Αρθρο

Πώς μετέτρεψαν 5.000 $ σε μια ακμάζουσα επιχείρηση διακόσμησης σπιτιού

«Ποτέ δεν πίστευα ότι θα αποδειχθεί έτσι», λέει ο Jacky.





Ο Jacky και ο Albert ξεκίνησαν το κατάστημα διακόσμησης σπιτιού τους απλώς ως πείραμα, μια μελέτη περίπτωσης για να τους βοηθήσουν να αποκτήσουν περισσότερους πελάτες για τη δουλειά των συμβούλων μάρκετινγκ. Και τώρα? Το μικρό τους πείραμα έχει αναλάβει, αναδιαμορφώνοντας τη ζωή τους, τις δουλειές τους και το μέλλον τους.

Η ραγδαία επιτυχία της επιχείρησής τους τους οδήγησε στη σφαίρα του ηλεκτρονικού εμπορίου όλων των αστέρων σε μόλις οκτώ μήνες. Έχουν αποφέρει περισσότερα από 700.000 $ σε έσοδα και βρίσκονται σε καλό δρόμο για να ξεπεράσουν το 1 εκατομμύριο $ σε λιγότερο από ένα χρόνο. Δεν είναι κακό για κάτι που νόμιζαν απλά δοκιμάστε .





Jacky Chou - DropshipperΤζάκι Τσου

Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.


OPTAD-3
Ξεκινήστε δωρεάν

Μετακομίζετε στην άλλη πλευρά του κόσμου; Φυσικά, γιατί όχι?

Και οι δύο προέρχονταν από το Βανκούβερ και τώρα ζουν στο Βερολίνο, Τζάκι Τσου και Άλμπερτ Λιου ήταν πάντα το είδος των ανθρώπων που έκαναν μια ευκαιρία σε κάτι νέο για να δουν πώς παίζει.

Ακόμη και η κίνηση τους σε όλο τον κόσμο ήταν το αποτέλεσμα να αναρωτιούνται: «Γιατί όχι;»

Πίσω στο Βανκούβερ, ο Τζάκι σπούδαζε ηλεκτρολόγος μηχανικός και στο δρόμο για «να εγκατασταθεί σε μια μέτρια δουλειά», λέει. Η ηλεκτρολογική μηχανική δεν ένιωθε ότι του ταιριάζει, και ήταν μια προσπάθεια να το καταφέρει στο υπόλοιπο του πτυχίου του.

«Δεν ήμουν άθλια», λέει, «αλλά δεν είχα κατεύθυνση.»

Στη συνέχεια, μια συνομιλία με έναν παλιό φίλο, ο οποίος είχε μετακομίσει πρόσφατα στο Βερολίνο, πυροδότησε την ιδέα να το δοκιμάσει στην Ευρώπη. Λίγο αργότερα, προσγειώθηκε σε πρακτορεία μάρκετινγκ κινητής τηλεφωνίας στο Βερολίνο, και συσκευάζονταν τις τσάντες του και επιβιβάστηκε σε αεροπλάνο σε λιγότερο από δύο εβδομάδες. Αντίθετα με τις συμβουλές των γονέων του, και με ένα μόνο άτομο που γνώριζε σε ολόκληρη την πόλη, ο Τζάκι αποφάσισε να πάρει μια ευκαιρία και να δει πώς λειτούργησε. Απλά επειδή.

Ο Άλμπερτ ακολούθησε λίγο μετά. Είχε ακούσει ιστορίες για τους νέους Το Club Mate τροφοδοτείται τεχνολογική σκηνή εκκίνησης που ξεσηκώθηκε στην πόλη και έλαβε μια συμβουλή από τον Jacky σχετικά με το άνοιγμα εργασίας. Ο Άλμπερτ ήξερε ότι η ζωή στο Βανκούβερ θα ήταν υπέροχη, αλλά θα ήταν αργή, και για κάποιον που ήθελε να είναι στην αιχμή της τεχνολογικής σκηνής, οι ευκαιρίες δεν ήταν εκεί. Έτσι, πήρε την ευκαιρία, αγκάλιασε τους φίλους και την οικογένειά του αντίο, και επιβιβάστηκε σε αεροπλάνο για το Βερολίνο.

