Τι είναι το Viral Marketing: Πώς να γίνετε μια Διανυκτέρευση Επιτυχία

Θέλετε να προσεγγίσετε νέους πελάτες προωθώντας τα διαδικτυακά καταστήματά σας καλύτερα προϊόντα ; Ένας από τους πιο καυτούς τρόπους για να προσεγγίσετε περισσότερο το κοινό-στόχο σας είναι μέσω του viral marketing. Φυσικά, δεν είναι τόσο απλό όσο η προσθήκη χαριτωμένων ζώων στο μήνυμα μάρκετινγκ, ελπίζοντας ότι ένα γατάκι που κάθεται στην κορυφή του εξοπλισμού κάμπινγκ είναι αρκετό για να εξαπλωθεί ο σύνδεσμος του ιστότοπού σας στις μάζες. Αλλά θα αναλύσουμε ποια βήματα μπορείτε να κάνετε για να σας βοηθήσουμε να πλησιάσετε την επιτυχία. Σε αυτήν την ανάρτηση, θα εξετάσουμε πώς μπορούν οι επιχειρήσεις πωλήσεις στα ύψη μέσω ιογενούς μάρκετινγκ.

πώς να ξεκινήσετε μια ιδιωτική ομάδα facebook

Δημοσίευση περιεχομένων

• Τι είναι το Viral Marketing;
• Πώς λειτουργεί το Viral Marketing;
• Κορυφαίες εκστρατείες Viral Marketing
  • Oreo - Lights Out
  • Nike - 30ή επέτειος της εμβληματικής γραμμής 'Just Do It'
  • Εκστρατεία Dove - Real Beauty Sketches
• Τα πλεονεκτήματα του Viral Marketing
• Τα πέντε στοιχεία μιας επιτυχημένης εκστρατείας ιού μάρκετινγκ
  • Ερευνα
  • Ανακαλύψτε ή δημιουργήστε
  • Προ-εκκίνηση προώθησης
  • Προάγω
  • Παρακολούθηση καμπάνιας
• Τύποι ιογενούς μάρκετινγκ
  • # 1: Περιεχόμενο ιών βίντεο
  • # 2: Ιικό κοινωνικό περιεχόμενο
  • # 3: Οργανικό ιικό περιεχόμενο
  • # 4: Μάρκετινγκ μέσω ιών μέσω email
• Συμπερασματικά
• Θέλετε να μάθετε περισσότερα;

Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.

Τι είναι το Viral Marketing;

Το ιικό μάρκετινγκ είναι οποιαδήποτε τακτική που οδηγεί στη γρήγορη εξάπλωση ενός μηνύματος μάρκετινγκ μιας επιχείρησης εντός ή εκτός σύνδεσης. Σκεφτείτε καμπάνιες μεγάλων επωνυμιών όπως το 'Real Beauty' του Dove. Άτομα που δεν χρησιμοποιούν καν προϊόντα Dove μοιράστηκαν αυτά τα βίντεο καμπάνιας επωνυμίας με βάση τη συναισθηματική σύνδεση που δημιούργησαν ή την ψυχαγωγία που προσέφεραν στο ευρύ κοινό.

Πώς λειτουργεί το Viral Marketing;

Το ιό μάρκετινγκ ως επιχειρηματική στρατηγική χρησιμοποιεί υπάρχοντα κανάλια διανομής για την προώθηση ενός προϊόντος, υπηρεσίας ή μάρκας. Η δραστηριότητα είναι συνώνυμη με τη δράση ενός ιού, η κοινή χρήση από το ένα άτομο στο άλλο, γοητεύει γρήγορα ένα τεράστιο κοινό είτε σε μία τοποθεσία είτε παγκοσμίως.

Το Old Spice κατέκτησε αυτό το είδος μάρκετινγκ το 2010 με το δικό τους Η εκστρατεία 'The Man Your Man Could Smell Like' που περιελάμβανε μια σειρά χιουμοριστικών βίντεο. Αυτό το παράδειγμα ιογενούς μάρκετινγκ έλαβε 55 εκατομμύρια προβολές, το κανάλι τους στο YouTube αυξήθηκε εκθετικά και οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 55% τους πρώτους τρεις μήνες μετά την εκστρατεία. Η επιτυχία αυτής της εκστρατείας οφείλεται κυρίως στο χιούμορ τους που οι άνθρωποι παντού μπορούσαν να καταλάβουν και να βρουν αστείο. Το χιούμορ δεν είναι το μόνο συναίσθημα στο οποίο οι εταιρείες μπορούν να βασίζονται για να μετατρέψουν την εκστρατεία μάρκετινγκ σε ιογενή. Η αγάπη, η ενότητα και ο φόβος είναι μόνο μερικά από τα άλλα συναισθήματα στα οποία βασίστηκαν οι ιογενείς εκστρατείες μάρκετινγκ για να παρατηρήσουν.

Κορυφαίες εκστρατείες Viral Marketing

Υπάρχουν πολλά παραδείγματα διαφημιστικών εκστρατειών ιού που εμφανίζονται ως οι κορυφαίες καμπάνιες για να μάθετε. Παρακάτω παρουσιάζουμε παραδείγματα ιογενούς μάρκετινγκ που μπορούν να σας βοηθήσουν να κατανοήσετε τις ικανότητες αυτών των τύπων καμπανιών να διαμορφώσουν την αγορά σας.

