Αρθρο

Πώς να προσφέρετε γρήγορα την πρώτη σας πώληση με κοινωνικές πωλήσεις

Θέλετε λοιπόν να πραγματοποιήσετε την πρώτη σας πώληση, αλλά τη δική σας προϋπολογισμός μάρκετινγκ είναι μηδέν;





Λοιπόν, είστε στο σωστό μέρος.

Υπάρχουν τόνοι διαδικτυακές στρατηγικές μάρκετινγκ εκεί έξω, όπως διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ, μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων , μάρκετινγκ βίντεο , κι αλλα.





Αλλά αυτές οι στρατηγικές μπορεί να απαιτήσουν πολύ χρόνο, χρήμα και εμπειρία για να ξεκινήσουν.

Με άλλα λόγια, μπορεί να είναι δύσκολο για τους νέους επιχειρηματίες να αρχίσουν να πωλούν προϊόντα γρήγορα με αυτές τις στρατηγικές.


OPTAD-3

Εισαγάγετε κοινωνικές πωλήσεις.

Αυτό τακτική μάρκετινγκ επιτρέπει σε οποιονδήποτε να αρχίσει να πωλεί προϊόντα στο διαδίκτυο γρήγορα. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να στοχεύσετε δυνητικούς πελάτες με λέιζερ, να δημιουργήσετε μια σχέση και, ελπίζουμε, να πραγματοποιήσετε τις πρώτες σας πωλήσεις - και αυτός ο οδηγός θα σας δείξει πώς.

Ακούγεται καλό; Ας βουτήξουμε.

Δημοσίευση περιεχομένων

Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.

Ξεκινήστε δωρεάν

Τι είναι η κοινωνική πώληση;

Η κοινωνική πώληση είναι ένα τακτική μάρκετινγκ και πωλήσεων χρησιμοποιείται για να βρει και να προσελκύσει πιθανούς πελάτες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Παρέχοντας αξία και αναπτύσσοντας στρατηγικές σχέσεις, οι ιδιοκτήτες καταστημάτων μπορούν να καλλιεργήσουν πιθανούς πελάτες ενώ απαλά μάρκετινγκ για πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου .

Η κοινωνική πώληση είναι μια τέχνη, όχι μια επιστήμη.

Διαφορετικός Διαφήμιση στο Facebook , δεν υπάρχει πίνακας ελέγχου αναλυτικών στοιχείων ή Βασικοί Δείκτες Απόδοσης να παρακολουθείτε.

Αντίθετα, έχει να κάνει με τις σχέσεις.

Η κοινωνική πώληση είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιείται πιο συχνά στον κόσμο μεταξύ επιχειρήσεων (B2B) όπου οι σχέσεις είναι το κλειδί για τη σύναψη συμβάσεων μεγάλων προμηθευτών. Ως αποτέλεσμα, οι κοινωνικές πωλήσεις αντικατέστησαν σχεδόν εξ ολοκλήρου την τρομερή πρακτική της ψυχρής κλήσης.

Ωστόσο, ως μικρή επιχείρηση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις κοινωνικές πωλήσεις στο ξεκινήστε τις πωλήσεις σας .

Με την άνοδο των κοινωνικών δικτύων όπως το Facebook, το Instagram,Youtube, καιPinterest, η κοινωνική πώληση αποτελεί πλέον ζωτική πτυχή των προσπαθειών μάρκετινγκ κάθε διαδικτυακής επιχείρησης.

Ας δούμε μερικά παραδείγματα κοινωνικών πωλήσεων από το κοινωνικό κίνημα και την εταιρεία ένδυσης Αξίζει πολύ να αγαπήσετε .

Στην παρακάτω εικόνα, το So Worth Loving προσπαθεί να συνδεθεί προσωπικά με έναν οπαδό του Twitter.

Η επιχείρηση είναι απίστευτα προσεκτική και επικοινωνία με τους ακόλουθους και τους πιθανούς πελάτες της.

Αυτές οι σχέσεις είναι το θεμέλιο της κοινωνικής πώλησης.

