Αρθρο

Ποιος είναι ο συνδυασμός μάρκετινγκ και πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα 4P στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα

Μία από τις πιο βασικές και στοιχειώδεις έννοιες του παραδοσιακού μάρκετινγκ σχετίζεται με τις μεταβλητές μείγματος μάρκετινγκ, οι οποίες δεν είναι τίποτα άλλο από 4 βασικά στοιχεία που πρέπει να ληφθούν υπόψη σε οποιαδήποτε στρατηγική μάρκετινγκ .



Είναι πιθανό ότι όταν το διαβάσετε, νομίζετε ότι ακούγεται το μείγμα μάρκετινγκ των 4 Ps βιγιουνό . Ακόμα και πολλοί άνθρωποι το θεωρούν αυτό μάρκετινγκ ψηφιακού έχει ξεπεράσει αυτά τα μοντέλα τυπικά της εποχής πριν από το Διαδίκτυο.

Οι έννοιες μάρκετινγκ έχουν αλλάξει σίγουρα. Ακόμη, όπως θα δούμε σε αυτό το άρθρο, έχουν δημιουργηθεί συγκεκριμένα μοντέλα (το 4C) με μεταβλητές μάρκετινγκ που έχουν σχεδιαστεί για τη διαχείριση ενός διαδικτυακού καταστήματος. Παρ 'όλα αυτά, το μοντέλο συνδυασμού μάρκετινγκ είναι ακόμη πιο σχετικό από ποτέ στην οικονομία 2.0.





Στην πραγματικότητα, μπορούμε να πούμε ότι το ψηφιακό μάρκετινγκ είναι ένας κλάδος που διαχωρίζεται από ένα από τα 4 ps του μάρκετινγκ: επικοινωνίας.

Περιεχόμενα


OPTAD-3

Οι ευκαιρίες δεν έρχονται, δημιουργούνται. Μην περιμένετε περισσότερο.

Ξεκινήστε δωρεάν

Τι είναι το μείγμα μάρκετινγκ;

4ps του μίγματος μάρκετινγκ

Η στρατηγική μάρκετινγκ οποιασδήποτε εταιρείας μετράται με βάση 4 βασικές μεταβλητές μάρκετινγκ, οι οποίες θα μας επιτρέψουν να κατανοήσουμε πώς διεξάγεται η εμπορική της δραστηριότητα. Αυτές οι μεταβλητές - γνωστές ως 4 Ps, επειδή όλες στα αγγλικά ξεκινούν με το γράμμα P - είναι οι εξής:

  • Προϊόν : Στα Αγγλικά, προϊόν .
  • Τιμή : Στα Αγγλικά, τιμή .
  • Κατανομή : Στα Αγγλικά, θέση .
  • Επικοινωνία : Στα Αγγλικά, προβολή .

Σε γενικές γραμμές, μπορεί να ειπωθεί ότι Τα 4 Ps του μίγματος μάρκετινγκ μας επιτρέπουν να μελετήσουμε και να προβλέψουμε τη συμπεριφορά των πελατών που πρόκειται να καταναλώσουν προϊόντα μιας εταιρείας . Και από τη μελέτη αυτών των 4 μεταβλητών, μπορούν να εξαχθούν συμπεράσματα και στρατηγικές που αποσκοπούν στη σύλληψη, διατήρηση και χτίστε την αφοσίωση των πελατών , μέσα από την πλήρη ικανοποίηση των αναγκών σας.

Κατά την ανάλυση του συνδυασμού μάρκετινγκ, είναι ευκολότερο να αποσυντεθεί όλη η δραστηριότητα μάρκετινγκ μιας εταιρείας σε τέσσερις βασικές πραγματικότητες ή πυλώνες. Με τέτοιο τρόπο που τη στιγμή της γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο Αυτή η δομή χρησιμοποιείται συχνά στην εφαρμογή συγκεκριμένων μέτρων και δράσεων.

Μεταβλητές μείγματος μάρκετινγκ: οι 4Ps

Αν και ο κλασικός ορισμός του συνδυασμού μάρκετινγκ περιορίζεται στα παραδοσιακά 4P, σήμερα η ιδέα έχει εξαπλωθεί πολύ περισσότερο. Ο λόγος είναι απλός: στη στρατηγική μάρκετινγκ μιας σύγχρονης εταιρείας πρέπει να συνεργαστείτε με άλλες μεταβλητές μάρκετινγκ όπως τοποθέτηση , συσκευασία , Ανθρωποι , κλπ., εκτός από τα παραδοσιακά που θα δούμε σε αυτό το άρθρο.

