Το να είσαι επιχειρηματίας είναι να είσαι διαφορετικός. Ρωτήστε οποιονδήποτε επιτυχημένο επιχειρηματία και θα σας πουν ότι το νιώθουν κάθε μέρα. Οι επιχειρηματίες δεν θέλουν τα ίδια πράγματα που κάνουν όλοι οι άλλοι. Η ιδέα μιας σταθερής δουλειάς γραφείου 9-5; Ακριβώς η σκέψη θα έριχνε ρίγη κάτω από τη σπονδυλική στήλη τους.
Αντ 'αυτού, οι επιχειρηματίες οδηγούνται από το πάθος να κάνουν κάτι νέο, να ωθήσουν τα όρια του τι είναι δυνατόν. Αλλά συχνά, οι επιχειρηματίες έχουν πρόβλημα να τηρήσουν τους κανόνες. Ίσως να αγωνίστηκαν στο σχολείο, αναγκάστηκαν να περάσουν ώρες ακούγοντας καθηγητές να μιλούν για θέματα που δεν τους ενδιαφέρουν.
Στην πραγματικότητα, μερικά από τα περισσότερα επιτυχημένοι επιχειρηματίες δεν τα κατάφερε ποτέ από το κολέγιο. Ο Steve Jobs, ο Mark Zuckerberg και ο Travis Kalanick του Uber ήταν όλοι παύσεις κολλεγίων . Όλο και περισσότερο, τα γυμνάσια επιλέγουν να παραλείψουν το πανεπιστήμιο εντελώς, θεωρώντας ότι το εκπαιδευτικό σύστημα δεν συμβαδίζει με τον ρυθμό με τον οποίο αναδύονται νέες τεχνολογίες και βιομηχανίες.
Larry Summers , ο οικονομολόγος και πρώην πρόεδρος του Πανεπιστημίου του Χάρβαρντ συμφωνεί: «Δεν υπάρχουν αρκετά άτομα που καινοτομούν αρκετά στην τριτοβάθμια εκπαίδευση. Η General Electric δεν μοιάζει με το 1975. Τα Χάρβαρντ, Γέιλ, Πρίνστον ή Στάνφορντ μοιάζουν πολύ με το 1975. '
Προσθέστε την έκρηξη του φοιτητικού χρέους, και το γεγονός ότι σχεδόν οι μισοί απόφοιτοι χιλιετών νιώθουν ότι το πτυχίο τους ήταν «πολύ ή κάπως ασήμαντο» στην τρέχουσα δουλειά τους. Δεν αποτελεί έκπληξη λοιπόν ότι τόσοι πολλοί νέοι αμφισβητούν το μονοπάτι που απλά υποθέτουν ότι θα ταξιδεύουν.
OPTAD-3
πώς μπορώ να δημιουργήσω μια ιδιωτική ομάδα στο Facebook
Η Emma Reid είναι μέρος αυτής της νέας γενιάς. Είναι ένας από τους πολλούς νέους επιχειρηματίες που χαράζουν τη δική τους πορεία, έξω από την αναμενόμενη πίστα σχολείου-πανεπιστημίου.
Τηλεφώνησα για να ακούσω περισσότερα για την ιστορία της. Μας πηγαίνει πίσω στις αρχές της ως 11χρονη επιχειρηματίας, που βιάζεται να βγάλει 100 $. Στη συνέχεια, μας ταξιδεύει στην οικοδόμηση μιας επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου 500.000 $ από την οποία αποχώρησε αργότερα. Μέσω της ειλικρίνειας και της ευπάθειας των πραγμάτων του τι χρειάζεται για να πετύχει, η Emma μοιράζεται την εμπειρία της ως επιχειρηματία.
Δημοσίευση περιεχομένων
- Η Emma Reid ο επιχειρηματίας
- Αρχές Επιχειρηματικότητας
- Η άνοδος και η πτώση του καταστήματος 500.000 $
- Μαθαίνοντας να κυριαρχήσετε τη νοοτροπία της
- Αποσυσκευασία των τεσσάρων μυστικών για την επιτυχία της Emma
- Θέλετε να μάθετε περισσότερα;
Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.
