Αρθρο

Ο Οδηγός γρήγορης εκκίνησης για την ανάπτυξη των εισβολών

Εάν είστε εξοικειωμένοι με το μάρκετινγκ Διαδικτύου, πιθανότατα έχετε ακούσει για το hacking ανάπτυξης.





Είναι μια λέξη-κλειδί που υπάρχει από το 2010 στους κύκλους μάρκετινγκ Διαδικτύου, αλλά πρόσφατα, άρχισε να μπαίνει στον κύριο διάλογο ηλεκτρονικού εμπορίου.

Η ανάπτυξη του hacking αφορά στην προσπάθεια επιτάχυνσης της ανάπτυξης των επιχειρήσεων μέσω δημιουργικών και καινοτόμων μεθόδων.





Ωστόσο, δεν υπάρχει καθορισμένος ορισμός αυτής της έννοιας, οπότε χρειάζεται λίγη έρευνα για να το κατανοήσουμε και τα οφέλη που μπορεί να προσφέρει η επιχείρηση hacking ανάπτυξης στην επιχείρησή σας.

Εάν δεν έχετε κάνει ήδη έρευνα σχετικά με αυτό το θέμα, αυτό το φαινομενικά περίπλοκο θέμα μπορεί να φαίνεται λίγο τρομακτικό. Μερικοί πιστεύουν ότι ίσως είναι καλύτερα να αφεθούν στους επαγγελματίες, αλλά δεν το πιστεύουμε. Εδώ στο Oberlo, πιστεύουμε ότι ο καθένας μπορεί να είναι hacker ανάπτυξης και να πάρει τα αποτελέσματα που θέλει εάν κατανοήσει και εφαρμόσει τις απλές έννοιες της ανάπτυξης hacking.


OPTAD-3

Λοιπόν, τι είναι το hacking ανάπτυξης;

Δημοσίευση περιεχομένων

Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.

Ξεκινήστε δωρεάν

Η Ιστορία του Hacking Ανάπτυξης

Για να κατανοήσετε το hacking ανάπτυξης, αξίζει να γνωρίζετε μια σύντομη ιστορία του όρου και από πού προήλθε.

πόσα hashtag πρέπει να χρησιμοποιείτε στο instagram

Ο Sean Ellis εργάστηκε ως σύμβουλος για επεκτάσιμες επιχειρήσεις. Βοήθησε νεοσύστατες εταιρείες όπως οι Airbnb, Dropbox και Eventbrite να επιτύχουν τη θρυλική υπερ-ανάπτυξη τους εφαρμόζοντας τις δημιουργικές μεθόδους του. Ωστόσο, όταν ήρθε η ώρα για την Έλις να εγκαταλείψει την εταιρεία για να ακολουθήσει άλλες επιχειρήσεις και να βοηθήσει άλλους, είχε πρόβλημα να βρει τον κατάλληλο υποψήφιο για να τον αντικαταστήσει.

Ο Έλις έλαβε εκατοντάδες αιτήσεις από εμπόρους, αλλά αυτό που έκανε δεν ήταν απαραίτητα δουλειά για έναν έμπορο. Εκείνοι που ειδικεύονται στο μάρκετινγκ διδάσκονται να εμμένουν στους προϋπολογισμούς, τα έξοδα και τις μετατροπές, αλλά χρειαζόταν ανθρώπους να επικεντρώνονται αποκλειστικά στην ανάπτυξη. Χωρίς ανάπτυξη, μια νέα εκκίνηση είναι εγγυημένη ότι θα αποτύχει.

Όπως είπε ο Έλις, χρειαζόταν κάποιον του οποίου «ο αληθινός βορράς είναι ανάπτυξη».

Ζητούσε έμπορους και έπαιρνε έμπορους, οπότε επινόησε τον όρο «ανάπτυξη χάκερ» επειδή ένας καθαρός έμπορος, αν και πολύτιμος, απλά δεν θα έκανε.

Ποιος είναι χάκερ ανάπτυξης;

Φωτογραφία από Άντρι από Πεξέλ

Οι νεοϊδρυόμενες επιχειρήσεις έχουν γενικά λίγα κεφάλαια για να εργαστούν, αλλά πρέπει να αναπτυχθούν γρήγορα για να αποκτήσουν μια θέση στο γρήγορο ρυθμόΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟκόσμος. Εδώ μπαίνει ένας hacker ανάπτυξης. Ο hacker ανάπτυξης χρησιμοποιεί φθηνές, αναλυτικές, δημιουργικές και καινοτόμες μεθόδους για να αναπτύξει μια εκπληκτικά γρήγορη εκκίνηση.

