Στο σημερινό επεισόδιο podcast, θα μάθουμε πώς να ξεκινήσουμε μια επιχείρηση με γένια. Ο Paul Lee θα μοιραστεί την εμπειρία του με την κατασκευή του Husky Beard, οπότε θα μάθετε όλα τα ακριβή βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε εάν αποφασίσετε να δημιουργήσετε μόνοι σας μια επιχείρηση γενειάδας.
Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.
Ξεκινήστε δωρεάνΠώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση γενειάδας
Χτυπώντας ένα εμπόδιο στην επιχείρηση
Δαβίδ: Έτσι, η πρώτη σας μεγάλη επιχειρηματική ιδέα ήταν να πουλήσετε προϊόντα ανάπτυξης γενειάδων κατά παραγγελία για παιδιά που ήθελαν να μεγαλώσουν τα γένια τους πιο γρήγορα και δεν χρειάστηκε πολύς χρόνος για να συνειδητοποιήσετε ότι ήταν μια πολύ περίπλοκη διαδικασία. Έπρεπε να αρχίσετε να μελετάτε τα μαλλιά του προσώπου, επικοινωνείτε με τους φαρμακοποιούς για το πώς να φτιάξετε αυτά τα προϊόντα, μιλήσατε με ειδικούς και κάθε είδους πράγματα, και τελικά, κάπως φοβηθήκατε από αυτήν την ιδέα. Σε ένα εναλλακτικό σύμπαν, θα μπορούσε να ήταν το τέλος του δικού σας ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ ταξίδι εκεί; Όπως είχατε αυτήν την υπέροχη ιδέα, αποδείχθηκε ότι ήταν δίπλα στο αδύνατο, και τότε αυτό είναι;
Παύλος: Ναι, ένιωσα πραγματικά έτσι. Είχα περάσει περίπου τρεις μήνες και όλες οι αποταμιεύσεις μου επιδιώκουν αυτό το έργο ανάπτυξης γενειάδων και ήμουν τόσο αποφασισμένος να κάνω αυτό το έργο, σκέφτηκα ότι αυτό είναι το επόμενο εκατομμύριο δολάρια μου, όπως το προϊόν πολλών εκατομμυρίων δολαρίων. Και ναι, είχα αυτό το τηλεφώνημα με τον ελεγκτή του FDA και στη συνέχεια μου είπε βασικά, «Αυτό δεν θα λειτουργήσει. Θα το μετανιώσετε. Θα ελεγχθείς μια μέρα και βασικά, θα καταστρέψεις ολόκληρο το απόθεμά σου »και μόλις απογοητεύτηκα. Λοιπόν, περίπου δύο ημέρες, απλά δεν έκανα τίποτα, απλώς έβαλα το κεφάλι μου κάτω.
Και μετά το σκεφτόμουν, έλεγα: «Έχω τόσο πολύ κατανόηση αυτής της γενειοφόρης κοινότητας. Καταλαβαίνω τα προϊόντα, καταλαβαίνω πώς δουλεύουν τα μαλλιά και τη μελέτη τους, και ακριβώς όπως ... Ακριβώς τα πάντα γι 'αυτό. ' Και τότε ήξερα ήδη ότι υπήρχαν επιχειρήσεις γενειάδων που έκαναν εκατομμύρια δολάρια, και ένα ειδικότερα, μόλις τον μελέτησα. Ακολούθησα όλες τις συνεντεύξεις και τα πράγματα του και απλά, μου άρεσε, «Δεν έχω γενειάδα, αλλά ξέρω πώς να φτιάξω ένα καλό προϊόν φροντίδας γένια, ξέρω ότι μπορώ να το αγοράσω από την Alibaba, AliExpress» και έτσι ξεκίνησα.
OPTAD-3
Μόλις ξεκίνησα με… Έκανα έναν πλήρη άξονα 180, όχι προϊόντα ανάπτυξης γένια, αλλά προϊόντα φροντίδας γένια σε υπάρχοντες πελάτες που έχουν ήδη γένια. Έτσι το έκανα μόλις 180 και ναι, εκεί είμαστε.
Κίνητρα για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση γενειάδας
Δαβίδ: Έτσι, από την ανάπτυξη των γενειάδων στα προϊόντα γενειάδας, είναι όπως είπατε, είναι 180, αλλά είναι σαφώς στο ίδιο κόγχη . Τι ήταν για την έναρξη μιας επιχείρησης γενειάδων που ήταν τόσο ελκυστική;
Παύλος: Έτσι είχα μια περίεργη εμμονή με το να θέλω να μεγαλώσω γενειάδα. Απλώς δεν είδα κανέναν από τους Ασιάτες φίλους μου ούτε καθόλου Ασιάτες, τους Ανατολικούς Ασιάτες, δεν είχαν γενειάδες και ήμουν σαν, 'Άντρας, θέλω πραγματικά να ξεχωρίσω. Θέλω πραγματικά να δω πώς φαίνεται. ' Γι 'αυτό το δοκίμασα για περίπου ένα μήνα και δεν είχα τίποτα άλλο από μπαλώματα, και μετά έπεσα πάνω σε αυτό το προϊόν, ονομάζεται Rogaine με το Minoxidil και ανακάλυψα ότι υπάρχει αυτή η τεράστια κοινότητα στο διαδίκτυο, στο YouTube, το Facebook, τα φόρουμ και άλλα.
Οι τύποι ουσιαστικά το έβαλαν στα πρόσωπά τους και προσπαθούσαν να μεγαλώσουν μια γενειάδα και μετά αποφάσισα να το κάνω αυτό και να το τεκμηριώσω στο YouTube. Και μετά περίπου ένα χρόνο αργότερα, μου άρεσαν τρεις εκατομμύρια συν. Έτσι είχα πραγματικά αυτό το είδος βάσης θαυμαστών και απλά ένιωθα πολύ προσκολλημένος στην κοινότητα. Ήξερα ακριβώς τους σημεία πόνου , οι επιθυμίες τους και εγώ είχα πραγματικά μια σχέση μαζί τους, έτσι που πραγματικά ενίσχυσε την εμπιστοσύνη μου στην επιδίωξή μου.
Προώθηση της επιχείρησής σας στο YouTube
Δαβίδ: Δροσερός. Και τότε ήταν, οι απόψεις και το ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ ότι πήρατε από αυτό, όλα αυτά συνέβησαν οργανικά ή προωθήσατε ενεργά αυτά τα βίντεο; Τι ήταν το στρατηγική πωλήσεων πίσω από το βίντεο YouTube;
Παύλος: Ναι, δεν υπήρχε σχέδιο παιχνιδιού. Ουσιαστικά δεν ξεκίνησα ποτέ το YouTube στο παρελθόν και απλά πήρα την κάμερα, την έστησα στην τουαλέτα μου, ηχογράφησα ένα μικρό βίντεο δύο λεπτών. Ξαφνικά, είχα 10.000 προβολές σε δύο ή τρεις μέρες, και ήταν λίγο συντριπτική, γι 'αυτό αποφάσισα πραγματικά να τηρήσω. Όλοι σχολίαζαν: «Την επόμενη εβδομάδα, δημοσιεύστε την ενημέρωση. Την επόμενη εβδομάδα, δημοσιεύστε την ενημέρωση. ' Έτσι, όπως έπρεπε ... Με κράτησαν υπόλογους. Αν θέλετε να το δείτε, είναι LegitPauls στο YouTube και ναι, μπορείτε να το δείτε. Είναι πραγματικά περίεργο, υπήρχαν περίπου δύο χρόνια ασταμάτητης προσπάθειας να μεγαλώσουν τα γένια.