Ξεκινήστε δωρεάνΗ Emma Reid ο επιχειρηματίας
Όταν ήρθα για πρώτη φορά Emma στο Instagram , Μπορούσα να πω ότι ήταν διαφορετική. Η 22χρονη Αυστραλός έχει δημιουργήσει ένα ακόλουθο γύρω από τις συμβουλές και τις υπηρεσίες καθοδήγησης ηλεκτρονικού εμπορίου. Μέσα από αυτό, έχει δεσμευτεί να μοιραστεί την πραγματικότητα της ζωής ως επιχειρηματίας, χωρίς τον καπνό και τους καθρέφτες.
Ο κόσμος των γκουρού ηλεκτρονικού εμπορίου είναι γεμάτος, αλλά η Έμμα ξεχωρίζει. Σε μια θάλασσα γκουρού που ποζάρει δίπλα στο lamborghinis, η Emma εμφανίζει με υπερηφάνεια τη δική της - ένα μπλε Toyota Camry του 2004 με βαμμένο στον ήλιο χρώμα. «Τα αυτοκίνητα δεν είναι περιουσιακά στοιχεία», δηλώνει. 'Γι 'αυτό δεν χρειάζομαι φανταχτερό.'
Δεν χρειάζεται να προσπαθήσει να συναντηθεί ως ο μεγαλύτερος, κακός χειριστής ηλεκτρονικού εμπορίου. Για την Emma, η επιχειρηματικότητα είναι φυσική.
Σχολείο από την άλλη πλευρά; Το μισούσε.
«Απλώς δεν με ενδιέφερε», λέει. «Δεν μαθαίνω με τον δικό μου ρυθμό, και δεν έμαθα πράγματα που με ενθουσιάστηκε πραγματικά. Αλλά όταν έμαθα διαδικτυακά πράγματα, με ενθουσίασε πολύ και θα έπαιρνα εμμονή. Δεν θα μπορούσα ποτέ να το κάνω με το σχολείο. '
Έτσι, σε ηλικία 16 ετών, αποφάσισε να παραλείψει το πανεπιστήμιο και να αφιερωθεί σε διαφορετικό δρόμο. Άλλωστε, είχε ήδη βρει το πάθος της στο διαδίκτυο. Επιλέγοντας να μην πάει στο πανεπιστήμιο, η Emma λέει, «άνοιξε μερικές πόρτες για μένα και άνοιξε το μυαλό μου σε άλλες οδούς. Συνειδητοποίησα ότι μπορείτε να κερδίσετε χρήματα κάνοντας άλλα πράγματα. Και δεν χρειάζεται να πας και να μοιάζεις με αυτό το κομμάτι χαρτί. '
Αντ 'αυτού, πιστώνει μεγάλο μέρος της επιτυχίας της στα βιντεοπαιχνίδια και το γεγονός ότι βρίσκεται σε αυτό το επιχειρηματικό πνεύμα για λίγο τώρα.
Αρχές Επιχειρηματικότητας
Σε ηλικία 11 ετών, η Έμμα ξεκίνησε την πρώτη της διαδικτυακή επιχείρηση. Αναδρομή στις ημέρες πριν από το Facebook και η Έμμα ξόδεψε όλο το χρόνο της στο παιχνίδι κοινωνικής δικτύωσης Ξενοδοχείο Habbo . Ο ιστότοπος σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε έναν εικονικό χαρακτήρα, να φτιάξετε το δικό σας ξενοδοχείο και να το εφοδιάσετε με έπιπλα με μικρό μέγεθος. Για να δημιουργήσετε το πιο πλούσιο ξενοδοχείο με pixel, θα χρειαστεί να έχετε αρκετές πιστώσεις Habbo, ένα νόμισμα εντός παιχνιδιού που θα μπορούσε να αγοραστεί με δολάρια πραγματικού κόσμου.
Ένιωσε μια ευκαιρία, η Έμμα βρήκε ένα κενό που της επέτρεψε να ξοδέψει τα χρήματα της τσέπης της σε πιστωτικές κάρτες Habbo, να αγοράσει έπιπλα εντός παιχνιδιού και, στη συνέχεια, να τα αναστρέψει όταν οι τιμές αυξήθηκαν. Τότε θα μπορούσε να πουλήσει σε άλλους παίκτες με κρύα σκληρά μετρητά. Κάθε συναλλαγή, θα έκανε ένα μικρό περιθώριο.
«Έκανα περίπου 100 δολάρια κάνοντας αυτό, κάτι που ήταν πολύ διασκεδαστικό στα 11», λέει.
