Κεφάλαιο 1

Τι είναι μια σελίδα προϊόντος;

Σκεφτείτε το τελευταίο προϊόν που αγοράσατε στο διαδίκτυο.





Γιατί πραγματοποιήσατε την αγορά; Τι σας έπεισε να επιλέξετε αυτόν τον ιστότοπο και το προϊόν έναντι των δεκάδων άλλων επιλογών που πιθανότατα είχατε;

Θα θέλαμε να πιστεύουμε ότι μεγάλο μέρος της απόφασής σας βασίστηκε μόνο στη σελίδα προϊόντων.





Αυτό συμβαίνει επειδή είναι αναμφισβήτητα η πιο επιρροή σελίδα για τη λήψη της σελίδας σας επισκέπτες για μετατροπή .

Κατά κάποιο τρόπο, οι σελίδες προϊόντων είναι σαν πωλητές σε ένα κατάστημα λιανικής. Σας επιτρέπουν να κάνετε ένα συναρπαστικό επιχείρημα για το προϊόν σας και να απαντήσετε σε τυχόν ερωτήσεις που μπορεί να έχει ο πελάτης.


OPTAD-3

Θα ήταν ανόητο να έχουμε ένα κατάστημα λιανικής χωρίς καλούς πωλητές - γιατί γιατί ρισκάρετε να δημιουργήσετε ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου χωρίς να δημιουργήσετε καλές σελίδες προϊόντων;

Επιπλέον, όταν αρχίζετε να προβάλλετε διαφημίσεις Google ή ιστότοπους κοινωνικών μέσων όπως Facebook και Ίνσταγκραμ , θα κατευθύνετε την επισκεψιμότητα απευθείας στην αντίστοιχη σελίδα προϊόντος κάθε προϊόντος. Αυτό σημαίνει ότι δεν θα μπορείτε να βασιστείτε στη δημιουργία επωνυμίας από τις άλλες σελίδες σας.

Τι κάνει λοιπόν μια «καλή» σελίδα προϊόντων;

Στο τέλος της ημέρας, θα πρέπει να σημειωθούν ορισμένα κουτιά, όπως:

  • Δώστε στους αγοραστές μια ακριβή, ζωντανή και λεπτομερή ματιά στο προϊόν
  • Δείχνοντάς τους (όχι μόνο να τους πούμε) πώς το προϊόν λύνει τα προβλήματά τους και βελτιώνει τη ζωή τους
  • Ενστάλαξη εμπιστοσύνης με διάφορους τρόπους, από ένα καθαρό σχέδιο για αξιόπιστες πληροφορίες κοινωνική απόδειξη
  • Εκπληρώντας τις υποσχέσεις του - με έναν απλό και βολικό τρόπο

Υπάρχουν άπειροι τρόποι για να εκπληρώσετε αυτές τις κρίσιμες απαιτήσεις, αλλά τα κλειδιά βρίσκονται στη συνολική μορφή της σελίδας προϊόντος σας, καθώς και λεπτομέρειες όπως οι περιγραφές προϊόντων, οι εικόνες και τα βίντεό σας.

Σε αυτό το ebook, θα αναλύσουμε αυτά τα στοιχεία, θα σας δώσουμε βέλτιστες πρακτικές και συμβουλές για το δικό σας κατάστημα και θα σας δείξουμε πολλά παραδείγματα από επωνυμίες που το κάνουν σωστά.

Εμείς;

Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.

Ξεκινήστε δωρεάν

Τύποι σελίδων προϊόντων

Πριν μπείτε στην εντυπωσιακή εμφάνιση της σελίδας προϊόντος, ας δούμε δύο διαφορετικούς τύπους σελίδων προϊόντων: τη σελίδα προορισμού προϊόντος ή τη σελίδα προορισμού ηλεκτρονικού εμπορίου και τη σελίδα με καταχωρίσεις προϊόντων.

