Αρθρο

«Δεν είσαι ψυχικός» και άλλα πράγματα που μάθατε κατά το πρώτο έτος του Dropshipping

Πριν από ένα χρόνο, Ματ Ρίλι η ζωή έμοιαζε με άλλες 24χρονες.



Πρόσφατα αποφοίτησε από το κολέγιο, και δεν ξέρει τι να κάνει στη συνέχεια, βρέθηκε να πέφτει σε μια ανεπιθύμητη δουλειά στο γραφείο.

Η εταιρεία πρωτεΐνης σε σκόνη όπου εργαζόταν στη Νότια Καλιφόρνια ήταν από κάθε άποψη καλή δουλειά. Η δουλειά του ως πράκτορας εξυπηρέτησης πελατών ήταν αρκετά ενδιαφέρουσα, οι άνθρωποι ήταν φιλικοί και η εταιρεία τα πήγε καλά. Αλλά ο Ματ αισθάνθηκε εκτός τόπου.





τι είναι το instagram και πώς λειτουργεί

Και καθώς κοίταξε την προοπτική μιας μακράς καριέρας που δουλεύει κάτω από τα φώτα του λαμπτήρα φθορισμού, άρχισε να αισθάνεται παγιδευμένος.

«Ήταν καλή δουλειά, αλλά ένιωσα τόσο δεσμευμένη που δεν ήθελα πραγματικά να είμαι εκεί. Ήθελα απλώς να δουλέψω για τον εαυτό μου », λέει.


OPTAD-3

Έφυγε από το κολέγιο με πτυχίο επιχειρηματικής επιχειρηματικότητας και πάντα ήθελε να ξεκινήσει το δικό του πράγμα, αλλά υποθέτω ότι θα ξεκινούσε ίσως 10 χρόνια στο δρόμο.

Αλλά τώρα ήταν λιγότερο χρόνο από την αποφοίτησή του, και είχε ήδη γίνει ανήσυχος. Το μυαλό του άρχισε να περιπλανιέται, ψάχνοντας για διαφορετικούς τρόπους που θα μπορούσε να ξεκινήσει κάτι μόνος του.

Ήταν στο YouTube που ο Matt ανακάλυψε για πρώτη φορά Shopify και Oberlo , και έμαθαν για τις επιχειρήσεις που δημιουργήθηκαν χρησιμοποιώντας το επιχειρηματικό μοντέλο dropshipping. Το μοντέλο , το οποίο επιτρέπει στους επιχειρηματίες να ξεκινήσουν μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου χωρίς την ανάγκη αγοράς οποιουδήποτε αποθέματος, ήταν αμέσως ελκυστικό. «Φαινόταν ένας πολύ εύκολος τρόπος για να ξεκινήσετε», λέει.

Εμπνευσμένο από τις δυνατότητες, τα πράγματα άρχισαν να κινούνται γρήγορα. Μέσα σε μια εβδομάδα από την πρώτη εκμάθηση του επιχειρηματικού μοντέλου, είχε ξεκινήσει το πρώτο του κατάστημα.

Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.

Ξεκινήστε δωρεάν

Τα πρώτα του βήματα στο ηλεκτρονικό εμπόριο

Το κατάστημα πούλησε ρούχα και παιχνίδια για μωρά και ο Ματ αισθάνθηκε σίγουρος ότι θα μπορούσε να προσελκύσει πολλούς πελάτες.

Μετά από όλα, οι νέες μαμάδες ήταν μέρος της γενιάς που μεγάλωσε με το Διαδίκτυο, οπότε ήξερε ότι θα ήταν άνετα να ψωνίζουν στο διαδίκτυο. Επιπλέον, επειδή ήταν λίγο μεγαλύτεροι, πιθανότατα είχαν χρήματα να ξοδέψουν. Έτσι, οι πωλήσεις θα έπρεπε να γίνουν εύκολα, σωστά;