πώς κάνετε το instagram ζωντανά
Δαβίδ: Και δεν έχεις γενειάδα σήμερα. Συγγνώμη, παραιτήσατε από το όνειρο ή;
Παύλος: Ναι, τα εγκατέλειψα, τα εγκατέλειψα. Πολλοί άνθρωποι απογοητεύτηκαν, και τότε πολλοί άνθρωποι ήταν σαν, 'Τέλος, καταλαβαίνετε.' Ήταν πολύ μικτές αντιδράσεις.
Αντιμετωπίζοντας το FDA
Δαβίδ: Επιστρέφοντας λοιπόν στο… Μιλήσατε για τη Διοίκηση Τροφίμων και Φαρμάκων και, για αυτά, τα εμπόδια που είχατε στην αρχή της επιχείρησής σας με τα γένια. Υπήρχε κάποιο μέρος από εσάς που ενθουσιάστηκε από αυτήν τη διαδικασία; Νομίζω ότι πολλά επιχειρηματίες ηλεκτρονικού εμπορίου , έχουν αυτό το ανταγωνιστικό σερί. Και έτσι μιλούσατε για κάποιον, σας λέει: 'Γεια, αυτό δεν θα λειτουργήσει, μην το κάνετε. Σας συμβουλεύω, όχι, όχι, όχι. ' Ήταν μέρος της σκέψης σας, 'Βιδώστε αυτό. Θα κάνω μια επιχείρηση με γένια »; Μήπως… Υπήρχε κάποια έμπνευση από αυτή την απογοήτευση;
Παύλος: Ναι. Στην αρχή, είναι απογοήτευση. Δεν ήταν απλώς έλλειψη υποστήριξης, που ήθελα. Δεν ήταν μόνο αυτό, ήταν άμεση αποθάρρυνση, 'Μην το κάνετε αυτό.' Όλοι οι φίλοι μου, όλη η οικογένειά μου. Ακούγεται γελοίο. Ένας άντρας χωρίς γενειάδα που προσπαθεί να μεγαλώσει μάρκες φροντίδας γενειάδας για τη διαβίωσή του και πιθανώς να εγκαταλείψει, κάτι που έκανα.
Και ναι, αυτή η αποθάρρυνση, ακριβώς ο αριθμός των ανθρώπων που δεν πίστεψαν σε μένα. Οι στενότεροι φίλοι μου, η οικογένειά μου, με έκαναν πραγματικά να χρησιμοποιήσω αυτήν την αρνητική ενέργεια και θέλω να τους αποδείξω λάθος και απλά δεν μπορώ να περιμένω μέχρι εκείνη τη μέρα που θέλω, «το έκανα. Έκανα ακριβώς αυτό που είπες ότι δεν μπορούσα να κάνω. ' Έτσι, η αρνητική ενέργεια ήταν πραγματικά παρακινητική.
Κάνοντας έναν άξονα στην επιχείρηση
Δαβίδ: Έτσι, απομακρυνθήκατε από την προσαρμοσμένη ιδέα για την ανάπτυξη γενειάδων και προς αυτά τα γενικά προϊόντα γενειάδας. Έτσι θα ήταν τα λάδια και οι χτένες, και οτιδήποτε και όλα τα γένια. Η γνώση που αποκτήσατε από τις αρχικές σας μελέτες, υποθέτω ότι ήταν μεγάλο μέρος των προϊόντων και των διαφορετικών πραγμάτων που εφαρμόσατε στο κατάστημά σας μόλις ξεκινήσατε;
Παύλος: Ναι. Μετέφρασα βασικά όλες αυτές τις γνώσεις για τα εκχυλίσματα, τα θυλάκια των τριχών, τους κύκλους, το γεγονός ότι οι άντρες πραγματικά νοιάζονται… Ορισμένοι άντρες, όχι κάθε άντρας, αλλά ορισμένοι άντρες ενδιαφέρονται πολύ για τις γενειάδες τους. Είναι σαν έναν ολόκληρο τρόπο ζωής. Και ικανοποίησα πραγματικά τη δουλειά μου με τα γένια προς εκείνον τον πολύ παθιασμένο άντρα με γενειάδες που έχει πολύ μακριά γενειάδα, πολύ καλά, ζουν εκείνος ο τραχύς τρόπος αρρενωπότητας, η παραδοσιακή αρρενωπότητα και αυτό ήταν το δικό μου στοχευμένο κοινό λογική, και στη συνέχεια βρήκα προϊόντα που τους άρεσαν πραγματικά.
Έτσι, όταν ήρθε στο πρώτο προϊόν για την επιχείρηση των γενειάδων, απλά έψαχνα για μια χτένα γενειάδας στο AliExpress, και στη συνέχεια βρήκα μια χτένα με γένια σανταλόξυλου, και μόλις είχα αμέσως ... Ήξερα ότι το άρωμα σανταλόξυλου ήταν κάτι που ήταν το πιο δημοφιλές μεταξύ των γενειάδων-ανδρών και ένα πολύ δημοφιλές άρωμα. Και η θέση μου ήταν, «Γαμπρός το πρωί και να έχει μια ευχάριστη εμπειρία καθώς μυρίζεις το άρωμα του σανταλόξυλου κάθε φορά που κτυπάς τη χτένα μέσα από τη γενειάδα σου». Λοιπόν αυτό πραγματικά απογειώθηκε και…
Δαβίδ: Με κάνει να ευχόμουν να είχα γενειάδα.
Παύλος: Ναι. Ακριβώς την εμπειρία του πότε ο άνεμος περνάει, μυρίζετε λίγο. Και ναι, οι παθιασμένοι γενειοφόροι, το άρεσαν πραγματικά.
Κατανόηση του κοινού-στόχου σας
Δαβίδ: Δροσερός. Γι 'αυτό είναι ενδιαφέρον να μιλάτε για τη νοοτροπία ή αυτό το πρόσωπο των αντρών που έχουν γενειάδες και φίλους που τους αρέσει να τα φροντίζουν. Υποθέτω ότι αυτό πληροφορήθηκε επίσης, το όνομα του καταστήματός σας ήταν Husky Beard. Και έτσι, ξέρετε, το Husky είναι ένα πολύ, πολύ τραχύ ζώο που διατρέχει το χιόνι.