1. Oreo - Lights Out

   Το 2013, ο Oreo πήδηξε στην περίφημη στιγμή όταν μια διακοπή ρεύματος προκάλεσε να σβήσουν τα φώτα κατά τη διάρκεια του Superbowl. Στο 34ο λεπτό το Superdome γνώρισε μια μικρή διακοπή από την οποία η ομάδα κοινωνικών μέσων του Oreo πήδηξε γρήγορα. Δημοσιεύοντας ένα μοναχικό Oreo σε μαύρο φόντο με την ανάγνωση κειμένου «Μπορείτε ακόμα να βυθιστείτε στο σκοτάδι» στο Twitter και στο Facebook, έλαβε γρήγορα πάνω από 10.000 retweets στο Twitter και περισσότερες από 20.000 επισημάνσεις 'μου αρέσει' στο Facebook.

   

   Ο Oreo είχε στην πραγματικότητα 15 άτομα με ισχυρή ομάδα κοινωνικών μέσων για να πηδήξει σε οτιδήποτε θα μπορούσε να είχε συμβεί κατά τη διάρκεια του απογεύματος, αλλά μπορείτε να συνεχίσετε να είστε ιογενείς με μια ομάδα ενός ατόμου εάν μπορείτε να παρακολουθείτε τις τρέχουσες τάσεις στον κλάδο σας. Μάθετε από αυτό το παράδειγμα μεγάλου ιού μάρκετινγκ και χρησιμοποιήστε τα τρέχοντα συμβάντα για να τοποθετήσετε το προϊόν σας στη μέση του με θετικό φως.

2. Nike - 30ή επέτειος της εμβληματικής γραμμής 'Just Do It'

   Τον Σεπτέμβριο του 2018, η Nike ξεκίνησε την 30η επέτειο της καμπάνιας του εμβληματικού τίτλου 'Just do it' με ένα βίντεο πολλών αθλητών, συμπεριλαμβανομένων των Serena Williams, Lebron James και του πιο γνωστού Colin Kaepernick. Το πιο σημαντικό στοιχείο αυτής της καμπάνιας ήταν ο εμπνευσμένος τόνος που ισοδυναμεί με το σήμα της Nike. Μετά την κυκλοφορία αυτής της καμπάνιας, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ξεσηκώθηκαν με ανθρώπους που εμπνέονται και ενοχλούνται σε αυτό το μήνυμα. Ακόμη και ο Πρόεδρος Τραμπ εξέφρασε τη γνώμη του κατά του έργου της μάρκας. Φυσικά όσοι υποστήριξαν τα μηνύματα κατάλαβαν την ανάγκη να υπερασπιστούν τις αδικίες, ανεξάρτητα από το ποιος αντιμετωπίζεται άδικα.

   

   Αυτή η καμπάνια είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα ιογενούς μάρκετινγκ για το πού τα οφέλη πρέπει να ξεπερνούν το κόστος, καθώς εκείνα που αντιστοιχούν στα μηνύματα της Nike άρχισαν να δημοσιεύουν βίντεο που καταστρέφουν τα επώνυμα ρούχα τους και αρνούνται να υποστηρίξουν ξανά την εταιρεία. Εάν σκοπεύετε να λάβετε μέρος στην ιογενή εκστρατεία μάρκετινγκ, βεβαιωθείτε ότι μετράτε τα οφέλη και το κόστος, καθώς θα μπορούσε να συνεπάγεται απώλεια πελατών και τελικά χρήματα.

3. Εκστρατεία Dove - Real Beauty Sketches

   Δημιουργήθηκε το 2013 Η Dove ξεκίνησε την εκστρατεία Real Beauty Sketches για να επισημάνει τον τρόπο με τον οποίο οι γυναίκες περιγράφουν τον εαυτό τους με πιο αρνητικό και λιγότερο όμορφο τρόπο σε σύγκριση με το πώς τις περιγράφουν οι άλλες. Με στόχο να τραβήξει την προσοχή των γυναικών σε όλο τον κόσμο, η εταιρεία προϊόντων μαλλιών και ομορφιάς βοήθησε τις γυναίκες να δουν την πραγματική τους αξία και να κοιτάξουν πέρα ​​από την αρνητική αντίληψη που έχουν για τον εαυτό τους. Η εκστρατεία προκάλεσε μελέτες περιπτώσεων και ξεκίνησε συζητήσεις σε όλες τις μεγάλες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων. Κοινή χρήση μέσω τηλεοπτικών διαφημίσεων, κοινωνικών μέσων, blogging και άλλα κανάλια διανομής Η εκστρατεία ήταν μια εξαιρετική άσκηση επωνυμίας για την εταιρεία με εκατομμύρια γυναίκες να προωθούν την εκστρατεία στους φίλους και τα μέλη της οικογένειάς τους.

   

   Ήταν μια εξαιρετική κίνηση για τον Dove που είχε γίνει πολύ ήσυχος στην αγορά τα προηγούμενα χρόνια. Ήταν σε θέση να επαναπροσδιορίσουν την επωνυμία τους ώστε να καλύπτουν όλες και να ταιριάζουν με τις νέες και τις ηλικιωμένες γυναίκες. Ο συναισθηματικός τόνος της εκστρατείας που έχει γίνει χτυπά σκληρά τις γυναίκες ανεξάρτητα από την κοινωνική τους θέση, τις θρησκευτικές τους πεποιθήσεις κ.λπ. εμφανίζονται υπερβολικά στην αγορά ή άθλια.