Αν και οι δύο γνώριζαν ο ένας τον άλλο για χρόνια-παρακολούθησαν το ίδιο γυμνάσιο πίσω στο Βανκούβερ-δεν ήταν ποτέ φίλοι. Αλλά τώρα, ως δύο φρέσκοι Βανκουβερίτες στη γερμανική πρωτεύουσα, γρήγορα έγιναν κοντά.

Μετά την πρακτική του άσκηση, ο Jacky ανέλαβε διαφορετικούς ρόλους που διαχειρίζονται την απόκτηση της κυκλοφορίας και την ανάπτυξη για online startups. Ο Άλμπερτ προσγειώθηκε σε μια συναυλία πλήρους απασχόλησης Διαφήμιση στο Facebook σε μια διαδικτυακή μάρκα διακόσμησης σπιτιού.

Αλλά όπως πολλοί επιχειρηματίες Τόσο ο Τζάκι όσο και ο Άλμπερτ είναι το είδος των ανθρώπων που δεν θα μείνουν ποτέ ικανοποιημένοι με το να κάνουν καλά. Έτσι δεν ήταν πολύς καιρός που έγιναν ανήσυχοι στις δουλειές τους. Έτσι, αποφάσισαν να εγκαταλείψουν τις δουλειές τους πλήρους απασχόλησης αναζητώντας τις δικές τους συμβουλευτικές επιχειρήσεις μάρκετινγκ .

Αλλά το επόμενο κομμάτι, κανείς δεν θα μπορούσε να προβλέψει.

Πρώιμες εμπειρίες με επιχειρηματικότητα

Ο Τζάκι και ο Άλμπερτ είχαν δοκιμάσει το χέρι τους στο ηλεκτρονικό εμπόριο πριν. Κατά τη διάρκεια του πανεπιστημίου, για να τον σώσει από την πλήξη του πτυχίου ηλεκτρολόγου μηχανικού, ο Jacky ξεκίνησε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

Πούλησε ανδρικά είδη μόδας και ρολόγια, μέσω του επιχειρηματικό μοντέλο . Αυτό το μοντέλο, που του επέτρεψε να πουλήσει προϊόντα στο διαδίκτυο χωρίς να χρειάζεται να πραγματοποιήσει απόθεμα, του πρόσφερε έναν χαμηλού κόστους, χαμηλού κινδύνου τρόπο να διευθύνει την επιχείρησή του.

Όταν ο Albert και ο Jacky έγιναν κοντά στο Βερολίνο, αποφάσισαν να συνεργαστούν. Ήξερε ότι ο Άλμπερτ είχε εμπειρία με τη διαφήμιση στο Facebook και ήθελε έναν άλλο συνεργάτη να βοηθήσει και να αναπηδήσει ιδέες.

Αλλά ήταν καινούργιοι σε αυτό, και η ανάπτυξη μιας επιχείρησης από την αρχή είναι χρονοβόρα και περίπλοκη. Για κάθε παραγγελία που έλαβαν, θα το προσθέσουν με μη αυτόματο τρόπο σε ένα υπολογιστικό φύλλο και, στη συνέχεια, θα αντιγράψουν τα στοιχεία της διεύθυνσης κάθε πελάτη, ένα προς ένα. Η διαδικασία μπορεί να τους πάρει έως και έξι ώρες την ημέρα αργής και κουραστικής εργασίας.

Έτσι, ενώ η εμπειρία τους δίδαξε πολλά, τελικά, δεν λειτούργησε.

«Τότε, δεν είχαμε τόσο καλή ιδέα για το πώς να κάνουμε ένα κατάστημα κερδοφόρο και να το αναβαθμίσουμε. Δεν νομίζω ότι έσπασα, νομίζω ότι ήμασταν λίγο κάτω από αυτό », λέει ο Albert.

Τράβηξαν λοιπόν το βύσμα στο κατάστημα. Είχαν ξεκινήσει τις επιχειρήσεις παροχής συμβουλών μάρκετινγκ ούτως ή άλλως και ήρθε η ώρα να επικεντρωθούν σε αυτό.

Αλλά τότε, ο Άλμπερτ ήρθε στον Τζάκι με μια ιδέα.