μέγεθος banner για επιχειρηματική σελίδα στο facebook

Θα εξετάσουμε αυτές τις μεθόδους σύντομα, αλλά ας μιλήσουμε για τους hackers ανάπτυξης και ποιοι είναι.

Πρώτα απ 'όλα, η ιδέα ότι οι χάκερ ανάπτυξης πρέπει να είναι έμποροι είναι λάθος. Ενώ οι έμποροι αποτελούν πολύτιμο πλεονέκτημα για την ομάδα, ο παραδοσιακός έμπορος μπορεί να μην έχει το επιχειρηματική νοοτροπία και εκπαίδευση για τα αρχικά στάδια ανάπτυξης μιας εταιρείας. Επιπλέον, δεν χρειάζεται να είστε προγραμματιστής ή μηχανικός για να είστε hacker ανάπτυξης-αν και οι έμποροι, οι προγραμματιστές και οι μηχανικοί είναι όλοι ικανοί να γίνουν χάκερ ανάπτυξης.

Οι χάκερ ανάπτυξης εστιάζουν υπερβολικά στα αναλυτικά στοιχεία. Ενώ οι έμποροι τείνουν να διεξάγουν μακροπρόθεσμα πειράματα, οι χάκερ ανάπτυξης τροποποιούν συνεχώς τις τακτικές τους προκειμένου να συγκεντρώσουν τη μεγαλύτερη ανάπτυξη. Είναι ευέλικτα και προσανατολισμένα στη λεπτομέρεια.

Πειρατικές μετρήσεις

Πιστωτική εικόνα: Dave McClure

Πιστεύετε ότι έχετε ό, τι χρειάζεται για να αναπτύξετε τη δική σας επιχείρηση, ή ίσως κάποιος άλλος; Ας ρίξουμε μια βουτιά στο χάκετ της ανάπτυξης.

Δεδομένου ότι ο όρος «ανάπτυξη hacking» επινοήθηκε το 2010, πολλοί έμποροι έχουν αρχίσει να ερευνούν και να ειδικεύονται σε αυτό. Dave McClure, μέρος του Μαφία PayPal και ο εγκέφαλος πίσω 500 εκκινήσεις , δημιούργησε τα έξι στάδια των μετρήσεων εκκίνησης. Αυτά τα στάδια είναι τώρα το κατάλληλο για όποιον θέλει να χαθεί. Η ανάλυση κάθε σταδίου θα σας δώσει μια ιδέα για το πόσο καλά αποδίδουν οι προσπάθειές σας.

Τα έξι στάδια των μετρήσεων εκκίνησης είναι η απόκτηση, ενεργοποίηση, διατήρηση, έσοδα και παραπομπές, δημιουργώντας το ακρωνύμιο AARRR (εξ ου και το ψευδώνυμο «πειρατικές μετρήσεις»). Τα στάδια δημιουργούν ένα είδος διοχέτευσης που ξεκινά με την απόκτηση και τελειώνει με παραπομπή.

Δείτε τι πρέπει να γνωρίζετε για κάθε στάδιο των μετρήσεων εκκίνησης.

Απόκτηση

Σκεφτείτε αυτό το πρώτο στάδιο ως ευαισθητοποίηση. Η μέτρηση απόκτησης είναι η μέτρηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας ή στην εφαρμογή σας. Είναι η εκτιμώμενη προσέγγιση χρηστών. Αυτή η μέτρηση είναι μια μέτρηση του πόσο καλά λειτουργούν οι διαφημίσεις σας και το μάρκετινγκ SEO. Εδώ, βλέπετε πόσα άτομα έμειναν στη σελίδα σας για περισσότερο από δέκα δευτερόλεπτα ή πόσα άτομα επισκέφτηκαν δύο από τις ιστοσελίδες σας.

Δραστηριοποίηση

Ο Dave Mcclure αποκαλεί αυτό το δεύτερο βήμα «ευτυχισμένη πρώτη επίσκεψη». Η ενεργοποίηση αναφέρεται στον αριθμό των ατόμων που περιμένουν μετά την πρώτη επίσκεψη στον ιστότοπό σας. Θα μπορούσε να είναι κάτι όπως ο αριθμός των ατόμων που επιλέγουν τη λίστα email σας ή ο αριθμός των ατόμων που χρησιμοποιούν την εφαρμογή ή ακόμη και ο αριθμός των ατόμων που περνούν ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα στον ιστότοπό σας ή στην εφαρμογή σας.