Σε κάθε περίπτωση, η σημασία –όπως και η εγκυρότητα– αυτών των τεσσάρων παραγόντων είναι τόσο εξαιρετική που αρκεί να παρακολουθείτε αυτούς τους 4 εκκρεμούς πυλώνες, ώστε να μπορείτε να βελτιώσετε σημαντικά στρατηγική πωλήσεων του διαδικτυακού σας καταστήματος.

Προϊόν

Η μεταβλητή μείγματος μάρκετινγκ προϊόν Είναι αγαπημένο πολλών εμπόρων.

Στην πραγματικότητα, η εμμονή με το προϊόν μπορεί να οδηγήσει σε τύφλωση στο μάρκετινγκ που σας εμποδίζει να δείτε ότι ένα προϊόν δεν είναι έγκυρο για την αγορά επειδή δεν στοχεύει στην ικανοποίηση των αναγκών των αγοραστών.

Αυτό συμβαίνει ειδικά όταν οι προγραμματιστές προϊόντων ερωτεύονται τόσο πολύ το προϊόν τους που σταματούν να σκέφτονται τα οφέλη του και πώς ικανοποιούν τις ανάγκες των πελατών τους, ώστε να επικεντρώνονται μόνο στη βελτίωση των χαρακτηριστικών του (αν και πολλοί από αυτούς δεν το κάνουν. χρησιμοποιήθηκε ποτέ).

Με αυτό, είναι ήδη σαφές ότι ένα προϊόν είναι ένα αντικείμενο που ικανοποιεί τις ανάγκες μιας ομάδας πελατών αρκετά μεγάλο ώστε να αξίζει την κατασκευή.

Αν και το προϊόν αναφέρεται στο μείγμα μάρκετινγκ, δεν πρέπει πάντα να είναι απτό. Ακόμη και υπηρεσίες μπορούν επίσης να θεωρηθούν ως προϊόν κατά την κατασκευή ενός στρατηγική πωλήσεων .

Για παράδειγμα, εάν διαθέτετε κατάστημα με σταγονίδια, η στρατηγική των προϊόντων σας θα πρέπει να εστιάζεται στη μελέτη της ζήτησης. Το προϊόν θα ενδιαφέρει πραγματικά τους πελάτες σας; Υπάρχει ζήτηση για αυτό το προϊόν;

Μόνο εάν μπορείτε να απαντήσετε καταφατικά σε αυτές τις ερωτήσεις, θα πρέπει να εστιάσετε σε αυτό το προϊόν.

πώς να δημιουργήσετε μια ομαδική σελίδα στο facebook

Αλλά σκεφτείτε ότι η ζήτηση δεν είναι σταθερή και ότι όλα τα προϊόντα περνούν έναν διαφορετικό κύκλο ζωής. Επομένως, όταν ασχολείστε με αυτό το P του marketing-mix, πρέπει να γνωρίζετε καλά ποιος είναι ο κύκλος ζωής του προϊόντος σας. Και ανάλογα με τη φάση στην οποία είναι, θα πρέπει να εφαρμόσετε κάποιες ενέργειες ή άλλες.

μείγμα μάρκετινγκ προϊόντων

Μια άλλη σημαντική απόφαση που σχετίζεται με αυτήν τη μεταβλητή του συνδυασμού μάρκετινγκ που πρέπει να λάβετε σχετίζεται με τον κατάλογο ή το εύρος των προϊόντα προς πώληση στο διαδίκτυο . Αυτή η απόφαση θα έχει σημαντικές συνέπειες σε σχέση με:

  • Η ποικιλία των προϊόντων : σε στρατηγικό επίπεδο, πρέπει να αποφασίσετε εάν το κατάστημά σας θα πρέπει να προσφέρει πολλές παραλλαγές του προϊόντος ή εάν προτιμάτε να εστιάσετε σε μία μόνο έκδοση. Φανταστείτε ότι πουλάτε, για παράδειγμα, δερμάτινα ημερολόγια. Η απόφαση που θα ληφθεί θα είναι ο αριθμός των χρωμάτων που θέλετε να προωθήσετε από την ίδια ατζέντα, καθώς και οι διαφορετικοί τύποι ή τα διαφορετικά μοντέλα προγραμμάτων.
  • Η ποσότητα των προϊόντων : στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα δεν θα είναι απαραίτητο να αναλύσετε ποια είναι η βέλτιστη ποσότητα προϊόντων που θα μπορείτε να πουλήσετε σε μια συγκεκριμένη περίοδο, επειδή είναι θέμα που πάροχοι παροχής πόνου . Αλλά αν είστε κατασκευαστής, διανομέας ή διαχειριστείτε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με στοκ δικό σας, θα πρέπει να αποφασίσετε ποια είναι η βέλτιστη ποσότητα για να καλύψετε τη ζήτηση σας.