Σελίδα λεπτομερειών προϊόντος

Η σελίδα προορισμού του προϊόντος, επίσης γνωστή ως σελίδα λεπτομερειών προϊόντος, θα είναι το βασικό επίκεντρο αυτού του ebook. Είναι μια βιτρίνα για ένα συγκεκριμένο αντικείμενο στο κατάστημά σας. Δείχνει όλες τις λεπτομέρειες που πρέπει να γνωρίζει ένας επισκέπτης πριν αποφασίσει να αγοράσει.

Τουλάχιστον, η σελίδα προορισμού του προϊόντος σας θα πρέπει να περιλαμβάνει μια ισχυρή περιγραφή, ποιοτικές φωτογραφίες ή / και ένα βίντεο και μια ομαλή διαδρομή προς αγορά.

Όλα τα πουλιά έχει όμορφες, κομψές και ενημερωτικές σελίδες προορισμού προϊόντων.

Για κάθε παπούτσι και την παραλλαγή του χρώματος, ο ιστότοπος εμφανίζει πολλές κοντινές φωτογραφίες διαφορετικών γωνιών και ένα βίντεο ενός μοντέλου που τα φοράει.

ο στο πάνω μέρος οι περιγραφές είναι ελάχιστες, αλλά το Allbirds το αντισταθμίζει με πολλές επιπλέον πληροφορίες από κάτω.

Δείχνει τη ροή Instagram της εταιρείας, μια εξήγηση του υλικού τους, ένα διάγραμμα που δείχνει την ανατομία κάθε παπουτσιού, ορισμένα βασικά οφέλη και κριτικές πελατών.

Σελίδα με καταχωρίσεις προϊόντων

Μια σελίδα καταχώρισης προϊόντων (γνωστή ως σελίδα συλλογής) είναι μια συλλογή πολλών προϊόντων. Θα πρέπει να εμφανίζει μια μικρογραφία κάθε προϊόντος, το όνομά του και την τιμή του.

Μπορεί να περιλαμβάνει άλλες λεπτομέρειες, όπως βαθμολογία αστεριών, διαθεσιμότητα ή παραλλαγές στοιχείων.

Συνήθως, μια σελίδα με καταχωρίσεις προϊόντων θα εμφανίζει όλο το απόθεμα ενός καταστήματος ή τις καταχωρίσεις ανά κατηγορία.

Κατάστημα Shopify Μπικίνι Ν ’Κύματα έχει μια σελίδα καταχώρισης προϊόντων για καθεμία από τις κύριες κατηγορίες πλοήγησης.

Ο ιστότοπος περιλαμβάνει τη μικρογραφία κάθε προϊόντος, το όνομα, την τιμή (τόσο την αρχική όσο και την τιμή πώλησης, εάν υπάρχει), και χρωματιστούς μικρούς κύκλους στους οποίους οι επισκέπτες μπορούν να τοποθετήσουν το δείκτη του ποντικιού τους για να δουν φωτογραφίες των παραλλαγών χρώματος ενός στοιχείου.

σελίδα καταχώρισης προϊόντων μπικίνι και κύματα

Η συμπερίληψη μιας σελίδας με καταχωρίσεις προϊόντων είναι μια αρκετά συνήθης πρακτική και αυτό συνιστάται απολύτως για το κατάστημά σας.

Επιτρέπει στους επισκέπτες του ιστότοπού σας να περιηγούνται στις προσφορές σας και να έχουν μια γενική αίσθηση για το απόθεμά σας.

Δεν έχει κανείς χρόνο να κάνει κλικ σε κάθε σελίδα προϊόντος ξεχωριστά όταν δεν σχεδιάζει καν να αγοράσει τίποτα ακόμη.