Κράτηση

Μετά από αυτήν την «καλή πρώτη επίσκεψη», πρέπει να τους διατηρήσετε ως πελάτη. Αυτό το τρίτο στάδιο είναι συχνά το πιο δύσκολο, διότι σημαίνει τη διατήρηση πελατών και χρηστών για μεγάλες αποστάσεις. Εάν δεν έχετε υπέροχο προϊόν και εμπειρία, τότε εδώ θα δείτε στοιχεία για αυτό. Πόσα άτομα μπορείτε να διατηρήσετε μετά την πρώτη ή τη δεύτερη επίσκεψή τους; Οι χρήστες σταματούν να χρησιμοποιούν την εφαρμογή σας μετά από λίγες μόνο ημέρες;

Πολλοί έμποροι ηλεκτρονικού εμπορίου διδάσκονται ότι «τα χρήματα είναι στη λίστα», δηλαδή, η απόκτηση συνδρομητών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι εκεί όπου πραγματοποιείτε πωλήσεις. Όμως, η νέα διαδικασία σκέψης στο hacking ανάπτυξης είναι ότι τα χρήματα δημιουργούν ευτυχείς πελάτες επιστροφής που λένε σε άλλους ανθρώπους για το προϊόν σας.

Έχει αποδειχθεί ότι κάποιος που αγοράζει μία φορά από το κατάστημά σας έχει 27 τοις εκατό πιθανότητα επιστροφής στο κατάστημά σας, ενώ κάποιος που έχει πραγματοποιήσει τρεις ξεχωριστές αγορές είναι 54% πιο πιθανό να επιστρέψει στο κατάστημά σας. Αυτό δείχνει ότι οι πελάτες επιστροφής σας είναι εξαιρετικά σημαντικοί. Προτείνεται ότι τουλάχιστον το ένα τέταρτο του προϋπολογισμού μάρκετινγκ θα πρέπει να απευθύνεται στους πελάτες σας που επιστρέφουν.

Σύμφωνα με Πλίθα 'Στις ΗΠΑ, το 40% των εσόδων προέρχεται από αγοραστές που επιστρέφουν ή επαναλαμβάνουν, οι οποίοι αντιπροσωπεύουν μόνο το οκτώ τοις εκατό όλων των επισκεπτών.'

Παραπομπή

Αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό για την ανάπτυξη. Η παραπομπή γίνεται όταν οι ευτυχείς πελάτες σας λένε σε άλλους ανθρώπους για το προϊόν σας, επειδή το αγαπούν τόσο πολύ και θέλουν να το μοιραστούν. Είναι δωρεάν διαφήμιση για εσάς και πώς τα πράγματα γίνονται ιογενή.

Εσοδα

Αυτό είναι τελικά αυτό που θέλουμε κατά την έναρξη μιας επιχείρησης. Τα έσοδα βλέπουν τις ταμειακές ροές.

Πώς μπορώ να ξεκινήσω;

Πιστωτική εικόνα: Dave McClure

Σε αυτό το σημείο, μπορεί να αναρωτιέστε, 'Πώς μπορώ να εφαρμόσω τις μετρήσεις πειρατών και ποιες είναι μερικές από τις στρατηγικές ανάπτυξης hacking;'

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να γνωρίζετε ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας. Κατά τη δημιουργία της διαφημιστικής σας καμπάνιας και των σχεδίων μάρκετινγκ, φροντίστε να έχετε πλήρως τον ιδανικό πελάτη σας εκ των προτέρων. Ποιος, ακριβώς, θα αγοράσει το προϊόν σας; Είναι ένας άντρας 25 έως 35 ετών στον κλάδο της τεχνολογίας; Ή είναι faashionista στις αρχές της δεκαετίας του '20; Αν σχεδιάσετε τον ιδανικό πελάτη σας με μεγάλη λεπτομέρεια, θα σας βοηθήσει να βρείτε και να δημιουργήσετε τις καλύτερες καμπάνιες.

Σύμφωνα με το βιβλίο του Eric Ries με τίτλο Το Lean Startup , υπάρχουν τρεις τρόποι για να αναπτυχθείτε γρήγορα: να γίνετε ιογενείς, να είστε «κολλώδεις» ή πληρωμένη ανάπτυξη. Ίσως χρειαστεί να πειραματιστείτε για να καταλάβετε ποιο είναι το πιο κατάλληλο για εσάς και την επιχείρησή σας, επειδή όλα λειτουργούν διαφορετικά.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε αυτά με λίγο περισσότερες λεπτομέρειες.