Τιμή

τιμή μείγματος μάρκετινγκ

Η μεταβλητή μείγματος μάρκετινγκ τιμή είναι ένας από τους πιο ανησυχητικούς διαχειριστές καταστημάτων στο διαδίκτυο

Η τιμή ενός προϊόντος είναι το χρηματικό ποσό που πρέπει να πληρώσει ο πελάτης σας για να μπορεί να το αγοράσει και να το απολαύσει . Αλλά, επιπλέον, η τιμή είναι αποφασιστική όσον αφορά τη δημιουργία των πλεονεκτημάτων που κάνουν το ηλεκτρονικό σας κατάστημα κερδοφόρο.

Το εύκολο πράγμα θα ήταν να πουλάτε σε χαμηλές τιμές, καθώς με αυτόν τον τρόπο ο αριθμός των πωλήσεων πιθανότατα θα αυξανόταν. Αλλά αν πουλάτε πολύ χαμηλά, ενδέχεται να μην μπορείτε να καλύψετε το σταθερό και μεταβλητό κόστος του διαδικτυακού σας καταστήματος και ίσως να μην μπορείτε να επιβιώσετε για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Ακόμη και ορισμένοι εμπειρογνώμονες μάρκετινγκ θεωρούν ότι η μεταβλητή τιμής είναι ένα από τα τέσσερα P του πιο σημαντικού μάρκετινγκ, καθώς θα είναι αυτό που εγγυάται το απαραίτητο εισόδημα για την κάλυψη του κόστους και την παραγωγή κερδών.

ο Στρατηγική τιμών Είναι, επομένως, απαραίτητο στο σχέδιο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου.

Πριν ακόμη σκεφτείτε πώς να υπολογίσετε την τιμή πώλησης των προϊόντων σας , πρέπει να είστε ξεκάθαροι για το μοναδιαίο κόστος κάθε προϊόντος που πουλάτε στο κατάστημά σας. Μόνο με τη γνώση αυτού του αριθμού, θα μπορείτε να γνωρίζετε το σημείο διάρρηξης κάτω από το οποίο θα χάνατε χρήματα.

Μόλις μάθετε το κόστος μονάδας, θα πρέπει να αρχίσετε να σκέφτεστε τις ακόλουθες ερωτήσεις:

  • Πόσοι αγοραστές είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν Η γνώση αυτών των πληροφοριών, τουλάχιστον σε στατιστικό επίπεδο, θα σας βοηθήσει να γνωρίζετε ποια είναι η βέλτιστη τιμή του προϊόντος σας.
  • Μάθετε τις τιμές του διαγωνισμού : αυτό το μέρος είναι ευκολότερο επειδή πρέπει μόνο να επισκεφθείτε τους ιστότοπους των ανταγωνιστών σας και να δείτε ποιες τιμές κινούνται.
  • Τιμή αγοράς : σε ορισμένα προϊόντα υπάρχουν πολύ σταθερές τιμές αγοράς που όλοι γνωρίζουν. Εάν αυτό συμβεί στον τομέα σας, δεν θα μπορείτε να αυξήσετε πολύ την τιμή του προϊόντος σας, επειδή κανείς δεν θα είναι πρόθυμος να πληρώσει περισσότερα από το συνηθισμένο.
  • Ο αντίκτυπος της πτώσης των τιμών : Εάν επιλέξετε μια επιθετική στρατηγική τιμολόγησης, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η μείωση αντιπροσωπεύει πραγματικά ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, το οποίο οδηγεί σε σημαντική αύξηση των πωλήσεων.

Κατανομή

ο κατανομή Στο μείγμα μάρκετινγκ, είναι ένας από τους βασικούς πυλώνες, ο οποίος αποκτά επίσης ιδιαίτερη σημασία στο ηλεκτρονικό εμπόριο, καθώς το προϊόν πρέπει να σταλεί στο σπίτι του αγοραστή εντός εύλογου χρονικού διαστήματος και σε ανταγωνιστική τιμή.