Ανατομία μιας σελίδας προϊόντος

Μια ισχυρή σελίδα προϊόντος ελέγχει οκτώ πλαίσια:

  1. Σημαντικές λεπτομέρειες προϊόντος, όπως το όνομα, η τιμή και η προσαρμογή ή επιλογές παραλλαγής (όπως χρώματα και μεγέθη).
  2. ΠΡΟΣ ΤΗΝ περιγραφή προϊόντος που αναδεικνύει τις δυνατότητες του προϊόντος και πώς επιλύει τα προβλήματα, τις ανάγκες ή τις επιθυμίες του επισκέπτη.
  3. Μια υψηλής ποιότητας 'επιλεγμένη εικόνα' ή μια μεγάλη φωτογραφία του προϊόντος.
  4. Πρόσθετες εικόνες στις οποίες μπορεί να κάνει κλικ ο επισκέπτης για να πάρει μια καλύτερη οπτική ιδέα για το μέγεθος, την υφή και τη χρήση του προϊόντος.
  5. Ένα μεγάλο, γυαλιστερό πρόσκληση σε δράση (CTA) για να προσθέσει ο πελάτης το προϊόν στο καλάθι του ή να πληρώσει τώρα.
  6. Μια διαισθητική, εύχρηστη διάταξη, η οποία συνήθως εμφανίζει τις φωτογραφίες του προϊόντος στην αριστερή πλευρά της οθόνης και τις λεπτομέρειες του προϊόντος και το κουμπί αγοράς στη δεξιά πλευρά.
  7. Κοινωνική απόδειξη, όπως κριτικές προϊόντων Shopify, μαρτυρίες προϊόντων ή σήματα εμπιστοσύνης, για να ενσταλάξετε την εμπιστοσύνη στην επωνυμία και τα προϊόντα σας.
  8. Προτάσεις προϊόντων προς cross-sell και ενισχύστε τη συνολική τιμή παραγγελίας του επισκέπτη.

Ώρα για ένα μάθημα ανατομίας για να τα δείξετε σε δράση.

Θα δούμε μια σελίδα προϊόντος Shopify για εταιρεία περιποίησης δέρματος Ευδαιμονία .

Ονομασία προϊόντος

Σελίδα προϊόντος Shopify για την εταιρεία περιποίησης δέρματος Bliss

Το όνομα του προϊόντος, 'In the Honey' είναι μεγάλο και ευανάγνωστο και γράφεται στην επώνυμη γραμματοσειρά της εταιρείας. Μια σύντομη φράση από κάτω λέει στον επισκέπτη τι ακριβώς είναι και τι είναι: 'Mega Moisturizing Lavender Honey Mask.'

ποια ώρα είναι η καλύτερη στιγμή για δημοσίευση στο instagram

Κοινωνική απόδειξη

Κοινωνική απόδειξη ηλεκτρονικού εμπορίου

Η κοινωνική απόδειξη με τη μορφή κριτικών προϊόντων δίνει στους επισκέπτες την ευκαιρία να δουν πώς τους άρεσαν και άλλοι πελάτες. Οι μαρτυρίες προϊόντων μπορούν να πείσουν τους πιθανούς πελάτες να αγοράσουν τα προϊόντα σας. Όταν οι χρήστες κάνουν κλικ σε αυτήν την ενότητα, μεταφέρονται στο κάτω μέρος της σελίδας για να δουν όλες τις κριτικές προϊόντων Shopify.

Μπορείτε να το κάνετε εύκολα στο δικό σας κατάστημα με εφαρμογές αξιολόγησης προϊόντων Shopify όπως Μαρτυρίες + Κριτικές προϊόντων , Σχόλια, βαθμολογίες, + κριτικές , ή Κριτικές φωτογραφιών Loox .

Περιγραφή προϊόντος

περιγραφή σελίδας προϊόντος ηλεκτρονικού εμπορίου

Η περιγραφή του προϊόντος χρησιμοποιεί φωτεινή και ζωντανή γλώσσα για να ζωγραφίσει μια εικόνα του τι κάνει το προϊόν για τους πελάτες. Πρόκειται για μια «εντατικά ενυδατική» μάσκα που δίνει «άμεση ώθηση ενυδάτωσης». «Καταπραΰνει και ανακουφίζει το υπερβολικά ξηρό ή ερεθισμένο δέρμα» και «αφήνει το δέρμα δροσερό και απαλό για το μωρό».