Η επιχείρηση δημιουργεί ενδιαφέρον, σχέση και εμπιστοσύνη με τους οπαδούς της. Ως αποτέλεσμα, είναι πιθανό αυτοί οι ακόλουθοι να γίνουν πελάτες πληρωμών στο όχι μακρινό μέλλον.

Τι διαφοροποιεί την κοινωνική πώληση από άλλες στρατηγικές που βασίζονται στο κοινωνικό δίκτυο;

Η κοινωνική πώληση είναι ίδια με τη διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης; Οχι.

Είναι το ίδιο με το κοινωνικό εμπόριο; Οχι.

Τι γίνεται με το καλό μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης; Κάπως , αλλά ακόμα όχι.

Εντάξει, λοιπόν, τι διαφοροποιεί τις κοινωνικές πωλήσεις από αυτές τις άλλες μορφές μάρκετινγκ Διαδικτύου ; Λοιπόν, με κάποια βοήθεια από την μάρκα επέκτασης μαλλιών Luxy μαλλιά , ας δούμε τους βασικούς παράγοντες που καθορίζουν τις κοινωνικές πωλήσεις.

Αρχικά, οι πωλήσεις στα κοινωνικά δίκτυα δεν κοστίζουν χρήματα - η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης κοστίζει.

Ο όρος «κοινωνικό εμπόριο» χρησιμοποιείται συχνά εναλλακτικά με το «κοινωνικό εμπόριο», αλλά ας διευκρινίσουμε τη διαφορά.

Θυμηθείτε: οι κοινωνικές πωλήσεις έχουν να κάνουν με την ανάπτυξη στρατηγικών σχέσεων πωλήσεων ένα προς ένα στα κοινωνικά μέσα.

Από την άλλη πλευρά, το κοινωνικό εμπόριο είναι η διαδικασία πώλησης προϊόντων ή υπηρεσιών μέσω πλατφορμών κοινωνικών μέσων.

Ως αποτέλεσμα, το κοινωνικό εμπόριο συνήθως περιλαμβάνει εργαλεία όπως Καταστήματα στο Facebook , Καταστήματα Instagram και αναρτήσεις με δυνατότητα αγοράς όπως αυτή που φαίνεται παρακάτω.

Τώρα, η κοινωνική πώληση είναι ένα μικρό μέρος του μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων .

Ωστόσο, το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων λαμβάνει υπόψη όλες τις συνήθεις στρατηγικές μάρκετινγκ κοινωνικών δικτύων προσελκύστε χρήστες , αναπτύξτε ένα επόμενο και προωθήστε τα προϊόντα σας.

Αυτό περιλαμβάνει γενικές αναρτήσεις που αποστέλλονται σε όλους τους οπαδούς σας.

Η κοινωνική πώληση αφορά μόνο την ανάπτυξη πιο οικείων προσωπικών σχέσεων σε μια προσπάθεια πραγματοποίησης μεμονωμένων πωλήσεων.

Με άλλα λόγια, η κοινωνική πώληση δεν αφορά τη μετάδοση, αλλά τη σύνδεση. Είναι πολύ πιο κοντά μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα παρά διαφήμιση.

Τέλος, η κοινωνική πώληση δεν είναι εξυπηρέτηση πελατών.

Αν και τα κοινωνικά δίκτυα είναι υπέροχα μέρη για να παρέχει εξυπηρέτηση πελατών , πραγματοποιείται κοινωνική πώληση πριν η πώληση, όχι μετά.

Αυτή η τελευταία εικόνα από την Luxy Hair δείχνει κοινωνικές πωλήσεις σε δράση, καθώς η μάρκα συνδέεται με έναν μεμονωμένο χρήστη.

Η ουσία, η κοινωνική πώληση αφορά την ανάπτυξη στρατηγικών προσωπικών σχέσεων που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε πωλήσεις.

Γιατί πρέπει να χρησιμοποιήσετε την Κοινωνική Πώληση;

Εργασίες κοινωνικής πώλησης.

Στην πραγματικότητα, 78 τοις εκατό των πωλητών που χρησιμοποιούν τις κοινωνικές πωλήσεις ξεπερνούν τον ανταγωνισμό τους που δεν έχουν ακόμη συμμετάσχει στο πάρτι.