επιλέξτε τα παρακάτω στοιχεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να προσελκύσετε το προοριζόμενο ή στοχευμένο κοινό ενός ιστότοπου

Αλλά η μεταβλητή κατανομή - θέση , στα Αγγλικά - πηγαίνει πολύ πιο μακριά. Σε μια παραδοσιακή στρατηγική μάρκετινγκ, κατά την ανάλυση του P για διανομή, γίνεται αναφορά στο πώς θα διανεμηθεί το προϊόν έτσι ώστε να φτάσει στον τελικό καταναλωτή .

Στην πραγματικότητα, εάν διαθέτετε κατάστημα με σταγονίδια, η επιχείρησή σας αποτελεί μέρος μιας συγκεκριμένης στρατηγικής διανομής που χρησιμοποιούν πολλοί κατασκευαστές στην Κίνα - και σε άλλες χώρες παραγωγής - έτσι ώστε Κινεζικά προϊόντα καινοτομίας φτάστε στην τελευταία γωνιά του κόσμου.

Για αυτούς είναι πιο βολικό και φθηνότερο να υπάρχει ένα εμπορικό δίκτυο που είναι υπεύθυνο για την πραγματοποίηση της πώλησης, ακόμα κι αν τότε ο πάροχος σταγονιδίων είναι αυτός που στέλνει το προϊόν στον πελάτη.

Σε γενικό επίπεδο, μπορεί να ειπωθεί ότι η διανομή περιλαμβάνει διάφορους κλάδους:

διανομή μείγματος μάρκετινγκ

  • Αποθήκευση - Το κόστος αποθήκευσης είναι πολύ σημαντικό σε οποιαδήποτε στρατηγική μάρκετινγκ. Αυτός είναι ο λόγος, για παράδειγμα, γιατί βιομηχανίες όπως η αυτοκινητοβιομηχανία κατασκευάζουν αυτοκίνητα σύμφωνα με τη μέθοδο πάνω στην ώρα που βασίζεται στην παραγωγή χωρίς στοκ ανταλλακτικών, μόνο με τα ανταλλακτικά που θα χρειαστείτε εκείνη τη στιγμή. Επιπλέον, συνήθως συναρμολογούν οχήματα για παραγγελία, οπότε είναι συνηθισμένο να παράγουν μόνο αυτοκίνητα που έχουν ήδη πωληθεί (σε τελικούς πελάτες ή σε εμπόρους, που θα πρέπει να τα αποθηκεύσουν ως διανομείς).
  • Μεταφορά : η μεταφορά αγαθών είναι ζωτικής σημασίας έτσι ώστε το προϊόν να φτάσει στον πελάτη σε βέλτιστη κατάσταση. Επιπλέον, εάν είναι δυνατόν, στην περίπτωση ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ . Φανταστείτε ένα παράδειγμα συνδυασμού μάρκετινγκ στο οποίο έχετε μια επιχείρηση που πωλεί φρέσκα πορτοκάλια στο Διαδίκτυο. Εάν η δομή διανομής σας δεν μπορεί να στείλει τα φρούτα σε εύλογο χρονικό διάστημα στον τελικό πελάτη, θα έχετε πρόβλημα επειδή όλα τα φρούτα θα είναι σάπια όταν τα παραλάβει ο καταναλωτής.
  • Εξοδα αποστολής : το ηλεκτρονικό εμπόριο έχει ένα σταθερό κόστος που είναι αδύνατο να εξαλειφθεί: το κόστος διανομής. Ωστόσο, ορισμένες επιχειρήσεις επιλέγουν να αναλάβουν την τιμή που χρεώνει η εταιρεία ταχυμεταφορών για την παράδοση του προϊόντος στο σπίτι του αγοραστή. Σε αυτές τις περιπτώσεις, το μάρκετινγκ-μείγμα είναι υπεύθυνο για το συνδυασμό της μεταβλητής τιμής και της μεταβλητής διανομής, ενσωμάτωσης του κόστους αποστολής στην τιμή του προϊόντος ή υποθέτοντας μείωση των περιθωρίων για τη δημιουργία περισσότερων πωλήσεων (με το δέλεαρ της «δωρεάν αποστολής») . Από την άλλη πλευρά, εάν θέλετε να εισαγάγετε προϊόντα από την Κίνα, μια άλλη ενδιαφέρουσα επιλογή είναι να αποστολή με ePacket .
  • Κανάλια διανομής : σε εμπορικό επίπεδο, πρέπει να επιλέξετε ποια κανάλια πρόκειται να χρησιμοποιήσετε για τη διανομή των προϊόντων σας. Εάν συνεχίσουμε με το προηγούμενο παράδειγμα πώλησης πορτοκαλιών, μπορείτε να σκεφτείτε να πουλήσετε τα φρούτα σε έναν χονδρέμπορο που είναι υπεύθυνος για τη διανομή στους λιανοπωλητές. Ή μπορείτε να πουλήσετε απευθείας στον τελικό καταναλωτή μέσω Διαδικτύου, χρησιμοποιώντας εταιρείες ταχυμεταφορών ή δικά σας φορτηγά παράδοσης.