καλή μουσική για φόντο βίντεο

Ιική ανάπτυξη

Οι περισσότεροι από εμάς ξέρουμε τι είναι αυτό - είναι η γρήγορη εξάπλωση από στόμα σε στόμα. Ωστόσο, με την αύξηση του ιού, δεν μπορείτε να στοχεύσετε όλους σε όλες τις καμπάνιες μάρκετινγκ και διαφήμισης, γιατί όχι Ολοι στην αρχή θα ενδιαφέρεται για το προϊόν σας. Αν κοιτάξετε τους κύκλους ζωής των προϊόντων, θα δείτε ότι στα αρχικά στάδια της ανάπτυξης προϊόντων, υπάρχουν δύο πολύ συγκεκριμένες ομάδες ανθρώπων που πρέπει να στοχεύσετε: οι καινοτόμοι και οι πρώτοι που υιοθετούν. Αυτοί είναι οι άνθρωποι που πρόκειται να διαδώσουν τη λέξη και να βγάλουν το προϊόν σας εκεί έξω.

Για να μεγαλώσετε ιογενώς, υπάρχουν πολλές καινοτόμες τακτικές που μπορείτε να δοκιμάσετε. Ένα εξαιρετικό παράδειγμα ιογενούς ανάπτυξης είναι Dropbox , μια διαδικτυακή εταιρεία αποθήκευσης και κοινής χρήσης αρχείων. Αφού δοκίμασαν πολλές τακτικές, κατέληξαν σε μια ιδέα που αύξησε τις συνδρομές τους κατά 60 τοις εκατό. Αυτό που έκαναν ήταν να προσφέρουν δωρεάν χώρο αποθήκευσης σε όσους παραπέμπουν άλλα άτομα στο λογισμικό και σε αυτούς που παραπέμφθηκαν. Στη συνέχεια, προσέφεραν ακόμη περισσότερο δωρεάν χώρο αποθήκευσης σε όσους συνδέουν τους λογαριασμούς τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με τους λογαριασμούς τους στο Dropbox.

Μια άλλη εξαιρετική τακτική είναι η ολοκλήρωση. Επιτρέποντας εγγραφές μέσω άλλων εφαρμογών, όπως το Facebook ή το Google, διευκολύνεται η είσοδος - με ένα μόνο κλικ και έχετε εγγραφεί!

Η ευκολία κοινής χρήσης είναι επίσης μια άλλη εξαιρετική τακτική. Πάρτε για παράδειγμα το YouTube. Το YouTube έκανε τα βίντεό του απίστευτα εύκολο να μοιραστούν. Με αυτόν τον τρόπο, επέτρεψαν στους χρήστες να μοιράζονται εύκολα στην κάποτε δημοφιλή πλατφόρμα MySpace. Αυτή η τακτική έβγαλε γρήγορα το όνομα του YouTube. Στη συνέχεια, εισήγαγαν τη λειτουργία που αναπαράγει αυτόματα το επόμενο βίντεο και, ας το παραδεχτούμε, όλοι έχουμε κατεβεί την τρύπα του κουνελιού του YouTube.

Κολλώδης ανάπτυξη

Αυτά είναι τα είδη των εταιρειών που σε απορροφούν και σε κάνουν να θέλεις περισσότερα. Ένα δημοφιλές παράδειγμα αυτού είναι το Facebook. Ξεκίνησαν να στοχεύουν μόνο συγκεκριμένα κολέγια, αλλά ως ένα μοναδικό προϊόν, το Facebook δημιούργησε κάτι στο οποίο όλοι ήθελαν πρόσβαση. Δημιούργησαν τη ζήτηση. Τώρα το Facebook έχει πάνω από 2,4 δισεκατομμύρια χρήστες που συνδέονται κάθε μέρα.

Τα κολλώδη προϊόντα έχουν χαμηλή τιμή ρυθμός καύσης και κρατήστε τους πελάτες τους να επιστρέφουν για περισσότερα. Ένας βασικός παράγοντας αυτού είναι επίσης η παροχή επαναλαμβανόμενων οφελών στον πελάτη, όπως ένα πρόγραμμα ανταμοιβών. Ένα κολλώδες προϊόν δεν δημιουργεί απαραίτητα ένα ανάγκη για να το χρησιμοποιήσετε, αλλά δημιουργεί το επιθυμία να το χρησιμοποιήσω. Τόσο η κολλώδης όσο και η ιογενής ανάπτυξη είναι κοινή για εταιρείες τεχνολογίας.