Το Bliss απαριθμεί επίσης σημαντικές λεπτομέρειες - είναι υποαλλεργικό και δερματολόγο δοκιμασμένο, κατασκευασμένο για φυσιολογικό έως πολύ ξηρό δέρμα και διατίθεται σε βάζο 1,7 ουγκιών. Δεν υπάρχει αμφιβολία για το ποιος είναι το προϊόν για αυτό (κάποιος με ξηρό δέρμα) και πώς μπορεί να βοηθήσει στην επίλυση του προβλήματος αυτού του ατόμου (ενυδάτωση, ενυδάτωση και απαλότητα).

Κουμπί τιμής, ποσότητας και αγοράς

Κουμπί τιμής, ποσότητας και αγοράς

Η τιμή είναι ευανάγνωστη. Ο επιλογέας ποσότητας βρίσκεται ακριβώς κάτω, ώστε οι επισκέπτες να μπορούν να επιλέξουν πόσα θέλουν. Στη συνέχεια, κατευθυνθείτε στο κουμπί 'Προσθήκη στην τσάντα' - το οποίο είναι κίτρινο για να βεβαιωθείτε ότι προεξέχει από τα άλλα αντικείμενα της σελίδας.

Εκτός από το ότι είναι αισθητή, η έγχρωμη ψυχολογία λέει ότι το κίτρινο σχετίζεται με συναισθήματα όπως η ευτυχία, η θετικότητα και η αισιοδοξία. Θα δούμε πιο κοντά την έγχρωμη ψυχολογία σε αυτό το κεφάλαιο.

επιλεγμένες εικόνες ηλεκτρονικού εμπορίου

Η επιλεγμένη εικόνα σε αυτήν τη σελίδα προϊόντος δείχνει το βάζο και οι εικόνες υποστήριξης του προϊόντος επιτρέπουν στον επισκέπτη να δει πώς φαίνεται η υφή μέσα και έξω από το βάζο, καθώς και πώς μοιάζει στο πρόσωπο κάποιου. Αυτό είναι σημαντικό για ένα προϊόν ομορφιάς, καθώς οι πελάτες θέλουν να γνωρίζουν τι μπορούν να περιμένουν - ειδικά όταν πρόκειται να το λερώσουν σε όλο το δέρμα τους.

Υποστηρικτικές εικόνες και βίντεο

εικόνες και βίντεο ηλεκτρονικού εμπορίου

Όταν κάνετε κύλιση ' στο κάτω μέρος , 'Βλέπετε περισσότερες φωτογραφίες του προϊόντος σε δράση, καθώς και ένα γρήγορο 10 δευτερόλεπτα αναδυόμενο βίντεο προϊόντων από το Bliss YouTube κανάλι που δείχνει το μοντέλο να εφαρμόζει τη μάσκα και να απομακρύνεται.

Στην πραγματικότητα έχουν επεξεργαστεί πολλές φωτογραφίες μαζί - μια άλλη απόδειξη ότι τα βίντεο προϊόντων δεν πρέπει να είναι παραγωγές υψηλού προϋπολογισμού για να εξυπηρετήσουν τον σκοπό τους και να ενισχύσουν την ατμόσφαιρα της επωνυμίας σας.

Πρόσθετες λεπτομέρειες προϊόντος

Πρόσθετες λεπτομέρειες προϊόντος

Κάτω από αυτό, βλέπετε περισσότερες λεπτομέρειες προϊόντος: τα συστατικά, τα αλλεργιογόνα και τα ερεθιστικά από τα οποία δεν περιέχει, καθώς και οδηγίες χρήσης. Με την ενότητα 'Blissfully free from', η Bliss κάνει μια εξαιρετική κίνηση: στον σημερινό κόσμο της περιποίησης της επιδερμίδας, υπάρχει μια μεγάλη ομάδα πελατών που γνωρίζουν λέξεις-κλειδιά όπως 'parabens' και 'sulfates'.