Έντονος παίκτης, η Emma πιστεύει ότι τα βιντεοπαιχνίδια είναι ιδανικοί χώροι αναπαραγωγής για επιχειρηματίες. «Έχω γνωρίσει μερικούς ανθρώπους που ήταν πραγματικά σε βιντεοπαιχνίδια που είναι επιχειρηματίες», λέει. «Συχνά είναι επιτυχείς επειδή έχουν συνηθίσει να ανεβαίνουν επίπεδα, να αποκτούν εμπειρία και να κερδίζουν. Επίσης, όταν είστε νέοι και συμμετέχετε σε διαδικτυακές αγορές με νόμισμα εντός παιχνιδιού, νομίζω ότι αυτό μπορεί να σας δώσει μια διαφορετική σχέση με τα χρήματα. '
Στα 16 ήρθε η επόμενη επιχειρηματική της ιδέα. Κατά τα προηγούμενα χρόνια, ξόδευε το χρόνο της για τη δημιουργία οπαδών στο ιστολόγιό της Tumblr και είχε συγκεντρώσει πάνω από 100.000. Εγκατέστησε διαφημίσεις στη σελίδα της και καθώς η επισκεψιμότητα αυξήθηκε, το ίδιο έκανε και τα έσοδά της. Είχε ακούσει για το μάρκετινγκ συνεργατών και συνειδητοποίησε ότι μπορούσε να χρησιμοποιήσει την επισκεψιμότητα στο ιστολόγιό της για να κερδίσει χρήματα μέσω συνδέσμων συνεργατών. Σύντομα, κέρδισε χιλιάδες δολάρια το μήνα.
Αυτό που δεν συνειδητοποίησε είναι ότι ήταν ένα μεγάλο no-no στα βιβλία του Tumblrs. Παραβίασε τους όρους υπηρεσίας τους. Σε μια γρήγορη στιγμή, και οι 100.000 από τους οπαδούς της Tumblr είχαν φύγει. Ωχ.
Πώς οι ειδήσεις τροφοδοτούν πηγή αξίας για τους χρήστες στο Facebook;
Συνειδητοποίησε αμέσως πόσο ευάλωτη ήταν όταν περιείχε ολόκληρο το κοινό της στην πλατφόρμα κάποιου άλλου. Αυτό σήμαινε ότι έπρεπε να παίξει με τους κανόνες τους, και στο τέλος, είχαν όλη τη δύναμη.
«Έμαθα ένα μάθημα ότι πρέπει να ελέγχετε την κίνηση. Διαφορετικά, αν βρίσκεστε μόνο στην πλατφόρμα κάποιου άλλου, τότε μπορεί να σας κλείσει. '
Αποθηκεύτηκε το γεγονός στο μυαλό της, ένα άλλο επιχειρηματικό μάθημα έμαθε.
Ήταν κάποια στιγμή το 2016 όταν η Έμμα άκουσε για πρώτη φορά Σταγόνα αποστολής Aliexpress . Είχε συναντήσει μια ανάρτηση σε ένα φόρουμ που περιγράφει λεπτομερώς τη διαδικασία λειτουργίας μιας επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου χωρίς να διατηρεί απόθεμα.
Η επιχειρηματικότητά της αισθάνεται σύγχυση.
«Πέρασα πιθανώς 10 ώρες διαβάζοντας ολόκληρο το νήμα», λέει. «Τότε έφτιαξα ένα κατάστημα στο WordPress στο νέο μου blog γυμναστικής και πήρα μια πώληση την πρώτη μέρα.»
Το πρώτο της προϊόν; Βραχιόλια με συνημμένα εισαγωγικά, μια έξυπνη αντιστοιχία προϊόντων για το ιστολόγιό της γεμάτη με τεντώνοντας ρουτίνες και συμβουλές γυμναστικής.
Ήταν περίπου έξι μήνες και η επιχείρησή της μεγάλωνε, μέχρι που επεξεργάστηκε εκατοντάδες παραγγελίες την ημέρα. Αλλά τότε τα πράγματα ξεχώρισαν. Οι πελάτες άρχισαν να την στέλνουν email, ρωτώντας πού ήταν τα προϊόντα τους. Δεν τους είχαν λάβει. Δεν ήξερε τι συνέβαινε, αλλά απευθύνθηκε στον προμηθευτή της που χειριζόταν τις παραδόσεις. «Είχα περίπου 300 παραγγελίες και μετά ο προμηθευτής δεν εκπλήρωσε καμία από αυτές», λέει, αναστενάζοντας.