Επιπλέον, σύμφωνα με Σταθερή επαφή , οι επωνυμίες που αλληλεπιδρούν με πελάτες σε κοινωνικά δίκτυα κερδίζουν 20 έως 40 τοις εκατό περισσότερα έσοδα ανά πελάτη σε σύγκριση με εταιρείες που δεν το κάνουν.

Αυτό έχει τέλειο νόημα.

Επιτυχής οι επιχειρήσεις στηρίζονται σε σχέσεις . Όλο και περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν κοινωνικά δίκτυα για τη σύνδεση και τη δημιουργία σχέσεων.

Για να το θέσουμε σε προοπτική, από τα 7,7 δισεκατομμύρια άτομα στον κόσμο, 2,77 δισεκατομμύρια άνθρωποι τώρα χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Αυτό είναι τρελό όταν θυμάστε ότι μόλις υπήρχε πριν από 20 χρόνια.

πώς να μοιράζεστε φωτογραφίες instagram κάποιου άλλου στο Facebook

Μόνο το Facebook έχει περισσότερα από 2,3 δισεκατομμύρια μηνιαίοι ενεργοί χρήστες και το 2018, το Instagram έφτασε το 1 δισεκατομμύριο ενεργούς χρήστες μηνιαίως.

Αλλά εδώ είναι το καλύτερο μέρος: 64 τοις εκατό των χρηστών κοινωνικών μέσων θέλουν ενεργά τις επωνυμίες να συνδεθούν μαζί τους.

Η κοινωνική πώληση είναι μια εντελώς χειροκίνητη διαδικασία. Αυτό σημαίνει ότι δεν μπορείτε να την κλιμακώσετε όπως η διαφήμιση στο Facebook, επομένως μπορεί να είναι χρονοβόρα.

Ωστόσο, παρέχει άφθονες ευκαιρίες για να μάθετε για τις προτιμήσεις, τις ανάγκες και τις επιθυμίες της στοχευόμενης αγοράς σας - και πώς μπορείτε να τις ικανοποιήσετε καλύτερα.

Είναι σαν εμείς πρόσφατα δημοσιεύτηκε στη σελίδα μας στο Facebook:

Λοιπόν, πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις κοινωνικές πωλήσεις για να λάβετε την πρώτη σας πώληση;

Πώς να αποκτήσετε την πρώτη σας πώληση με κοινωνικές πωλήσεις

Αναλύσαμε τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να πετύχετε τις κοινωνικές πωλήσεις.

Κάθε βήμα έχει στοιχεία δράσης και παραδείγματα για να μάθετε, οπότε ακολουθήστε μέχρι το τέλος για να πραγματοποιήσετε την πρώτη σας πώληση!

Δημιουργήστε τα θεμέλια για επιτυχημένη κοινωνική πώληση

Σχεδόν κάθε στρατηγική μάρκετινγκ θα αποτύχει αν δεν θέσετε ισχυρά θεμέλια.

Λοιπόν, προτού ξεκινήσετε με τις κοινωνικές πωλήσεις, πρέπει να κάνετε τα εξής:

Βήμα 1. Ρύθμιση και βελτιστοποίηση του καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου σας

Εάν δεν το έχετε κάνει ήδη, πρέπει να το κάνετε δημιουργήστε το κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου σας και πάρτε μερικά προϊόντα για πώληση .

Στη συνέχεια, μόλις είστε έτοιμοι, πρέπει να κάνετε το κατάστημά σας να φαίνεται πιο αξιόπιστο.

Γιατί;

Ως νέα επιχείρηση, η αγορά από το κατάστημά σας αποτελεί κίνδυνο. Γιατί οι άνθρωποι πρέπει να πάρουν την ευκαιρία σε ένα μη αποδεδειγμένο, ανόητο κατάστημα όταν θα μπορούσαν απλώς να ψωνίσουν Αμαζόνα ;

Πρέπει να αντιμετωπίσετε αυτό το πρόβλημα όσο το δυνατόν περισσότερο.