«Για να είμαι ειλικρινής ήταν δύσκολο στην αρχή. Δεν ήμουν κερδοφόρος για τους πρώτους τέσσερις μήνες και δυσκολεύτηκα. Κάθε μέρα ερχόμουν στο σπίτι από τη δουλειά μου πλήρους απασχόλησης, όπου δούλευα 40 ώρες την εβδομάδα και απλά δουλεύω όλη τη νύχτα και προσπαθώ να την κάνω κερδοφόρα. '

Ως επιχειρηματίας για πρώτη φορά, ένιωσε συγκλονισμένος από όλα όσα δεν ήξερε. Και ως μόνο επιχειρηματίας, ξαφνικά βρέθηκε να φοράει αρκετά νέα καπέλα. Εκπαίδευσε τις ευθύνες ενός υπευθύνου προϊόντων, σχεδιαστή, εξυπηρέτηση πελατών πράκτορα και ψηφιακός έμπορος ταυτόχρονα.

Συνέχισε να ανοίγει νέα καταστήματα σε διαφορετικά εξειδικευμένο προϊόν , προσπαθώντας να βρω τη σωστή εφαρμογή.

«Το πρώτο που ήταν πραγματικά, πραγματικά κερδοφόρο ήταν ένα κατάστημα μόδας», λέει. «Είχε μόλις απογειωθεί. Είχα προϊόντα που πωλούσαν και είχα Διαφημίσεις στο Facebook που λειτουργούσαν καλά. Ήταν καταπληκτικό.'

Από τότε έχει επεκτείνει τις δραστηριότητές του, δημιουργώντας καταστήματα που πωλούν προϊόντα κουζίνας, προϊόντα κατοικίδιων ζώων, θρησκευτικά προϊόντα, αξεσουάρ βιντεοπαιχνιδιών και τρία γενικά καταστήματα που πωλούν μια ποικιλία προϊόντων.

Μερικά από αυτά πέταξαν και τελικά έκλεισαν. Αλλά συνέχισε να προωθεί, ακολουθώντας νέες ιδέες και δημιουργώντας νέα καταστήματα. Δοκιμή και σφάλμα. Δοκιμάστε και επαναλάβετε.

Αργά, τα πράγματα άρχισαν να ισχύουν. Ο Ματ παρακολουθούσε καθώς περισσότερα από τα καταστήματα έβγαζαν προς τα εμπρός, δημιουργώντας τελικά έως έξι ψηφία εσόδων σε έναν μόνο μήνα.

Πήγαινε το άλμα στην επιχείρηση πλήρους απασχόλησης

Περίπου ένα χρόνο αφότου άρχισε να πέφτει, βρέθηκε σε ένα σταυροδρόμι. Παρατήρησε ότι είχε αρχίσει να κερδίζει περισσότερα χρήματα με τα καταστήματα από ό, τι έκανε στη δουλειά εξυπηρέτησης πελατών.

Ήξερε ότι είχε έρθει η στιγμή και έπρεπε να σταματήσει.

«Ένα από τα αφεντικά μου είπε ότι το είδε να έρχεται. Ήταν κάπως έκπληκτος που ήμουν εκεί και δεν έκανα μεγαλύτερα και καλύτερα πράγματα », λέει.

Τώρα περνά τις μέρες του δουλεύοντας στις διαφορετικές του επιχειρήσεις με πλήρη απασχόληση. Τους κλιμάκωσε στο σημείο που δημιούργησαν περισσότερα από 370.000 $ το 2018.

πώς μπορώ να δημοσιεύσω στο instagram

Είναι μια πολύ καλή ζωή, παραδέχεται.

«Εδώ είμαι σήμερα και εξακολουθώ να πέφτω. Το αγαπώ. Πάω να δουλεύω από το σπίτι και δουλεύω όποτε θέλω. Μπορώ να πάω σε διακοπές και να ταξιδέψω όποτε θέλω. '

Ωστόσο, το ταξίδι σε αυτό το σημείο δεν ήταν όλα τα ροδάκινα και κρέμα γάλακτος. Υπήρξαν ολισθήσεις και οπισθοδρόμηση, και πολλές αργά το βράδυ πέρασαν κοιτώντας αόριστα σε μια οθόνη υπολογιστή γεμάτη με δεδομένα πωλήσεων.