Επικοινωνία

Αν και στα Αγγλικά χρησιμοποιείται ο όρος προβολή (προώθηση), στα Ισπανικά η λέξη χρησιμοποιείται συνήθως περισσότερο επικοινωνία για να αναφερθείτε σε αυτό το P μείγμα μάρκετινγκ

Σε επίπεδο συνδυασμού μάρκετινγκ, η επικοινωνία έχει πάρει όλο και περισσότερη δύναμη, ειδικά από την εμφάνιση του ψηφιακού μάρκετινγκ. Όλα όσα είναι γνωστά σήμερα ως ψηφιακό μάρκετινγκ δεν είναι τίποτα περισσότερο από εργασίες και στρατηγικές που αποτελούν μέρος της μεταβλητής προώθησης μείγματος μάρκετινγκ.

Αυτό που εξετάζεται σε αυτήν την ενότητα του σχεδίου μάρκετινγκ είναι διαφημίστε το προϊόν σας . Επομένως, αυτό που πρέπει να κάνετε σε αυτό το μέρος είναι να βελτιώσετε την αναγνώριση της επωνυμίας σας και να δημιουργήσετε ένα σύστημα πωλήσεων.

Σε επίπεδο επικοινωνίας, πρέπει να αγγίξετε τα ακόλουθα σημεία:

  • Οργανισμός πωλήσεων : οτιδήποτε έχει να κάνει με τον ιστότοπό σας, από το copywriting, SEO , σχέδιο, χρηστικότητα ιστού ή εμπειρία χρήστη . Ακόμη και η φωτογραφία των προϊόντων ή οτιδήποτε κάνετε, ώστε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα να παράγει περισσότερες πωλήσεις. Αλλά σε αυτόν τον τομέα, οι μεγάλοι οργανισμοί περιλαμβάνουν επίσης την εμπορική δομή, τους πωλητές, τα φυσικά καταστήματα κ.λπ.
  • Διαφήμιση : Είναι πολύ δύσκολο να γίνεις γνωστός χωρίς να επενδύσεις χρήματα στη διαφήμιση. Επομένως, αυτό το μέρος της στρατηγικής προβλέπει τη χρήση συμβατικών μέσων όπως τηλεόραση, γραπτό τύπο ή ραδιόφωνο, με άλλα διαδικτυακά μέσα όπως διαδικτυακή διαφήμιση στο Facebook ή το Instagram, το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων , ο μάρκετινγκ μέσω email ή inbound marketing γενικά.

Είναι πολύ δύσκολο να γίνει γνωστό χωρίς να επενδύσουμε χρήματα στη διαφήμιση.

  • Δημόσιες σχέσεις : ο καλύτερος τρόπος κατανόησης των δημοσίων σχέσεων θα ήταν η διαφοροποίησή του από τη διαφημιστική δραστηριότητα. Οι δημόσιες σχέσεις πραγματοποιούνται συνήθως για τη βελτίωση της εικόνας της επωνυμίας, αλλά χωρίς να πραγματοποιούνται άμεσες πληρωμές. Όταν κάνετε κάτι με το διαδικτυακό σας κατάστημα που είναι αξιοσημείωτο, και η τηλεόραση ή μια εφημερίδα το επαναλαμβάνει, τότε χρησιμοποιείτε στρατηγικές δημοσίων σχέσεων. Η τυπική περίπτωση θα ήταν, για παράδειγμα, ένα διαδικτυακό κατάστημα που πωλεί ένα πολύ καινοτόμο προϊόν. Σε αυτές τις περιπτώσεις, τα μέσα μαζικής ενημέρωσης τείνουν να το επαναλαμβάνουν και να τα λαμβάνουν ως νέα - όχι ως διαφήμιση - στις σελίδες ή τους χώρους πληροφοριών τους. Αλλά στις δημόσιες σχέσεις υπάρχει επίσης χώρος για χορηγίες, τη διοργάνωση εκδηλώσεων, το μάρκετινγκ επιρροής ...
  • Προσφορές πωλήσεων : η ειδική αναφορά αξίζει τις προσφορές που είναι τόσο συχνές σήμερα στον κόσμο των διαδικτυακών πωλήσεων. Στοιχεία όπως εκπτωτικά κουπόνια ή πωλήσεις προς πώληση προϊόντα για αποστολή σε Μαύρη Παρασκευή ή σε στιγμές όπως τα Χριστούγεννα ή την Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου είναι συγκεκριμένα εργαλεία για να οργανώσετε τις προσφορές ηλεκτρονικού εμπορίου σας.