Για να ξεκινήσετε, επιλέξτε μια επαγγελματική εμφάνιση Θέμα Shopify , γράψτε επικό περιγραφές προϊόντων , και να διορθώσετε τον ιστότοπό σας για μικρά λάθη που θα μειώσουν την εμπιστοσύνη.

Στη συνέχεια, βγείτε από το δρόμο σας για λάβετε μερικές θετικές κριτικές .

Οι κριτικές είναι χρυσός καθώς παίζουν στο ψυχολογικό φαινόμενο που είναι γνωστό ως κοινωνική απόδειξη . Μπορείτε να δημιουργήσετε περισσότερες κοινωνικές αποδείξεις και να προωθήσετε την αφοσίωσή σας στην ασφάλεια συμπεριλαμβάνοντας τα λογότυπα των αξιόπιστων λύσεων πληρωμής.

Τέλος, αναζητήστε τρόπους για να ενσταλάξετε την εμπιστοσύνη και να μειώσετε τον κίνδυνο για τους αγοραστές.

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να γίνει αυτό είναι να προσφέρει μια γενναιόδωρη πολιτική επιστροφής, όπως η εταιρεία ένδυσης Εξωτερικές φωνές .

Για περισσότερες συμβουλές, ανατρέξτε στον οδηγό μας, 9 τρόποι ενίσχυσης των πωλήσεων κάνοντας το κατάστημά σας πιο αξιόπιστο .

Βήμα 2. Βελτιστοποιήστε τα προφίλ κοινωνικών μέσων

Η κοινωνική πώληση πραγματοποιείται σε κοινωνικά δίκτυα. Επομένως, πρέπει επίσης να βελτιστοποιήσετε τα προφίλ κοινωνικών μέσων σας για να εμπνεύσετε την εμπιστοσύνη μεταξύ δυνητικών πελατών.

Εάν δεν έχετε δημιουργήσει ακόμη προφίλ κοινωνικών μέσων για την επιχείρησή σας, ξεκινήστε με το Facebook, το Instagram ή το Twitter.

Ή αν θέλετε να κινηθείτε γρήγορα, θα μπορούσατε να διατηρήσετε τα πράγματα απλά και απλώς να κολλήσετε στο Instagram για τώρα.

Κοιτάξτε τα προφίλ σας από την άποψη του δυνητικού πελάτη σας - φαίνεται η επιχείρησή σας αξιόπιστη και επαγγελματική;

Προσωρινό κατάστημα τατουάζ Τάτλι έχει κάνει εξαιρετική δουλειά για τη βελτιστοποίηση του προφίλ του Instagram, χρησιμοποιώντας κάθε ευκαιρία για να συνδεθεί και να εμπλακεί στην αγορά-στόχο.

Ακολουθούν ορισμένοι οδηγοί για τη βελτιστοποίηση κάθε λογαριασμού κοινωνικών μέσων:

Βήμα 3: Να είστε διαφανείς και προσωπικοί

Μην προσπαθήσετε να εμφανιστεί σαν κάτι που δεν είστε.

Οι άνθρωποι δεν είναι ανόητοι.

Εάν προσπαθήσετε να παρουσιάσετε την επιχείρησή σας ως επιτυχημένη και καθιερωμένη όταν δεν είναι, οι καταναλωτές θα γνωρίζουν αμέσως.

Τότε, θα νιώθουν περίεργοι γι 'αυτό και θα σας αποφύγουν σαν την πανούκλα.

Αντίθετα, να είστε διαφανείς. Αναφέρετε το γεγονός ότι είστε μια νέα επιχείρηση με σκοπό την παροχή απίστευτων προϊόντων και υπηρεσιών στους πελάτες σας.

Αποκτήστε προσωπικό.

Πείτε τους το όνομά σας και να είστε ανοιχτοί και ευχάριστοι. Η μοναδική προσωπικότητα και η ιστορία σας είναι ζωτικής σημασίας πτυχές του την επωνυμία σας όταν ξεκινάτε.

Με αυτόν τον τρόπο, αντί να εμφανίζεται σαν μια διαδικτυακή απάτη χωρίς αποδεδειγμένη φήμη, γίνεστε ένα πραγματικό πρόσωπο στο οποίο οι άλλοι μπορούν να εμπιστευτούν και να συσχετιστούν.