Παύλος: Ναι, άλφα…
Δαβίδ: Μπορούν… Αντοχή και όλα αυτά τα πράγματα. Έτσι, ως κάποιος που δεν έχει γενειάδα, που δεν θα μπορούσε πραγματικά να μεγαλώσει μια γενειάδα, είναι ενδιαφέρον το ότι καταφέρατε να αποκτήσετε τόσες πολλές πληροφορίες σχετικά με αυτήν την κοινότητα ή σχετικά με αυτήν την ομάδα ανθρώπων στους οποίους θα πουλάτε. Πώς μπορούσες να βάλεις τον εαυτό σου στα παπούτσια τους έτσι;
Παύλος: Απλώς έβαλα τον εαυτό μου στα παπούτσια τους μελετώντας την κοινότητα . Έτσι, θα έκανα πολλή έρευνα για την επιχείρησή μου με γενειάδες, όπως, «Πώς μιλάω σαν αυτούς, το γλωσσικό; Πώς σκέφτονται; Ποιος είναι ο τρόπος ζωής τους; Τι τους αρέσει, τι δεν τους αρέσει; ' Και έκανα όλη αυτή την έρευνα μέσω ομάδων Facebook, subreddits, και μόνο μερικών… Μερικές άλλες διαδικτυακές κοινότητες. Αλλά βασικά, απλώς τους έκανα ερωτήσεις, απλώς ανέλυσα τις δημοσιεύσεις και τα πράγματα τους, και απλώς κοίταξα τα μοτίβα και πραγματικά ανταποκρίθηκα σε αυτό ακριβώς που ήθελαν.
Δαβίδ: Και δεν είναι μόνο μια καλά καθορισμένη ομάδα. Εννοώ, είναι, έχουν τις σελίδες Reddit και τις κοινότητές τους. Και έτσι είναι μια ομάδα ανθρώπων που ταιριάζει σε ένα συγκεκριμένο καλούπι. Αλλά είναι επίσης, όπως είπατε, μια ομάδα ανθρώπων που είναι πραγματικά παθιασμένη με τη φροντίδα των γενειάδων τους και αυτό σημαίνει ότι είναι παθιασμένοι να ξοδεύουν χρήματα για πράγματα. Είναι το γεγονός ότι δεν είναι μόνο ένα είδος παθητικού χόμπι, αλλά στην πραγματικότητα, ένας τρόπος ζωής στον οποίο είναι διατεθειμένοι να ξοδέψουν χρήματα, ήταν τόσο μεγάλη για να ξεφορτωθούν τα πράγματα;
Παύλος: Ναι, ήταν ένα τεράστιο κομμάτι του γιατί η επιχείρηση Husky Beard έφτασε σε αυτό που ήταν επειδή υπήρχαν τόσα πολλά παθιασμένα άτομα με γενειάδες, ξοδεύουν πολλά χρήματα για τα προϊόντα περιποίησης γενειάδων τους. Και κοίταξα τους άλλους ανταγωνιστές μου και είχαν πολύ υψηλότερες τιμές, ή η επωνυμία τους ήταν πολύ συγκεκριμένη για μοτοσικλετιστές, ακριβώς όπως το ακραίο κοινό. Γι 'αυτό ήθελα να είμαι λίγο ευρύτερος με την έννοια ότι αυτό το προϊόν απευθύνεται σε οποιονδήποτε άντρα που έχει γενειάδα και θέλει να φαίνεται υπέροχο.
Δημιουργία μάρκας Beard
Δαβίδ: Ένα πράγμα που είναι ενδιαφέρον για το πώς προσεγγίσατε το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι ότι από την αρχή, εστιάσατε όχι μόνο στο να έχετε ένα κατάστημα, αλλά στρατηγική μάρκας . Έτσι οραματίσατε την Husky Beard ως μάρκα από την αρχή και μέρος αυτού σήμαινε ότι συνεργαστήκατε προμηθευτές και κατασκευαστές για να αποκτήσετε έθιμο συσκευασία προϊόντος ή προσαρμοσμένα σχέδια σε αυτά τα προϊόντα, γιατί είναι όποιος είναι στάλθηκε από την AliExpress ξέρει, τα προϊόντα είναι…
Είναι… Πολλοί από αυτούς είναι πραγματικά υψηλής ποιότητας, αλλά είναι γενικοί, δεν έχουν… Είναι δύσκολο να αποκτήσετε λογότυπο και συσκευασία του Husky Beard σε ένα προϊόν που μόλις αποστέλλεται τυφλά από την AliExpress.
Εκ των υστέρων, τι πιστεύετε για αυτήν την προσέγγιση για ένα αρχάριος dropshipper ; Ήταν αυτό… Πρόσθεσε πολλή πολυπλοκότητα, είμαι βέβαιος από την αρχή, αλλά επίσης σας έδωσαν ένα πόδι σε κάποιον που δεν είχε επώνυμα προϊόντα. Τι μπορείτε να πείτε σε κάποιον που σκέφτεται να κάνει μάρκα ή όχι να κάνει μάρκα και πώς αυτό βοήθησε και ίσως επιβράδυνε τα πράγματα που βγαίνουν από την πύλη;
Παύλος: Λοιπόν, θα έλεγα ότι η μεγαλύτερη διαφοροποίηση ανάμεσα στο να πηγαίνεις στην εξειδικευμένη θέση επώνυμη προσέγγιση , σε σχέση με τη γενική σταγόνα πουλώντας απλώς οτιδήποτε, είναι πραγματικά η μακροζωία του. Ετσι, ένα γενικό κατάστημα και άλλα παρόμοια καταστήματα, δεν έχει πραγματικά μεγάλη αξία, πολύτιμο στοιχείο. Δεν μπορείτε να το μεταπωλήσετε τόσο πολύ, γιατί είναι απλώς ένα κατάστημα με πολλά τυχαία προϊόντα. Δεν έχετε πραγματικά είδη κοινού, δεν είναι τόσο πολύτιμα.
Πιστεύω λοιπόν ότι η μεγαλύτερη διαφοροποίηση και το ερώτημα που πρέπει να αναρωτηθείτε είναι: «Πόσο καιρό θέλω να συμβαδίσω με το κατάστημα; Θέλω αυτό να είναι κάτι για το οποίο είμαι πολύ παθιασμένος, κάτι για το οποίο είμαι περήφανος που κατέχω, κάτι που πραγματικά θέλω να δημιουργήσω; '
Και σαν να δημιουργείς ένα μαμά και ποπ κατάστημα, ή σαν όλη αυτή την ιστορία της αμερικανικής ιστορίας επιτυχίας των μικρών επιχειρήσεων, σε σχέση με το 'Θέλω απλώς να θέλω κερδίστε όσο το δυνατόν γρηγορότερα χρήματα πουλάει οτιδήποτε και ό, τι είναι τάσεις ; ' Έτσι, αυτοί είναι οι πραγματικά οι μεγαλύτεροι διαφοροποιητές. Και οι δύο είναι πολύτιμοι. Και οι δύο έχουν διαφορετικά είδη χρονικών κλιμάκων και διαφορετική προσέγγιση.