Δεν τους αρέσουν αυτά τα υποπροϊόντα και θέλουν να ξεκαθαρίσουν, καθιστώντας αυτήν την ενότητα ένα αναγνωριστικό σήμα για τους σωστούς επισκέπτες.

Προτάσεις προϊόντος

προτάσεις προϊόντων ηλεκτρονικού εμπορίου

οΤο τμήμα 'Perfect Pairings' είναι μια υπέροχη ευκαιρία cross-selling. Το όνομα του παιχνιδιού εδώ αυξάνει το δικό σας μέση τιμή παραγγελίας (AOV) ή τη μέση τιμή δολαρίου για κάθε παραγγελία πελάτη.

Η προσεκτική σύσταση των προϊόντων με τις καλύτερες πωλήσεις είναι ένα από τα πιο ομαλά μονοπάτια για υψηλότερο AOV. Ρίξτε μια ματιά στις εφαρμογές πολλαπλών πωλήσεων της σελίδας προϊόντων Shopify όπως συνήθως αγοράζονται μαζί , Εξατομίκευση από το LimeSpot , και Bold Upsell .

Κριτικές πελατών

σχόλια πελατών σελίδας προϊόντος

Στην τελευταία ενότητα, μπορείτε να διαβάσετε τις κριτικές πελατών που πειράστηκαν με το όνομα του προϊόντος στο επάνω μέρος της σελίδας. Ο Bliss προσθέτει ακόμη και κάποια προσαρμογή επιτρέποντας στους αναθεωρητές να συμπληρώσουν ορισμένες προσωπικές πληροφορίες, όπως την τοποθεσία τους, τις γνώσεις και τις συνήθειες περιποίησης του δέρματος, τον τύπο του δέρματος, το φύλο και το εύρος ηλικιών.

Αυτό δίνει στους επισκέπτες λίγο περισσότερο περιεχόμενο σχετικά με το αν η κριτική του προϊόντος είναι σχετική ή όχι με τα δικά τους χαρακτηριστικά και τον τρόπο ζωής τους - κάτι που βοηθά στην επίλυση ενός από τα μεγαλύτερα ζητήματα με τις κριτικές προϊόντων ομορφιάς.

Επιπλέον πιστωτικές συμβουλές

Εκτός από αυτό που έχουμε συζητήσει, υπάρχουν μερικές άλλες τακτικές σελίδας προϊόντων που μπορούν να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε περισσότερες πωλήσεις και μεγαλύτερη αφοσίωση στους πελάτες.

1. Δημιουργήστε μια αίσθηση επείγοντος ή έλλειψης

Τίποτα δεν ενθαρρύνει μια ώθηση αγοράς όπως ένα χρονικό όριο ή ένα απόθεμα. Τακτική επείγουσας ανάγκης και έλλειψης μπορεί να βοηθήσει τη σελίδα προϊόντων Shopify να αποδώσει καλύτερα, παρακινώντας τους πελάτες να αγοράσουν αντί να σκέφτονται.

Μπορείτε να το κάνετε με διάφορους τρόπους, όπως να δείξετε ποια είδη δεν είναι διαθέσιμα ή μέγεθος. Αυτό λειτουργεί καλά στη θέση της μόδας. Μπορείτε επίσης να φιλοξενήσετε πωλήσεις flash και άλλες προσφορές περιορισμένου χρόνου.

Αυτές οι εφαρμογές σελίδας προϊόντος Shopify μπορούν να βοηθήσουν:

2. Συμπεριλάβετε έναν εύκολο τρόπο συνομιλίας ή μηνύματος υποστήριξης πελατών

Η εξυπηρέτηση πελατών είναι κρίσιμη. Ένας πολύ καλός τρόπος για να βελτιώσετε την αξιοπιστία σας και την αντιληπτή αξιοπιστία είναι να είστε διαφανείς και επικοινωνιακοί είναι να εμφανίζετε μια επιλογή συνομιλίας σε κάθε σελίδα.