Προφίλ Albert Liu DropshipperΆλμπερτ Λιου

Η ιδέα που άλλαξε τα πάντα

Δούλεψαν σκληρά στις επιχειρήσεις παροχής συμβουλών μάρκετινγκ, αλλά η προσέλκυση πελατών ήταν δύσκολη. Ο Jacky θυμάται πως στην αρχή, δεν μπορούσε να είναι επιλεκτικός. Θα δεχόταν κάθε εργασία που ήρθε στο δρόμο του. Θα έλεγε ναι, ακόμη και όταν ήξερε ότι δεν τον πληρώνουν αρκετά. Θα έλεγε ναι ακόμα και όταν ήξερε ότι ο πελάτης θα ήταν δύσκολος και απαιτητικός. Ήταν κουραστικό.

Χρειάζονταν έναν τρόπο να προσελκύσουν καλύτερους πελάτες και να τους πείσουν ότι είχαν τις δεξιότητες να εμπορεύονται τις επιχειρήσεις τους.

Ήταν ο Άλμπερτ που σκέφτηκε για πρώτη φορά στο παλιό κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου. «Νομίζω ότι είναι το τέλειο επιχειρηματικό μοντέλο για τους ψηφιακούς εμπόρους όπως εμείς», λέει.

Το μοντέλο σταγονιδίων σήμαινε ότι δεν χρειάστηκαν να ανησυχούν για την επένδυση χρημάτων σε απόθεμα και μια υπηρεσία εκπλήρωσης, καθώς ο προμηθευτής τους θα κρατούσε προϊόντα και θα τα έστειλε απευθείας στους πελάτες του. Με αυτό τον τρόπο, ήξεραν ότι θα μπορούσαν να εστιάσουν την ενέργειά τους στο μάρκετινγκ. Στη συνέχεια, με ένα επιτυχημένο κατάστημα για να δείξει τα αποτελέσματα θα μιλούσαν μόνοι τους, βοηθώντας τους να προσελκύσουν καλύτερους πελάτες με υψηλότερη αμοιβή.

Αντί να ανανεώσουν την ανδρική τους επιχείρηση, πήγαν σε μια περιοχή στην οποία είχαν περισσότερη εμπειρία.

«Ήρθα στον Jacky με μια ιδέα για ένα άλλο κατάστημα στο εξειδικευμένη διακόσμηση σπιτιού », Λέει ο Άλμπερτ.

Ο Άλμπερτ ήταν ήδη εξοικειωμένος με τη βιομηχανία αφού πέρασε εννέα μήνες δουλεύοντας σε μια διαδικτυακή μάρκα διακόσμησης σπιτιού. Ήξερε τι είδους προϊόντα άρεσαν οι άνθρωποι και ήξερε ποιος ήθελε να τα αγοράσει - έτεινε να είναι άπληστοι αγοραστές στο διαδίκτυο που ήταν «συνήθως πολύ πιο ώθηση αγοραστές», λέει.

Εντοπίστηκε ένα κατάστημα σταγονιδίων προς πώληση Ανταλλαγή Shopify που είχαν την ακριβή εμφάνιση που ήθελαν. Ενθουσιασμένος, ήρθε σε επαφή με τον ιδιοκτήτη για την αγορά του καταστήματος. Αλλά ήταν πολύ αργά. Το κατάστημα πωλήθηκε.

Αλλά ο ιδιοκτήτης τους έκανε μια συμφωνία. Τον πληρώνουν για να τους βοηθήσει, χτίζοντας ένα προσαρμοσμένο κατάστημα, που ταιριάζει ακριβώς με το στυλ που έψαχναν. Επέλεξε το δικό τους Θέμα Shopify , δημιουργήθηκαν με εντυπωσιακές εικόνες για την αρχική σελίδα και τους βοήθησαν να σχεδιάσουν το λογότυπό τους. Στη συνέχεια παρέδωσε το πλήρες πακέτο στον Τζάκι και τον Άλμπερτ.

Στη συνέχεια, έκαναν ένα σχέδιο.

Ήξεραν ότι επρόκειτο να πάρει κάποια χρήματα για να βγάλει αυτό το πράγμα από το έδαφος. Συγκεντρώθηκαν 5.000 δολάρια από τα χρήματά τους και τα διέθεσαν ως «καύση χρημάτων».