Δαβίδ: Και αν κάποιος ακολουθήσει αυτήν την πρώτη προσέγγιση για την οποία μιλήσατε, όπου είναι πραγματικά δεσμευμένοι να αποκτήσουν ένα εμπορικό σήμα και όχι απλώς σαν αντλία και χωματερές, τι θα πρέπει να περιμένουν όταν πρόκειται για το χρόνο που χρειάζεται ή για τα χρήματα που χρειάζονται ; Επειδή νομίζω ότι ίσως, ακούγεται σαν από αυτό που λέτε, το μακροπρόθεσμο ανοδικό είναι υψηλότερο, αλλά φαίνεται ότι το αντίθετο είναι ότι οι άμεσοι πονοκέφαλοι μπορεί να είναι μεγαλύτεροι ή οι άμεσες εκκρεμότητες αμέσως να είσαι πολύ μεγαλύτερος. Τι πρέπει λοιπόν οι άνθρωποι να είναι έτοιμοι να αντιμετωπίσουν ή να μπορούν να αντιμετωπίσουν όταν ακολουθούν αυτήν την επώνυμη διαδρομή;
Παύλος: Νομίζω, λοιπόν, ότι όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά μια πολύ εξειδικευμένη επιχείρηση γενειάδας, πρέπει να καταλάβετε ότι το εύρος των προϊόντων που μπορείτε να δοκιμάσετε είναι πολύ περιορισμένο μόνο αυτή η θέση , ενώ αντιτίθεστε, εάν είστε ένα γενικό κατάστημα σταγονιδίων, μπορείτε να δοκιμάσετε οποιοδήποτε προϊόν από οποιαδήποτε κατηγορία. Αυτό θα είναι ο μεγαλύτερος περιορισμός. Θα είναι κάπως πιο δύσκολο βρείτε προϊόντα που κερδίζουν Γιατί είσαι τόσο περιορισμένος. Επομένως, από αυτή την άποψη, πρέπει να είστε λίγο πιο υπομονετικοί, δεν θα λάβετε αυτές τις άμεσες πωλήσεις, άμεση ικανοποίηση, εξαρτάστε πραγματικά από την οικοδόμηση μιας μεγάλης πελατειακής βάσης, πραγματικά εξαιρετικά υψηλής ποιότητας προϊόντων τελικά.
Αυτό που θα συνιστούσα για αρχάριους δεν είναι απλώς να υποθέσουμε ότι αυτό το προϊόν πρόκειται να πουλήσει και, στη συνέχεια, να αγοράσει 500 μονάδες, να το βάλει στο λογότυπό σας και, στη συνέχεια, να κολλήσετε με 500 μονάδες που ενδέχεται να μην πωλούν. Αυτό που πρέπει να κάνετε είναι να το προσεγγίσετε ως κατάστημα σταγονιδίων. Έτσι δοκιμάζετε πολλά διαφορετικά προϊόντα, μάθετε ποιο είναι το προϊόν με τις καλύτερες πωλήσεις και μετά αρχίζετε να αγοράζετε ίσως 100 μονάδες στην αρχή, βάζοντας όλα τα λογότυπά σας σε αυτό. Και μετά που εξαντλείται, στη συνέχεια αγοράζετε 500 την επόμενη φορά, και στη συνέχεια αγοράζετε 1.000, και στη συνέχεια ιδιωτικά επισημαίνετε τα άλλα προϊόντα. Τελικά, πρόκειται για μια επιχείρηση γενειάδας με επώνυμη σήμανση.
Δαβίδ: Φαίνεται λοιπόν ότι αυτό που λέτε είναι ότι θα κάνατε κάτι τέτοιο έρευνα προϊόντων με προϊόντα χωρίς επωνυμία για να δείτε τι πουλάει. Μόλις νομίζετε ότι έχετε το δάχτυλό σας στο σφυγμό του τι θα πουλήσει, τότε μπορείτε να επενδύσετε στην πλευρά επωνυμίας ηλεκτρονικού εμπορίου;
Παύλος: Δεν έκανα πολύ μεγάλη έρευνα, για να είμαι ειλικρινής. Υποθέτω ότι η μικρή έρευνα που έκανα ήταν να κοιτάξω ανταγωνιστές και απλώς να δω τους καταλόγους προϊόντων εκεί. Αλλά πραγματικά αυτό που έκανα ήταν απλά πήγα στο AliExpress, απλώς έψαξα τη θέση μου, έτσι γενειάδα, και μόλις έκανα κύλιση σε 50 σελίδες και εισήγαγα οποιοδήποτε προϊόν που μου έβλεπε το μάτι και τελικά τελικά βρήκα κάποια διαφημιστικά κείμενα και πράγματα . Και ναι, έτσι δοκιμάσαμε μια δέσμη προϊόντων.
Δαβίδ: Και από αυτά τα προϊόντα που πουλήθηκαν, έτσι ξέρατε πού να αφιερώσετε την ενέργειά σας όταν πρόκειται για τα προϊόντα επωνυμίας;
Παύλος: Ναι. Γι 'αυτό και μόνο τα προϊόντα με γενειάδα με τις καλύτερες πωλήσεις μόνο επειδή υπάρχει πολύς κίνδυνος να αγοράσω τα πάντα και… Ναι, έτσι ήταν μια προσέγγιση πολύ χαμηλού κινδύνου.
Πού να αποκτήσετε εκπαίδευση
Δαβίδ: Έτσι, όχι πολύ καιρό μετά την έναρξη μιας επιχείρησης γενειάδων, εγκαταλείψατε το κολέγιο και εσείςπαραιτήσουνα δουλέψω στο Husky Beard. Και αυτό που νομίζω ότι είναι αξιοσημείωτο είναι ότι σε αυτό το σημείο, δεν είναι σαν να κολυμπάτε σε χρήματα, νομίζω ότι κερδίσατε περίπου 3.000 μηνιαίως έσοδα, και έτσι μόνο ένα κλάσμα από αυτό θα ήταν το κέρδος. Επομένως, δεν βγαίνατε σε αυτό το σημείο. Αυτό μπορεί να φαίνεται λίγο νωρίς σε μερικούς ανθρώπους να κάνουν το άλμα. Τι ήταν αυτό που σας έπεισε ότι αυτό δεν ήταν τρελό, ότι θα μπορούσατε να το κάνετε κλίμακα αυτό το πράγμα , ακόμη και αν αυτή τη στιγμή, δεν πραγματοποιήσατε έξι πωλήσεις;
Παύλος: Έτσι, ήταν πραγματικά η απογοήτευσή μου με το κολλεγιακό σύστημα στην Αμερική. Ήταν η δευτεροετής μου χρονιά, είχα ήδη ξεπεράσει ένα μεγάλο χρέος στη νέα μου χρονιά και, στη συνέχεια, βασικά είχα εγγραφεί στην τάξη μάρκετινγκ πιστεύοντας ότι αυτό θα με διδάξει, θα ήταν χρήσιμο για την επιχείρησή μου. Και μετά την πρώτη μέρα, συνειδητοποίησα μετά από τρεις ώρες καθισμένες εκεί, την κυρία, δεν είχε καν καν επιχείρηση. Έτσι προσπαθεί να με διδάξειπώς να ξεκινήσετε μια επιχείρησηκαι πώς να αγοράσω μια επιχείρηση και σκέφτηκα ότι ήταν εντελώς γελοίο.