Βήμα 4. Έχετε μια συναρπαστική προσφορά

Ακόμα κι αν είστε προσωπικοί και οικείοι, η αγορά από το κατάστημά σας εξακολουθεί να αποτελεί τυχερό παιχνίδι για τους αγοραστές, επειδή δεν είστε ακόμη αποδεδειγμένοι και άγνωστοι.

Και πάλι, γιατί πρέπει να αγοράσουν τα προϊόντα σας αντί για μια καθιερωμένη επωνυμία;

Γι 'αυτό χρειάζεστε μια συναρπαστική προσφορά.

Δημιουργήστε ένα επιπλέον κίνητρο που αντισταθμίζει το γεγονός ότι δεν έχετε αποδεδειγμένη φήμη. Πρέπει να είναι αρκετά συναρπαστικό ώστε να αξίζει τον κίνδυνο και να αγοράσετε από το κατάστημά σας.

Εταιρεία ένδυσης Παχουλός ενθαρρύνει τους αγοραστές με ένα δωρεάν δώρο για αγορές άνω των 99 $.

Σε ένα άλλο παράδειγμα, κατάστημα κοσμημάτων Μπέικο παρέχει έκπτωση 15 $ σε νέους πελάτες εάν συμμετέχουν στη λίστα αλληλογραφίας.

Αυτό έχει το πρόσθετο πλεονέκτημα ότι επιτρέπει στην επιχείρηση να παρακολουθεί μάρκετινγκ μέσω email .

Τώρα που έχετε δημιουργήσει τα θεμέλιά σας, ας βρούμε μερικούς δυνητικούς πελάτες.

Βήμα 5. Ορίστε την αγορά-στόχο σας

Κάθε επιτυχημένη επιχείρηση έχει ένα καθορισμένο στοχευμένο κοινό .

Αυτή η αγορά-στόχος είναι ο ιδανικός πελάτης που η επιχείρηση στοχεύει να εξυπηρετήσει με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της.

Συγγραφέας μάρκετινγκ Ο Philip Kotler εξηγεί : «Υπάρχει μόνο μία στρατηγική νίκης. Είναι να ορίσετε προσεκτικά την αγορά-στόχο και να κατευθύνετε μια ανώτερη προσφορά σε αυτήν την αγορά-στόχο. '

Γίνετε συγκεκριμένοι.

Όσο περισσότερα γνωρίζετε για την αγορά-στόχο σας, τόσο πιο εύκολο είναι να τα βρείτε και να ικανοποιήσετε τις ανάγκες και τις επιθυμίες τους.

Ο θρυλικός σύμβουλος Ο Peter F. Drucker είπε κάποτε «Ο στόχος του μάρκετινγκ είναι να γνωρίζει και να κατανοεί τον πελάτη τόσο καλά το προϊόν ή η υπηρεσία του ταιριάζει και πουλάει.»

Βήμα 6. Κατανοήστε την Κοινωνική Ακρόαση

Η κοινωνική ακρόαση είναι η διαδικασία παρακολούθησης συνομιλιών σε κοινωνικά δίκτυα για να κατανοήσουμε τι λένε οι καταναλωτές για μια επωνυμία ή ένα προϊόν.

Για παράδειγμα, οι επιχειρήσεις ένδυσης Chubbies μπορούν να πραγματοποιήσουν αναζήτηση στο hashtag '#chubbies' στο Twitter για να δουν τι λένε οι άνθρωποι για την επωνυμία τους χωρίς να προσθέσουν ετικέτες στον λογαριασμό τους.

Η κοινωνική ακρόαση είναι το νέο αγαπημένο σας χόμπι.

Εντάξει, η κοινωνική ακρόαση θα σας πει όλα όσα χρειάζεστε για να κάνετε την επιχείρησή σας επιτυχημένη.

Για παράδειγμα, ας πούμε ότι πουλάτε τηλεφωνικές θήκες και θήκες. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την κοινωνική ακρόαση για να εντοπίσετε ευκαιρίες και να δείτε τι λένε οι καταναλωτές σχετικά με τους κατόχους τηλεφώνου των ανταγωνιστών σας.

