;

Ψηστ! Τα στρώματα γιόγκα βρίσκονται στη λίστα με τα καλύτερα αθλητικά προϊόντα που πωλούνται το 2021. Θέλετε το υπόλοιπο της λίστας; Απλώς κάντε κλικ εδώ .

Πλεονεκτήματα των στρατηγικών τιμολόγησης βάσει ανταγωνισμού

Οι στρατηγικές τιμολόγησης βάσει ανταγωνισμού είναι φανταστικές για να βεβαιωθείτε ότι πουλάτε τα προϊόντα σας με βάση την τιμή της αγοράς.

Πρόκειται για μια στρατηγική τιμολόγησης που απαιτεί χρόνο και προσπάθεια για την εφαρμογή, αλλά βοηθά τις επιχειρήσεις όπως η δική σας να παρουσιάσουν τιμές που είναι κατάλληλες για εσάς και τους πελάτες σας.

Μειονεκτήματα των στρατηγικών τιμολόγησης βάσει ανταγωνισμού

Εάν επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε μια στρατηγική τιμολόγησης βάσει ανταγωνισμού για την επιχείρησή σας, θα πρέπει να είστε προσεκτικοί ώστε να μην μπείτε σε μια «κούρσα προς τα κάτω».

Αυτό συμβαίνει όταν οι νέες επιχειρήσεις εισέρχονται σε μια θέση και προσπαθούν να τοποθετήσουν τις επωνυμίες τους ως το χαμηλότερο σημείο τιμών.

Όταν πολλές μάρκες το κάνουν ταυτόχρονα, μειώνουν επίσης τα περιθώρια κέρδους τους, πράγμα που σημαίνει ότι θα πρέπει να πουλήσουν περισσότερα προϊόντα για να κερδίσουν το ίδιο ποσό κέρδους με τους ανταγωνιστές τους.

Έτσι, ένα από τα συμβουλές για αποστολή Συχνά δίνουμε στους αρχάριους είναι να βρούμε νέους τρόπους για να προσελκύσουμε πελάτες αντί να μειώσουμε τις τιμές, επειδή η προσφορά όλων σε χαμηλή τιμή μπορεί να έχει αρνητικό αντίκτυπο στην εικόνα της εταιρείας σας.

Στρατηγικές τιμολόγησης για το ηλεκτρονικό εμπόριο: Τιμολόγηση βάσει αξίας

Εντάξει - στη συνέχεια θα μιλήσουμε για στρατηγικές τιμολόγησης βάσει αξίας.

Αυτή είναι ίσως η καλύτερη στρατηγική τιμολόγησης για επιχειρήσεις που αναζητούν μια μακροπρόθεσμη, επεκτάσιμη λύση στην τιμολόγηση των προϊόντων τους.

Και αυτό γιατί μια στρατηγική τιμολόγησης με βάση την αξία περιστρέφεται γύρω από τη διαπίστωση του αξία ότι παρέχετε στους πελάτες σας τα προϊόντα σας και τιμολογείτε ανάλογα.

Πώς λειτουργεί η τιμολόγηση βάσει αξίας;

Για να δημιουργήσουμε μια στρατηγική τιμολόγησης βάσει αξίας, θα πρέπει να συνδυάσουμε στοιχεία τουστρατηγική τιμολόγησης βάσει κόστους και τη στρατηγική τιμολόγησης βάσει ανταγωνισμού.

Αυτό οφείλεται στο ότι πρέπει να καταλάβουμε πόση «αξία» φέρνουμε, κάτι που είναι πολύ αφηρημένο.

Έτσι, για να ξεκινήσουμε πρέπει να καταλάβουμε τι μας'Baseline' είναι - η χαμηλότερη τιμή στην οποία μπορούμε να πουλήσουμε τα προϊόντα μας.

Για να το κάνουμε αυτό, πρέπει να σημειώσουμε πόσο κοστίζει για την παραγωγή του προϊόντος, πόσο τιμές αποστολής , και πόσο είναι το προβλεπόμενο κόστος μάρκετινγκ για την πώληση αυτού του προϊόντος.

Προσθέστε από αυτά τα στοιχεία μαζί και θα φτάσουμε στην αρχική τιμή μας.

Στη συνέχεια, θα πρέπει να βασιστούμε σε τακτικές τιμολόγησης βάσει ανταγωνισμού καικάνετε κάποια έρευνα αγοράς.

Αφιερώστε χρόνο για να προσδιορίσετε τους κύριους ανταγωνιστές σας και να σημειώσετε πώς τιμούν τα προϊόντα τους.

Στην πραγματικότητα, δημιουργήστε μια λίστα με όλες τις τιμές που βρίσκετε για παρόμοια προϊόντα με τη δική σας.