Και πραγματικά σκέφτεστε μόνοι σας τον εαυτό σας, 'Ποιες είναι οι επιλογές μου;' Το γεγονός ότι ξοδεύω χιλιάδες χιλιάδες για αυτό το συγκεκριμένο μάθημα, από αυτόν τον συγκεκριμένο δάσκαλο που δεν γνωρίζει τίποτα για τις επιχειρήσεις, θα μπορούσα απλώς να χρησιμοποιήσω αυτά τα χρήματα και να πληρώσω ανθρώπους, να πληρώσω ειδικούς ή να κάνω δοκιμές και λάθη και να το μάθω για τον εαυτό μου . Έτσι το πήγα με αυτό και δεν πίστευα πραγματικά ότι ήταν τόσο επικίνδυνο και θα μπορούσα πάντα να επιστρέψω αν δεν λειτουργούσε. Ήμουν μόνο 21 εκείνη τη στιγμή, οπότε θα μπορούσα να επιστρέψω όταν είμαι 23, 25. Οι άνθρωποι ενεργούν σαν να πέσετε, δεν μπορείτε να επιστρέψετε, μπορείτε πάντα να επιστρέψετε.
Δαβίδ: Και έτσι υπήρχε ένα είδος μεταφοράς χρημάτων από ένα προς ένα που θα πήγαινε στο κολέγιο ή απλά μεταφέρθηκε στην επιχείρηση;
Παύλος: Ίσως όχι ένα προς ένα. Αλλά ήταν σίγουρα εξοικονόμηση όσον αφορά το πόσο θα είχα ξοδέψει στο κολέγιο. Έτσι το πλησίασα πολύ συντηρητικά, όπως 100 $ εδώ, $ 100 εκεί, όσον αφορά την επιχείρησή μου με τα γένια.
Επένδυση στην επιχείρησή σας
Δαβίδ: Και λοιπόν πού πήγαν οι πρώτοι γύροι επενδύσεων που κάνατε στην επιχείρηση γενειάδων, πού πήγε; Ήταν στο μάρκετινγκ για να δούμε ποια προϊόντα θα κολλήσουν στο Facebook ή ήταν ... Αγοράζετε πόρους ανάπτυξης για να κάνετε τον ιστότοπό σας πιο δροσερό; Ποια ήταν τα πρώτα πράγματα που ξεκίνησες καθώς άρχισες να επενδύεις πραγματικά χρήματα στο κατάστημά σου;
Παύλος: Ήταν σίγουρα Διαφημίσεις στο Facebook , 100 τοις εκατό διαφημίσεις στο Facebook. Μόλις βρήκα ένα προϊόν που κέρδισε και μετά συνέχισα να ρίχνω χρήματα σε αυτό. Εκείνη την εποχή, ήταν σαν το 2017, δεν ήξερα πραγματικά τι έκανα με το Facebook. Κοιτάζοντας πίσω, τώρα ξέρω ότι θα μπορούσα να είχα βγάλει 100.000 $ σε λίγους μήνες, σε αντίθεση με ένα χρόνο.
Αλλά ναι, ήταν απλώς συνεχής εκμάθηση του συστήματος και μόλις βρήκα τόσο μεγάλη δυσκολία και δεν σταμάτησα ποτέ με τις διαφημίσεις στο Facebook. Πάντα έκανα μια απόφαση, 'Πρέπει να κυριαρχήσω τις διαφημίσεις στο Facebook γιατί ξέρω ότι αυτό μπορεί να είναι μια τεράστια πηγή εσόδων για την επιχείρησή μου, μπορεί να είναι το σωτήριο.' Ναι, σίγουρα διαφημίσεις στο Facebook.
Λειτουργεί ακόμα σήμερα;
Δαβίδ: Και θα μπορούσε κάποιος να είναι δίκαιοςμπαίνοντας σε μια επιχείρηση σταγονιδίωνή να κάνετε το ηλεκτρονικό εμπόριο αυτό που κάνατε; Είναι η διαδικασία που είχατε επαναλαμβανόμενη; Και το ρώτησα απλώς και μόνο επειδή έχουν περάσει μόνο δύο χρόνια, αλλά έχουν αλλάξει πολλά σε δύο χρόνια. Χτυπήσατε ακριβώς τη σωστή στιγμή; Ή μήπως είναι αυτή η ιδέα ότι μπορείτε να βρείτε προϊόντα που κερδίζουν, να τα μαρκάρετε και να τα αναβαθμίσετε από εκεί, είναι κάτι που νομίζετε ότι μπορεί να κάνει κανείς σήμερα και αύριο και να προχωρήσει;
Παύλος: 100 τοις εκατό. Δεν υπάρχει… Με το dropshipping, οι άνθρωποι πιστεύουν ότι είναι πολύ αργά ή ήρθαν σε λάθος στιγμή. Η θεωρία μου είναι ότι δεν υπάρχουν όρια στη νίκη προϊόντων, απλά δεν τελειώνουν. Πάντα θα είναι αυτά τα προϊόντα που θα κάνουν οι άνθρωποι… Ότι θα γίνουν ιογενή. Επομένως, αν απλώς καταγράψετε ένα, τότε σίγουρα μπορείτε να δημιουργήσετε μια επωνυμία γύρω από αυτό ή απλά να συνεχίσετε να το στέλνετε. Ναι, σίγουρα δεν υπάρχουν περιορισμοί, ούτε συντόμευση στην ώρα.
Πώληση της επιχείρησής σας
Δαβίδ: Λοιπόν, διευθύνατε την επιχείρησή σας για γενειάδα για λίγο περισσότερο από ένα χρόνο, είχατε σπάσει αυτό το πολυπόθητο εξαψήφιο σήμα, οπότε έχετε εισόδημα πάνω από 100.000 $, τα πράγματα πάνε πολύ καλά και αποφασίσατε να πουλήσετε το κατάστημα. Μιλήστε για το γιατί το κάνατε αυτό και πώς ήταν να δώσετε αυτό το μωρό που δημιουργήσατε στον επόμενο επιχειρηματία ηλεκτρονικού εμπορίου εκεί έξω.
Παύλος: Επομένως, δεν ήταν ποτέ αποφασιστική απόφαση, 'Θα πουλήσω αυτό το πράγμα.' Απλά, θα το αναφέρω άνεταShopify's Αγορά ανταλλαγής , και έπειτα μου έδωσαν μια εκτίμηση περίπου 80.000 $ ή κάτι τέτοιο και απλά σκέφτηκα ότι ήταν ... Μπορώ να το φτιάξω και ... Αν μπορούσα να πουλήσω αυτήν την επιχείρηση με γενειάδα, αυτή τη μέρα μπορώ να κάνω 80 grand. Και μετά απλώς ανέφερα, 'Πάνω προς πώληση', έχω μια δέσμη προσφορών και άλλων. Και μετά αργά και αργά, διαπραγματεύτηκα τον τρόπο μου, βρήκα έναν πραγματικά παθιασμένο άντρα που ήθελε να αγοράσει την επιχείρησή μου και μετά συνέχισα να το εξορθολογίζω.