Τώρα πάνω από ένα χρόνο, κοιτάζει πίσω το ταξίδι και μοιράζεται τρία βασικά μαθήματα που έμαθε κατά τη μετατροπή του από έναν αρχάριο σε έναν επιχειρηματία ηλεκτρονικού εμπορίου πλήρους απασχόλησης.

Αυτό είναι πιο δύσκολο από ό, τι φαίνεται, αλλά αυτό το κάνει τόσο συναρπαστικό.

Όσο νόστιμη όσο η ιδέα της άμεσης επιτυχίας μπορεί να ακούγεται στην πρώτη σκέψη, η αλήθεια έχει πολύ περισσότερο σαν μπρόκολο στον ατμό από την μηλόπιτα.

Αλήθεια: Η επιτυχία μιας νύχτας είναι μύθος .

Πραγματικά καλά πράγματα χρειάζονται πολλή δουλειά, αλλά το ταξίδι της εκτέλεσης αυτής της εργασίας και τελικά βγαίνοντας στην κορυφή είναι το συναρπαστικό κομμάτι.

Όπως λέει ο Mark Manson στο βιβλίο με τις καλύτερες πωλήσεις Η λεπτή τέχνη του να μην δίνεις F * ck : 'Αυτό είναι το πιο απλό και βασικό συστατικό της ζωής: οι αγώνες μας καθορίζουν τις επιτυχίες μας.'

Ο Ματ το γνωρίζει πολύ καλά. Στην αρχή, όταν αντιμετώπιζε τον τοίχο των πραγμάτων που δεν γνώριζε, και τα καταστήματά του έχανε χρήματα, οι αγώνες ένιωθαν σχεδόν ανυπέρβλητοι.

«Η μεγαλύτερη πρόκληση ήταν να περάσουμε από αυτήν την αρχική καμπύλη μάθησης», λέει. 'Αλλά πρέπει να συνεχίσεις μέχρι να κερδίσεις τον νικητή και να κερδίσεις αυτήν την κερδοφορία.'

«Είναι τόσο εύκολο να τα παρατήσεις. Ακόμα και μετά τον πρώτο μήνα, ένιωσα, «Αυτό δεν λειτουργεί. Πρέπει να σταματήσω. 'Αλλά συνέχισα να πιέζω και συνέχισα.'

Στην αρχή, ανάμεσα στη δουλειά πλήρους απασχόλησης και τα ηλεκτρονικά του καταστήματα, έριχνε πάνω από εξήντα ώρες την εβδομάδα στη δουλειά. «Ήταν πολύ αγχωτικό και δεν είχα ελεύθερο χρόνο. Αλλά ήξερα ότι αξίζει τον κόπο », λέει. «Ένιωσα ότι δεν θα πήγαινα πουθενά με δουλειά πλήρους απασχόλησης και ότι δεν υπήρχε τρόπος να δουλέψω για τον εαυτό μου με αυτόν τον τρόπο. Ένιωσα ότι αυτή ήταν η μόνη επιλογή. '

Όταν τα πράγματα αρχίζουν να αυξάνονται με την επιχείρησή σας, μπορεί να είναι δελεαστικό να πηδήξετε τον καρχαρία και παραιτήσου έτσι μπορείτε να κάνετε τον εαυτό σας στην επιχείρηση με πλήρη απασχόληση.

Αξίζει να κρατήσουμε λίγο περισσότερο, προτείνει ο Matt. «Όποιος εκεί έξω προσπαθεί να μπει στα στάδια, μην κόψετε αμέσως τη δουλειά σας», λέει.

«Θέλεις να κάνεις εναλλακτική λύση. Θέλετε να έχετε αυτήν τη σταθερή ροή εσόδων για να αντλήσετε χρήματα στις διαφημίσεις σας έως ότου είστε κερδοφόροι. Και όταν αισθάνεστε ότι είστε έτοιμοι και έχετε αντικαταστήσει το εισόδημά σας σε σταθερή βάση, προχωρήστε και λάβετε την απόφαση να παραιτηθείτε ή όχι. '

Βλέπετε αυτό το κουτί; Πρέπει να σκεφτείτε έξω από αυτό.