Αυτό είναι λίγο πιο δύσκολο για κάποιες νεοσύστατες εταιρείες που δεν διαθέτουν πολύ κεφάλαιο για μάρκετινγκ, αλλά μπορεί να είναι ιδανικό για όσους έχουν ένα φυσικό προϊόν να πουλήσουν, όπως ένα νέο gadget κουζίνας. Η πληρωμένη ανάπτυξη είναι όπου ξοδεύετε χρήματα για να κερδίσετε την προσοχή και τους πελάτες. Αυτό μπορεί να έχει τη μορφή κουπονιών, δωρεάν δώρων, διαφημίσεων ή άλλων κινήτρων.

Τεχνικές Hacking Growth

Εντάξει, μάθαμε για την ιστορία του hacking ανάπτυξης, τα έξι στάδια των πειρατικών μετρήσεων και τους διαφορετικούς τύπους ανάπτυξης. Αλλά πώς ξεκινάτε με το hacking ανάπτυξης; Παρακάτω παραθέτουμε μερικές από τις πιο κοινές στρατηγικές hacking ανάπτυξης.

πώς να δημιουργήσετε ζωντανό βίντεο στο instagram

Πολλά από αυτά μπορούν να βρεθούν στην απεικόνιση μετρικών πειρατών από τον Dave McClure. Ήταν αρκετά ευγενικός για να κάνει το PowerPoint του διαφάνειες διαθέσιμο στο κοινό.

Στο στάδιο της απόκτησης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τακτικές χαμηλού κόστους, όπως blogging (συμπεριλαμβανομένων των blogging επισκεπτών), κοινωνικά δίκτυα, εκρήξεις email, διαγωνισμούς, συνεργάτες, τηλεφωνικό μάρκετινγκ, μάρκετινγκ email, βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης, μεταξύ πολλών άλλων. Σύμφωνα με την McClure, αυτά είναι τα κανάλια ανάπτυξης με το χαμηλότερο κόστος και με την καλύτερη απόδοση.

Στη συνέχεια, στο στάδιο της απόκτησης, θα πρέπει να δοκιμάσετε διάφορες σελίδες προορισμού και να τις αλλάξετε με βάση τα αποτελέσματα. Ο McClure λέει στη διαφάνεια του για «απλώς να κάνει πολλές χαζές εικασίες και να επαναλάβετε ΓΡΗΓΟΡΑ».

Για διατήρηση, συνεχίστε την παραγωγή ιστολογίων και περιεχομένου. Τα email μπορούν να σταλούν για να σας ενημερώσουν σχετικά με την κατάσταση, τις πωλήσεις, τις εκδηλώσεις και τα εγκαταλελειμμένα καλάθια αγορών.

Για να λάβετε παραπομπές, μπορείτε απλώς να τους ζητήσετε ή μπορείτε να εκτελέσετε διαγωνισμούς και καμπάνιες. Σας συμβουλεύουμε να μην ζητήσετε παραπομπή εκτός εάν ο πελάτης είχε μια εξαιρετική εμπειρία μαζί σας.

Τέλος, η πραγματοποίηση εσόδων είναι να βελτιώσετε τις στρατηγικές σας. Ό, τι έχετε βρει να εργάζεστε για εσάς, συνεχίστε να το κάνετε αυτό και / ή βελτιώνοντας τις τακτικές σας για να συνεχίσετε να μεγαλώνετε.

Λάβετε υπόψη ότι ένας χάκερ ανάπτυξης μπορεί να περάσει από πολλαπλές επαναλήψεις μιας ιδέας, απλώς για να το απορρίψει στο τέλος, εάν δεν λειτουργεί. Οι χάκερ ανάπτυξης πρέπει να είναι ανθεκτικοί, αλλά και πρόθυμοι να είναι ειλικρινείς με τον εαυτό τους, εάν μια τακτική δεν λειτουργεί. Όλα εδώ αφορούν τη δοκιμή και το σφάλμα εδώ. Αυτό που μπορεί να λειτουργήσει για ορισμένες εταιρείες δεν θα λειτουργήσει για άλλες. Επομένως, αν διαπιστώσετε ότι αυτό που κάνετε δεν λειτουργεί, αρχειοθετήστε το και προχωρήστε ή τροποποιήστε την ιδέα έτσι ώστε να λειτουργεί αποτελεσματικά.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα;



^