Τα πλεονεκτήματα του Viral Marketing

Στενά συνδεδεμένη με την ιδέα των εταιρειών '15 λεπτών φήμης' που ασχολούνται με το ιικό μάρκετινγκ μπορεί να επιτύχει πολλά από αυτήν την άσκηση, αλλά συνήθως σε σύντομο χρονικό διάστημα. Παραδείγματα ιογενών πλεονεκτημάτων μάρκετινγκ περιελάμβαναν:

1. Λίγο έως καθόλου κόστος διαφήμισης - Το κοινό σας θα μοιραστεί το περιεχόμενό σας φυσικά, ώστε να μην χρειάζεται να πληρώσετε για να το προωθήσετε.
2. Αυξήθηκε ευαισθητοποίηση επωνυμίας - Σε έναν τέλειο κόσμο, η επιχείρησή σας θα μπορούσε να βρει ή να δημιουργήσει περιεχόμενο σχετικά με τα προϊόντα σας - περιεχόμενο τόσο ελκυστικό που μεγάλος αριθμός ατόμων θέλουν να το μοιραστούν. Από αυτές τις μετοχές, νέοι πιθανοί πελάτες εισάγονται στην επιχείρηση και τα προϊόντα σας με έναν αξέχαστο τρόπο.
3. Αξιοπιστία της επωνυμίας - Ένα υπέροχο κομμάτι ιογενούς περιεχομένου - είτε πρόκειται για άρθρο ειδήσεων, εικόνα, GIF, βίντεο, podcast ή άλλο - είτε θα πουλήσει τον πελάτη στο προϊόν σας είτε θα δημιουργήσει μια μοναδική μνήμη στο μυαλό του ιδανικού πελάτη σας, την επόμενη φορά που θα σκεφτούν να αγοράσουν προϊόντα που πουλάτε, θα σκεφτούν πρώτα το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.
4. Επιταχυνόμενη αύξηση εισερχόμενου μολύβδου - Με άτομα που μοιράζονται τις πολύ δημοφιλείς πληροφορίες σας στο Διαδίκτυο, είστε υποχρεωμένοι να προσελκύσετε περισσότερους ανθρώπους από ποτέ στο παρελθόν, κοιτάζοντας τον ιστότοπό σας και αγοράζοντας το προϊόν σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα σχέδιο για αυτόν τον τύπο καμπάνιας, ώστε οι δυνητικοί σας πελάτες να μην κάθονται σε μια διοχέτευση που δεν πηγαίνει πουθενά.

Τα πέντε στοιχεία μιας επιτυχημένης εκστρατείας ιού μάρκετινγκ

Το ιογενές μάρκετινγκ δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκο.Είναι σημαντικό να αποφασίσετε πριν προγραμματίσετε την ιική εκστρατεία μάρκετινγκ που θα ξεπεράσει τις κανονικές προσπάθειες μάρκετινγκ.Οποιοσδήποτε από έναν ιδιοκτήτη διαδικτυακού καταστήματος solopreneur έως μια μεγάλη επωνυμία μπορεί να δημιουργήσει μια επιτυχημένη εκστρατεία ιογενούς μάρκετινγκ εάν ακολουθήσει αυτά τα βήματα.

1. Ερευνα

   Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να εξοικειωθείτε με τον τύπο περιεχομένου που ταιριάζει καλύτερα με τους καταναλωτές των προϊόντων που πουλάτε και τους ανθρώπους που είναι πιο πιθανό να μοιράζονται περιεχόμενο ιού σε αυτούς τους καταναλωτές σχετικά με το προϊόν σας. Ξεκινήστε με το πιο ιογενές περιεχόμενο στα κορυφαία κοινωνικά δίκτυα όπως το Facebook, το Twitter και το Instagram.

   Μπορείτε να πραγματοποιήσετε την έρευνά σας χρησιμοποιώντας τις τάσεις σελίδων περιεχομένου για αντίστοιχα κοινωνικά δίκτυα, μηχανές αναζήτησης και δίκτυα ειδήσεων. Αυτά θα σας δώσουν μια γενική αίσθηση για τους τύπους περιεχομένου που είναι ελκυστικές για ένα γενικό κοινό. Θα σας δώσει επίσης μια ματιά στους τύπους ιογενούς περιεχομένου που βοηθά στην προώθηση προϊόντων στις μάζες.

• Facebook: Τα περισσότερα για τα οποία συζητήθηκαν , Δημοφιλές τώρα , και Το σημερινό επίκεντρο Βίντεο
• Google: ειδήσεις Google και Google Trends
• Youtube: Τάσεις
• Κελάδημα: Στιγμές
• Ινσταγκραμ: Εξερευνώ
• Reddit: Αρχική σελίδα (Πιο καυτά) και Σύνδεσμοι με κορυφαία βαθμολογία
• Imgur: Αρχική σελίδα (Πιο καυτά)