Το γεγονός ότι δεν έχω γενειάδα, το γεγονός ότι δεν υπάρχει πραγματικά μακροζωία αυτής της επιχείρησης. «Επειδή βλέπω τους ανταγωνιστές μου, πηγαίνουν σε εμπορικές εκθέσεις, κάνουν χορηγίες σε γενειάδες σε τέτοιες, σε αυτές τις μεγάλες κοινοτικές εκδηλώσεις και πράγματα και απλά έχασα το πάθος μου για αυτό. Αυτό είναι ένα προϊόν που δεν πρόκειται να χρησιμοποιήσω ποτέ και ουσιαστικά ένιωσα ... Ήταν πολύ άγχος, τα έσοδα μειώθηκαν και σκέφτηκα ότι αυτό μου έδωσε πολύ καλή εμπειρία. Και ένας άντρας μου έδωσε μια καλή προσφορά, γι 'αυτό, ξέρετε, το πούλησα σε αυτόν.
Αντιμετώπιση της επιχειρηματικής εξουθένωσης
Δαβίδ: Έτσι, χύσατε κάπως την καρδιά και την ψυχή σας σε αυτό από την πλευρά της έρευνας και, στη συνέχεια, μαθαίνετε διαφημίσεις στο Facebook, τις οποίες είπατε ότι δεν έχετε ιδέα για αυτό, και απλά διδάξατε τον εαυτό σας. Πολλά πήγαν σε αυτό και μετά το πουλήσατε και μετά πόσο καιρό πριν ξεκινήσετε ένα άλλο κατάστημα;
Παύλος: Έτσι, νομίζω, περίπου τρεις μήνες. Νομίζω ότι έκανα ένα καλό διάλειμμα, γιατί αυτό ήταν χωρίς διακοπή, όπως 10 ώρες. Απλά… Αυτή ήταν η πρώτη μου φορά να είσαι επιχειρηματίας , Πραγματικά. Και ναι, ήμουν απλώς εξαντλημένος. Και όποτε θα έκανα εξάντληση, δεν θα σταματούσα. Απλώς έκανα εξάντληση για μήνες και δεν θα σταματούσα ποτέ.
Γι 'αυτό έπρεπε πραγματικά να κάνω ένα διάλειμμα τριών μηνών, τελικά έδωσα στους γονείς μου διακοπές και μετά μετακόμισα σε μια άλλη πόλη, απλά κάναμε λίγο χρήματα, αντί να τα αποθηκεύω και να τα επανεπενδύω. Ξόδεψα λίγα χρήματα και ουσιαστικά, ξόδεψα όλα τα χρήματά μου, όπως όλα τα χρήματα που έκανα από την πώληση της επιχείρησης γενειάδων. Αλλά, ναι, και μετά ξεκίνησα ένα, ένα γενικό κατάστημα σταγονιδίων, τρεις μήνες μετά.
Δαβίδ: Τι εννοείς έδωσες στους γονείς σου διακοπές; Τους αγόρασες διακοπές;
Παύλος: Ναι.
Δαβίδ: Εντάξει.
Παύλος: Είχαμε λοιπόν ολόκληρες οικογενειακές διακοπές.
Δαβίδ: Δροσερός.
Παύλος: Και αυτό ήταν ειλικρινά ένα από τα μεγαλύτερα κίνητρά μου, και πήγα σε κάποια πραγματικά σκοτεινά μέρη στα πιο δύσκολα μέρη του ταξιδιού. Για να παρακινήσω τον εαυτό μου, θα ήθελα να πω, 'Αυτό δεν είναι μόνο για σένα, αυτό για την οικογένειά σου, αυτό για το μέλλον σου, αυτό είναι για ... Αυτό δεν είναι μόνο για σένα, αυτό δεν είναι μόνο για να βγάλεις λεφτά.' Το γεγονός είναι ότι οι γονείς μου είναι στα 60 τους. Οποιαδήποτε ημέρα. Δουλεύουν καθημερινά για 14 ώρες, χωρίς διακοπή, χωρίς διακοπές. Μόλις σκέφτηκα, 'Είμαι το μόνο άτομο που θα μπορούσε ενδεχομένως να τους δώσει κάτι λίγο καλύτερο', έτσι ήταν ένα πολύ δυνατό κίνητρο.
Δαβίδ: Δροσερός. Ναι, το έχουμε ακούσει από άλλους πόνους που είναι πραγματικά χρήσιμο να έχετε κάτι απτό για το οποίο εργάζεστε. Γι 'αυτό γνωρίζω μερικούς ανθρώπους, όταν χτυπήσουν ένα συγκεκριμένο σημάδι εσόδων, τότε θα επιτρέψουν στον εαυτό τους να αγοράσουν ένα ρολόι ή θα… Αυτό είναι όταν παίρνουν διακοπές, έχουν ψηφιακός νομαδικός τρόπος ζωής ή οτιδήποτε. Νομίζω, λοιπόν, ότι έχουμε αυτά τα σημεία αναφοράς για τα οποία σκοπεύετε, είτε πρόκειται για ρολόι είτε για διακοπές για τους γονείς σας, ότι… Έχουμε ακούσει ότι αυτή είναι μια πραγματικά γαλβανιστική δύναμη για πολλούς επιχειρηματίες.
Παύλος: Σίγουρα.
Δαβίδ: Αναφέρατε 10 ώρες ημερών και ότι ήσασταν κάπως σκοτεινοί. Μιλήστε λίγο για αυτό γιατί ξέρω ότι αυτό είναι ένα πολύ πραγματικό μέρος της πρώτης επιχείρησής σας και δεν είναι εύκολο. Νομίζω ότι υπάρχει… Ο φραγμός για την έναρξη μιας επιχείρησης γενειάδων έχει μειωθεί, χάρη στο Αγοράστε και στο Oberlo, υπάρχουν πολλά εργαλεία που έχετε όπου μπορείτε να ξεκινήσετε κάτι τώρα που δεν θα μπορούσατε πριν, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι είναι εύκολο ή απλό. Και τι εννοείς όταν λέτε ότι ήσασταν σε σκοτεινό μέρος μερικές φορές όταν λειτουργούσατε το κατάστημα;
Παύλος: Είναι απλώς το ασταμάτητο άγχος. Νομίζω ότι υπάρχει μια διαφορά… Μια τεράστια διαφορά, επίσης, ανάμεσα στο να έχετε το δικό σας επώνυμο κατάστημα, σε σχέση με ένα κατάστημα σταγονιδίων. Πρέπει πραγματικά να ασχοληθείτε με την ποιοτική επιθεώρηση, πρέπει να ασχοληθείτε με τους προμηθευτές, πρέπει πραγματικά να είστε πρακτικοί με την εξυπηρέτηση πελατών, γιατί αυτά είναι το κοινό σας. Δεν είναι μόνο εφάπαξ πελάτες και αντιμετωπίζουν παράπονα πελατών , ελαττωματικά προϊόντα, χειρισμός επιστροφών και μερικές φορές οι πωλήσεις θα μειώνονταν. Ήταν απλά, ήταν απλά πολλά στη γραμμή.
