Αλλα

Αγορά στόχου

Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.





Ξεκινήστε δωρεάν

Τι είναι η αγορά-στόχος;

Μια αγορά-στόχος είναι ένα τμήμα δυνητικών πελατών που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν ένα προϊόν ή υπηρεσία από εσάς. Αυτή η αγορά-στόχος θα μπορούσε να βασίζεται σε γεωγραφία, δημογραφικά, ψυχογραφικά ή άλλα καθοριστικά χαρακτηριστικά. Μια αγορά-στόχος είναι απαραίτητη στις επιτυχημένες καμπάνιες μάρκετινγκ, καθώς περιγράφει τον τύπο των ατόμων που θέλετε να ξεχωρίσετε.

συγγνώμη, φαίνεται ότι το πρόγραμμα shopify δεν υποστηρίζει την εγκατάσταση θεμάτων.

Καθορισμός αγορών στόχου

Οι αγορές-στόχοι μπορεί να είναι δύσκολο να προσδιοριστούν χωρίς να πραγματοποιηθεί πρώτα έρευνα. Μόλις επιλέξετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για πώληση, μπορείτε να δείτε τους ανταγωνιστές σας και να ανακαλύψετε ποια είναι η αγορά-στόχος τους. Μερικές φορές μπορεί να είναι εύκολο να καταλάβουμε λόγω της γλώσσας, των εικόνων ή η εταιρεία καθορίζει την αγορά τους δημόσια. Άλλες φορές δεν είναι σαφές εάν υπάρχει αγορά στόχος για ένα προϊόν. Για παράδειγμα, θεωρείται ότι η αγορά-στόχος της Lego είναι παιδιά ηλικίας 2-12 ετών αλλά επίσης μιλούν με μεγαλύτερα παιδιά και ενήλικες που θέλουν να βιώσουν ξανά την αφέλεια της παιδικής ηλικίας. Επομένως, είναι δύσκολο να κατανοήσουμε μια αγορά-στόχο όταν οι εταιρείες δεν το καθιστούν σαφές.





Ο καθορισμός της αγοράς-στόχου σας μπορεί να είναι ευκολότερος. Υπάρχουν πολλά μέρη για να βρείτε πληροφορίες σχετικά με το πιθανό κοινό-στόχο σας.

  • Διαδικτυακή έρευνα :
    Μπορείτε να δείτε άτομα που αγόρασαν προηγουμένως το προϊόν σας ή μίλησαν για αυτό στο διαδίκτυο.
    Αναζητήστε μέσα κοινωνικής δικτύωσης για αναφορές της επωνυμίας ή των ανταγωνιστών σας και προσδιορίστε όσους μιλούν για εσάς. Αν μιλούν αρνητικά, μάθετε γιατί και αποφύγετε να μιλήσετε για αυτό.
  • Ανάλυση :
    Ελέγξτε τα δεδομένα αναλυτικών στοιχείων για να μάθετε την ηλικία, τα δημογραφικά στοιχεία στόχου, τη γεωγραφική περιοχή κ.λπ. για να δημιουργήσετε ένα καλύτερο πρόσωπο στο κοινό-στόχο σας.
    Google Analytics είναι ένα δωρεάν εργαλείο που θα συλλέξει αυτές τις πληροφορίες για εσάς.
  • Ομάδες εστίασης :
    Πραγματοποιήστε ομάδες εστίασης με ομάδες ατόμων που πιστεύετε ότι θα απολαύσουν το προϊόν σας και θα τους υποβάλουν ερωτήσεις που θα σας ενημερώσουν για τα βασικά χαρακτηριστικά της αγοράς-στόχου σας.

Στόχευση τμηματοποίησης αγοράς

Μόλις ορίσετε την αγορά-στόχο σας, μπορεί να διαπιστώσετε ότι είναι πολύ ευρύ για να δημιουργήσετε μια στοχευμένη καμπάνια μάρκετινγκ ή περιγραφή προϊόντος να προσελκύσει όσο το δυνατόν περισσότερες πωλήσεις. Εδώ θα τμηματοποιούσατε την αγορά-στόχο σας σε ενότητες με βάση ένα ή περισσότερα συγκεκριμένα χαρακτηριστικά. Τα πιο δημοφιλή τμήματα είναι η ηλικία ή η γεωγραφία. Χρησιμοποιώντας την ηλικία, η εγγύηση μάρκετινγκ μπορεί να χωριστεί σε διαφορετικά μηνύματα με βάση τη λύση που επιλύει ένα προϊόν για αυτό το τμήμα κοινού. Άλλη τμηματοποίηση της αγοράς στόχου περιλαμβάνει, αλλά δεν περιορίζονται σε:


OPTAD-3
  • Κατάσταση σχέσης
  • Τα ενδιαφέροντα
  • Συμπεριφορά αγοραστή
  • Τεχνολογία
  • Εισόδημα
  • Εκπαίδευση
  • Επάγγελμα

Παραδείγματα αγοράς στόχου

Υπάρχουν τέσσερις κατηγορίες στις οποίες ταιριάζει μια αγορά-στόχος. Αυτές οι τέσσερις κατηγορίες είναι ένα μείγμα ευρέων και περιοριστικών χαρακτηριστικών που μπορούν να αποτελέσουν μέρος ενός προφίλ. Δεν είναι σημαντικό να συμπεριληφθούν όλα σε ένα στοχευμένο προφίλ αγοράς, μερικές φορές είναι εντάξει να χρησιμοποιείτε μόνο μία κατηγορία.

Γεωγραφικός

Ένα προϊόν ή μια υπηρεσία μπορεί να προσελκύσει μόνο μια αγορά-στόχο σε μια μικρή γεωγραφική περιοχή, οπότε δεν έχει νόημα να δημιουργήσετε περιεχόμενο εκτός αυτής της γλώσσας, του συνόλου τιμών και της τοποθεσίας. Ένα παράδειγμα γεωγραφικής αγοράς-στόχου είναι οι ταχυδρομικές υπηρεσίες για οποιαδήποτε χώρα. Κανονικά, τα μόνα άτομα που χρησιμοποιούν αυτές τις υπηρεσίες ζουν εντός της χώρας, επομένως, δεν είναι σημαντικό να δημιουργηθεί σε βάθος περιεχόμενο σε διαφορετικές γλώσσες.

κατά την ανάπτυξη στρατηγικών κοινωνικών μέσων, είναι σημαντικό οι εταιρείες:

Δημογραφικός

Στόχευση δημογραφικών δεδομένων περιστρέφεται γύρω από προσωπικές πληροφορίες συμπεριλαμβανομένων της ηλικίας, της εκπαίδευσης, του εισοδήματος, του φύλου, της σχέσης κ.λπ. Αυτές οι πληροφορίες μπορεί να είναι σημαντικές κατά την επιλογή της αγοράς-στόχου σας, καθώς θα μπορούσε να περιγράφει πόσο σημαντικό είναι το προϊόν για ένα άτομο ή ποια τιμή μπορούν να πληρώσουν για αυτό. Ένα παράδειγμα αγοράς δημογραφικών στόχων είναι Πελάτες της Starbucks που είναι μεταξύ των ηλικιών 25-44 και έχουν υψηλό εισόδημα (άνω των 80.000 $ στις ΗΠΑ).

Ψυχογραφική

Τα ψυχογραφικά είναι ποιοτικά ανθρώπινα χαρακτηριστικά (απόψεις, συμπεριφορές και στάσεις) που βοηθούν στον εντοπισμό περισσότερων για ένα άτομο παρά απλώς δημογραφικά στοιχεία. Οι απόψεις μας μπορεί να είναι κάτι τόσο απλό όσο θέλουμε ζεστό ή κρύο καιρό, ή τόσο περίπλοκο όσο η πολιτική μας σχέση. Τα ενδιαφέροντά μας μπορεί να είναι ευρεία, όπως σπορ εσωτερικού χώρου ή εξειδικευμένες, όπως συλλογή διακοσμητικών σαπουνιών. Και οι δραστηριότητές μας μπορεί να είναι τόσο απλές όσο γυμναστικές ή περίπλοκες με το αεροπλάνο.Ένα ψυχογραφικό παράδειγμα αγοράς στόχου είναιδημιουργία στοχευμένης διαφήμισης για νέο λογισμικό djaying σε άτομα που ενδιαφέρονται για το djaying.

Συμπεριφοριστικός

Αυτή η τελική κατηγορία βασίζεται στην κατανόηση της αγοραστικής συμπεριφοράς κατανοήστε εάν ένας πελάτης θα αγοράσει από εσάς . Αυτό θα περιλαμβάνει τη γνώση των εμπορικών σημάτων που ο πελάτης κρατά πιστός, πόσα χρήματα είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για αντικείμενα παρόμοια με τα δικά σας και πόσο συχνά αγοράζουν αντικείμενα όπως τα δικά σας. Αυτά τα χαρακτηριστικά είναι σημαντικά γνωστά, ακόμη και αν μια αγορά-στόχος περιλαμβάνει πολύ ενημερωμένες δημογραφικές πληροφορίες στόχου, εάν έχουν αφοσίωση στην επωνυμία σας έναντι του ανταγωνιστή σας ή εάν αγοράζουν μόνο ένα πολυτελές προϊόν όπως το δικό σας μία φορά το χρόνο, μπορεί να είναι δύσκολο να τα στοχεύσετε έχει σημασία πόσο σκληρά προσπαθείτε.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα;



^