1. Ανάλογα με τα προϊόντα που πουλάτε, μπορεί να χρειαστεί να γίνετε πιο συγκεκριμένοι για να βρείτε το πιο ιογενές περιεχόμενο που είναι πιο ελκυστικό για την πελατειακή σας βάση. Ο γρηγορότερος τρόπος για να κάνετε κάποια έρευνα ιούς για συγκεκριμένο θέμα είναι να χρησιμοποιήσετε hashtag ή αναζητήσεις λέξεων-κλειδιών σε κάθε αντίστοιχο δίκτυο. Το Instagram, για παράδειγμα, θα σας δώσει τις κορυφαίες δημοσιεύσεις για το συγκεκριμένο Hashtag Instagram , ακολουθούμενες από τις πιο πρόσφατες δημοσιεύσεις. Το YouTube παραγγέλνει αποτελέσματα αναζήτησης λέξεων-κλειδιών κατά συνάφεια και, στη συνέχεια, βάσει δημοτικότητας. Επαληθευμένα κανάλια YouTube θα είναι συνήθως επικεφαλής του πακέτου, εάν έχουν τυχόν ισχύοντα βίντεο. Το Twitter ταξινομεί τα αποτελέσματα αναζήτησης λέξεων-κλειδιών και hashtag κατά συνάφεια και δημοτικότητα, με αναρτήσεις από επαληθευμένοι χρήστες Twitter ηγείται του πακέτου. Αυτές οι αναζητήσεις και παρόμοιες σε άλλα κορυφαία δίκτυα θα σας δείξουν τι βλέπουν οι χρήστες σε κάθε δίκτυο όταν αναζητούν λέξεις-κλειδιά ή hashtag που σχετίζονται με τα προϊόντα που πωλεί η επιχείρησή σας. Εάν μπορείτε να δημιουργήσετε ιικό περιεχόμενο για αυτά τα δίκτυα, έχετε τις πιθανότητες να βρείτε αναζητήσεις που πραγματοποιούνται από τους πελάτες-στόχους σας. Καθώς αναλύετε το ανερχόμενο περιεχόμενο, φροντίστε να σημειώσετε συγκεκριμένες λεπτομέρειες, όπως τα ακόλουθα.
   • Ποια μορφή είναι το ιογενές περιεχόμενο; Αρθρο, ebook , podcast, εικόνα, GIF κ.λπ.
   • Πώς κοινοποιήθηκε το περιεχόμενο; Σύνδεσμος σε ιστότοπο, σύνδεσμος σε βίντεο YouTube, απευθείας μεταφορτωμένο περιεχόμενο κ.λπ.
   • Πόσο καιρό ήταν το περιεχόμενο; 500 λέξεις, 50 σελίδες, 2 λεπτά, 50 λεπτά κ.λπ.
   • Ποιος δημοσίευσε το περιεχόμενο; Επιχείρηση / επωνυμία, δημοσίευση, πελάτης, κριτικός, επιρροή κ.λπ.

   Ας υποθέσουμε ότι πουλάτε ανταλλακτικά μοτοσικλετών. Ενδέχεται να διαπιστώσετε ότι οι πελάτες σας αρέσουν σε βίντεο που δείχνουν μοτοσικλέτες σε δράση στο Instagram και στο Facebook, μερικοί έλεγχοι βίντεο στο YouTube, άρθρα σχετικά με την τελευταία τεχνολογία στο Twitter και GIF από τα βίντεο Instagram και Facebook για Imgur και Reddit. Εν ολίγοις, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε μερικά βίντεο για να ενσωματώσετε τα προϊόντα σας σε ιογενές περιεχόμενο.

2. Ανακαλύψτε ή δημιουργήστε

   Το επόμενο βήμα στο ιογενές μάρκετινγκ είναι να ανακαλύψετε ή να δημιουργήσετε ένα κομμάτι / κομμάτι περιεχομένου που έχει τη δυνατότητα να είναι ιογενές.Πρέπει να διαθέτει ένα προϊόν που πουλάτε και να είναι υψηλής ποιότητας. Προκειμένου το περιεχόμενο να είναι αρκετά ελκυστικό για τους χρήστες να το μοιραστούν, πρέπει να ξοδέψετε χρόνο και χρήμα για τη δημιουργία περιεχομένου κορυφαίας ποιότητας. Διεξαγωγή έρευνας λέξεων-κλειδιών για βελτιστοποίηση για τις μηχανές αναζήτησης και φροντίστε να συμπεριλάβετε μια ισχυρή παρότρυνση για δράση κοντά στην κορυφή του περιεχομένου, ώστε οι χρήστες να γνωρίζουν τι να κάνουν με αυτές τις πληροφορίες.Χρησιμοποιήστε τις σημειώσεις από την έρευνά σας στο πρώτο βήμα για να προσδιορίσετε σε ποια δίκτυα (ες) θέλετε να γίνετε viral και τον τύπο του περιεχομένου που θα σας βοηθήσει να επιτύχετε αυτό το αποτέλεσμα. Στη συνέχεια, δημοσιεύστε αυτό το περιεχόμενο ή δημοσιεύστε το περιεχόμενο σε μια πηγή που μπορεί να σας βοηθήσει να γίνετε viral. Ανατρέξτε στην έρευνά σας για να δείτε ποια στοιχεία δημιουργούν το καλύτερο ιικό περιεχόμενο για το κοινό-στόχο σας.

   Εάν έχετε ανακαλύψει ένα κομμάτι περιεχομένου που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την προώθηση της επωνυμίας σας, τότε η μισή δουλειά έχει ήδη γίνει για εσάς!Ας υποθέσουμε ότι ανακαλύψατε τα χρωματιστά μολύβια GIF που έγιναν ιογενή τόσο στο Reddit όσο και στο Imgur κατά τη διάρκεια της έρευνάς σας.

   

   Εάν ήσασταν Prismacolor, θα προωθήσετε αυτό το GIF επειδή όσο πιο ιογενές γίνεται, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχει να προσεγγίσει έναν καλλιτέχνη που μπορεί να ενδιαφέρεται να αγοράσει χρωματιστά μολύβια για τον εαυτό του ή ως δώρο. Και το πιο πιθανό είναι ο καλλιτέχνης να επιλέξει το Prismacolor εάν η ιογενής εικόνα των μολυβιών τους τους ενέπνευσε να κάνουν την αγορά. Ως πωλητής, η Prismacolor θέλει να αυξήσει τις πωλήσεις των προϊόντων τους από όλους τους πωλητές.