Θα χύσουν τα χρήματα για να δοκιμάσουν την ιδέα τους στο Facebook. Έκανε δοκιμή μετά τη δοκιμή, με διαφορετικά προϊόντα και διαφορετικά είδη κοινού. Τότε θα ακολουθούσαν τα δεδομένα.

Όποια προϊόντα αποδείχτηκαν δημοφιλή, θα τηρούσαν και θα ταιριάζουν με τα υπόλοιπα.

Ήξεραν ότι πήγαιναν ότι υπάρχει πιθανότητα να αποτύχει. Το ήταν πιθανό να χάσουν όλα τα χρήματά τους. Και έπρεπε να είναι εντάξει με αυτό.

«Αυτό που θέλαμε να κάνουμε ήταν να δώσουμε στους εαυτούς μας συνολικά 5.000 $ σε διαφημιστικές δαπάνες. Έτσι, είπαμε ο ένας στον άλλο ότι πρόκειται να κάψουμε αυτά τα 5.000 $, και αν το χάσουμε, ας είναι έτσι », θυμάται ο Jacky.

Άρχισαν να αναζητούν προϊόντα που νόμιζαν ότι θα ταιριάζουν. Έπρεπε να ταιριάζουν με το στιλ του καταστήματός τους και πρέπει να είναι αρκετά ενδιαφέροντα και αρκετά μοναδικά για να ενδιαφέρεται κάποιος να αγοράσει από αυτήν την άγνωστη μάρκα. Μετά τη σύνταξη μιας σύντομης λίστας προϊόντων και την εισαγωγή τους από τους προμηθευτές τους χρησιμοποιώντας Όμπερλο , ξεκίνησαν τη διαφήμιση.

«Αρχικά ήταν πολλές δοκιμές, είχαμε πολλές διαφορετικές κατηγορίες προϊόντων», δήλωσε ο Albert. 'Χάσαμε μεγάλο μέρος του διαφημιστικού προϋπολογισμού μας αρχικά επειδή έπρεπε να δοκιμάσουμε εκτενώς ποια κατηγορία προϊόντων άρεσαν οι άνθρωποι.'

Δοκίμασαν να δοκιμάσουν δημοφιλή προϊόντα όπως φουσκωτά κύκνους πισίνας, κομψή διακόσμηση σπιτιού όπως ρολόγια τοίχου και ακόμη και μικρά αξεσουάρ όπως μπρελόκ.


Σίγουρα είχαν πωλήσεις, αλλά το πλήρωναν. «Ξοδεύαμε 100 $, πραγματοποιώντας πωλήσεις αξίας 5 $», λέει ο Jacky.

Και έκαψαν τα χρήματά τους γρήγορα. Ήταν μόνο δύο εβδομάδες στο πείραμά τους, αλλά είχαν ήδη κερδίσει πάνω από 3.000 $ από τα χρήματά τους. Πήγαιναν όλο και περισσότερο στο κόκκινο.

Αλλά τότε, παρατήρησαν ότι κάτι συνέβαινε. Ένα από τα πιο πρόσφατα προϊόντα που πρόσθεσαν για δοκιμή ήταν οι πωλήσεις. Στη συνέχεια περισσότερες πωλήσεις. Επειτα πολύ περισσότερες πωλήσεις.

Ήταν λίγο πριν Μαύρη Παρασκευή , και οι άνθρωποι είχαν πνεύμα αγορών.

Το σαββατοκύριακο, είδαν τις πωλήσεις να ανεβαίνουν. Παρακολουθούσαν ως «καύση χρημάτων» τους να αναπληρώνονται γρήγορα.

Μόλις πάνω από δύο εβδομάδες, επέστρεψαν στην κορυφή. Κέρδισαν όλα τα διαφημιστικά τους χρήματα και τώρα κέρδισαν.

Ο Άλμπερτ θυμάται πώς ένιωσε: «Ήταν μια στιγμή που συνειδητοποιήσαμε ότι αυτό θα μπορούσε πραγματικά να λειτουργήσει!»