Ίσως υπάρχει πολλή συζήτηση για ένα νέο δημοφιλές προϊόν που θα μπορούσατε να πουλήσετε ή μια ιδέα που θα μπορούσατε να ενσωματώσετε.

Αναζητήστε σημεία πόνου, συστάσεις και αιτήματα - οποιαδήποτε ευκαιρία να καλύψετε τη ζήτηση.

Βήμα 7. Βρείτε δυνητικούς πελάτες

Αφού κάνετε κάποια έρευνα, μπορείτε να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε την κοινωνική ακρόαση για να βρείτε δυνητικούς πελάτες.

Για παράδειγμα, πείτε ότι εσείς πωλούν γυναικεία ρούχα - Χρειάζονται μόνο λίγα δευτερόλεπτα για να πραγματοποιήσετε αναζήτηση στο '#neednewclothes' στο Twitter για να βρείτε μια μεγάλη λίστα με πιθανούς πελάτες.

Δεν χρειάζεται απλώς να αναζητήσετε hashtag. Θα μπορούσατε να αναζητήσετε ομάδες στο Facebook ή τα σχόλια που απομένουν τις διαφημίσεις Facebook των ανταγωνιστών σας .

Στην ιδανική περίπτωση, μπορεί να έχετε μια προσωπική σύνδεση με αυτούς τους ανθρώπους - μόνο ένας αμοιβαίος φίλος στο Facebook μπορεί να προχωρήσει πολύ στην προσθήκη αξιοπιστίας στην επερχόμενη απόπειρα σύνδεσης.

Βήμα 8. Δημιουργήστε λίστες πιθανών πελατών

Αφού εντοπίσετε μερικούς δυνητικούς πελάτες, μπορείτε να δημιουργήσετε λίστες προφίλ για παρακολούθηση και αλληλεπίδραση.

Θα μπορούσατε απλά να ακολουθήσετε τους λογαριασμούς τους, να εγγραφείτε στις ενημερώσεις τους ή ακόμα και να δημιουργήσετε ιδιωτικές λίστες χρησιμοποιώντας ορισμένα κοινωνικά δίκτυα, όπως το Twitter.

Για να δημιουργήσετε ιδιωτικές λίστες στο Twitter, κάντε κλικ στην εικόνα του προφίλ σας και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή 'Λίστες'.

Στη συνέχεια, δημιουργήστε μια νέα λίστα για καθένα από τα προϊόντα σας και τμήματα της αγοράς .

Όταν βρείτε ένα προφίλ που θέλετε να προσθέσετε στη λίστα σας, απλώς κάντε κλικ στις τρεις κουκκίδες που δείχνουν ένα αναπτυσσόμενο μενού και κάντε κλικ στην επιλογή «Προσθήκη ή κατάργηση από λίστες…»

Επόμενο?

Το κλειδί για την κοινωνική πώληση είναι το «κοινωνικό» μέρος, όχι το «πώληση».

Οι άνθρωποι αγοράζουν από μάρκες που τους αρέσουν και εμπιστεύονται - όχι πιεστικοί, ανώνυμοι, έμποροι τύπου απάτης.

Ας δούμε λοιπόν πώς να ξεκινήσουμε τις νέες σας σχέσεις.

Βήμα 9. Εστίαση στις σχέσεις, όχι στις πωλήσεις

Ο χρυσός κανόνας της πώλησης είναι να δώσετε πριν ρωτήσετε.

Για να το θέσω με άλλο τρόπο, σκεφτείτε τις κοινωνικές πωλήσεις όπως το ραντεβού για να βρείτε γυναίκα ή σύζυγο. Η πρώτη ερώτηση που θέτετε δεν μπορεί να είναι, 'Θα με παντρευτείτε;'

Πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε σχέση, εμπιστοσύνη και σύνδεση.

Επομένως, ξεχάστε την πώληση προς το παρόν και εστιάστε στην ανάπτυξη μιας γνήσιας σύνδεσης. Εάν το κάνετε αρκετές φορές, θα ακολουθήσουν οι πωλήσεις.