   Εάν προσφέρατε μολύβια Prismacolor στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα, έχετε την επιλογή να προωθήσετε το GIF μέσω των δικών σας κοινωνικών καναλιών σε μια προσπάθεια να προσελκύσετε αφοσίωση από το δικό σας κοινό χρησιμοποιώντας ένα κομμάτι περιεχομένου που έχει αποδειχθεί ότι είναι ιογενές με το κοινό. Ανάλογα με τον δημιουργό του περιεχομένου, ενδέχεται να μπορείτε να ανεβάσετε απευθείας το περιεχόμενο στα κανάλια σας για κοινή χρήση ή ίσως χρειαστεί να μοιραστείτε ξανά το περιεχόμενο από την αρχική κοινωνική ανάρτηση του δημιουργού, το κανάλι YouTube, τον ιστότοπο ή άλλο απευθείας σύνδεσμο. Η ανάρτησή σας (ή εκ νέου κοινή χρήση) θα περιλαμβάνει έναν σύνδεσμο προς πώληση μολύβια Prismacolor στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

   Δεν μπορείτε να βρείτε ιικό περιεχόμενο για τα προϊόντα σας; Τότε δημιουργήστε το! Χρησιμοποιήστε τις σημειώσεις από την έρευνά σας στο πρώτο βήμα για να προσδιορίσετε σε ποια δίκτυα (ες) θέλετε να γίνετε viral και τον τύπο του περιεχομένου που θα σας βοηθήσει να επιτύχετε αυτό το αποτέλεσμα. Στη συνέχεια, δημοσιεύστε αυτό το περιεχόμενο ή δημοσιεύστε το περιεχόμενο σε μια πηγή που μπορεί να σας βοηθήσει να γίνετε viral. Και πάλι, ανατρέξτε στην έρευνά σας για να δείτε ποια στοιχεία δημιουργούν το καλύτερο ιικό περιεχόμενο για το κοινό-στόχο σας.

3. Προ-εκκίνηση προώθησης

   Οι ιογενείς στρατηγικές μάρκετινγκ συχνά ξεχνούν τη φάση πριν από την κυκλοφορία μιας καμπάνιας. Ένας εύκολος τρόπος για να διασφαλίσετε ότι μια ιογενής εκστρατεία μάρκετινγκ θα γίνει ιογενής είναι να ξεκινήσετε μια συνομιλία στο διαδίκτυο όπου το μεγαλύτερο μέρος του κοινού σας είναι να δημιουργήσετε διαφημιστική εκστρατεία γύρω από την καμπάνια προτού ξεκινήσει η προβολή της. Δημιουργήστε ένα σχέδιο όπου συμμετέχουν συνάδελφοι για να ξεκινήσετε τη συνομιλία. Ίσως ακόμη και να συμπεριλάβετε θυγατρικές ή συναφείς εταιρείες, οι οποίες θα μπορούσαν να κερδίσουν από την προώθηση της καμπάνιας, για να βοηθήσουν να φτάσετε τη λέξη σε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα. Τι θα επιτύχει αυτό; Αυτό θα κάνει περισσότερους ανθρώπους να μιλούν και να αυξάνουν το ενδιαφέρον τους, ώστε η καμπάνια σας να ξεκινήσει δυνατά και θα κοστίσει λιγότερο για να ξεκινήσει η δυναμική. Από την έναρξη μιας εκστρατείας teaser έως την ανάπτυξη της προσδοκίας μέσω περιεχομένου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, η προ-κυκλοφορία μπορεί μερικές φορές να είναι εξίσου σημαντική με την πραγματική φάση προώθησης.

   Η προώθηση πριν από την κυκλοφορία θα μπορούσε να περιλαμβάνει

   • Εκτέλεση διαγωνισμού - Διαλέξτε ένα βραβείο που οι οπαδοί σας θα ήθελαν να κερδίσουν, ώστε να έχουν κίνητρα για κοινή χρήση και συμμετοχή. Δημοσιεύστε το στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στείλτε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με έμφαση στην επωνυμία σας και σύντομα θα κυκλοφορήσουν κάποια νέα. Ενημερώστε τον νικητή μέσω του Facebook Live ή ενός εναλλακτικού καναλιού με την κυκλοφορία του προϊόντος ταυτόχρονα για να αξιοποιήσετε την επισκεψιμότητα που θα λάβει το βίντεο.
   • Δωρεάν δοκιμές: Δώστε στους υποστηρικτές της επωνυμίας ή στο ευρύ κοινό δωρεάν δοκιμές για τους χρήστες να δοκιμάσουν το προϊόν πριν από την κυκλοφορία. Παρακινήστε τους να προωθήσουν τις εμπειρίες τους από το προϊόν στο διαδίκτυο για να ξεκινήσουν μια συνομιλία στους κοινωνικούς τους κύκλους.
   • Μίνι διαφημίσεις teaser προϊόντος: Δημοσιεύστε μίνι διαφημίσεις στον ιστότοπό σας και σε μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προσελκύσετε τα άτομα που ενδιαφέρονται. Η συζήτηση για μικρές πτυχές του επερχόμενου προϊόντος σας και πώς μπορεί να βοηθήσει τους πελάτες σας να λύσουν το πρόβλημά τους είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τους ενδιαφέρει.
   • Επισκέπτης Blogging : Προσδιορίστε κορυφαίες δημοσιεύσεις και γράψτε άρθρο σχετικά με την κυκλοφορία για αυτές. Βγάλτε τις δυνατότητες, την ημερομηνία κυκλοφορίας και ορισμένα βασικά στατιστικά στοιχεία για να κάνετε τους χρήστες να κάνουν κλικ και να διαβάζουν.
   • Beta Testing: Προσδιορίστε τους κορυφαίους επηρεαστές που μπορούν να δοκιμάσουν το νέο σας προϊόν σε beta και να τους παρακινήσετε να το ελέγξουν και να το συζητήσουν πριν κυκλοφορήσει στην αγορά. Οι οπαδοί τους θα είναι μυστικοί σε «διαβαθμισμένες» πληροφορίες που τους κάνουν να νιώθουν υπέροχοι και θα θέλουν να μάθουν περισσότερα για το προϊόν. Βεβαιωθείτε ότι τυχόν σφάλματα ή σύγχυση που εντοπίζονται σε αυτήν τη φάση επιλύονται πριν το προϊόν τεθεί σε κυκλοφορία. Θα μπορούσε να μετατραπεί σε μαθήματα που έμαθε blog!
   • Ετικέτες επωνυμίας: Αυτοί είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κάνετε την επωνυμία σας εκεί έξω, καθώς όσο περισσότερα άτομα χρησιμοποιούν το hashtag θα την βοηθήσουν να ξεκινήσει την τάση και να διευρύνει το κοινό που βλέπει τις πληροφορίες. Όσο περισσότερα άτομα το βλέπουν αυτό σημαίνει μεγαλύτερη κάλυψη και γνώση της κυκλοφορίας των προϊόντων σας.