Ο Albert μοιράζεται αυτό που πιστεύει ότι έκανε αυτήν την καμπάνια προϊόντων νικητής. «Είναι πραγματικά ελκυστικές εικόνες . Επαγγελματικά πυροβόλησε εικόνες που βρήκαμε στο AliExpress. Δεν ήταν πολύ τρελό, δεν κάναμε κάτι πολύ δημιουργικό με αυτό, νομίζω ότι ήταν μόνο το προϊόν που προσελκύει τους ανθρώπους. Η ίδια η καμπάνια ήταν απλώς μια διαφήμιση καρουσέλ τροφής ειδήσεων Instagram. Έτσι, οι άνθρωποι θα έκαναν κύλιση στα colorways, και θα πίστευαν ότι ήταν ωραίο και το αγόραζαν. '

Το προϊόν χτύπησε τη χορδή με το κοινό τους. Ταιριάζει απόλυτα με την αισθητική των θαυμαστών τους, καθώς είναι επίσης χρήσιμα και μοναδικά. Ήταν ο τέλειος συνδυασμός για ένα κερδίζοντας προϊόν dropshipping .

Analytics καμπάνιας Facebook

Κοστίζει χρήματα για να βγάλεις λεφτά, το ξέρεις; Περίπου το 25-33% των εσόδων του καταστήματός τους επιστρέφει στη διαφήμιση, κυρίως στο Facebook και στο Instagram.

Ανεβαίνοντας!

Από τότε που βρήκε έναν νικητή, τα πράγματα έχουν ανέβει.

«Μπορέσαμε να χρησιμοποιήσουμε τα κέρδη που προκύπτουν από αυτό για να αυξήσουμε την επιχείρηση και να δοκιμάσουμε νέες κατηγορίες προϊόντων. Και τώρα έχουμε δύο ή τρία που είναι συνεχώς κερδοφόρα », λέει ο Albert.

Και η ανάπτυξη δεν έχει σταματήσει.

«Νομίζω ότι τριπλασιάσαμε από Νοέμβριο έως Δεκέμβριο και στη συνέχεια από τον Ιανουάριο έως τώρα [Ιούλιος] σχεδόν τριπλασιάσαμε ξανά. Και μετά πετύχαμε 250 χιλιάδες δολάρια τον περασμένο μήνα, ήταν καρύδια! ' λέει ο Τζάκι.

Ανάλυση κυκλοφορίας Shopify

Ο Μάιος 2018 ήταν ο πιο επιτυχημένος μήνας τους μέχρι στιγμής, δημιουργώντας πωλήσεις 250.000 $.

Πώς μπορείτε να αναδημιουργήσετε την επιτυχία τους;

Όταν πρόκειται για την αναπαραγωγή της επιτυχίας των Jacky και Albert, συμφωνούν ότι έρχεται σε ένα κρύο δύσκολο γεγονός. Θα χρειαστεί να επενδύσετε χρόνο και χρήμα.

Με το ιστορικό τους στο ψηφιακό μάρκετινγκ, μπόρεσαν να πάρουν ένα βήμα εκκίνησης για την κατανόηση του τρόπου αγοράς σε ένα κοινό στο διαδίκτυο. Αλλά με ένα τεράστιο ποσό πόροι στη διάθεσή σας, ακόμη και ένας πλήρης αρχάριος μπορεί να μάθει τα θεμέλια του μάρκετινγκ γρήγορα.

Ο Άλμπερτ προτείνει ότι ξοδεύετε χρόνο κατανόηση Διαφήμιση στο Facebook θα αποδώσει μακροπρόθεσμα. «Νομίζω ότι είναι πολύ σημαντικό προτού πάρετε το dropshipping να μάθετε για τα βασικά στοιχεία της διαφήμισης στο Facebook και τι σημαίνουν όλοι οι τεχνικοί όροι. Δεν πρέπει να το πετάς χρήματα χωρίς να το γνωρίζεις. '

Ο Jacky πιστεύει ότι η διάθεση αρκετών χρημάτων για ένα σταθερός προϋπολογισμός εκκίνησης είναι το κλειδί. «Μπορώ να δω ότι πολλοί άνθρωποι φοβούνται να ξοδέψουν χρήματα. Εάν ξοδεύουν 100 $ και δεν βγάζουν χρήματα από αυτό, τους πονάει σοβαρά. Θα έλεγα ότι πηγαίνετε στη δουλειά και εξοικονομήστε λίγη εξοικονόμηση και έπειτα αφήστε τα χρήματα στην άκρη για δοκιμές. Τότε μπορεί να είναι χρήματα στα οποία μπορείτε να αποσυνδεθείτε. Μην επενδύετε χρήματα που δεν μπορείτε να χάσετε. Μόλις φτάσετε σε αυτό το σημείο, τότε μπορείτε να δείτε τα πράγματα από διαφορετική οπτική γωνία. '