Η κατάσταση γρήγορα κατέληξε σε έναν εφιάλτη, καθώς περισσότεροι πελάτες παραπονέθηκαν ότι η παραγγελία τους δεν εμφανίστηκε ποτέ. «Έπρεπε να επεξεργαστώ όλες αυτές τις επιστροφές. Κανένας άλλος προμηθευτής δεν το είχε, και απλά δεν ήξερα τι να κάνω. Ήταν πολύ αργά.'
| Επαγγελματική συμβουλή: Η ύπαρξη ενός μεγάλου προμηθευτή κάνει τη διαφορά στην επιτυχία σας. Ανατρέξτε στον οδηγό μας για την εύρεση του καλύτεροι προμηθευτές σταγονιδίων . |
Η άνοδος και η πτώση του καταστήματος 500.000 $
Στη συνέχεια, τον Μάιο του 2018, η Emma αποφάσισε να δοκιμάσει ξανά το dropshipping. Αυτή τη φορά, έκτισε το κατάστημά της με Αγοράστε και χρησιμοποιείται Όμπερλο για να συνδέσει το κατάστημά της με προϊόντα προμηθευτών.
Άρχισε να καθαρίζει το Instagram για πιθανό κοινό να πουλήσει. Ήξερε ήδη ότι ήθελε να επικεντρωθεί στην πώληση κοσμημάτων (περισσότερα σχετικά με τη στρατηγική προϊόντων της που έρχεται), αλλά έπρεπε να βρει ένα κοινό για να στοχεύσει. Στο Instagram, συνάντησε μια εξειδικευμένη κοινότητα εραστών ζώων και άρχισε να αλληλεπιδρά μαζί τους.
πρέπει να πληρώσουμε για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Περνούσε όλη μέρα και όλη τη νύχτα δουλεύοντας στο κατάστημα κοσμημάτων ζώων. Αλλά δεν ένιωσα δουλειά. Οι ώρες θα χαρούσαν, καθώς μπήκε σε μια κατάσταση ροής.
«Δούλευα σχεδόν 100 ώρες την εβδομάδα. Ήμουν παθιασμένος με αυτό, και απλά δοκίμασα τα πάντα και την κλίμακα. '
Το κατάστημά της άρχισε να αυξάνει τις πωλήσεις. Αργά, αργά και μετά ταυτόχρονα.
Στις αρχές Δεκεμβρίου, η περίοδος των διακοπών ήταν σε πλήρη ισχύ και οι αγοραστές αγόραζαν περισσότερο από ποτέ.
«Όλοι αγόραζαν για τα Χριστούγεννα, οπότε έβαλα τις διαφημίσεις μου», λέει. «Ξόδεψα πάνω από 5.000 $ την ημέρα.»
Καθώς η ζήτηση για τα προϊόντα της αυξήθηκε στα ύψη, ο προμηθευτής της άρχισε να υστερεί.
«Όλα τρελάθηκαν, αλλά ο προμηθευτής μου πήρε λίγο χρόνο για να στείλει, επειδή δεν είχαν αρκετό απόθεμα για να διατηρήσουν», λέει. «Προσπαθούσα να στείλω σε κέντρα εκπλήρωσης σε αυτό το στάδιο, αλλά ξεκίνησα λίγο αργά. Το απόθεμα δεν έφτασε στις ΗΠΑ αρκετά γρήγορα. '
Οι πελάτες περίμεναν με ανυπομονησία τα χριστουγεννιάτικα δώρα, αλλά δεν έφτασαν εγκαίρως.
«Έπρεπε να επιστρέψω πολλά άτομα, να κάνω πολλή εξυπηρέτηση πελατών», λέει. «Αυτό με εντυπωσίασε πραγματικά».
Το κατάστημά της είχε έσοδα πάνω από 500.000 $, αλλά αφού ξόδεψε όλο τον ελεύθερο χρόνο της για την επεξεργασία επιστροφών χρημάτων και την αντιμετώπιση θυμωμένων πελατών, εξοντώθηκε. Η ιστορία είχε επαναληφθεί από το πρώτο της κατάστημα, αλλά αυτή τη φορά ήταν σε πολύ μεγαλύτερη κλίμακα.
'Στην πραγματικότητα, εγκατέλειψα το κατάστημα επειδή δεν μίσθωσα και δεν έβαλα συστήματα.'