Στη συνέχεια, θέλουμε να βρούμε τη μέση τιμή για την οποία οι ανταγωνιστές σας πωλούν τα προϊόντα τους.

Για να γίνει αυτό, είναι εξαιρετικά απλό. Απλώς προσθέστε όλες τις τιμές μαζί και διαιρέστε αυτό το άθροισμα με τον αριθμό των τιμών που έχετε γράψει.

Επομένως, αν ελέγξετε 10 ανταγωνιστές και σημειώσατε 20 τιμές, θα τους προσθέσατε και θα διαιρέσετε τους 20.

Φτου. Μην ανησυχείτε, είμαστε σχεδόν εκεί.

Εντάξει, σε αυτό το σημείο θα έχετε δύο αριθμούς - τη γραμμή βάσης σας και την τιμή ανταγωνισμού σας.

Ας υποθέσουμε ότι το βασικό σας όριο είναι 20 $ και η τιμή του ανταγωνισμού σας είναι 40 $, αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να τιμολογήσετε τα προϊόντα σας μεταξύ 25-40 $ και να γνωρίζετε ότι θα έχετε τη δυνατότητα να αποκομίσετε κέρδος ανεξάρτητα.

Αλλά το να αποφασίζετε πού ακριβώς τοποθετείτε τις τιμές σας σε αυτήν την κλίμακα βασίζεται στο αξία που προσφέρετε στους πελάτες σας - το USP ουσιαστικά.

Δεν έχει σημασία ότι είναι δικό σου αποστολή της μάρκας , τα δικα σου προγράμματα πίστης ή ακόμα και τα υλικά υψηλής ποιότητας στα προϊόντα σας.

Παρέχετε αξία στην επιχείρησή σας, γι 'αυτό αναλάβετε δράση και αποφασίστε πού τα προϊόντα σας θα φτάσουν μεταξύ της αρχικής και της τιμής ανταγωνισμού.

Και μόλις το αποφασίσετε, θα πρέπει να πάτε - θα έχετε μια λειτουργική στρατηγική τιμολόγησης.

Όχι πολύ σκληρό, σωστά;

Πλεονεκτήματα των στρατηγικών τιμολόγησης βάσει αξίας

Μια στρατηγική τιμολόγησης βάσει αξίας είναι δίκαιη και για την επωνυμία και ο πελάτης.

Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε αφοσίωση πελατών και όταν θεωρείτε ότι κοστίζει συνήθως πέντε φορές περισσότερο να αποκτήσετε νέους πελάτες από ό, τι για να επαναλάβετε αγορές από υπάρχοντες πελάτες, αυτό είναι ισχυρό.

Η οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επωνυμίας απαιτεί εμπιστοσύνη και ένα από τα πρώτα βήματα για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης με τους αγοραστές σας είναι η προσφορά των προϊόντων σας σε λογική τιμή.

Μειονεκτήματα των στρατηγικών τιμολόγησης βάσει αξίας

Το μόνο πραγματικό μειονέκτημα της τιμολόγησης με βάση την αξία είναι ότι μερικές φορές μπορεί να είναι δύσκολο να βάλουμε έναν αριθμό σε «αξία».

Τελικά, η αξία που παρέχετε αξίζει μόνο όσο οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν.

Καρφώστε τη στρατηγική τιμολόγησης σήμερα

Τέλεια - τώρα γνωρίζετε όλα όσα χρειάζεστε για να δημιουργήσετε μια στρατηγική τιμολόγησης ηλεκτρονικού εμπορίου για την επιχείρησή σας και να ολοκληρώσετε τις τιμές σας.

Θυμηθείτε όμως ότι η τιμολόγηση είναι ρευστή. Οι τιμές αλλάζουν συνεχώς και θα πρέπει να παρακολουθείτε τις τιμές σας καθώς διευθύνετε την επιχείρησή σας.

Γνωρίζετε καλύτερα την επιχείρησή σας, γι 'αυτό να είστε δίκαιοι με τις τιμές σας και βεβαιωθείτε ότι συγκεντρώνετε μαθήματα από κάθε φορά που αλλάζετε την τιμή των προϊόντων σας.

τι σημαίνει οι δεσμευμένες παραγγελίες στο aliexpress

Οι αγοραστές σας είναι έξυπνοι, οπότε λάβετε έξυπνες αποφάσεις με τις στρατηγικές τιμολόγησης.

Εντάξει - αυτό είναι από εμάς σχετικά με τις στρατηγικές τιμολόγησης. Υπάρχει κάτι άλλο που θέλετε να γνωρίζετε σχετικά με τις στρατηγικές τιμολόγησης ή την τιμολόγηση των προϊόντων σας; Ενημερώστε μας στα παρακάτω σχόλια - τα διαβάζουμε όλα!