Αν επιστρέψουμε στο Ευδαιμονία , βλέπουμε μια αναδυόμενη επιλογή συνομιλίας στην κάτω δεξιά γωνία κάθε σελίδας.

Δείχνει εάν υπάρχουν εκπρόσωποι εξυπηρέτησης πελατών για συνομιλία αυτή τη στιγμή και δίνει την ευκαιρία να στείλετε μήνυμα στην εταιρεία απευθείας ή μέσω Facebook Messenger, Twitter ή Instagram.

εξυπηρέτηση πελατών ηλεκτρονικού εμπορίου

3. Χρησιμοποιήστε έγχρωμη ψυχολογία για να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας

Ψυχολογία χρώματος είναι η θεωρία ότι τα διάφορα χρώματα μπορούν να δημιουργήσουν συγκεκριμένα συναισθήματα ή διαθέσεις. Σας συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε την έγχρωμη ψυχολογία όχι μόνο στις σελίδες των προϊόντων σας, αλλά και στη συνολική επωνυμία της εταιρείας σας.

Εδώ είναι μερικά βασικά χρώματα και τι χρώμα λέει η ψυχολογία για τον τόνο που μπορούν να μεταφέρουν.

Χρώμα Τι μεταφέρει
ΚαθαράΕνθουσιασμός, ενέργεια, πάθος, κίνδυνος
ΡοζΘηλυκότητα, παιχνιδιάρικο, άνευ όρων αγάπη
ΠορτοκάλιΔημιουργικότητα, ενθουσιασμός, περιπέτεια, ισορροπία
ΚίτρινοςΕυτυχία, θετικότητα, αισιοδοξία, ζεστασιά
ΠράσινοςΥγεία, ανάπτυξη, γονιμότητα, γενναιοδωρία
ΜπλεΕιρήνη, ηρεμία, σταθερότητα, εμπιστοσύνη
ΜωβΔύναμη, πολυτέλεια, σοφία, ευγένεια
λευκόΑθωότητα, καθαριότητα, ταπεινότητα, καλοσύνη
ΜαύροςΔύναμη, κομψότητα, κομψότητα, μυστήριο

Είναι επίσης σημαντικό να λάβετε υπόψη τις προσωπικές προτιμήσεις του κοινού σας. Για παράδειγμα, μία μελέτη φύλο και χρώμα έδειξε ότι οι άνδρες προτιμούν τα σκιασμένα χρώματα (χρώματα με μαύρο που προστίθενται), ενώ οι γυναίκες προτιμούν τα χρωματισμένα χρώματα (χρώματα με προσθήκη λευκού).

Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι οι χρωματικοί συνδυασμοί με αποχρώσεις είναι μαλακοί, καταπραϋντικοί και νεανικοί, ενώ ένα σχέδιο με αποχρώσεις είναι ισχυρό, μυστηριώδες και βαθύ.

Φυσικά, καμία από αυτές τις παραδοχές δεν θα είναι σωστή στο 100% του χρόνου - θα υπάρχουν πάντα εξαιρέσεις και ακραίες τιμές βάσει της εταιρείας σας και του κοινού σας.

ψυχολογία χρώματοςΩστόσο, οι οδηγίες χρωματικής ψυχολογίας μπορούν να βοηθήσουν στην εναρμόνιση της επωνυμίας, των προϊόντων και του κοινού σας, γι 'αυτό αξίζει να σκεφτείτε.

ο καλύτερος τρόπος για να αυξήσετε τους οπαδούς σας στο instagram

Κουίζ έγχρωμης ψυχολογίας BONUS

Τώρα ξέρετε τι είναι μια σελίδα προϊόντος, ποια στοιχεία κάνουν μια σελίδα πραγματικά αποτελεσματική και ποιες εφαρμογές σελίδας προϊόντος Shopify θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν με το δικό σας κατάστημα.

Στη συνέχεια, ας γίνουμε πιο αναλυτικοί και εξετάστε πώς μπορείτε να γράψετε εκπληκτικές περιγραφές προϊόντων για τις σελίδες προϊόντων σας.



^