   Μόλις πραγματοποιήσετε όλες αυτές τις δραστηριότητες, μπορείτε να χαλαρώσετε προτού ξεκινήσει η εκτόξευση από όπου ξεκινά η πραγματική βιτρίνα.

4. Προάγω

   Το πιο κρίσιμο μέρος οποιασδήποτε εκστρατείας ιογενούς μάρκετινγκ είναι η προώθηση του κομμάτι δυνητικά ιογενούς περιεχομένου σας. Ενώ ορισμένοι τύποι περιεχομένου θα απογειωθούν φυσικά, όπως η αναθεώρηση ενός προϊόντος που πουλάτε σε μια δημοφιλή δημοσίευση, άλλοι τύποι περιεχομένου χρειάζονται ώθηση για να γίνουν viral.

   Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, οι περισσότερες πλατφόρμες έχουν έναν αλγόριθμο για να προσδιορίσουν τον τύπο περιεχομένου που επισημαίνεται ως ιικό, δημοφιλές, δημοφιλές ή καυτό περιεχόμενο. Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτοί οι αλγόριθμοι αναζητούν δέσμευση που λαμβάνει ένα κομμάτι περιεχομένου σε σχέση με το χρόνο δημοσίευσης του συγκεκριμένου περιεχομένου ή σε ένα συγκεκριμένο χρονικό πλαίσιο. Ας υποθέσουμε ότι ο ιογενής στόχος μάρκετινγκ ήταν να δημιουργήσετε ένα βίντεο που έφτιαξε τα Ανερχόμενα γραφήματα στο YouTube. Το βίντεό σας θα έχει μια λήψη εάν:

   πώς να αποκτήσετε τη δική σας γεωγραφική ετικέτα snapchat

   • Πολλά άτομα ασχολήθηκαν με το βίντεο (είδαν, άρεσαν, σχολίασαν και μοιράστηκαν) τις πρώτες 24 ώρες από τη δημοσίευσή του.
   • Πολλά άτομα ασχολήθηκαν με το βίντεο σε σύντομο χρονικό διάστημα, ανεξάρτητα από το πότε δημοσιεύτηκε το βίντεο.

   Για να διασφαλίσετε ότι το ιογενές περιεχόμενό σας έχει την ευκαιρία να γίνει viral στα κορυφαία κοινωνικά κανάλια, βεβαιωθείτε ότι η πλειονότητα των προσπαθειών προώθησης εκτελείται αμέσως μετά τη δημοσίευση του περιεχομένου. Αυτό θα διασφαλίσει ότι έχετε την αίσθηση της πλευράς σας όσον αφορά τους αλγορίθμους για το περιεχόμενο τάσης. Από εκεί, χρειάζεστε απλώς αφοσίωση με το περιεχόμενό σας σε όσο το δυνατόν περισσότερες πλατφόρμες για να φτάσετε σε κρίσιμη μάζα.

   Η δημιουργία μιας λίστας ελέγχου πριν από τη μεγάλη ημέρα προώθησης θα κάνει τη διαδικασία προώθησής σας πιο αποτελεσματική. Η λίστα ελέγχου των μεθόδων προώθησης πρέπει να περιλαμβάνει τα ακόλουθα.

   • Δημοσιεύσεις κοινωνικών μέσων - Μοιραστείτε το περιεχόμενό σας στα επώνυμα κανάλια κοινωνικών μέσων χρησιμοποιώντας τα πιο σχετικά hashtags.
   • Προώθηση εργαζομένων - Ενθαρρύνετε τους υπαλλήλους να μοιράζονται το περιεχόμενό σας μοιράζοντας εκ νέου αναρτήσεις από τα επώνυμα κανάλια κοινωνικών μέσων.
   • Μάρκετινγκ μέσω email - Δημιουργήστε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή ενημερωτικό δελτίο για τη βάση δεδομένων πελατών σας που περιλαμβάνει το περιεχόμενό σας.
   • Influencer Outreach - Συνδεθείτε με τα πιο δημοφιλή άτομα στον κλάδο σας για να δείτε εάν θα ενδιαφερόταν να μοιραστούν το περιεχόμενό σας με το κοινό τους.
   • Προώθηση επί πληρωμή - Προσεγγίστε συγκεκριμένα είδη κοινού με διαφημίσεις αναζήτησης και μέσα κοινωνικής δικτύωσης μόλις δημοσιευτεί το περιεχόμενο.
   • Ομάδες και φόρουμ - Δραστηριοποιήστε σε ομάδες κοινωνικών μέσων, φόρουμ και δίκτυα ερωτήσεων και απαντήσεων όπου το περιεχόμενό σας θα μπορούσε να προσεγγίσει επιπλέον.