«Ήθελα να τα κάνω μόνα μου γιατί ήταν πολύ διασκεδαστικό για μένα. Αλλά τελικά συμβαίνουν προβλήματα και εστιάζετε τόσο πολύ στην επίλυση των προβλημάτων σας που δεν μπορείτε να νοικιάσετε όταν είναι πολύ αργά. '
Έτσι απενεργοποίησε τις διαφημίσεις της, έκλεισε το κατάστημά της και έφυγε. 'Αποφάσισα να το αφήσουμε απλώς εκεί, να προσπαθήσω να ανακτήσω λίγο και να σχεδιάσω τι θα ακολουθήσει.'
Μαθαίνοντας να κυριαρχήσετε τη νοοτροπία της
Από έξω, η επιχείρηση της Emma έμοιαζε με επιτυχία. Σε τελική ανάλυση, είχε έσοδα πάνω από 500.000 $ σε λιγότερο από ένα χρόνο.
Αλλά άφησε την αίσθηση εξαντλημένη και εντελώς νικημένη. Χρειαζόταν λίγο χρόνο.
«Διάλεξα μερικά χόμπι και διάβασα πολλά βιβλία και σκέφτηκα και κατάλαβα πού θα πάω δίπλα με αυτό», λέει.
πώς να μοιράζεστε meme στο instagram
Και καθώς διάβαζε βιβλία όπως Δεν μπορώ να με βλάψω από τον David Goggins και Πώς να αποτύχετε σχεδόν στα πάντα και να κερδίσετε ακόμα μεγάλα από τον Scott Adams, άρχισε να βλέπει πώς συγκρατεί τον εαυτό της.
«Συνειδητοποίησα ότι έκανα πάρα πολύ τον εαυτό μου και ότι έπρεπε να συνδεθώ με τους ανθρώπους και να δουλέψω για τον εαυτό μου», λέει. «Συνειδητοποίησα ότι έπρεπε να χτίσω τα θεμέλια, να χτίσω κάποια αυτοπεποίθηση για να πάω στην κάμερα, ή να πάω σε εκδηλώσεις και να μιλήσω με ανθρώπους ή να προσλάβω ανθρώπους».
Από τότε που ξεκίνησε το επιχειρηματικό της ταξίδι πουλώντας πιστώσεις παιχνιδιών στο Habbo Hotel, το έκανε μόνο του.
«Τώρα αρχίζω να βλέπω ότι σίγουρα πρέπει να βρίσκεστε σε αυτό το περιβάλλον όπου βρίσκεστε γύρω από περισσότερους ανθρώπους και καταιγισμού ιδεών, ρίχνοντας πράγματα ο ένας στον άλλο και βελτιώνω τις ιδέες», λέει. 'Έτσι μπορείτε πραγματικά να μεγαλώσετε.'
Έτσι, στα μέσα του 2019, σε μια προσπάθεια να σπρώξει τον εαυτό της έξω από τη ζώνη άνεσής της και να συναντήσει περισσότερους επιχειρηματίες, άρχισε να δημοσιεύει βίντεο Youtube και Ίνσταγκραμ . Ξεκίνησε επίσης ένα νέο κατάστημα και έχει κερδίσει περισσότερα από 30.000 $ μέχρι τώρα. Στα βίντεό της μοιράζεται με περηφάνια τις επιτυχίες της, αλλά το πιο σημαντικό, οι αποτυχίες της.
«Η εμφάνιση των ελαττωμάτων και των αποτυχιών σας παράλληλα με την επιτυχία σας είναι τόσο σημαντική», λέει.
Με μια αλλαγή στη νοοτροπία της και το νέο της κατάστημα, η Έμμα θέτει τα βλέμματα της σε κάτι μεγαλύτερο από ό, τι φανταζόταν ποτέ. Όταν την ρωτάω πού θα είναι σε πέντε χρόνια, απαντά με αυτοπεποίθηση, 'Θα ξεκινήσω μια μάρκα λευκών ετικετών πολλών εκατομμυρίων δολαρίων.'
Δεν μπορώ παρά να πιστέψω ότι θα το κάνει.