4C μάρκετινγκ για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα

Μπορούμε να πούμε ότι το μείγμα μάρκετινγκ που βασίζεται στα 4P έχει εξελιχθεί με την εμφάνιση του ηλεκτρονικού εμπορίου προς νέες έννοιες που βασίζονται σε νέες μεταβλητές μάρκετινγκ το οποίο μπορεί να αντικατοπτρίζεται σε ένα μείγμα μάρκετινγκ με βάση τη δομή 4C:

μάρκετινγκ 4γ

  • Πελάτης : σήμερα πρέπει να επικεντρωθούμε περισσότερο από ποτέ στις ανάγκες των πελατών. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να γνωρίζετε πώς είναι ο δυνητικός πελάτης σας, τι τους αρέσει, ποιες είναι οι συνήθειές τους και τι ανησυχούν. Για να προσθέσετε περισσότερη αξία στους πελάτες, πρέπει να τους γνωρίζετε τέλεια. Για το λόγο αυτό, εργαλεία όπως οι χάρτες ενσυναίσθησης χρησιμοποιούνται όλο και περισσότερο στο ψηφιακό μάρκετινγκ, με στόχο τον ορισμό του ιδανικού πελάτη.
  • κόστος : Με το τρέχον επίπεδο ανταγωνισμού, είναι πολύ δύσκολο να ξεχωρίσετε από άλλους ανταγωνιστές για κάτι διαφορετικό από την τιμή. Ωστόσο, οι νέες στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ που εφαρμόζουν όλο και περισσότερα διαδικτυακά καταστήματα έχουν μετατρέψει την άποψη των πελατών από τιμή σε κόστος. Πρέπει να εστιάσετε την επικοινωνία σας στο ποσό που οι πελάτες σας είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για το προϊόν σας, καθώς η τιμή του προϊόντος σας έχει γίνει κόστος για τον πελάτη σας. Και για αυτό, πρέπει να καταλάβετε ποια είναι η αξία που αντιλαμβάνεται ο πελάτης σας. Απαντώντας στην ερώτηση σχετικά με την αντιληπτή αξία, θα είστε σε θέση να εφαρμόσετε επιτυχημένες στρατηγικές βάσει κόστους.
  • Ευκολία : οι πελάτες σας αγοράζουν όταν τους ταιριάζει. Επομένως, εάν κάνετε τη διαδικασία απλούστερη ή πιο άνετη στο δικό σας μεταπώληση επιχειρήσεων , θα προκαλέσετε στους πελάτες σας να αγοράσουν περισσότερα. Αυτή η τρίτη μεταβλητή του συνδυασμού μάρκετινγκ 4C βασίζεται στην πραγματοποίηση αγορών πολύ πιο εύκολη, μέσω απλών διαδικασιών, στη βελτίωση της χρηστικότητας του ηλεκτρονικού εμπορίου σας και στην εργασία αφοσίωση πελατών έτσι ώστε τα πιο πιστά βραβεία νίκης. Κάτι τέτοιο θα εμποδίσει τους πελάτες σας να πάνε σε άλλα καταστήματα που είναι πιο βολικά για αυτούς.
  • Επικοινωνία : Αυτή η μεταβλητή του σύγχρονου ψηφιακού μάρκετινγκ διαφοροποιεί την προώθηση και την επικοινωνία. Ακολουθώντας τη δομή των 4C, πρέπει να κοινοποιήσετε την αξία στους πελάτες σας. Με αυτόν τον τρόπο, τους εμπλέκετε στην επιχείρησή σας χάρη στο περιεχόμενο που δημιουργείτε και δημιουργείτε σχέσεις μαζί τους. Σε σύγκριση με την παραδοσιακή αντίληψη που βασίζεται στην απλή επικοινωνία των προωθήσεων, τώρα πρέπει να δημιουργήσετε σχέσεις μέσω της επικοινωνίας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρέπει πάντα να απαντάτε σε όλες τις ερωτήσεις ή τις προτάσεις που σας υποβάλλουν οι πελάτες στα κοινωνικά δίκτυα και πρέπει να δημιουργείτε συζητήσεις σε όλους τους τομείς.