Ο κόσμος της επιχειρηματικότητας και του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι γεμάτος από πολλούς καλοπροαίρετους ανθρώπους που προσπαθούν να σας πουν τι θα λειτουργήσει για την επιχείρησή σας (hey, αυτό ακούγεται σαν εμένα!). Αλλά η αλήθεια είναι ότι δεν υπάρχει μια φόρμουλα για όλες τις επιτυχίες, και η καλύτεροι επιχειρηματίες συνειδητοποίησε αυτό. Θα παραμείνουν ανοιχτομυαλος και ευέλικτη, και προσαρμόζει τη στρατηγική τους με βάση διαφορετικά προϊόντα ή αγορές-στόχους.

Αντί να περιορίζεται σε μια στενή θέση προϊόντων, ο Matt διαχειρίζεται πολλά καταστήματα ταυτόχρονα έτσι ώστε να μπορεί να βρει μια θέση για μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων. Στενά εστιασμένα εξειδικευμένα καταστήματα και γενικά καταστήματα που διαθέτουν ένα ευρύ φάσμα προϊόντων και τα δύο έχουν μοναδικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, και ο Matt παίζει το καθένα με τις δυνατότητές του.

'ο οφέλη ενός γενικού καταστήματος είναι ότι δεν περιορίζεστε σε μια συγκεκριμένη ομάδα προϊόντων », εξηγεί ο Matt. «Με το κατάστημα μόδας μου, μπορώ να διαφημίσω μόνο είδη μόδας. Αλλά με το γενικό κατάστημα, ας πούμε κάτι αναδύεται και δεν ξέρω σε ποια κατηγορία ταιριάζει, μπορώ να το βάλω στο γενικό μου κατάστημα. '

Για τους πελάτες σας, η εμπειρία αγορών σε κάθε τύπο καταστήματος είναι επίσης διαφορετική.

'Τα οφέλη από το να έχετε ένα εξειδικευμένο κατάστημα είναι ότι το ποσοστό συνομιλίας σας θα αυξηθεί.'

«Ας πούμε ότι μιλάμε για ένα beanie το ακατάστατο κουλούρι πωλήθηκε καλά τον περασμένο χειμώνα. Αλλά έχει υψηλότερο ποσοστό μετατροπών στο κατάστημα μόδας μου σε σχέση με το γενικό κατάστημα. Επειδή όταν οι πελάτες πηγαίνουν στο εξειδικευμένο κατάστημα, νιώθουν σαν να είναι στο σπίτι τους ή να έχουν μια βαθύτερη σχέση με το εμπορικό σήμα. '

Όσον αφορά την επιλογή προϊόντων προς πώληση, ο Matt σκέφτεται να κάνει μάρκετινγκ πρώτα και όχι δεύτερο. Επιλέγει προϊόντα με βάση αν πιστεύει ότι θα πουλήσουν καλά σε διαφημίσεις στο Facebook ή Διαφημίσεις αγορών Google , τα δύο κανάλια μάρκετινγκ που κατάφερε.

'Αν ψάχνω για μια πλήρη δύναμη στις διαφημίσεις αγορών Google, τότε ψάχνω προϊόντα με βάση τον όγκο αναζήτησης ', λέει. «Για το Facebook, πρέπει να είναι λίγο διαφορετικό. Πρέπει να είναι μοναδικό και πρέπει να έχει ιικό δυναμικό μέσω του μάρκετινγκ βίντεο. '

Σκεφτόμαστε πώς θα πουλήσει τα προϊόντα πριν τι πρόκειται να πουλήσει , προετοιμάζεται για επιτυχία από την αρχή.

πώς να συνδέσετε όλα τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

'Αν κολλήσετε σε ένα προϊόν, ή κολλήσετε σε μια θέση ή στόχευση ή κοινό, τότε θα αποτύχετε.'