Αποσυσκευασία των τεσσάρων μυστικών για την επιτυχία της Emma
1. Το κόσμημα είναι ένα προϊόν που κερδίζει
Από την πρώτη της πτώση στο ηλεκτρονικό εμπόριο, η Emma έχει κολλήσει με έναν τύπο προϊόντος - το κόσμημα. «Είναι ελαφρύ και μικρό και μπορείτε να το τιμήσετε υψηλότερα», λέει. Το βάρος του προϊόντος έχει επίσης σημασία, επειδή θα μπορείτε να κερδίσετε δωρεάν ή πολύ φθηνή αποστολή από τον προμηθευτή σας. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να μεταβιβάσετε αυτές τις εξοικονομήσεις στους πελάτες σας, κάνοντας μια πιο ελκυστική προσφορά.
Αλλά το πιο σημαντικό, το κόσμημα δεν είναι μόνο κοσμήματα. 'Υπάρχουν πολλές διαφορετικές θέσεις στις οποίες μπορείτε να συσχετίσετε κοσμήματα', λέει η Emma. 'Έτσι, μπορείτε να πουλήσετε κοσμήματα γυμναστικής σε άτομα που είναι πραγματικά παθιασμένοι με το γυμναστήριο ή κοσμήματα ζώων σε άτομα που είναι πραγματικά παθιασμένοι με το αγαπημένο τους ζώο.'
Δείτε μερικές ιδέες για κοσμήματα που θα μπορούσατε να στοχεύσετε στους λάτρεις των ζώων:
ο καλύτερος τρόπος για να ανεβάσετε βίντεο στο Facebook
2. Αναζητήστε εξειδικευμένες κοινότητες
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να προετοιμαστείτε για την επιτυχία είναι να αναζητήσετε ένα κοινό που είναι πολύ παθιασμένο με τη θέση που σκέφτεστε να στοχεύσετε. Μπορείτε να επιλέξετε σκύλους, μωρά, ψάρεμα ή ομορφιά. Αυτά είναι όλα τα πράγματα στα οποία οι άνθρωποι θα ξοδέψουν με χαρά το χρόνο και τα χρήματά τους.
Για να βρει αυτά τα είδη κοινού, η Emma στρέφεται πρώτα στο Instagram. «Κάνω πολλή έρευνα στο Instagram χρησιμοποιώντας hashtags, μπορείτε να βρείτε αυτές τις μικρές μικρές εξειδικευμένες κοινότητες εκεί», λέει.
Δεδομένου ότι γνωρίζετε καλύτερα τον εαυτό σας, μπορεί να είναι χρήσιμο να θεωρείτε τον εαυτό σας ως τον ιδανικό πελάτη-στόχο και να ανακρίνετε τις προτιμήσεις σας.
'Βοηθά επίσης να κοιτάξετε τα χόμπι σας και το είδος του κοινού που βρίσκεστε. Ρωτήστε τον εαυτό σας τι σας ενδιαφέρει να αγοράσετε. Θα μπορούσατε επίσης να σκεφτείτε τους φίλους σας, ποια είναι τα χόμπι τους και τι ενδιαφέρονται να αγοράσουν. Πραγματικά τους δείξτε ένα προϊόν και ρωτήστε τους τι σκέφτονται γι 'αυτό », λέει η Emma.
3. Δοκιμάστε ένα κατάστημα προϊόντων 1+
Κατά κανόνα, η Emma λέει, 'Δεν πιστεύω πραγματικά γενικά καταστήματα ' Αντ 'αυτού, βρήκε επιτυχία μέσω της δημιουργίας 1+ καταστημάτων προϊόντων. Δηλαδή, δημιουργώντας ένα κατάστημα όπου όλο το μάρκετινγκ εστιάζει σε ένα προϊόν, αλλά μέσα στο κατάστημα προσφέρετε επίσης συμπληρωματικά προϊόντα τα οποία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την πώληση. Μπορείτε να πουλήσετε διαφορετικές παραλλαγές χρώματος ή σχεδίασης του ίδιου προϊόντος ή άλλα προϊόντα μέσα στην ίδια θέση.
Στο τέλος, στοχεύετε το ίδιο κοινό με όλα τα προϊόντα σας, αλλά τους προσφέρετε την ευκαιρία να πετάξετε μερικά άλλα προϊόντα που θα ήθελαν στο καλάθι τους πριν το κάνετε check out.
«Όταν μπορείτε πραγματικά να εστιάσετε σε ένα προϊόν και σε ένα κοινό, τότε μπορείτε πραγματικά να εμβαθύνετε σε αυτό και να καταλάβετε ακριβώς πώς να τα προωθήσετε και να δημιουργήσετε μια μάρκα γύρω από αυτό», λέει η Emma. 'Αλλά αν απλώνετε τον εαυτό σας τόσο λεπτό σε πολλά διαφορετικά προϊόντα, τότε δεν πρόκειται να πάτε τόσο βαθιά και να το κάνετε πραγματικά αποτελεσματικό.'