Παραδείγματα μείγματος μάρκετινγκ

Υπάρχουν μερικές εταιρείες που χρησιμοποιούν με επιδεξιότητα τις μεταβλητές του συνδυασμού μάρκετινγκ για να αναπτύξουν επιτυχημένες στρατηγικές, από τις οποίες μπορούν να μάθουν πολλά.

Η στρατηγική της Disney

μείγμα μάρκετινγκ disney

Ο συνδυασμός μάρκετινγκ των τεσσάρων Ps του Disney μπορεί εύκολα να διακριθεί:

  • Προϊόν : Η Disney μπόρεσε να διαφοροποιήσει τη γκάμα των προϊόντων της από τη διανομή ταινιών έως το μάρκετινγκ κουκλών, τη λειτουργία λούνα παρκ ή τη διαχείριση τηλεοπτικών καναλιών. Το προϊόν του είναι ψυχαγωγία και το έχει διαφοροποιήσει με έναν πολύ ενδιαφέρον τρόπο, σκέφτοντας πολύ διαφορετικούς πελάτες, διαφορετικών ηλικιών και διαφορετικών πολιτιστικών προφίλ.
  • Τιμή : Η Disney απευθύνεται σε μεγάλο κοινό, αλλά με τιμές ανάλογα με κάθε τύπο πελάτη. Δεν είναι το ίδιο να παρακολουθείτε μια ταινία κινουμένων σχεδίων με το να περνάτε μια μέρα στο Eurodisney. Ωστόσο, κάθε τιμή αποτελεί μέρος μιας στρατηγικής που στοχεύει σε ένα καθορισμένο προφίλ πελατών.
  • Κατανομή : Τα προϊόντα της Disney μπορούν να αγοραστούν μέσω μεταπωλητές του στάση στο Amazon , σε βενζινάδικο, σούπερ μάρκετ ή στα καταστήματα των πάρκων ψυχαγωγίας σας. Ακόμα και κάτι τόσο μεγάλο όσο τα λούνα παρκ έχουν ανοίξει σε διάφορα μέρη στις Ηνωμένες Πολιτείες και την Ευρώπη.
  • Επικοινωνία : Η εταιρεία Disney είναι ο κορυφαίος προωθητής και ξέρει πώς να επενδύει σε όλα τα είδη χώρων και μέσων. Το μόνο που χρειάζεται να δείτε είναι το δημοσιότητα δημιουργήθηκε με κάθε νέα κυκλοφορία των ταινιών στο έπος Πόλεμος των άστρων , να κατανοήσουν ότι χρησιμοποιούν στρατηγικές επικοινωνίας όπως κανένας άλλος σε όλους τους τύπους μέσων.

Ο συνδυασμός μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται από το eBay

Ο γίγαντας του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι εξαιρετικό παράδειγμα του τρόπου χρήσης του συνδυασμού μάρκετινγκ σε μια παγκόσμια στρατηγική που παράγει πολύ καλά αποτελέσματα.

Ο συνδυασμός των 4Ps που κάνει το eBay είναι απαραίτητος για την εξαγωγή μαθημάτων για το κατάστημα dropshipping:

  • Προϊόν : Η στρατηγική του eBay εστιάζει στην προσφορά όλων των ειδών προϊόντων, με σχεδόν άπειρη γκάμα. Η προστιθέμενη αξία που προσφέρει στους πελάτες της είναι ότι αυτός ο τεράστιος κατάλογος επιτρέπει στους πελάτες να εξοικονομήσουν χρόνο, έχοντας τη δυνατότητα να αγοράσουν ό, τι χρειάζονται σε έναν μόνο ιστότοπο.
  • Τιμή : Το eBay προσφέρει όλα τα είδη προϊόντων σε ποικίλες τιμές. Στην πραγματικότητα, ένα άλλο από τα πλεονεκτήματά του είναι ότι μπορείτε να βρείτε το ίδιο προϊόν σε διαφορετικές τιμές.
  • Κατανομή : Το eBay συνεργάζεται με εμπόρους λιανικής, οι οποίοι πωλούν τα προϊόντα τους μέσω της δομής που δημιουργεί το eBay. Επιπλέον, επιτρέπει επίσης στους λιανοπωλητές να χρησιμοποιούν τη δομή διανομής του eBay, έτσι ώστε το κόστος αποστολής να μειώνεται και η τελική τιμή του προϊόντος να είναι πιο ανταγωνιστική.
  • Προβολή : για να δημιουργήσουν περισσότερες ευκαιρίες πωλήσεων, στο eBay στοιχηματίζουν σε διαδικτυακές διαφημίσεις για να τοποθετήσουν τα προϊόντα τους σε κοινωνικά δίκτυα καθώς και τη χρήση Εργαλεία SEO έτσι ώστε ένας μεγαλύτερος αριθμός πελατών να τους βρίσκει στο Google.