Ο Τζάκι και ο Άλμπερτ ξεκίνησαν τη δουλειά τους ως πείραμα. Πάνω από 700.000 δολάρια σε πωλήσεις αργότερα, άλλαξε τη ζωή τους. Κάντε κλικ στον σύνδεσμο στο βιογραφικό για την ιστορία τους. Προειδοποίηση: Θα σας κάνει να θέλετε να ακυρώσετε τα προγράμματα του Σαββατοκύριακου, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κατάστημα #homedecor.

Μια ανάρτηση που κοινοποιήθηκε από τον χρήστη Όμπερλο (@oberloapp) στις 28 Ιουλίου 2018 στις 8:10 π.μ. PDT

Λοιπόν τι ακολουθεί?

Με τα κέρδη να κυλούν συνεχώς, ο Jacky και ο Albert μπόρεσαν να επικεντρωθούν στην οικοδόμηση μιας επιχείρησης που είναι βιώσιμη και υψηλής ποιότητας. Έχουν επενδύσει σε δύο ακόμη πλήρους απασχόλησης εικονικοί βοηθοί που είναι υπεύθυνοι για την εκπλήρωση και την εξυπηρέτηση πελατών. Εξετάζουν τα δικά τους προμηθευτές και προϊόντα για να διασφαλιστεί ότι είναι υψηλής ποιότητας.

«Ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα είναι να βεβαιωθούμε ότι η ποιότητα των προϊόντων μας είναι καλή», λέει ο Albert. «Για έναν προμηθευτή, η αξιοπιστία και η ποιότητα των προϊόντων είναι τα πιο σημαντικά. Δεν μας πειράζει να πληρώσουμε λίγο επιπλέον για το προϊόν εάν μπορούμε να έχουμε μια εγγύηση ότι δεν πρόκειται να υπάρξουν προβλήματα. '

Καθώς μεγάλωνε, ο Άλμπερτ μετατόπισε τον χρόνο του μακριά από τη συμβουλευτική επιχείρηση προς τη διαχείριση του καταστήματος.

«Όταν ήμασταν στο σημείο που χτυπήσαμε έξι φιγούρες ήταν,« Εντάξει, πρέπει να αφιερώσω περισσότερο χρόνο σε αυτό. Αυτό θα μπορούσε να είναι μεγάλο πράγμα! »» Λέει.

πώς να διαχειριστείτε το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων

Η επιτυχία της επιχείρησης είχε απροσδόκητα οφέλη για τον Jacky. Εξακολουθεί να λειτουργεί τη συμβουλευτική του επιχείρηση, αλλά το οικονομική ελευθερία το κατάστημα του έχει δώσει σημαίνει ότι μπορεί να απομακρύνει ορισμένους πελάτες. «Τώρα μπορώ να είμαι πιο επιλεκτικός με τους πελάτες μου. Συνήθως, οι χαμηλότεροι αμειβόμενοι είναι οι χειρότεροι με τους οποίους συνεργάζομαι, επομένως κατάφερα να πετάξω τα περισσότερα. Έχει κάνει θαύματα για την ψυχική μου υγεία », λέει.

Έχουν επίσης μεγάλα σχέδια για το μέλλον, και πρόκειται να επεκτείνουν την προσφορά τους για να αναλάβουν μερικούς από τους μεγαλύτερους λιανοπωλητές διακόσμησης σπιτιού στον κόσμο. «Σε πέντε χρόνια, αν δεν το ακολουθούμε Wayfair τότε κάνουμε κάτι λάθος », λέει ο Jacky.

Φωτογραφία: Roberto Cortese .

Ξεκινήστε τη δική σας καριέρα ηλεκτρονικού εμπορίου. Εγγραφείτε στο Oberlo τώρα .

Θέλετε να μάθετε περισσότερα;



^