4. Δοκιμάστε δωρεάν μεθόδους κυκλοφορίας
Ειδικά όταν βρίσκεστε στα πρώτα στάδια της οικοδόμησης της επιχείρησής σας και προσπαθείτε να δοκιμάσετε τα προϊόντα σας σε διαφορετικά είδη κοινού, αξίζει να σκεφτείτε δωρεάν μεθόδους κυκλοφορίας πρώτα. Ωστόσο, όπως προειδοποιεί η Emma, με δωρεάν στρατηγικές κυκλοφορίας τι εξοικονομείτε χρήματα, θα πληρώνετε στο χρόνο σας.
'Χρειάζεται πολύς χρόνος και ενέργεια, αλλά οτιδήποτε δωρεάν συνήθως κάνει. ' αυτή λέει. 'Αλλά αν έχετε έναν πολύ περιορισμένο προϋπολογισμό ή είστε εξαιρετικά καινούργιοι στο χώρο του ηλεκτρονικού εμπορίου, τότε συνιστώ ανεπιφύλακτα να ακολουθήσετε αυτήν τη διαδρομή.'
Η Emma μοιράστηκε τις δύο πιο επιτυχημένες τακτικές δωρεάν κυκλοφορίας.
Αλληλεπίδραση και σχόλια Instagram: «Προσπάθησα να καταλάβω ποιος ήταν ο ιδανικός πελάτης μου και σε τι hashtag θα έκαναν δημοσίευση και μετά σχολίασα πολύ τις φωτογραφίες. Τις πρώτες μέρες, ήμουν αρκετά ανεπιθύμητος ακολουθώντας ό, τι μπορούσα και δεν άφησα πολύτιμα σχόλια. Μόλις άλλαξα την προσέγγισή μου άρχισε να έχει αποτελέσματα. Άρχισα να αλληλεπιδράω σαν πραγματικός άνθρωπος και να κάνω συνομιλίες με ανθρώπους. Δημιούργησα μια κοινότητα, όχι μόνο μια σελίδα Instagram. Θα προσπαθούσα να κάνω 100 σχόλια την ημέρα. Προσπαθήστε να γνωρίσετε το κοινό σας. Δημιουργήστε μερικές πωλήσεις, μερικές δεδομένα pixel και κάποια κέρδη για χρήση αργότερα. '
Προγράμματα πρέσβη: « Αφού σχολίασαν τόσο πολύ, οι άνθρωποι άρχισαν να φτάνουν φυσικά και ήθελαν να γίνουν πρέσβεις για τα προϊόντα, έτσι έκανα ένα πρόγραμμα πρεσβευτών . Δεν έστειλα δωρεάν προϊόν, αλλά οι πρεσβευτές λαμβάνουν έκπτωση 40% για όλη τη διάρκεια ζωής, καθώς και προμήθεια 20% όταν κάποιος αγοράζει μέσω του κωδικού έκπτωσης 20%. Αυτός ο κωδικός είναι εξατομικευμένος, όπως το NAME20. Το πραγματικό kicker είναι ότι έκανα πολλές αρχικές πωλήσεις από τους πρεσβευτές που αγοράζουν το προϊόν οι ίδιοι. Δεδομένου ότι έκλεισαν το 40 τοις εκατό και ήθελαν το προϊόν στα χέρια τους να δημιουργήσουν καλύτερο περιεχόμενο. Και όσο περισσότεροι πρεσβευτές έχετε δημοσιεύσει για εσάς, τόσο περισσότεροι από τους φίλους τους αρχίζουν να ζητούν να συμμετάσχουν. Τότε χιονόμπαλες. '
Θέλετε να μάθετε περισσότερα;
- The One Product Store: Ο απλός τύπος επιτυχίας αυτού του επιχειρηματία
- 10 μοναδικά προϊόντα Dropshipping προς πώληση το 2020
- Ο προϋπολογισμός διαφήμισης 0 $: Πώς δημιούργησαν την επιχείρησή τους χωρίς μία διαφήμιση
- Dropshipping κόγχες που είναι σταθερές και όχι τάσεις Υ
- Κοινωνική επιχειρηματικότητα: 10 τρόποι να κάνετε τη διαφορά μέσω της επιχείρησης