Για μένα, είναι σαν, 'Εάν δεν κάνω αυτό το πράγμα να λειτουργεί, τότε ουσιαστικά δεν πρόκειται ποτέ να βρω δουλειά, δεν θα δουλέψω ποτέ.' Απλώς πήγα σε κάποιους ... Απλώς έπεισα τον εαυτό μου ότι, «Πρέπει να κάνω αυτό το έργο και αν δεν το έκανα, τότε θα ζούσα πάντα στο σπίτι των γονιών μου σε αυτήν την βαρετή πόλη, ποτέ δεν θα έβλεπα φίλοι σε αυτήν την άλλη πόλη », που είναι η Ατλάντα, στην οποία μετακόμισα. Και ναι, απλά έπεισα τον εαυτό μου ψυχολογικά, «Αυτό πρέπει να δουλέψει, δεν υπάρχει επιλογή».
Δαβίδ: Και έτσι… Είπατε ότι πήρατε μια παύση τριών μηνών αφού πουλήσατε το κατάστημα. Καταφέρατε να αποσυμπιέσετε; Εξακολουθείτε να τρέχετε αυτές τις ιστορίες στο μυαλό σας;
Παύλος: Ναι. Ο πρώτος ιστορία επιτυχίας είναι ακριβώς, δεν το έκανα όσο καλύτερα μπορούσα, οπότε το έκανα πολύ πιο δύσκολο για τον εαυτό μου. Σήμερα, απλά, μπορώ να φτιάξω αυτούς τους αριθμούς πολύ γρήγορα. Και επίσης έχω πολύ περισσότερους ανθρώπους που δουλεύουν για μένα, οπότε απολαμβάνω αυτή τη λίγη μόχλευση και απλώς επικεντρώνομαι στο ένα έως τρία πράγματα στα οποία είμαι πολύ καλός και ουσιαστικά αναθέτετε τα πάντα σε άλλους .
Εργασία με ελεύθερους επαγγελματίες
Δαβίδ: Και, εξωτερική ανάθεση και ρύθμιση συστημάτων με ελεύθερους επαγγελματίες ή με εικονικοί βοηθοί , αυτό είναι κάτι που ακούμε πολύ. Τι είναι ... Όταν λέτε ότι εστιάζετε σε ένα έως τρία πράγματα, φοβερό. Και τότε τι συμβαίνει με τα αντικείμενα τέσσερα έως 100 που πρέπει επίσης να προσέχετε όταν διευθύνετε την επιχείρηση γενειάδων;
Παύλος: Νομίζω, λοιπόν, ότι το μεγαλύτερο πράγμα είναι να μην είσαι φρικτός έλεγχος και να αφήνεις τους ανθρώπους, που έχουν ήδη εμπειρία, πιθανώς περισσότερη εμπειρία από εσάς, να τους αφήσουν να το διαχειριστούν. Και τότε, αν δεν είναι κακό, τότε είναι… Είναι εντάξει, ειλικρινά. Και έπειτα υπάρχουν μικρά πράγματα που μπορείτε να κάνετε, μπορείτε… Αρχικά, θα θέλετε να τα διαχειριστείτε πολύ. Και μπορείτε να το κάνετε αυτό για λίγο, αλλά μην τρελαίνετε με αυτό.
Και μετά, μην διστάσετε να πυροβολήσετε , επισης.Έχω απολύσει πολλά VA και αυτή είναι μόνο η φύση του. Θέλω πραγματικά εργαζομένους υψηλής συνείδησης, υψηλής αποτελεσματικότητας, υψηλής ειδίκευσης. Και ξέρω ότι αν μου δώσουν αξία, τότε θα τους δώσω εκπληκτική αξία ως προς το πόσο θα τους πληρώσω και την ευκαιρία ενός μεγάλου καταστήματος. Θα πάρουν επίσης αρκετά χρήματα.
Μια άλλη συμβουλή για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με γενειάδα είναι ότι το πρώτο άτομο που προσλαμβάνετε, πρέπει να προσεγγίσετε αυτό το πρώτο άτομο ως δυνητικός διευθυντής. Έτσι, αυτό το πρώτο άτομο, μπορεί να ξεκινήσει ως κανονικό VA, αλλά ουσιαστικά θα εκπαιδευτεί να κάνει τα πάντα. Και τελικά, θα γίνει jack όλων των συναλλαγών, τόσο αργά γίνεται πιο πολύτιμη στον χρόνο της και στο skillet της και, στη συνέχεια, μπορείτε να αναθέτετε όχι τόσο πολύτιμα καθήκοντα σε άλλους ανθρώπους.
Με αυτόν τον τρόπο το πρώτο άτομο που προσλάβατε, διαχειρίζεται όλους τους άλλους, εκπαιδεύει όλους τους άλλους. Έτσι, αυτό το πρώτο άτομο, πρέπει να προσέξετε, 'Είναι αυτό το καλύτερο άτομο που θα μπορούσε ενδεχομένως να είναι διευθυντής;'
Δαβίδ: Και τι είδους σχέση έχετε με εικονικούς βοηθούς; Πού είναι, πόσο συχνά τους μιλάτε, πώς μοιάζει; «Επειδή είναι, με έναν περίεργο τρόπο, είναι οι συνάδελφοί σας ή εργάζονται κάτω από εσάς. Αλλά δεν είναι όπως η συμβατική ρύθμιση συναδέλφου, όπου τις βλέπετε στη μηχανή καφέ κάθε πρωί. Πώς είναι λοιπόν αυτή η σχέση;
Παύλος: Έτσι οι σχέσεις είναι σίγουρα όλες εικονικές. Και βασικά περίπου 10 λεπτά, 10 έως 15, ίσως 20 λεπτά την ημέρα, μιλάμε σχεδόν, είτε μέσω Skype είτε Slack. Αλλά δεν υπάρχει τόσο μεγάλη δουλειά, επειδή ο τρόπος που το δομήσαμε, είναι ότι όλοι ξέρουν τι θα κάνουν, όλοι έχουν τις καθημερινές τους εργασίες.
Και τότε, εάν για κάποιο λόγο δεν κάνουν τις καθημερινές τους εργασίες, είναι όταν συμμετέχω. Είμαι, 'Ε, είσαι εντάξει; Συνέβη κάτι; Παρατήρησα ότι αυτό δεν έγινε »ή« Αυτό δεν έγινε όπως το ήθελα, όπως σας είπα να το κάνετε ». Και πολλές φορές, θα έδινα οδηγούς ή πολιτικές ή βίντεο, πώς να κάνω… Πώς να κάνω οτιδήποτε. Λοιπόν, ναι, στην πραγματικότητα ήταν πολύ πρακτικό, απλά βεβαιωθείτε ότι κάνουν τα καθήκοντά τους. Και πολλές φορές, ο διευθυντής μου θα το έκανε ειλικρινά, οπότε όχι πολύ για μένα.