   Οι επιχειρήσεις που ξεκινούν με μεγάλο ακροατήριο είναι πιο πιθανό να επιτύχουν τη φήμη του ιογενούς περιεχομένου οργανικά (χωρίς τακτικές πληρωμής) επειδή το κοινό τους προωθεί το περιεχόμενό τους προς τα εμπρός. Οι επιχειρήσεις που ξεκινούν με μικρότερο κοινό μπορεί να θέλουν να επενδύσουν σε μεθόδους προώθησης επί πληρωμή για να διασφαλίσουν ότι το περιεχόμενό τους προσεγγίζει τους περισσότερους ανθρώπους που είναι δυνατόν να το βοηθήσουν να εξαπλωθεί γρήγορα.

5. Παρακολούθηση καμπάνιας

   Είναι δύσκολο να γνωρίζουμε πότε μια καμπάνια μάρκετινγκ ήταν πραγματικά επιτυχημένη, αλλά με ιικές εκστρατείες μάρκετινγκ είναι περισσότερο. Ακόμα κι αν λάβετε πολλή δωρεάν δημοσιότητα και επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, εάν ο στόχος της καμπάνιας ήταν να αυξήσει τις πωλήσεις και αυτό δεν έχει επιτευχθεί, τότε η επιτυχία της καμπάνιας είναι αμφισβητήσιμη. Σήμερα μετρήσεις επιτυχίας και Βασικοί δείκτες απόδοσης (KPI) είναι εξαιρετικά σημαντικά στα τμήματα μάρκετινγκ και ο καθορισμός αυτών των μετρήσεων πρέπει να συμβεί στη φάση προγραμματισμού. Παρακολουθήστε αυτά τα στοιχεία τακτικά τις ημέρες μετά την προβολή της καμπάνιας για να κατανοήσετε πραγματικά την επιτυχία πίσω από την καμπάνια σας. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιστοποιήσετε τις δραστηριότητές σας σε πραγματικό χρόνο, ώστε να μπορείτε να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις προσπάθειές σας.

Τύποι ιογενούς μάρκετινγκ

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να «γίνετε viral» από την άποψη του μάρκετινγκ. Δεν υπάρχουν τεχνικές μάρκετινγκ ιών που να λειτουργούν σε όλες τις βιομηχανίες, επομένως είναι απαραίτητη μια προσαρμοσμένη προσέγγιση που περιλαμβάνει ένα ή περισσότερα κανάλια ιογενούς μάρκετινγκ. Τα βίντεο είναι ο πιο δημοφιλής τρόπος, αλλά οι δημοσιεύσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, σελίδες αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης (SERPs) , εκστρατείες μάρκετινγκ μέσω email και ακόμη και τηλεοπτικές διαφημίσεις έχουν δημιουργήσει ιογενές, δημοφιλές περιεχόμενο για εταιρείες, είτε σκόπιμα είτε κατά λάθος.Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι ιογενούς μάρκετινγκ, αλλά μπορούν να χωριστούν σε τρεις κατηγορίες - περιεχόμενο που δημιουργείται από μια επιχείρηση για τα προϊόντα της, περιεχόμενο που δημιουργείται από άλλους για τα προϊόντα μιας επιχείρησης και περιεχόμενο που πληρώνουν οι επιχειρήσεις επιρροές να δημιουργήσουν τα προϊόντα τους μέσω διαφημίσεων και χορηγιών.Παρακάτω μιλάμε για αυτούς τους τύπους ιογενούς μάρκετινγκ για να επισημάνουμε την ποικιλία των στρατηγικών που θα μπορούσατε να έχετε.

# 1: Περιεχόμενο ιών βίντεο

Το ιικό περιεχόμενο προσεγγίζει άτομα με διαφορετικούς τρόπους, ανάλογα με την πλατφόρμα που χρησιμοποιούν. Youtube οι χρήστες, για παράδειγμα, μπορούν να περιηγηθούν σε δημοφιλή βίντεο. Σύμφωνα με Βοήθεια YouTube , Το YouTube αξιολογεί σήματα όπως ο αριθμός προβολών του βίντεο, ο ρυθμός αύξησης των προβολών, από πού προέρχονται οι προβολές (δηλ. Τα αποτελέσματα αναζήτησης YouTube έναντι ενός ενσωματωμένου βίντεο σε μια ανάρτηση ιστολογίου) και όταν δημοσιεύτηκε το βίντεο.

Ωστόσο, αυτά δεν είναι τα μόνα που βοηθούν ένα βίντεο να ανέβει στα δημοφιλή γραφήματα της ημέρας. Το YouTube συλλέγει επιπρόσθετα δεδομένα αφοσίωσης για βίντεο, όπως μετρήσεις αρέσει και δεν μου αρέσει, σχόλια και - το πιο σημαντικό - πόσο καιρό οι χρήστες παρακολουθούν το βίντεο. Δηλώνουν συγκεκριμένα ότι, '… το βίντεο με τον υψηλότερο αριθμό προβολών σε μια δεδομένη ημέρα μπορεί να μην είναι το # 1 στις Τάσεις και βίντεο με περισσότερες προβολές ενδέχεται να εμφανίζονται κάτω από τα βίντεο με λιγότερες προβολές.'

Το αποτέλεσμα? Διαφημίσεις προϊόντων και κριτικές από επιχειρήσεις, μέσα ενημέρωσης και καταναλωτές εμφανίζονται μεταξύ βίντεο σχετικά με τρέχουσες εκδηλώσεις, ειδήσεις ψυχαγωγίας και άλλα δημοφιλή θέματα εξατομικευμένα για τα ενδιαφέροντα των χρηστών του YouTube.