Εντάξει, αλλά πώς μπορείτε να ξεκινήσετε νέες σχέσεις; Εν ολίγοις, βρείτε τρόπους για να δώσετε αξία.

Βήμα 10. Καθορίστε τρόπους παροχής της αξίας

Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να προσφέρετε αξία στην αγορά-στόχο σας.

Θα μπορούσατε να συνεισφέρετε σε υπάρχουσες συνομιλίες σε εξειδικευμένες ομάδες του Facebook, να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με το Quora, να κάνετε 'Ρωτήστε με οτιδήποτε' στο Reddit ή δημιουργήστε περιεχόμενο .

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι πουλάτε είδη ταξιδιού σε γυναίκες ψηφιακοί νομάδες .

Θα μπορούσατε να εγγραφείτε στο Γυναίκες Ψηφιακοί Νομάδες ομαδοποιήστε στο Facebook, συμβάλλετε στις συζητήσεις που πραγματοποιούνται και δημιουργήστε περιεχόμενο για να βοηθήσετε τα μέλη της ομάδας.

Θα μπορούσατε να γράψετε μια ανάρτηση ιστολογίου σχετικά με τα ασφαλέστερα μέρη για γυναίκες ψηφιακούς νομάδες. Στη συνέχεια, θα μπορούσατε να μοιραστείτε τον σύνδεσμο στην ομάδα.

Αυτό θα δημιουργήσει μια σχέση και θα εκθέσει το κατάστημά σας στο κοινό-στόχο σας.

Επιπλέον, όταν ένας χρήστης κερδίζει αξία από ένα από τα σχόλιά σας, το μόνο που πρέπει να κάνουν είναι να κάνουν κλικ στον λογαριασμό σας για να δουν έναν σύνδεσμο προς το κατάστημά σας.

Παρατηρήστε ότι καμία από αυτές τις μεθόδους δεν είναι πιεστική ή πωλητή.

Όλα έχουν να κάνουν πριν δώσετε.

Βήμα 11. Συνδεθείτε με τους δυνητικούς πελάτες σας

Όταν παρέχετε αξία στην αγορά-στόχο σας, οι άνθρωποι θα αρχίσουν να αλληλεπιδρούν με τα σχόλια και τις αναρτήσεις σας.

(Εάν δεν έχετε καμία δέσμευση, δεν παρέχετε πραγματικός αξία.)

Σε αυτό το σημείο, πρέπει να στοχεύσετε στην εμβάθυνση των σχέσεων με άτομα που σας συνδέουν στο διαδίκτυο και να συνεχίσετε να προσφέρετε αξία.

Για παράδειγμα, μπορείτε να γράψετε:

'Ευχαριστώ για την απάντησή σας! Χαίρομαι πολύ που βρήκατε το σχόλιό μου χρήσιμο. Έχετε άλλες ερωτήσεις σχετικά με το να είστε ψηφιακός νομάδος; Ξεκινώ μια επιχείρηση για να βοηθήσω τους ανθρώπους να ζήσουν την ψηφιακή νομαδική ζωή και θέλω να βοηθήσω με οποιονδήποτε τρόπο μπορώ. '

Εμφάνιση και συμμετοχή.

Βήμα 12. Εμβαθύνετε τις σχέσεις

Η Ρώμη δεν χτίστηκε σε μια μέρα - και οι σχέσεις δεν χτίζονται με ένα μήνυμα στο Facebook.

Έτσι, φροντίστε να απαντάτε πάντα σε κάθε σχόλιο ή μήνυμα. Αναζητήστε συνεχώς ευκαιρίες για παροχή αξίας και σύνδεση με πιθανούς πελάτες.

Ξεπλύνετε και επαναλάβετε.

Έγινε σωστά, σε αυτό το σημείο πρέπει ελπίζω να προσγειώσετε την πρώτη σας πώληση!

Μπόνους: Ακόμα δεν υπάρχουν πωλήσεις; Κάντε Collabs Influencer για να λάβετε επισκεψιμότητα

Εάν έχετε ολοκληρώσει σωστά τα παραπάνω βήματα και εξακολουθείτε να αγωνίζεστε για να πραγματοποιήσετε την πρώτη σας πώληση, υπάρχει πιθανότητα να έχετε επιλέξει κακό προϊόν .