Δαβίδ: Και ποιες είναι οι καθημερινές εργασίες; Λοιπόν, θα ήταν σαν να εκπληρώνετε παραγγελίες μέρος των πραγμάτων, να απαντάτε σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αυτού του είδους;
Παύλος: Ναι. Γι 'αυτό, κατηγοριοποίησα βασικά κάθε στοιχείο του dropshipping από το εξυπηρέτηση πελατών πλευρά, πλευρά εκπλήρωσης, πλευρά διαφήμισης Facebook. Κυριολεκτικά αναθέτω σε επτά διαφορετικά πράγματα. Έτσι, για να σας δώσουμε μερικά παραδείγματα, η εξυπηρέτηση πελατών χειρίζεται όλα τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όλα τα σχόλια στο Facebook, τα διαγράφει, τα κρύβει ή οτιδήποτε άλλο, πελάτη παραγγελίες , Διαφημίσεις στο Facebook, δοκιμές.
Αυτό δεν λειτούργησε πολύ καλά, γιατί πρέπει να το ελέγξω ουσιαστικά. Και ένα πρόγραμμα επεξεργασίας βίντεο και ερευνητές προϊόντων προσλάμβανα δύο από αυτούς, και τους είπα βασικά: «Αυτά είναι τα προϊόντα που ψάχνω. Έτσι τα βρίσκετε. Πηγαίνετε σε αυτούς τους ιστότοπους, κάνετε αυτήν τη συγκεκριμένη μέθοδο, στη συνέχεια αλλάζετε με μια άλλη μέθοδο και, στη συνέχεια, μου δίνετε 20 προϊόντα κάθε μέρα σε ένα φύλλο Excel. ' Και βασικά λέω, 'Εντάξει, 10 από αυτά τα προϊόντα, δεν μου αρέσουν 10 από αυτά τα προϊόντα, ας πάμε, ας πάμε και να τα δοκιμάσουμε.' Είναι εντελώς εξωτερική ανάθεση.
Τι να εργαστείτε μετά την πώληση της επιχείρησής σας
Δαβίδ: Αυτό κάνουν, λοιπόν, τι κάνετε σε αυτό το σημείο σε αυτήν την επιχείρηση; «Επειδή είπατε ότι έχετε κολλήσει στα πράγματα στα οποία είστε πραγματικά καλοί, οπότε τι ακριβώς είναι αυτό; Τι βρίσκεται στον πυρήνα της επιχείρησης που κάνετε τώρα;
Παύλος: Πιστεύω λοιπόν ότι υπάρχει ένα συγκεκριμένο σημείο, όπου πρέπει να σταματήσετε να εργάζεστε στην επιχείρηση και να εργαστείτε στην επιχείρηση. Επομένως, εάν πρέπει να εργαστείτε στην επιχείρηση ως ορισμένος οραματιστής, ως το άτομο που βλέπει τις μελλοντικές ευκαιρίες, αυτό που πηγαίνει σε νέες ανεξερεύνητες περιοχές, όπως το τρέξιμο Διαφημίσεις TikTok , ή κάνει Μάρκετινγκ Snapchat ή πράγματα που δεν κάνουν άλλοι. Αυτό είναι ό, τι πραγματικά περνάω το χρόνο μου. Ξοδεύω επίσης το χρόνο μου κυρίως σε διαφημίσεις στο Facebook, κλιμακώνοντας τις, σκοτώνοντας τις, και στη συνέχεια λίγη έρευνα προϊόντων και επιλογή προϊόντων επίσης.
Επώνυμα VS. Γενικό κατάστημα
Δαβίδ: Είχατε λοιπόν δύο πολύ διαφορετικές μεθόδους για να δημιουργήσετε ένα ζευγάρι καταστημάτων. Υπήρχε λοιπόν η πολύ εντατική προσέγγιση που κάνατε την πρώτη φορά και τώρα ακούγεται σαν να κάνετε, δεν ξέρω, τι θα λέγαμε πιο κανονικό dropshipping ή όπου υπάρχει μια μεγάλη γκάμα προϊόντων και χρησιμοποιείτε διαφημίσεις Facebook για να τις δοκιμάσετε, σε αντίθεση με την πλήρη δέσμευσή σας σε μια πολύ συγκεκριμένη θέση. Τι μπορείτε να πείτε για αυτά τα δύο διαφορετικά στυλ τώρα που τα έχετε κάνει και τα δύο; Τι είναι καλό, τι είναι κακό για τις διαφορετικές προσεγγίσεις που έχετε ακολουθήσει για την έναρξη αυτών των επιχειρήσεων;
Παύλος: Έτσι, με το πρώτο επώνυμο κατάστημα, το… Βασικά είναι ο περιορισμός του αριθμού των προϊόντων που μπορείτε να δοκιμάσετε. Και έπειτα, το πλεονέκτημα του γενικού καταστήματος dropshipping είναι ότι μπορείτε να δοκιμάσετε οτιδήποτε και όλα, αλλά και τα δύο είναι διαφορετικά. Με ένα γενικό κατάστημα, είναι ένα παιχνίδι αριθμών. Είναι σαν να δοκιμάζετε 10 προϊόντα, εννέα από αυτά δεν θα λειτουργήσουν και τότε ένα από αυτά μπορεί να λειτουργεί ουσιαστικά.
Αλλά με ένα πολύ εξειδικευμένο κατάστημα, είναι σαν να έχετε ίσως 50 πιθανά προϊόντα σε ολόκληρη την εξειδικευμένη θέση, ας πούμε, και στη συνέχεια να πιάσετε ίσως 10 από αυτά, πρέπει να το κάνετε να λειτουργήσει. Έτσι, δίνετε λίγο περισσότερη έμφαση στο μάρκετινγκ, στα δημιουργικά, στο μαρκάρισμα, στο μάρκετινγκ αυτού. Αλλά με ένα γενικό κατάστημα σταγονιδίων, είναι σαν να ρίχνετε προϊόντα στον τοίχο. Και κάνοντας αξιοπρεπή δουλειά στο μάρκετινγκ, χωρίς να τρελαίνομαι στο μάρκετινγκ γιατί δεν έχουμε καμία εγγύηση ότι αυτά τα προϊόντα θα κολλήσουν ακόμη, έτσι υποθέτω ότι αυτή είναι η μεγαλύτερη διαφορετική προσέγγιση.
Με εξειδικευμένο και με επώνυμα καταστήματα, είναι πολύ πιο εξυπηρετικό. Είναι πολύ πιο εξυπηρετικό, δίνετε πολύ περισσότερη έμφαση στο μάρκετινγκ. Γενικό κατάστημα, είναι σαν να δίνεις μεγαλύτερη έμφαση στα προϊόντα, σε οποιοδήποτε προϊόν.
Δαβίδ: Εντάξει, μπορούμε να το αφήσουμε εκεί. Πολ, σας ευχαριστώ πολύ που αφιερώσατε χρόνο για συνομιλία.
Παύλος: Ναι, ευχαριστώ φίλε, ήταν καλό.