Μείνετε λοιπόν ανοιχτοί και ευέλικτοι.

Και θυμηθείτε, όταν είστε ευέλικτοι, είναι λιγότερο πιθανό να σπάσετε.

Δυστυχώς, δεν είστε Ψυχικοί. Αλλά τα δεδομένα βοηθούν.

Ίσως καταφέρατε να διαλέξετε τον νικητή κάθε σεζόν του Επιζών και σίγουρα, ότι η κρυστάλλινη σφαίρα που αγοράσατε στο eBay φαίνεται ωραία στο σαλόνι σας, αλλά λυπάμαι που σας ενημερώνω - δεν είστε ψυχικός.

Δεν υπάρχει τρόπος πρόβλεψης του μέλλοντος και αυτό που συμβαίνει με την επιχείρησή σας συχνά θα σας εκπλήξει.

«Είχα προϊόντα που νόμιζα ότι θα τα πήγαιναν πολύ καλά και ήταν ένα flop», λέει ο Matt. «Τότε είχα άλλους που δεν είχα ιδέα ότι θα το έκαναν τόσο καλά. Μόλις τα έβαλα στο κατάστημα και τα διαφήμισα για να το ξεπεράσω και να το ολοκληρώσω. '

Και επειδή το μέλλον είναι τόσο άγρια ​​απρόβλεπτο, πληρώνει για δοκιμή τα παντα .

'Επικεντρωνομαι σε Δοκιμή A / B , σίγουρα », λέει ο Ματ. «Δοκιμάστε πολλά. Δοκιμάστε πολλά διαφορετικά προϊόντα. Δοκιμάστε πολλές διαφορετικές διαφημίσεις. Πολλοί διαφορετικοί τύποι διαφημίσεων. Πολλή διαφορετική στόχευση. Θα βρείτε τελικά ένα που είναι κερδοφόρο. '

Στη συνέχεια, μετά από κάθε δοκιμή, ακολουθήστε ό, τι σας λένε τα δεδομένα. Θα πρέπει να αναζητήσετε τι λειτουργεί και μπορείτε να αναπαραγάγετε και τι αξίζει να εγκαταλείψετε. Η διαίσθησή σας έχει μια άσχημη συνήθεια να σας παραγκωνίζει, αλλά τα δεδομένα δεν βρίσκονται ποτέ ψέματα.

Με μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου που δημιουργήθηκε χρησιμοποιώντας προϊόντα που έχουν αποσταλεί, δεν θα χρειαστεί να αγοράσετε χύμα απόθεμα για να το δοκιμάσετε. Αυτό σημαίνει ότι θα μπορείτε να δοκιμάσετε πολλά διαφορετικά προϊόντα γρήγορα και φθηνά χωρίς τον φόβο να καταλήξετε σε μια αποθήκη προϊόντων που κανείς δεν θέλει να αγοράσει. Κάτι δεν πουλάει; Εντάξει, προχωρήστε στο επόμενο.

Στο τέλος, συχνά έρχεται σε ένα παιχνίδι αριθμών.

«Φανταστείτε να προσπαθείτε να ρίξετε ένα βελάκι στο κέντρο ενός στόχου», λέει ο Ματ.

'Μερικοί άνθρωποι μπορεί να το δοκιμάσουν πρώτα, αλλά οι περισσότεροι δεν θα το κάνουν. Πρέπει να ρίξετε 10, 20, 30 βελάκια στο στόχο μέχρι να χτυπήσετε το κέντρο. Κάποια πράγματα απλά δεν θα λειτουργήσουν. Πολλά πράγματα πρόκειται να πεταχτούν. Αλλά μόλις φτάσετε στο κέντρο, μόλις κερδίσετε, μπορείτε να το αυξήσετε. Θα το πάρετε αυτό, πολύ καλό προϊόν με υψηλές πωλήσεις , και αυτό θα καλύψει όλες τις απώλειές σας. '

Θέλετε να μάθετε περισσότερα;



^