Ωστόσο, μην τα παρατάτε ακόμα.

Πριν ρίξετε την πετσέτα και επιλέξτε άλλο προϊόν , εκτελέστε μια μικρή εκστρατεία επιρροής για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στους λογαριασμούς κοινωνικών μέσων και στον ιστότοπό σας.

Εάν το προϊόν σας δεν είναι πολύ ακριβό, μπορείτε να δώσετε δείγματα σε επηρεαστές σε αντάλλαγμα για μια φωνή στα κοινωνικά μέσα.

Για να ξεκινήσετε, εντοπίστε μερικούς επηρεαστές στη θέση σας με περίπου 25.000 έως 50.000 ακόλουθους. Αναζητήστε λογαριασμούς που έχουν μεγάλο βαθμό αφοσίωσης, επισημάνσεις 'μου αρέσει' και σχόλια.

Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε το παρακάτω πρότυπο για να επικοινωνήσετε και να ζητήσετε φωνή.

δωρεάν διαδικτυακά μαθήματα μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων

Ας ελπίσουμε ότι αυτό θα δημιουργήσει αρκετή επισκεψιμότητα και κοινωνική απόδειξη προσγειώστε την πρώτη σας πώληση !

Περίληψη: Κοινωνική πώληση

Η κοινωνική πώληση αφορά αποκλειστικά τις σχέσεις.

Αυτή η εξαιρετικά αποτελεσματική στρατηγική σάς επιτρέπει να αναπτύσσουν στρατηγικές σχέσεις σε κοινωνικά δίκτυα. Στη συνέχεια, μπορείτε να καλλιεργήσετε αυτές τις σχέσεις σε μια προσπάθεια να οδηγήσετε ήπια τους πιθανούς πελάτες να κάνουν μια αγορά.

Για να συνοψίσουμε, ακολουθούν τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να πραγματοποιήσετε την πρώτη σας πώληση με κοινωνικές πωλήσεις:

  1. Ορίστε τα θεμέλια : Βελτιστοποιήστε τους λογαριασμούς σας στο κατάστημα και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για εμπιστοσύνη.
  2. Να είστε διαφανείς : Αποφύγετε την εμφάνιση μιας διαδικτυακής απάτης με το να είστε προσωπικοί και σχετικοί.
  3. Δημιουργήστε μια συναρπαστική προσφορά : Παρακινήστε τους αγοραστές να πάρουν την ευκαιρία στο νέο σας κατάστημα.
  4. Ορίστε την αγορά-στόχο σας : Ξεκαθαρίστε τους πελάτες με τους οποίους θέλετε να συνδεθείτε.
  5. Βρείτε δυνητικούς πελάτες : Χρησιμοποιήστε την κοινωνική ακρόαση για έρευνα και συνδεθείτε με την αγορά-στόχο σας.
  6. Ακολουθήστε πιθανούς πελάτες : Δημιουργήστε λίστες με δυνητικούς πελάτες με τους οποίους μπορείτε να αλληλεπιδράσετε με την πάροδο του χρόνου.
  7. Εστίαση στις σχέσεις, όχι στις πωλήσεις : Μην είστε πιεστικοί - οι άνθρωποι αγοράζουν από άτομα που τους αρέσουν και εμπιστεύονται.
  8. Δώστε πριν πάρετε : Βρείτε τρόπους να συνεισφέρετε αξία στην αγορά-στόχο σας.
  9. Συνδεθείτε με τους πιθανούς πελάτες σας : Συνδέστε, αλληλεπιδράστε και δημιουργήστε σχέση με άτομα στην αγορά-στόχο σας.
  10. Εμβαθύνετε τις σχέσεις : Συνεχίστε να εμβαθύνετε και να καλλιεργείτε σχέσεις παρέχοντας αξία.

Συμμετέχετε σε κοινωνικές πωλήσεις; Μοιραστείτε τις εμπειρίες σας στα παρακάτω σχόλια!

Θέλετε να μάθετε περισσότερα;



^