4 p εταιρείες παραδείγματος μάρκετινγκ

Τα Ikea 4Ps

Τα 4 Ps που χρησιμοποιούνται από την Ikea είναι ένα Θεμελιώδης βοήθεια για την κατανόηση του τρόπου συνδυασμού των τεσσάρων μεταβλητών του συνδυασμού μάρκετινγκ σωστά:

  • Προϊόν : το εύρος είναι πολύ ευρύ και καλύπτει τις ανάγκες όλων των τύπων ατόμων. Όχι μόνο επειδή πωλούν μια μεγάλη συλλογή επίπλων, αλλά και επειδή διαθέτουν επίσης όλα τα είδη μαγειρικών σκευών, υφάσματα, κλινοσκεπάσματα, τραπεζομάντιλα, μαξιλάρια, κορνίζες φωτογραφιών, στολίδια ... Κάθε άδειο σπίτι μπορεί να γεμίσει αποκλειστικά με προϊόντα Ikea.
  • Τιμή : Η στρατηγική τιμολόγησης της Ikea βασίζεται στην προσφορά ποιοτικών επίπλων σε προσιτές τιμές, έτσι ώστε όλοι να μπορούν να το αγοράσουν χωρίς να ξοδέψουν πολλά χρήματα. Με αυτόν τον τρόπο, πέτυχε ένα τεράστιο μερίδιο αγοράς σε όλες τις αγορές στις οποίες δραστηριοποιείται.
  • Κατανομή : Η Ikea διανέμει στα μεγάλα εμπορικά της κέντρα, αλλά επίσης αρχίζει να πωλεί προϊόντα στο διαδίκτυο (με παραλαβή καταστήματος ή παράδοση στο σπίτι). Ωστόσο, η Ikea έσπασε τα πρότυπα των πωλήσεων επίπλων με τον τρόπο πώλησης αποσυναρμολογημένων επίπλων. Ο πελάτης πρέπει να τις αγοράσει, στη συνέχεια να τους πάει στο σπίτι και να τους συγκεντρώσει στο απόρρητο του σπιτιού τους μόνος του. Η πρόταση λειτούργησε, γεγονός που του επέτρεψε να δημιουργήσει ένα μεγάλο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
  • Προβολή : Η Ikea αποστέλλει τον πλήρη έντυπο κατάλογο σε χιλιάδες σπίτια. Αλλά επίσης, χρησιμοποιεί πολλές τηλεοπτικές διαφημίσεις. Και ξέρουν επίσης πώς να βρείτε επιρροές με πολλούς οπαδούς με τους οποίους να συνεργάζονται σε κοινωνικά δίκτυα μέσω περίεργων και εντυπωσιακών δημοσιεύσεων.

μίγμα μάρκετινγκ 4ps

Σας έχει καταστεί σαφές πώς να εφαρμόσετε το μείγμα μάρκετινγκ στις στρατηγικές σας για το κατάστημα σας; Εάν μετά την ανάγνωση αυτού του άρθρου εξακολουθείτε να έχετε αμφιβολίες σχετικά με αυτές τις μεταβλητές μάρκετινγκ, μπορούμε να τις λύσουμε στα παρακάτω σχόλια.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα;

  • 15 κερδοφόρες επιχειρήσεις με λίγη επένδυση για να ξεκινήσετε την online επιχείρησή σας .
  • Τα 11 καλύτερα δωρεάν και πληρωμένα εργαλεία SEO για τον ιστότοπό σας ..
  • Τι είναι το περιεχόμενο μάρκετινγκ και πώς χρησιμοποιείται; .
  • 20 καινοτόμα και δημιουργικά προϊόντα για πώληση στο διαδίκτυο .


^