# 2: Ιικό κοινωνικό περιεχόμενο

Η πλατφόρμα εγγενών βίντεο του Facebook έχει παρόμοια δυνατότητα να εξυπηρετεί στους χρήστες του Facebook το πιο δημοφιλές περιεχόμενο σχετικά με γενικά και προσωπικά ενδιαφέροντα στη ροή ειδήσεων και στην ενότητα με τα δημοφιλή βίντεο του ιστότοπου ή της εφαρμογής Facebook.

Ο αλγόριθμος του Facebook καθορίζει τους τύπους περιεχομένου που βλέπει ένας μεμονωμένος χρήστης και σύμφωνα με το Facebook, ο στόχος το 2018 είναι να προσφέρουμε στους χρήστες «… λιγότερο δημόσιο περιεχόμενο, όπως δημοσιεύσεις από επιχειρήσεις, επωνυμίες και πολυμέσα». Αυτό συνήθως οδηγεί σε λιγότερο δημοφιλές περιεχόμενο από επιχειρήσεις, αλλά μάλλον περιεχόμενο από δημοσιεύσεις και άτομα. Φυσικά, όταν ένα προϊόν εμφανίζεται σε δημοφιλές περιεχόμενο στο Facebook, παίρνει πολλή προσοχή.

πώς μπορώ να κάνω ένα μικρό URL

Ίνσταγκραμ, που ανήκει επίσης στο Facebook, μπορεί να χρησιμοποιεί παρόμοιους αλγόριθμους για να προσδιορίσει τους τύπους των τάσεων που εμφανίζονται στην ροή ειδήσεων ενός χρήστη ή στην καρτέλα Εξερεύνηση στην εφαρμογή Instagram. Οι μικρότερες επιχειρήσεις φαίνεται να έχουν καλύτερη ικανότητα να κάνουν τάσεις στο Instagram χρησιμοποιώντας ιογενές περιεχόμενο σε σύγκριση με το Facebook, παρόλο που οι εκδότες και τα άτομα μπορεί να αρχίσουν να πρωτοστατούν και εκεί.

# 3: Οργανικό ιικό περιεχόμενο

Το ιικό περιεχόμενο δεν δημιουργεί απλώς επισκεψιμότητα από τα κορυφαία κοινωνικά δίκτυα. Μπορεί να σας δώσει ένα πλεονέκτημα στις SERPs - Σελίδες αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης. Στα αποτελέσματα αναζήτησης Google, για παράδειγμα, εάν δεν μπορείτε να κατατάξετε μια λέξη-κλειδί υψηλού ανταγωνισμού, ενδέχεται να μπορείτε να προβάλλετε το προϊόν σας σε περιεχόμενο από έναν εκδότη που μπορεί να το κάνει μέσω των Ειδήσεων Google. Αλγόριθμος των Ειδήσεων Google επικεντρώνεται στην ποικιλομορφία, τη φρεσκάδα, τη σχετικότητα των κειμένων με την αναζήτηση και την πρωτοτυπία.

Ως εκ τούτου, ένας σύνδεσμος προς το ηλεκτρονικό σας κατάστημα από μια δημοσίευση όπως το Wired σε μια κριτική προϊόντος θα μπορούσε να είναι ο τύπος του ιογενούς περιεχομένου που έχει ως αποτέλεσμα πολλά επισκεψιμότητα παραπομπής στον ιστότοπό σας.

# 4: Μάρκετινγκ μέσω ιών μέσω email

Οι καμπάνιες μέσω email που ξεχωρίζουν και δημιουργούν μια αίσθηση συναισθήματος είναι εξαιρετικές για να κάνουν τους συνδρομητές να μοιράζονται με άλλους. Η δημιουργία παρότρυνσης για δράση και πολύτιμου περιεχομένου εντός του email σας που είναι έγκαιρη και στενά συνδεδεμένη με αυτό που ενδιαφέρονται οι συνδρομητές σας, θα βοηθήσει την ποιότητα της καμπάνιας email σας. Σε έναν κόσμο όπου ανοίγει το 20% των συνδρομητών ενημερωτικά δελτία email είναι σημαντικό να τμηματοποιήσετε το κοινό σας για να παρέχει το καλύτερο δυνατό περιεχόμενο και επίσης να δημιουργεί σαφείς παροτρύνσεις για δράση, ώστε οι συνδρομητές να μην χρειάζεται να σκεφτούν τι πρέπει να κάνουν με το μήνυμά σας.

Συμπερασματικά

Το ιικό μάρκετινγκ μπορεί να δημιουργήσει μεγάλο ενδιαφέρον για την επιχείρησή σας και τα προϊόντα της όταν γίνει σωστά. Όταν δημιουργείτε εκπληκτικό περιεχόμενο που γνωρίζετε ότι θα αγαπήσουν οι πελάτες σας, θα ενισχύσετε τους ανθρώπους με τα εργαλεία που χρειάζονται για να δημιουργήσετε εκπληκτική εικονική κίνηση από στόμα σε στόμα για την επιχείρησή σας. Ή τουλάχιστον, θα θέσει το όνομα της επιχείρησής σας στο μυαλό εκείνων που θα χρειαστούν να αγοράσουν τα προϊόντα που πουλάτε στο μέλλον.

Ποιο ήταν το πιο ιογενές κομμάτι περιεχομένου σας; Ενημερώστε μας στα σχόλια!

Θέλετε να μάθετε περισσότερα;

• 50 τρόποι για να λάβετε πωλήσεις με Dropshipping
• Η αξία των διαφημίσεων Facebook και των αγορών-στόχων για το ηλεκτρονικό εμπόριο
• 8 καλύτερες τάσεις μάρκετινγκ
• 15 τρόποι για να αυξήσετε γρήγορα την αφοσίωση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης