Αρθρο

Πώς έφτιαξα 8,873 $ σε 31 ημέρες πουλώντας γυαλιά ηλίου

Είμαι κάποιος που το πιστεύει πραγματικά όλοι έχει τη δυνατότητα να γίνει επιτυχημένος επιχειρηματίας και είμαι σε αποστολή να το αποδείξω.





Πρόσφατα ξεκίνησα και χτίζω επιτυχημένα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου και καταγράφω κάθε βήμα του ταξιδιού μου, ώστε να μπορώ να δείξω στους επιχειρηματίες ακριβώς όπως εσύ πώς να βρεις επιτυχία με το dropshipping.

Τον Μάρτιο του 2018, μοιράστηκα πώς δημιούργησα ένα κατάστημα που έφτασε τα 6,667 $ σε λιγότερο από 8 εβδομάδες .





Αυτό το κατάστημα ήταν τεράστια επιτυχία, αλλά ήξερα ότι θα μπορούσα να κάνω καλύτερα.

Και επέστρεψα σήμερα για να σου δείξω ακριβώς τι έκανα.


OPTAD-3

Έβαλα τη γραμμή ψηλότερα. ήθελα να πάω μεγαλύτερος .

Δούλευα ακόμα τη δουλειά μου από 9 έως 5 και έπρεπε ακόμη να φροντίσω τα προσωπικά μου ζητήματα ενώ διαχειριζόμουν αυτήν την επιχείρηση, αλλά αυτή είναι η ζωή.

Και στη ζωή, δεν χρειάζεται να είστε ιδιοφυΐα για να πετύχετε. Χεκ, σίγουρα όχι.

Απλά πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε τοποθετήσει το έργο.

Αυτή η μελέτη περίπτωσης θα περιγράφει λεπτομερώς όλη τη δουλειά που έκανα για να μεταφέρω αυτήν την επιχείρηση από τίποτα σε ένα επιτυχημένο κατάστημα. Τα πάντα, από την κατασκευή του καταστήματος, την έναρξη της ημέρας, τις πρώτες μου καμπάνιες μάρκετινγκ, μέχρι την πρώτη μου πώληση. Είναι όλα εδώ.

Εντάξει, είστε έτοιμοι να μάθετε πώς κέρδισα 8,873 $ σε 31 ημέρες με το dropshipping; Πάμε!

Δημοσίευση περιεχομένων

Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.

Ξεκινήστε δωρεάν

Ένας σωστός στόχος

Ο καθορισμός στόχων είναι τόσο σημαντικό μέρος της επιχειρηματικότητας.

Σε τελική ανάλυση, εάν δεν έχετε κάποιο στόχο, πώς ξέρετε εάν πετυχαίνετε;

Έχοντας αυτό κατά νου, αποφάσισα ότι ήθελα να χρησιμοποιήσω ΕΞΥΠΝΟΣ. στόχους για να παρακολουθώ την πρόοδό μου, και πραγματικά βοήθησαν να με κρατήσουν κίνητρα σε όλο αυτό το έργο.

Ένας από τους στόχους αυτής της νέας επιχείρησης ήταν να αποδείξει ότι το dropshipping είναι, και θα είναι πάντα, ένα πραγματικό και βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο για επιχειρηματίες που θέλουν να ξεκινήσουν μια διαδικτυακή επιχείρηση.

Αλλά, φυσικά, ο κύριος στόχος που έπρεπε να βάλω στον εαυτό μου ήταν στόχος εσόδων .

Αποφάσισα ότι ήθελα να φτιάξω περισσότερα λεφτά από ό, τι έκανα με το προηγούμενη μελέτη περίπτωσης (όταν κέρδισα 6,667 $ σε έσοδα) και το πέτυχα σε ένα μικρότερο χρονικό πλαίσιο .

Αποφάσισα επίσης ότι στοχεύω σε ποσοστό επιστροφής πελατών τουλάχιστον 5%, καθώς αυτός θα ήταν ένας πολύ καλός τρόπος μέτρησης της ικανοποίησης των πελατών.

Και τέλος, ήθελα να επιτύχω ποσοστό μετατροπής 4%. Αυτό σήμαινε ότι τέσσερις στους 100 επισκέπτες στο κατάστημά μου θα έπρεπε να γίνουν πληρωμένοι πελάτες. Αυτός ήταν ίσως ο δυσκολότερος στόχος που έθεσα για τον εαυτό μου, ειδικά λαμβάνοντας υπόψη ότι το μέσο ποσοστό μετατροπών μιας επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου είναι μόνο 2% .

Αφού έβαλα τους στόχους μου, ήμουν τόσο ενθουσιασμένος για αυτή τη νέα περιπέτεια!

Τι να πουλήσει

Όποιος ξεκινά μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου έχει πιθανώς ρωτήσει 'Τι πρέπει να πουλήσω;' τουλάχιστον μία φορά.

Είναι μια από τις μεγαλύτερες ανησυχίες για τους νέους πόντους σταγονόμετρα, και μερικοί μπορεί να μεταβούν στην υπόθεση ότι πρέπει να βρείτε δημοφιλή προϊόντα για να πετύχετε .

Αυτό δεν είναι απαραίτητα αλήθεια.

Ανερχόμενα προϊόντα μπορεί να σας βοηθήσει σίγουρα στο ταξίδι σας, αλλά δεν θα αποφασίσουν μόνο για την τύχη της επιχείρησής σας.

Στην πραγματικότητα έχω κάποιες προσωπικές απαιτήσεις που ψάχνω σε ένα προϊόν που πρόκειται να σταματήσω.

Αυτές οι απαιτήσεις είναι:

Έτσι, είχα το πλαίσιο για την επιλογή των προϊόντων μου, αλλά δεν ήξερα τι ακριβώς ήθελα να πουλήσω ακόμα.

Αντί να κάνω όλη τη σκληρή δουλειά, απλώς εκμεταλλεύτηκα πόρους στους οποίους έχει πρόσβαση ο καθένας: το blog του Oberlo, συγκεκριμένα το' Τι να πουλήσει 'τμήμα και το Το κανάλι Oberlo YouTube .

Η έρευνα προϊόντων μπορεί να διαρκέσει πολύς καιρός και ήρθε η ώρα που δεν είχα, γι 'αυτό αποφάσισα να κάνω μια γρήγορη απόφαση.

Αφού περιηγηθήκαμε σε μερικά άρθρα, τελικά με χτύπησε. Ήξερα τι ήθελα να πουλήσω.

Γυαλιά ηλίου μόδας.

Οι άνθρωποι ψάχνουν πάντα να αγοράζουν νέα γυαλιά ηλίου - υπάρχει πάντα κάπου στη γη όπου ο ήλιος λάμπει.

Και αυτό σημαίνει ότι θα υπάρχει πάντα ζήτηση για γυαλιά ηλίου .

Παραγγελία προϊόντων για διασφάλιση ποιότητας

Δούλευα μια επιχείρηση σταγονιδίων, πράγμα που σήμαινε ότι οι προμηθευτές μου θα έδιναν τα προϊόντα τους απευθείας στους πελάτες μου. Δεν θα τους έβλεπα ποτέ

Αυτό είναι εξαιρετικό από τη μία πλευρά, γιατί δεν θα χρειαζόμουν ποτέ να ανησυχώ για το χειρισμό αποθέματος ή παραγγελίας αποστολής. Αλλά από την άλλη πλευρά, προσπαθούσα να χτίσω ένα εμπορικό σήμα, οπότε η διασφάλιση ποιότητας είναι απαραίτητη.

Στην πραγματικότητα, Δεν μπορώ τονίστε πόσο σημαντικές είναι οι παραγγελίες δοκιμής .

Προϊόντα χαμηλής ποιότητας από αναξιόπιστους προμηθευτές είναι μια μεγάλη απαγόρευση για dropshippers.

Και εσείς, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης, έχετε την ευθύνη να γνωρίζετε πώς είναι να λαμβάνετε τα προϊόντα που πουλάτε στην πραγματικότητα.

Έτσι, παραγγέλνω δείγματα προϊόντων και επαλήθευσα την ποιότητα του προϊόντος.

Ήθελα να αποκτήσω την πλήρη εμπειρία που θα είχαν οι πελάτες μου όταν έλαβαν τα προϊόντα μου.

Η απλή εξέταση των προϊόντων στο διαδίκτυο δεν αρκεί για να διασφαλιστεί ότι η ποιότητα του προϊόντος είναι υψηλή. Έπρεπε να δω τα προϊόντα αυτοπροσώπως.

Μετά την παραγγελία προϊόντων - τα ίδια που θα πωλούσα στο κατάστημά μου - ήμουν πολύ ικανοποιημένος με την ποιότητά τους, γι 'αυτό αποφάσισα να επικεντρωθώ σε ένα άλλο μέρος της νέας επιχείρησής μου: επωνυμία .

Μπορεί να χρειαστούν χρόνια σκληρής δουλειάς για να δημιουργηθεί μια αξέχαστη μάρκα.

Είχα μόνο τέσσερις εβδομάδες για να τρέξω αυτό το κατάστημα, αλλά ήθελα ακόμα να σας δείξω πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια επωνυμία για την επιχείρησή σας.

Έτσι, ξεκίνησα με ένα σημαντικό μέρος κάθε μάρκας - την επωνυμία της επιχείρησης.

Επιλογή ονόματος επιχείρησης

Το όνομα της επιχείρησής σας είναι πραγματικά σημαντικό - αν επιλέξετε ένα ελκυστικό, θα αφήσει μια διαρκή εντύπωση στο κοινό σας.

Όμως, δεν θα πρέπει να ακούγεται υπέροχο. Προσπαθώ επίσης να βεβαιωθώ ότι επιλέγω ένα όνομα που έχει το όνομα τομέα .com διαθέσιμο.

Ο στόχος μου ήταν να βρω δύο (ή περισσότερες) λέξεις που θα μπορούσα να συνδυάσω για να δημιουργήσω το όνομα της επιχείρησής μου.

Μετά από λίγα λεπτά, βρήκα το όνομα 'Sunyez'.

Το αποφάσισα αυτό γιατί ήταν μια διαφορετική ορθογραφία για «sunnies», που είναι ένας αργός όρος για τα «γυαλιά ηλίου».

Κοίταξα το 'Sunyez' στο Βάση δεδομένων παγκόσμιας επωνυμίας WIPO για να βεβαιωθώ ότι δεν θα αντιμετώπιζα νομικά ζητήματα - δεν υπήρχαν καταχωρήσεις για αυτό το όνομα, οπότε προχώρησα.

Ευτυχώς, sunyez.com ήταν ακόμα διαθέσιμο. Έτσι, αγόρασα τον τομέα και μπήκα στο επόμενο μέρος: δημιουργώντας ένα λογότυπο επιχείρησης.

Έχω βασικές δεξιότητες Adobe Photoshop, αλλά δεν ήθελα να δημιουργήσω ένα λογότυπο για την επιχείρησή μου - δεν είμαι τόσο καλός όσο ένας επαγγελματίας.

Έτσι, προσέλαβα έναν ανεξάρτητο σχεδιαστή ιστοσελίδων Fiverr για να με βοηθήσει να δημιουργήσω το λογότυπο για το κατάστημά μου.

Αφού έλαβαν μια σύντομη περιγραφή για το τι ήταν η επιχείρησή μου και τις προσδοκίες που είχα για το σχεδιασμό, άρχισαν να δουλεύουν.

Έλαβα το τελικό μου σχέδιο δύο ημέρες αργότερα.

Δεν ήμουν ενθουσιασμένος με το αποτέλεσμα, αλλά δεν ήθελα να ξοδέψω περισσότερα χρήματα ή χρόνο σε ένα νέο λογότυπο. Αποφάσισα να το κρατήσω με μικρές αλλαγές.

Αποδέχτηκα ότι αυτό είναι το πρώτο μου λάθος κατά τη λειτουργία αυτής της επιχείρησης. Θα έπρεπε να δώσω σαφέστερες οδηγίες. Ευτυχώς, αυτό θα μπορούσε να διορθωθεί εύκολα.

Αν και το λογότυπο είχε τη χρωματική κλίση που ήθελα, το άλλαξα σε πορτοκαλί τόνο.

Στο τέλος, αυτό έγινε το τελικό λογότυπο:

Τώρα που ολοκληρώθηκε το όνομα και το λογότυπο της επιχείρησης, ήρθε η ώρα να προχωρήσουμε στο επόμενο βήμα:

Κατασκευάζοντας το κατάστημα μου στο Shopify.

Κατασκευή My Shopify Store

Ένα από τα πολλά σπουδαία πράγματα για το Shopify είναι ότι δεν χρειάζεται να είστε σχεδιαστής ιστοσελίδων για να δημιουργήσετε το δικό σας εκπληκτικό ηλεκτρονικό κατάστημα.

Αντ 'αυτού, μπορείτε απλά χρησιμοποιήστε ένα θέμα (δωρεάν ή επί πληρωμή) για να θέσετε τα θεμέλια για το κατάστημά σας. Τα θέματα είναι προ-σχεδιασμένα πρότυπα τα οποία μπορείτε να προσθέσετε στο κατάστημά σας με λίγα μόνο κλικ - είναι επίσης προσαρμόσιμα, ώστε να μπορείτε να προσθέσετε τη δική σας προσωπική πινελιά.

Αφού κάναμε λίγη περιήγηση, αποφάσισα να αγοράσω ένα θέμα Shopify που ονομάζεται ' Συμμετρία 'Για 180 $. Επέλεξα αυτό το συγκεκριμένο θέμα γιατί μου επέτρεψε να δημιουργήσω οπτικές ενότητες που ήταν ευθυγραμμισμένες με τον στόχο μου να δημιουργήσω μια επωνυμία.

Θυμηθείτε: το ηλεκτρονικό εμπόριο έχει να κάνει με τη δημιουργία μιας καταπληκτικής εμπειρίας αγορών. Θέλω οι μελλοντικοί πελάτες μου να διασκεδάζουν περιήγηση και να ψωνίζουν στο κατάστημά μου

Σχεδιασμός καταστήματος

Το πρώτο βήμα που πήρα μετά την επιλογή του θέματος μου ήταν ο σχεδιασμός της αρχικής σελίδας.

Επικεντρώθηκα σε όλα 'στο επάνω μέρος', που σημαίνει όλα όσα βλέπετε πριν μετακινηθείτε προς τα κάτω στη σελίδα.

Συνήθως, τα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν μια εικόνα ή ένα ρυθμιστικό ήρωας στο επάνω μέρος και, στη συνέχεια, τοποθετούν τα προϊόντα τους στο κάτω μέρος - αυτό σημαίνει ότι οι πελάτες θα πρέπει να κάνουν κύλιση προς τα κάτω για να τα δουν.

Έψαχνα το αντίθετο.

Τα πάντα στο πάνω μέρος είναι κορυφαία ακίνητη περιουσία, γι 'αυτό επικεντρώθηκα στη βελτιστοποίηση για αυτό.

Αν επισκεφτήκατε το κατάστημά μου στο Shopify τις πρώτες ημέρες, θα το έχετε δει:

Το πρόβλημα ήταν - Είχα μηδενικά δεδομένα. Δεν ήξερα ποια προϊόντα θα ήταν πιο λογικά να βάλω στην κορυφή της σελίδας.

Έτσι, έκανα μια εικασία και επέλεξα προϊόντα που ταιριάζουν με το συνδυασμό χρωμάτων της εικόνας του ήρωά μου:

Σχεδίαση σελίδων προϊόντων

Κατά τη σχεδίαση της σελίδας των προϊόντων μου, ήθελα να έχει την ίδια εμφάνιση και αίσθηση που δημιουργούσα για την επωνυμία μου.

Από τα χρώματα έως τη διατύπωση, έπρεπε να υπάρχει μια αίσθηση συνέπειας.

Χωρίς να γνωρίζω ποιος ήταν το πραγματικό κοινό-στόχο μου σε αυτό το σημείο, μπορούσα να κάνω υποθέσεις μόνο για το είδος του στυλ που θα ήθελαν οι δυνητικοί πελάτες μου.

Για να λάβω περισσότερα δεδομένα σχετικά με τις σελίδες των προϊόντων μου, δημιούργησα δύο διαφορετικά στυλ.

Το πρώτο ήταν πολύ απλό και περιελάμβανε μόνο τις απαραίτητες πληροφορίες για το προϊόν. Εν τω μεταξύ, το δεύτερο είχε πολύ πιο γρήγορο αντίγραφο.

Μπορείτε να μαντέψετε ποια έκδοση είχε καλύτερη απόδοση;

Ερώτηση παγίδα.

Στο τέλος αυτής της μελέτης περίπτωσης τεσσάρων εβδομάδων, δεν υπήρχε σαφής νικητής. Και τα δύο στυλ μετατράπηκαν καλά, πράγμα που αποδεικνύει ότι υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι για να λειτουργούν οι σελίδες των προϊόντων σας.

Εφαρμογές Shopify

Υπάρχουν πολλές εφαρμογές που με βοήθησαν στο δρόμο.

Στο τέλος αυτής της μελέτης περίπτωσης, χρησιμοποίησα συνολικά έξι εφαρμογές Shopify στο κατάστημά μου.

Όμπερλο :

Είναι η νούμερο ένα αγορά στο Shopify που βοηθά τους επιχειρηματίες να βρουν προϊόντα για πώληση στο διαδίκτυο. Πέρασα όλα τα προϊόντα μου από την Oberlo και μπορούσα να εκπληρώσω κάθε παραγγελία με μερικά μόνο κλικ.

Εύκολη φόρμα επικοινωνίας :

Ιδανικό για τη δημιουργία υπέροχων φορμών επαφής και οι φόρμες είναι 100% προσαρμόσιμες.

Βιασύνη :

Αυτή η εφαρμογή με βοήθησε να δημιουργήσω έλλειψη, οπότε οι πιθανοί πελάτες μου είναι πιο υποχρεωμένοι να γίνουν πληρωμένοι πελάτες.

Κολλητικό κουμπί Προσθήκη στο καλάθι :

Όταν εργάζεστε με μεγαλύτερες σελίδες προϊόντων, το κουμπί 'προσθήκη στο καλάθι' εξαφανίζεται και αυτό μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα την αποχώρηση των πελατών. Όπως λέει το όνομα, το κουμπί προσθήκης στο καλάθι θα είναι πάντα ορατό στο πλάι της σελίδας.

Σούμο :

Χρησιμοποίησα το Sumo για να προωθήσω ένα giveaway και να συλλέξω διευθύνσεις email.

Ορισμένες εφαρμογές έχουν μηνιαίες χρεώσεις. Δεν ήθελα να ξοδέψω περιττά χρήματα, γι 'αυτό πρόσθεσα εφαρμογές μόνο όταν τις χρειαζόμουν.

Αφού διευθετήθηκαν οι εφαρμογές μου, ήρθε η ώρα να αρχίσω να εστιάζομαι στο πιο σημαντικό μέρος της λειτουργίας μιας επιχείρησης: τους πελάτες.

Το κοινό-στόχο μου

Όταν ένα κατάστημα βρίσκει επιτυχία, αυτό οφείλεται σε έναν βασικό λόγο: έχουν βρει έναν τρόπο να προσδώσουν αξία στα άτομα που έχουν μεγαλύτερη σημασία, στους πελάτες τους.

Γι 'αυτό πάντα μου αρέσει να ξεκινάω μια νέα επιχείρηση, υπολογίζοντας ποιοι είναι πραγματικά οι πελάτες μου.

Επειδή ξεκίνησα από το μηδέν, έπρεπε να σκεφτώ κριτικά πώς θα αποκτήσω αυτήν την κατανόηση.

Για να πάρετε ένα ασαφής εντύπωση του κοινού-στόχου μου, αποφάσισα να κάνω μερικές απλές συνεντεύξεις μαζί τους σχετικά με ορισμένα θέματα που μπορεί να τους αρέσουν.

Το έκανα για διάφορους λόγους:

  1. Θα μπορούσα να έρθω σε επαφή με τους πελάτες μου και να προσθέσω ένα ανθρώπινο στοιχείο στη σχέση
  2. Θα αποκτήσω πληροφορίες σχετικά με το πού ζει το κοινό-στόχο μου
  3. Θα μπορούσα να διαδώσω τη λέξη για το ηλεκτρονικό μου κατάστημα
  4. Θα μπορούσα να χρησιμοποιήσω τις συνεντεύξεις για να δημιουργήσω περιεχόμενο ιστολογίου (το οποίο είχε την ευκαιρία να μοιραστεί)
  5. Θα μπορούσα να καταλάβω με ποιο είδος λέξεων αντηχούν, κάτι που θα βοηθούσε τη φωνή της μάρκας μου να ταιριάζει με τη δική τους

Ας ρίξουμε μια ματιά σε αυτό που έκανα για να συγκεντρώσω ερωτώμενους.

Το κοινό-στόχο μου: Παραδοχές σχετικά με το κοινό-στόχο μου

Υποθέτω ότι το κοινό μου ήταν γυναίκα και ενδιαφερόταν για τα κοινωνικά μέσα, το blogging και τη μόδα.

Λάβετε υπόψη ότι αυτό δεν στοχεύει καθόλου την τμηματοποίηση κοινού. Χρειαζόμουν μόνο ένα σημείο εκκίνησης για να προχωρήσω στο δεύτερο βήμα.

Το κοινό-στόχο μου: Δημιουργία της έρευνας

Αυτό ήταν το απλούστερο μέρος της διαδικασίας των τριών βημάτων.

Ήρθα με ένα σύντομο Φόρμες Google έρευνα που θα απαιτούσε μόνο δύο λεπτά για να ολοκληρωθεί, και περιελάμβανε έναν κωδικό έκπτωσης 60% για το κατάστημά μου στο τέλος.

Εδώ είναι το σύνδεσμος προς την αρχική έρευνα Χρησιμοποίησα σε αυτή τη μελέτη περίπτωσης. Επέλεξα να κάνω αυτές τις ερωτήσεις γιατί νόμιζα ότι ήταν σχετικές με το υποτιθέμενο κοινό-στόχο μου.

Το κοινό-στόχο μου: Ζητώντας τη συνέντευξη

Για να βρω άτομα για τη συνέντευξή μου, το δημοσίευσα απλώς στα κοινωνικά μέσα από τον προσωπικό μου λογαριασμό στο Facebook:

Δεν έκανα άλλη προώθηση για αυτήν τη συνέντευξη.

Ομάδες Facebook μπορεί να είναι ένας εξαιρετικός πόρος, αλλά πρέπει να αντιμετωπιστούν με επιπλέον προσοχή. Τα ανεπιθύμητα θα αντιμετωπίζονται ως τέτοια και υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να απαγορευτείτε από την ομάδα.

Είμαστε μόνο επισκέπτες σε αυτές τις ομάδες στο Facebook. Να θυμάστε ότι.

Στο τέλος, συγκέντρωσα αποτελέσματα από 17 διαφορετικές συνεντεύξεις που με βοήθησαν να προχωρήσω στο τέταρτο βήμα.

Το κοινό-στόχο μου: Ανάλυση των δεδομένων

Έπρεπε να καταλάβω τι είδους γλώσσα ταιριάζει περισσότερο με το κοινό μου.

Οι πιθανότητες ήταν υψηλές που εγώ, ένας 29χρονος άνδρας επιχειρηματίας, μίλησα πολύ διαφορετικά από μια 24χρονη γυναίκα blogger μόδας.

Έτσι, για να αναλύσω τα δεδομένα απλώς αντιγράφω / επικολλώνω τις απαντήσεις σε ένα μετρητής λέξεων για να λάβετε μια ανάλυση των λέξεων που χρησιμοποιήθηκαν περισσότερο.

Αυτά ήταν τα αποτελέσματα που έψαχνα.

Τώρα εναπόκειται σε μένα να βεβαιωθώ ότι χρησιμοποίησα τα μηνύματα που άρεσε στο κοινό-στόχο μου.

Και, ως ευχαριστώ για το χρόνο που αφιέρωσαν οι άνθρωποι στη συνέντευξη, προσφέρθηκα να μοιραστώ τις λαβές των κοινωνικών μέσων ή τον σύνδεσμο ιστοτόπου τους στο ιστολόγιο του καταστήματός μου.

Μετά από μερικές τροποποιήσεις, δημοσίευσα αναρτήσεις ιστολογίου όπως αυτή στον ιστότοπό μου:

Το καλύτερο ήταν ότι οι άνθρωποι ασχολήθηκαν πραγματικά με αυτές τις αναρτήσεις ιστολογίου!

Ομοιόμορφα άτομα από όλο τον κόσμο ένιωθαν αρκετά άνετα για να αφήσουν σχόλια και να μοιραστούν αυτές τις αναρτήσεις στο blog.

Από άποψη κυκλοφορίας, το ιστολόγιό μου είχε καλή απόδοση. Δεν οδήγησε άμεσα σε πωλήσεις σε αυτό το έργο 30 ημερών, αλλά αυτός δεν ήταν ο στόχος, οπότε ήμουν ικανοποιημένος με την απλή λήψη κυκλοφορίας και έκθεσης.

Προκειμένου να διαδώσουμε ακόμη περισσότερο τη δημοσιότητα σχετικά με αυτές τις δημοσιεύσεις, ενημέρωσα όλους τους ερωτηθέντες μετά τη δημοσίευσή τους. Αυτό οδηγεί σε συνομιλίες όπως αυτή:

Δεν έλαβα πωλήσεις από αυτό, αλλά κέρδισα κάτι πολύ πιο πολύτιμο: πληροφορίες για τους πελάτες μου.

Ήμουν σε θέση να μάθω ποιοι είναι, τι τους έχει μεγαλύτερη σημασία και πώς μπορώ να τους εξυπηρετήσω καλύτερα.

Δεν θα μπορούσα να είμαι πιο ευτυχισμένος με τις γνώσεις που έμαθα από αυτές τις συνεντεύξεις. Από εκεί θα μπορούσα επιτέλους να προχωρήσω και να ξεκινήσω με τις σελίδες κοινωνικών μέσων.

Ρύθμιση κοινωνικών μέσων

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα πολύτιμο εργαλείο για επιχειρηματίες.

Υπάρχουν μερικά κανάλια κοινωνικών μέσων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την εμπορία της επιχείρησής σας, αλλά επέλεξα τα δύο μεγαλύτερα, το Facebook και το Instagram, ως σημεία εστίασης.

Ρύθμιση Facebook

Όταν ήρθε στο Facebook, αποφάσισα να διατηρήσω το σχέδιο της σελίδας μου πολύ απλό.

Χρησιμοποίησα το προσαρμοσμένο λογότυπό μου που πήρα από τον ελεύθερο επαγγελματία μου και δημιούργησα μια γρήγορη εικόνα εξωφύλλου Κάναβα . Πρόσθεσα επίσης ένα « Ψώνισε τώρα Κουμπί στη σελίδα μου, ώστε οι χρήστες να μπορούν να περιηγούνται στα προϊόντα μου.

Δείτε πώς ήταν:

Η δημιουργία της σελίδας μου στο Facebook δεν χρειάστηκε πολύς χρόνος. Μόλις τελείωσα, μετακόμισα στη σελίδα μου στο Instagram.

Ρύθμιση του Instagram

Το Instagram είναι ένα από τα δημοφιλέστερος πλατφόρμες κοινωνικών μέσων και είναι ενημερώνουν συνεχώς την πλατφόρμα τους για να το βελτιώσουμε για μάρκες και επιχειρηματίες.

Επέλεξα το όνομα χρήστη 'sunyez.shades', πρόσθεσα το λογότυπό μου και βρήκα μια γρήγορη περιγραφή για τον λογαριασμό μου στο Instagram.

Τότε βρήκα εννέα εικόνες από Εκρηξη και άρχισαν να τα δημοσιεύουν σχετικά hashtag , και ο αριθμός των οπαδών μου άρχισε να αυξάνεται!

Δείτε το προφίλ μου μετά από μερικές ημέρες:

Καθόλου κακό.

Οργανικό μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Έλειπα κάτι σε αυτό το σημείο - περιεχόμενο για δημοσίευση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Δεν έχει σημασία αν υπάρχουν εκατοντάδες εκατομμύρια καθημερινά χρήστες στο Instagram και στο Facebook, αν δεν τους έδινα αξία.

Και για να σταθεροποιήσω την επωνυμία μου και να προσελκύσω νέους οπαδούς, χρειαζόμουν περιεχόμενο. Πολλά.

Αυτοματοποίηση περιεχομένου κοινωνικών μέσων

Καθώς διευθύνω αυτήν την επιχείρηση μόνη μου και ως δευτερεύον έργο, χρειαζόμουν κάποια βοήθεια από τον αυτοματισμό μάρκετινγκ.

Δεν μου αρέσει πολύ να αυτοματοποιώ πάρα πολύ όταν τρέχω μια νέα επιχείρηση, αλλά λίγη βοήθεια μπορεί να προχωρήσει πολύ.

Προγραμματισμός αναρτήσεων στο Facebook

Αποφάσισα να χρησιμοποιήσω ένα εργαλείο που ονομάζεται λείπει να προγραμματίσω τις δημοσιεύσεις μου στο Facebook.

Γιατί;

Λοιπόν, το εργαλείο μπορεί να αναλύσει τον ιστότοπό σας για τυχόν αναρτήσεις ιστολογίου και να δημιουργήσει έως και 12 μήνες εκστρατειών κοινωνικών μέσων από κάθε ανάρτηση ιστολογίου.

Ιδανικό για την τρέχουσα κατάστασή μου.

Επίσης, το misslettr έχει μια δυνατότητα που λαμβάνει αποσπάσματα από αναρτήσεις ιστολογίου και δημιουργεί ένα γραφικό που μπορείτε να μοιραστείτε στα κοινωνικά μέσα.

Δείτε πώς ήταν:

Τίποτα δεν είναι πολύ φανταχτερό, αλλά είναι ακόμα καλύτερο από απλό κείμενο.

Έτσι, προγραμματίσαμε κάποιο περιεχόμενο για το Facebook και στη συνέχεια έπρεπε να καταλάβω πώς θα αυτοματοποιήσω το περιεχόμενό μου στο Instagram.

Προγραμματισμός περιεχομένου Instagram

Δυστυχώς, το misslettr δεν μου επέτρεψε να συνδέσω το κατάστημά μου στο Shopify με το Instagram, επομένως χρειαζόμουν ένα άλλο εργαλείο.

Ρυθμιστής ήταν μια εξαιρετική λύση στο πρόβλημά μου.

Είναι εξαιρετικά απλό στη χρήση, γι 'αυτό προέρχονται μερικές δωρεάν εικόνες από Εκρηξη και αγόρασα μερικές εικόνες αποθεμάτων από Adobe Stock .

Μόλις είχα συγκεντρώσει περίπου 10 φωτογραφίες, προγραμματίσαμε τις αναρτήσεις στο Buffer και μετά τις άφησα να κυκλοφορήσουν κατά τη διάρκεια αυτού του έργου.

Στη συνέχεια, ήρθε η ώρα να βουτήξετε στο μάρκετινγκ.

Πρώτες προσπάθειες μάρκετινγκ

Σε αυτό το σημείο, θα μπορούσα να δημιουργήσω μερικές διαφημίσεις στο Facebook για να ελέγξω αν οι άνθρωποι πραγματικά ενδιαφερόταν για την επωνυμία μου, αλλά επέλεξα κάτι διαφορετικό. Κάτι με το οποίο βρήκα επιτυχία στο παρελθόν.

Άμεσα μηνύματα Instagram.

Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να επικοινωνήσετε απευθείας με πιθανούς πελάτες και να ζητήσετε ειλικρινή σχόλια σχετικά με μια νέα επιχείρηση.

Τώρα, τα άμεσα μηνύματα Instagram είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να ενοχλήσετε τους ανθρώπους ή, χειρότερα, να επισημάνετε τον λογαριασμό σας. Έτσι, δεν μπορείτε απλώς να εκτοξεύσετε δεκάδες και δεκάδες μηνύματα.

Έστειλα εννέα άμεσα μηνύματα Instagram χρησιμοποιώντας αυτό το μήνυμα:

Κίνητρα το χρόνο των ανθρώπων με δύο κωδικούς έκπτωσης - ένας στο βιογραφικό μου και ένας άλλος στις καλύτερες στιγμές της ιστορίας μου.

Και σύντομα, περίμενα μια μεγάλη έκπληξη.

Πρώτη πώληση

Το σχέδιο λειτούργησε!

Η σελίδα μου στο Instagram έλαβε την προσοχή μιας νεαρής γυναίκας (που ταιριάζει απόλυτα στο κοινό-στόχο μου) και στην πραγματικότητα χρησιμοποίησε τον κωδικό έκπτωσης 15% που έβαλα στο βιογραφικό μου Instagram.

Δεν αγόρασε τίποτα, αλλά είχα το δικό μου πρώτο εγκαταλειμμένο ταμείο .

Σχεδόν έτοιμο.

Αλλά το πιο σημαντικό πράγμα που κέρδισα από αυτό ήταν η εμπιστοσύνη ότι υπήρχαν άνθρωποι που είχαν έντιμο ενδιαφέρον για την επιχείρησή μου.

Επίσης, έλαβα μια διεύθυνση email για να προσθέσω στη λίστα αλληλογραφίας μου!

Έτσι, πήρα ένα στοίχημα και έστειλα ένα εγκαταλειμμένο καλάθι email στο μοναδικό μέλος στη λίστα αλληλογραφίας μου με κωδικό έκπτωσης 50%, και Κά-Τσινγκ! - λίγα λεπτά αργότερα πήρα την πρώτη μου πώληση!

Το συναίσθημα να κάνω την πρώτη μου πώληση είναι κάτι που θα λατρέψω πάντα.

Είναι ένα από τα πιο συναρπαστικά και ικανοποιητικά συναισθήματα που μπορεί να βιώσει ένας επιχειρηματίας ηλεκτρονικού εμπορίου.

Αλλά είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι υπάρχει ακόμη πολύς δρόμος. Αυτό είναι μόνο το πρώτο βήμα στο φεγγάρι.

Και αφού τα εγκαταλελειμμένα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία καλαθιού μου έφεραν την πρώτη μου πώληση, κατευθύνθηκα στον πάροχο email μουγια τη βελτιστοποίησή τους.

Εγκαταλειμμένα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία καλαθιού

Ας ξεκινήσουμε αυτήν την ενότητα με ένα μικρό κουίζ:

Ποιος είναι πιο πιθανό να αγοράσει ένα προϊόν από το κατάστημά σας;

  1. Ένας πρώτος επισκέπτης.
  2. Ένας επισκέπτης που έχει ήδη βάλει ένα προϊόν στο καλάθι αλλά έπεσε πριν από την ολοκλήρωση της αγοράς.

Το μαντέψατε, είναι το Β - το άτομο που σχεδόν έγινε πελάτης.

Και είναι σημαντικό να θυμάστε ότι υπάρχουν πάρα πολλοί λόγοι για τους οποίους κάποιος θα μπορούσε να πέσει στη διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς, αλλά ποτέ δεν θα ξέρετε ποιος είναι ο πραγματικός λόγος.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό να παρακολουθείτε όλους όσοι δεν ολοκλήρωσαν τη διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς.

Λοιπόν, καθώς το κατάστημα Shopify ήταν ήδη συνδεδεμένο με τον πάροχο email μου, έτσιΘα μπορούσα εύκολα να δημιουργήσω μια ακολουθία τριών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με σκοπό την ανάκτηση αυτών των πελατών.

Η εγκατάστασή μου έμοιαζε έτσι:

Email # 1

Σκανδάλη: 1 ημέρα αφότου κάποιος εγκατέλειψε το καλάθι

Θέμα: Τι θα έλεγε η μαμά σου;

Προσπάθησα να διατηρήσω αυτό το email διασκεδαστικό χωρίς να προσπαθήσω να πουλήσω πολύ σκληρά.

Email # 2

Ενεργοποίηση: 3 ημέρες αφότου κάποιος εγκατέλειψε το καλάθι του και στάλθηκε το προηγούμενο email

Θέμα:Η μαμά σου θα σε αγαπούσε ακόμα;

Το νούμερο δύο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου περιελάμβανε μια ελαφρώς πιο επιθετική προσέγγιση. Πρόσθεσα επίσης έκπτωση 50% για να πιέσω προς πώληση αυτή τη φορά.

Email # 3

Ενεργοποίηση: 5 ημέρες αφότου κάποιος εγκατέλειψε το καλάθι του και στάλθηκε το προηγούμενο email

Θέμα:Δεν είμαστε θυμωμένοι…

Εκτός από το mom cliché, το νούμερο 3 ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ήταν απλώς ένα email πωλήσεων. Μόλις έδωσα έκπτωση 50% + δωρεάν προσφορά αποστολής.

Προσπάθησα αρκετά σκληρά με αυτό το email, επειδή ήταν η τελευταία μου ευκαιρία να μετατρέψω τον επισκέπτη του ιστότοπου σε πελάτη που πληρώνει.

Οι γραμμές θέματος είναι πάντοτε ιδανικές για δοκιμές διαίρεσης A / B - χρησιμοποιήστε τις για να μάθετε τι λειτουργεί και τι δεν ισχύει για την επιχείρησή σας.

Συνολικά, ήμουν πολύ ικανοποιημένος με το πώς αποδείχθηκαν.

Δώρο μάρκετινγκ

Αποφάσισα να τρέξω ένα δώρο για να προσπαθήσω να φέρνω περισσότερα άτομα στο κατάστημά μου και τελικά να δημιουργήσω περισσότερες πωλήσεις.

Αυτό θα α) παρέχει στο κοινό μου έναν τόνο αξίας και β) θα με βοηθήσει να αποκτήσω μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που θα μπορούσα να στοχεύσω αργότερα με καμπάνιες μάρκετινγκ.

Ωστόσο, είχα μόνο περιορισμένη γνώση σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας των δωρεών, οπότε ήθελα να κάνω κάποια έρευνα σχετικά με την τακτική που χρησιμοποίησαν άλλοι επιχειρηματίες για να βρουν επιτυχία.

βρήκα αυτό AppSumo είχε κάποια απίστευτη επιτυχία με ιογενή δώρα, έτσι φαινόταν να είναι οι σωστοί άνθρωποι για να μάθουν.

Διάβασα ένα ebook από Κρις Βον Γουίλπερτ για την επιτυχία του AppSumo και τα τρία βασικά μου πράγματα ήταν:

  1. Βρείτε ένα εξαιρετικό προϊόν που θα μπορούσα να δώσω
  2. Ορίστε το δώρο
  3. Προωθήστε το δώρο μου σε ενδιαφερόμενα άτομα

Βήμα πρώτο: Βρείτε ένα εξαιρετικό προϊόν για να ξεφύγετε

Αυτό το βήμα ήταν κρίσιμο - ίσως ακόμη και το πιο σημαντικό μέρος του συνολικού δώρου.

Καθώς ο στόχος μου για αυτό το δώρο ήταν να συλλέξω δυνητικούς πελάτες για δυνητικούς πελάτες, δεν ήθελα να δωρίσω κάτι που δεν αντικατοπτρίζει την επωνυμία μου.

Επίσης, δεν ήθελα να πάω πολύ ευρεία με το προϊόν που επέλεξα, σε περίπτωση που προσελκύσω λάθος τύπο ανθρώπων. Αν έδινα μια δωροκάρτα Amazon 100 $ ή κάτι παρόμοιο, κυριολεκτικά οποιοσδήποτε θα μπορούσε να εισέλθει χωρίς το παραμικρό ενδιαφέρον για την επιχείρησή μου ή τη θέση μου.

Προφανώς, ούτε θα μπορούσα να δώσω ένα προϊόν από έναν ανταγωνιστή.

Οι απαιτήσεις ήταν δύσκολες, αλλά εκμεταλλεύτηκα το μυστικό μου όπλο - τη φίλη μου.

Μαζί εξετάσαμε όλες τις πρόσφατες αγορές της που κοστίζουν λιγότερο από 200 $ και βρήκαμε κάτι που θα ήταν τέλειο.

Βούρτσες ροζ χρυσού μακιγιάζ

νόμος 10 48 νόμοι εξουσίας

Η κοπέλα μου αγόρασε πρόσφατα ένα σετ βούρτσας μακιγιάζ για περίπου 145 $ σε ένα τοπικό εμπορικό κέντρο. Την ερωτεύτηκε αμέσως.

Ακόμα καλύτερα: οι φίλοι της πραγματικά ζήλευαν όταν τους έδειξε το προϊόν.

Γνώριζα επίσης ότι οι φίλοι της μπορούσαν να ταιριάζουν με τα κριτήρια κοινού-στόχου μου, οπότε φαινόταν ότι βρήκαμε ένα εκπληκτικό προϊόν για να το δώσουμε.

Οι ελπίδες μου ήταν υψηλές σε αυτό, οπότε ήρθε η ώρα για το δεύτερο βήμα: το στήσιμο!

Βήμα δεύτερο: Ρύθμιση του δώρου μου

Επιτρέψτε μου να είμαι σαφής: Δεν μπορώ να γράψω ούτε μια γραμμή κώδικα.

Αλλά μπορώ να χρησιμοποιήσω εργαλεία.

Γι 'αυτό έπρεπε να βρω ένα εργαλείο που θα μου επέτρεπε να δημιουργήσω εύκολα αυτό το δώρο.

Επίσης, έπρεπε να βεβαιωθώ ότι το εργαλείο το έκανε πολύ εύκολο να εισέλθω και να μοιραστώ το δώρο μου.

Γιατί; Περισσότερα για αυτό στο τρίτο βήμα.

Στο τέλος εγκαταστάθηκα σε ένα εργαλείο που ονομάζεται KingSumo.

Δείτε πώς ρυθμίζω το δώρο μου:

Διάρκεια

14 ημέρες

Τρόποι εισόδου

Κοινή χρήση στο Facebook: +5 καταχωρήσεις

Μοιραστείτε στο Twitter: +2 καταχωρήσεις

Καθημερινή επίσκεψη: +2 συμμετοχές ανά ημέρα

Ανατρέξτε σε έναν φίλο: +3 καταχωρήσεις

Γίνετε υποστηρικτής επωνυμίας: +15 συμμετοχές

Η καταχώρηση του προωθητή επωνυμίας έπαιξε τεράστιο ρόλο σε αυτήν την επιτυχία των δώρων, οπότε θα το συζητήσουμε αργότερα σε βάθος.

Το δώρο

Μέσα σε λίγα λεπτά είχα δημιουργήσει το δώρο και ήμουν έτοιμος να ξεκινήσω να το προωθώ.

Βήμα τρίτο: Προώθηση της δωρεάς μου

'Όσο καλύτερο είναι το προϊόν που δίνεις, τόσο λιγότερο μάρκετινγκ πρέπει να κάνεις.'

Αυτό είναι ένα από τα βασικά σημεία του ebook του Chris.

Ωστόσο, είναι σημαντικό να θυμάστε ότι πρέπει ακόμα να κάνετε μερικοί εμπορία.

Για να ξεφορτωθώ τα πράγματα, έπρεπε να δώσω αυτό το δώρο μπροστά στους σωστούς ανθρώπους.

Ήθελα να κρατήσω τα πράγματα απλά, γι 'αυτό μόλις δημοσίευσα αυτό το δώρο (με την άδεια των διαχειριστών) σε τρεις ομάδες μόδας στο Facebook:

Και δημιούργησα ένα απλό αναδυόμενο παράθυρο στο κατάστημά μου στο Shopify που εμφανιζόταν κάθε φορά που κάποιος επρόκειτο να φύγει από τον ιστότοπο.

Δεν έκανα τίποτα περισσότερο για να πωλήσω αυτό το δώρο. Τα υπόλοιπα ήταν στα άτομα που επρόκειτο να εισέλθουν.

Είχα την αίσθηση ότι αυτό το προϊόν θα με βοηθούσε να προσελκύσω μεγάλο κοινό.

Γυναίκες από όλο τον κόσμο θα μπορούσαν να ενδιαφέρονται για αυτό, οπότε δεν είδα κανένα λόγο γιατί δεν θα μοιράζονταν επίσης αυτό το δώρο για να κερδίσουν περισσότερες συμμετοχές.

Αλλά δεν είχα ιδέα πόσο σωστά ήμουν ...

Το αποτέλεσμα της δωρεάς

Λοιπόν, πώς πήγε το δώρο;

Απίστευτος.

Κατά τη διάρκεια αυτής της δωρεάς 14 ημερών, συγκέντρωσα 556 διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από ενδιαφερόμενα άτομα.

Το καλύτερο ήταν ότι 270 από τις 556 συμμετοχές αναφέρθηκαν από κάποιον άλλο.

Κάποιος αναφέρθηκε ακόμη και 51 άτομα!

Έπρεπε να πληρώσω 145 $ για το έπαθλο δώρων, πράγμα που σήμαινε ότι απέκτησα τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των δυνητικών πελατών με μόλις 0,26 $ ανά τεμάχιο.

Ανέφερα επίσης νωρίτερα ότι εάν οι άνθρωποι επιλέξουν να γίνουν υποστηρικτής της μάρκας , θα λάβουν 15 συμμετοχές μπόνους. Αυτός ήταν ο πραγματικός καταλύτης για την επιτυχία του δώρου.

Στο τέλος της δωρεάς είχα επίσης 29 πωλήσεις, οι οποίες με κέρδισαν 918,76 $.

Φυσικά, αυτές οι πωλήσεις προέρχονταν από άτομα που κέρδισαν ενδιαφέρον για την επωνυμία μου μετά την είσοδό τους στο giveaway.

Στο τέλος, αυτό το δώρο απέδωσε τεράστια απόδοση της επένδυσης και δεν είχα αρχίσει ακόμη να χρησιμοποιώ τα email!

Έτσι, συνολικά αυτή η εκστρατεία μάρκετινγκ ήταν τεράστια επιτυχία. Στη συνέχεια ήρθε η ώρα να δοκιμάσω το χέρι μου Διαφήμιση στο Facebook .

Διαφημίσεις στο Facebook

Οι διαφημίσεις Facebook μπορούν να έχουν τεράστιο αντίκτυπο στην επιχείρησή σας.

Στην πραγματικότητα, είναι ένα από τα λίγα κανάλια μάρκετινγκ που είναι βιώσιμα και επεκτάσιμα για τις επιχειρήσεις για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Αλλά δεν είναι εύκολο.

Είναι πραγματικά σπάνιο ότι μια νέα επιχείρηση θα αποφέρει κέρδη με τις διαφημίσεις Facebook αμέσως.

Τις περισσότερες φορές, πρέπει να ξοδέψετε κάποια χρήματα για να λάβετε δεδομένα, ώστε να μπορείτε να βελτιστοποιήσετε καλύτερα τις διαφημίσεις σας.

Και, φυσικά, αυτό μπορεί να καταναλώσει πολύ τον προϋπολογισμό σας. Επομένως, είναι πάντα καλή ιδέα να δοκιμάσετε πολλά κανάλια ταυτόχρονα.

Αλλά μόλις δημιουργήσετε αυτήν τη νικηφόρα διαφήμιση στο Facebook… είναι ένα παιχνίδι αλλαγής.

Διαφημίσεις Facebook: Το σημείο εκκίνησης

Ένα από τα κύρια οφέλη που προσφέρει η διαφήμιση στο Facebook είναι η στόχευση βάσει ενδιαφέροντος.

Ουσιαστικά, αν γνωρίζετε τι ενδιαφέρει το κοινό-στόχος σας, είναι πιθανό να μπορείτε να τους προσεγγίσετε με τις καμπάνιες σας.

Ήξερα ότι έπρεπε να το εκμεταλλευτώ.

Στο παρελθόν είχα αναπτύξει μια τακτική που με βοηθά όταν ξεκινάω μια επιχείρηση.

Το μόνο που χρειαζόμουν ήταν τουλάχιστον ένας πελάτης. Ευτυχώς, είχα ήδη κάποια από τα άμεσα μηνύματα Instagram και το giveaway.

Έτσι, το μόνο που έπρεπε να κάνω ήταν να αναζητήσω έναν πελάτη μέσω του Instagram (ή οποιουδήποτε άλλου κοινωνικού δικτύου) και να ελέγξω ποιος ακολουθούσε.

Έψαχνα συγκεκριμένα για επαληθευμένες σελίδες - αυτές με μπλε σημάδι δίπλα στο όνομά τους. Αυτά τείνουν να είναι επώνυμα, επιρροή ή δημόσια πρόσωπα.

Έτσι, απλώς έγραψα όλες τις επαληθευμένες σελίδες που ακολουθούσαν οι πελάτες μου.

Μα γιατί?

Λοιπόν, το Facebook σάς επιτρέπει να στοχεύετε άτομα που «τους αρέσουν» ορισμένες σελίδες στο Facebook.

Αυτό σημαίνει ότι θα μπορούσα να χρησιμοποιήσω τις επαληθευμένες σελίδες που βρήκα ότι οι πελάτες μου ακολουθούσαν ως το θεμέλιο για τη στόχευση διαφημίσεων.

Οι μόνες πρόσθετες πληροφορίες που είχα σχετικά με τους πελάτες μου ήταν το φύλο τους και οι χώρες στις οποίες ζούσαν.

Δεν είχε νόημα να βελτιστοποιήσω ακόμα τις διαφημίσεις μου σε αυτές τις πληροφορίες, γι 'αυτό το άφησα αρκετά ευρύ.

Αυτή ήταν η πρώτη μου διαφήμιση:

Από εδώ και στο εξής, θα αναφερόμαστε σε αυτό το κοινό ως ' βασικό κοινό ' .

Διαφημίσεις Facebook: Η διοχέτευση διαφημίσεων

Εντάξει, έτσι είχα το κοινό μου ταξινομημένο για τώρα.

Στη συνέχεια, αποφάσισα να δημιουργήσω μια πολύ απλή διοχέτευση διαφημίσεων.

Πήγε έτσι:

  1. Στοχεύστε σε ολόκληρο το κοινό και στοχεύστε στο ' προβολές περιεχομένου '
  2. Εκ νέου στόχευση θεατές περιεχομένου και στοχεύω στο « προσθήκη στο καλάθι 'Και / ή' αγορά '

Επιπλέον, δοκίμασα πολλές άλλες μετρήσεις στις διαφημίσεις όπως

  • Κοινό (χώρες, ηλικία, προσαρμοσμένα είδη κοινού και παρόμοια είδη κοινού)
  • Προσφορές (εκπτώσεις, δωρεάν αποστολή και χαμένες προσφορές)
  • Σχέδια (γραμματοσειρές, χρώματα, στυλ και εικόνες αποθεμάτων)
  • Copywriting (διατύπωση, φιλική ή προκλητική)
  • Στυλ (εικόνες και βίντεο)

Όλες οι διαφημίσεις μου είχαν έναν κοινό στόχο: τη συλλογή δεδομένων.

Ήθελα να λάβω όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες στο συντομότερο χρονικό διάστημα, ώστε να μπορέσω να αρχίσω να βελτιστοποιώ τις διαφημίσεις μου.

Όλες οι πρώτες προσπάθειές μου με τη διαφήμιση στο Facebook επικεντρώθηκαν κυρίως στο πρώτο μέρος της διοχέτευσης διαφημίσεων: προβολές περιεχομένου.

Όχι μόνο επειδή θα με βοήθησε στις προσπάθειές μου για το μαρκάρισμα, αλλά και επειδή θα κέρδιζα μια ομάδα ανθρώπων που έχουν ήδη ακούσει για την επιχείρησή μου.

Αυτό θα με βοηθούσε να αποκτήσω περισσότερες πωλήσεις μακροπρόθεσμα.

Διαφημίσεις Facebook: Οι πρώτες διαφημίσεις

Οι πρώτες μου διαφημίσεις στο Facebook έμοιαζαν με αυτό:

Ήταν μια δοκιμή split A / B με δύο διαφορετικά πρόσκληση σε δράση κουμπιά. Τα υπόλοιπα ήταν τα ίδια. Ήθελα να καταλάβω τι είδους διαφήμιση θα έφερνε περισσότερους πελάτες στη σελίδα προορισμού μου. Όλοι οι σύνδεσμοι διαφημίσεων κατευθύνουν τους πελάτες στην ίδια σελίδα προϊόντος

Απλώς πήρα αυτή η δωρεάν εικόνα από το Burst, το επεξεργάστηκε λίγο στο Adobe Photoshop και δημιουργήσαμε τη διαφήμιση.

Από άποψη προϋπολογισμού, ξεκίνησα με ημερήσιο προϋπολογισμό 20 $ (10 $ για κάθε διαφήμιση) για διάρκεια πέντε ημερών. Στο τέλος, σταμάτησα τη διαφήμιση νωρίτερα και δαπάνησα μόνο 39,52 $ συνολικά.

Μπορείτε να μαντέψετε ποια διαφήμιση κέρδισε αυτό το πρώτο τεστ split;

Κανενα απο τα δυο. Και οι δύο έπαιξαν πολύ άσχημα.

Δεν μπορούσα να προσελκύσω κανέναν να κάνει κλικ σε αυτό. Έτρεξαν για δύο μέρες και δεν μου έδωσαν καθόλου πληροφορίες.

Διαφημίσεις Facebook: Συλλογή δεδομένων

Μόλις συνειδητοποίησα ότι αυτές οι δύο διαφημίσεις δεν λειτουργούσαν, βρήκα έξι διαφορετικές διαφημιστικές καμπάνιες.

Αυτό ήταν για να με βοηθήσει να συλλέξω δεδομένα, γρήγορα .

Ο κύριος στόχος παρέμεινε ο ίδιος: προβολή περιεχομένου.

Πραγματικά πήρα το «μου» βασικό κοινό ', Ορίστε μια μέτρηση που ήθελα να δοκιμάσω για κάθε καμπάνια, δημιούργησα τη διαφήμιση και ξεκίνησα.

Αυτό δημιουργήθηκε για να δοκιμάσει το κοινό μου. Πήρα το βασικό κοινό μου και δημιούργησα δύο ακόμη παραλλαγές από αυτό. Είχα συνολικά τρία είδη κοινού τώρα:

  1. Βασικό κοινό συμπεριλαμβανομένων τοποθεσιών: ΗΠΑ, Καναδάς, Ηνωμένο Βασίλειο, Αυστραλία
  2. Βάση κοινού συμπεριλαμβανομένων τοποθεσιών: ΗΠΑ, Καναδάς
  3. Βασικό κοινό εκτός: ΗΠΑ, Καναδάς, Ηνωμένο Βασίλειο, Αυστραλία

Προσπάθησα να διατηρήσω τον προϋπολογισμό χαμηλό στα 15 $ την ημέρα. Αυτό διαιρέθηκε με 5 $ ανά διαφήμιση ανά ημέρα.

Ο στόχος ήταν να προβάλλονται αυτές οι διαφημίσεις για περίοδο επτά ημερών, γνωρίζοντας ότι θα χρειαζόμουν συνολικά 105 $.

Ωστόσο, άρχισα να λαμβάνω δεδομένα και ήταν σαφές ποιος θα κερδίσει στο τέλος, οπότε σταμάτησα αυτήν τη διαφήμιση νωρίτερα.

Συνολικά, ξόδεψα μόνο 27,10 $.

Ο νικητής μου ήταν το « Βασικό κοινό συμπεριλαμβανομένων: ΗΠΑ, Καναδάς ' Ενα δ. Αυτό σήμαινε ότι είχα πάρει το πρώτο πραγματικό κομμάτι δεδομένων στην τράπεζα.

Δεν στοχεύω στις πωλήσεις αυτή τη στιγμή - στοχεύω σε δεδομένα. Και αυτό έχω.

Ξεκίνησα μερικές ακόμη καμπάνιες για να δοκιμάσω διαφορετικά μηνύματα, διαφορετικά σχέδια και ούτω καθεξής.

Δεν βρήκα ακόμα ένα γλυκό σημείο, αλλά ήμουν πολύ καλύτερα εξοπλισμένος για να αντιμετωπίσω τις διαφημίσεις στο Facebook από εδώ και πέρα.

Επιτρέψτε μου να σας δείξω πώς η επόμενη διαφήμιση στο Facebook με πήρε στο επόμενο επίπεδο.

Η μεγάλη επιτυχία

Επιτρέψτε μου να ξεκινήσω πρώτα με τα αποτελέσματα:

Προβολές περιεχομένου: 1.240

Κόστος ανά προβολή περιεχομένου: 0,13 $

Διάρκεια: οκτώ ημέρες

Κλικ συνδέσμου: 2.196 κλικ συνδέσμων

Συνολικό κόστος διαφήμισης: 159,98 $

Αυτά τα δεδομένα από μόνα τους δεν ήταν τόσο εντυπωσιακά, αλλά μου έδωσαν μια ιδέα σε ποια κατεύθυνση πρέπει να ακολουθήσω με τις διαφημίσεις μου.

Βρήκα το αντίγραφο αυτής της διαφήμισης χρησιμοποιώντας τη γλωσσική έρευνα που έκανα για να γνωρίσω τους πελάτες μου καλύτερα.

Δοκίμασα δύο διαφορετικά είδη διαφημίσεων με αυτήν:

  1. Η προσφορά αναλύθηκε σε ποσοστό
  2. Η προσφορά χωρίστηκε στην πραγματική εξοικονόμηση σε δολάρια

Ο νικητής αυτού του τεστ διαίρεσης ήταν η διαφήμιση στην αριστερή πλευρά, η ποσοστιαία προσφορά.

Η εξοικονόμηση ποσοστού φαίνεται πιο ελκυστική για το κοινό-στόχο μου από την πρώτη εξοικονόμηση σε δολάρια.

Επίσης, αυτή ήταν η σελίδα προϊόντος στην οποία προσγειώθηκαν οι χρήστες όταν έκαναν κλικ στον σύνδεσμο της διαφήμισης:

Αυτή η διαφήμιση ήταν σίγουρα ένα σημείο καμπής για ολόκληρη την επιχείρησή μου.

Ήμουν all-in. Είχα ήδη πειραματιστεί πολύ. Είχα χάσει περισσότερα χρήματα από όσα είχα, και δεν είχα πολύ χρόνο για να επιτύχω τον στόχο που έθεσα για τον εαυτό μου.

Αλλά σίγουρα δεν είχε τελειώσει ακόμη!

Διαφημίσεις Facebook: Βελτιστοποίηση όλων!

Τα πάντα σχετικά με την επιχείρησή μου απέχουν πολύ από την τελειότητα.

Η συνειδητοποίηση ήταν ζωτικής σημασίας.

Τελικά, αυτή η συνειδητοποίηση με βοήθησε να δημιουργήσω ένα κερδοφόρο ηλεκτρονικό κατάστημα.

Είτε ήταν μέσω email ανάκτησης είτε μέσω κωδικού έκπτωσης, το κατάστημα Shopify είχε ήδη πραγματοποιήσει κάποιες πωλήσεις.

Και αν υπάρχουν άτομα που σας δίνουν τα χρήματά τους παρόλο που η επιχείρησή σας δεν είναι τέλεια (ή ακόμα και υπέροχη), κάνετε κάτι σωστό.

Εάν συνεχίσετε να κάνετε μερικά ακόμη πράγματα σωστά, μπορείτε να συνεχίσετε να αυξάνετε τις πωλήσεις σας.

Για να συμβεί αυτό έπρεπε να βελτιστοποιήσω.

Βελτιστοποίηση Μέρος 1: Ο ιστότοπος

Οι σελίδες στις οποίες προσέρχονται οι χρήστες όταν κάνουν κλικ σε διαφημίσεις Facebook είναι εξίσου, αν όχι περισσότερες, σημαντικές από την ίδια τη διαφήμιση.

Εάν κάποιος λατρεύει τις οπτικές σας διαφημίσεις, αλλά κάνει κλικ για να βρει έναν κακώς κατασκευασμένο ιστότοπο, είναι πιθανό να εγκαταλείψει το κατάστημά σας χωρίς να πραγματοποιήσει αγορά.

Αυτό σημαίνει σπατάλη διαφημιστικής δαπάνης.

Έτσι, όλα από τις εικόνες του προϊόντος έως την περιγραφή του προϊόντος έπρεπε να είναι υπέροχα.

Και το κατάστημά μου ήταν απλώς τέλειο.

Είχα πολύ χώρο για βελτίωση, και αυτό ενίσχυσε πραγματικά την εμπιστοσύνη μου.

Το πρώτο πράγμα που προσπάθησα να βελτιστοποιήσω ήταν η σελίδα προορισμού.

Ήθελα οι περιγραφές των προϊόντων να λένε μια ιστορία, οπότε άρχισα να γράφω πολλές εκδόσεις και έφτιαξα μια που μου άρεσε πολύ.

Το μόνο πρόβλημα ήταν ... ήταν λίγο πολύ. Τώρα οι άνθρωποι έπρεπε να μετακινηθούν προς τα κάτω για να διαβάσουν τα πάντα.

Για να το αντισταθμίσω, εγκατέστησα την εφαρμογή Shopify Κολλητικό κουμπί Προσθήκη στο καλάθι (3,95 $ το μήνα) και η νέα σελίδα προϊόντος μου μοιάζει με αυτήν:

Κατά τη δημιουργία αυτής της νέας σελίδας προϊόντος, πάντα προσπαθούσα να λάβω υπόψη τις προσδοκίες των πελατών μου: 'Αν έκανα κλικ σε αυτήν τη διαφήμιση, τι θα περίμενα;'

Αυτό ήταν δύσκολο για μένα να απαντήσω, ειδικά επειδή δεν είμαι το κοινό-στόχος, αλλά ένιωσα σίγουρος ότι αυτή η νέα σελίδα θα μπορούσε να λειτουργήσει.

Αλλά προτού προχωρήσω με τις πραγματικές διαφημίσεις, ήθελα να αλλάξω ένα τελευταίο μέρος της σελίδας προϊόντων μου - ήθελα να ενσωματώσω εκπτώσεις .

Γιατί;

Λοιπόν, είναι πάντα καλή ιδέα να δοκιμάσετε και να αυξήσετε τους πελάτες σας μέση τιμή παραγγελίας .

Επιπλέον, το θέμα μου στο Shopify υποστήριξε αυτήν τη δυνατότητα από προεπιλογή, επομένως δεν υπήρχε ανάγκη για επιπλέον εφαρμογή.

Στη συνέχεια, χρησιμοποίησα τα δεδομένα πωλήσεων που είχα συλλέξει μέχρι τώρα, διάλεξα τα γυαλιά ηλίου με την καλύτερη απόδοση και δημιούργησα μια συλλογή.

Αυτό σήμαινε ότι κάποιος θα δει μια ενότητα 'Ίσως σας αρέσει επίσης' στο κάτω μέρος των σελίδων προϊόντων μου.

Τώρα που είχα ρυθμίσει τα πάντα όπως ήθελα, ήρθε η ώρα να βελτιστοποιήσω τις πραγματικές διαφημίσεις.

Βελτιστοποίηση Μέρος 2: Διαφημίσεις Facebook

Η επόμενη καμπάνια μου στο Facebook βελτιστοποιήθηκε για το “ προσθήκη στα καροτσάκια 'Και / ή' ψώνια '

Και πάλι, η επιτυχία που πρόκειται να δείτε βασίζεται στη δουλειά που έκανα πριν, όταν επικεντρώθηκα στη συλλογή δεδομένων.

Δεν θα υπήρχε πιθανότητα να επιτύχουμε αυτούς τους αριθμούς σε τόσο σύντομο χρονικό διάστημα χωρίς αυτό το έργο.

Επρόκειτο να βρω το γλυκό σημείο της επιχείρησής μου, αλλά έπρεπε να δοκιμάσω μερικά ακόμη πράγματα.

Λοιπόν, πήρα τη βούληση και αποφάσισα να σταματήσω όλες τις καμπάνιες μου και να δημιουργήσω μια νέα με βάση τα δεδομένα που είχα.

Διαφημίσεις στο Facebook: Συγκεντρώστε τα όλα μαζί

Εάν δεν έμαθα κάτι νέο με κάθε διαφήμιση στο Facebook, όλα αυτά θα ήταν χάσιμο χρόνου.

Ήξερα ότι ήμουν κοντά στη δημιουργία μιας διαφήμισης που βρίσκει το γλυκό μου σημείο.

Έπρεπε να τα συνδυάσω όλα.

Έπρεπε να εφαρμόσω ό, τι έμαθα για το κοινό-στόχο μου από την πρώτη μέρα έως τώρα.

Διαφημίσεις στο Facebook: Πιο κοντά

Σε αυτό το σημείο, είχα δημιουργήσει και κυκλοφορήσει 10 διαφορετικές διαφημίσεις. Τέσσερις από αυτούς έφεραν πωλήσεις.

Αλλά δεν βρήκα ακόμα αυτόν τον ξεκάθαρο νικητή.

Μπείτε στην 11η διαφημιστική καμπάνια Facebook.

Εδώ έκανα:

Βήμα 1: Στόχος καμπάνιας

Η πρόθεση αυτής της καμπάνιας ήταν να επιτύχει πωλήσεις . Δημιούργησα επίσης ένα 'split test' για να δοκιμάσω δύο διαφορετικά είδη κοινού.

Βήμα 2: Σύνολο διαφημίσεων - Κοινό

Αυτή η νέα διαφημιστική καμπάνια δοκίμασε δύο διαφορετικά είδη κοινού. Η πραγματική διαφορά ήταν απλώς η τοποθεσία.

  1. ΗΠΑ, Καναδάς, ΗΒ, Αυστραλία
  2. Όλα, εκτός από τις ΗΠΑ, τον Καναδά, το Ηνωμένο Βασίλειο, την Αυστραλία

Πήρα ένα προσαρμοσμένο κοινό που δημιούργησα και περιελάμβανε μόνο άτομα που πληρούν αυτά τα κριτήρια:

  • Ηλικία: 18 - 35
  • Γυναικείο φύλο
  • Προβολή περιεχομένου τις τελευταίες 90 ημέρες
  • Εξαίρεση ατόμων που έχουν ήδη πραγματοποιήσει μια αγορά τις τελευταίες 90 ημέρες

Βήμα 4: Σύνολο διαφημίσεων - Προϋπολογισμός και πρόγραμμα

Επέλεξα έναν ημερήσιο προϋπολογισμό 100 $ (ακόμη και διαχωρισμός, 50 $ ανά διαφήμιση) και έθεσα τη διαφήμιση να προβάλλεται για 10 ημέρες.

Θα είχα ξοδέψει 1.000 $ το μέγιστο αν το αφήσω να τρέξει μέχρι το τέλος.

Ειδοποίηση Spoiler: Το σταμάτησα νωρίτερα.

Βήμα 6: Διαφήμιση - Μορφή

Είχα μόνο δεδομένα για το ' Ενιαία εικόνα ' μορφή, οπότε επέλεξα να δημιουργήσω μια διαφήμιση με εικόνα αυτήν τη φορά.

Βήμα 7: Διαφήμιση - Μέσα, Σύνδεσμοι

Ήρθε η ώρα να σχεδιάσω τη διαφήμιση που θα βλέπει το κοινό μου.

Εάν φαντάζεστε τη διαφήμιση στο Facebook ως ένα μεγάλο παζλ, εγώ έβαλα όλα τα κομμάτια που βρήκα μαζί για να τελειώσω το παζλ.

Δείτε πώς φαίνεται η διαφήμιση:

Χτύπησα το 'Δημοσίευση'.

Τώρα, έρχεται το συναρπαστικό μέρος!

Διαφημίσεις Facebook: Δημιουργία της νικητήριας διαφήμισης

Μέσα στις πρώτες 24 ώρες από τη δημοσίευση αυτής της νέας καμπάνιας, έκανα 342,93 $ από 12 παραγγελίες!

Βρήκα επιτέλους μια επιτυχία με τις διαφημίσεις στο Facebook, αλλά ήξερα ότι θα μπορούσα ακόμα να βελτιστοποιήσω.

Εξετάσαμε τα αναλυτικά στοιχεία μου και διαπίστωσα ότι το 30% των πωλήσεών μου προήλθε από τις ΗΠΑ εντός των πρώτων 24 ωρών από τη διαφήμισή μου.

Αυτό ήταν πράγματι ένα ενδιαφέρον εύρημα και ήξερα ποιο κοινό έπρεπε να χρησιμοποιήσω τώρα.

Ήρθε η ώρα να σταματήσετε αυτήν τη διαφήμιση και να βελτιστοποιήσετε την τελική ώθηση.

Διαφημίσεις Facebook: Εύρεση του γλυκού σημείου

Η επόμενη διαφημιστική μου καμπάνια έπρεπε να είναι δυνατή. Η ισχυρότερη διαφήμιση που έχω δημιουργήσει μέχρι τώρα.

Χρησιμοποίησα την ίδια ρύθμιση με την προηγούμενη διαφήμιση, αλλά άλλαξα το κοινό και τον προϋπολογισμό.

Αυτή τη φορά στοχεύω μόνο τις ΗΠΑ, τον Καναδά, το Ηνωμένο Βασίλειο και την Αυστραλία.

Χρειάζομαι μόνο να ξοδεύω 50 $ την ημέρα, επειδή δεν έπαιρνα πια ξεχωριστές δοκιμές.

Μπορεί να μην μοιάζει με αυτό, αλλά ένας τόνος εργασίας πήγε σε αυτήν τη διαφήμιση.

Από τη δημιουργία του πρώτου μου στόχου έως την αποσυμπίεση των δοκιμαστικών παραγγελιών μου έως την εκμάθηση περισσότερων για τους πελάτες μου - όλα σε αυτό το ταξίδι με έφεραν εδώ.

Και όλα βγήκαν σε αυτήν τη διαφήμιση.

Το αποτέλεσμα της σκληρής δουλειάς μου;

Κέρδισα συνολικά 5.716,09 $ αφού ξόδεψα 758,40 $ σε αυτήν τη διαφήμιση.

Φυσικά! Τελικά το έκανα!

Βρήκα τη μία διαφήμιση που έπληξε πραγματικά το γλυκό σημείο.

Το Facebook ήταν επίσημα το νούμερο ένα κανάλι απόκτησης.

Συνολικά, δαπάνησα συνολικά 1.225,14 $ για όλες τις διαφημίσεις στο Facebook.

Κέρδισα συνολικά συνολικά 5,904,59 $ σε έσοδα, και αυτό σήμαινε ότι τα κέρδη μου - αφού αφαιρέσω τα άλλα κόστη μου, όπως το θέμα Shopify, το μακιγιάζ του κιτ μακιγιάζ κ.λπ. - έφτασαν τα $ 3.037,05 περίπου.

Αν και ήμουν πολύ χαρούμενος με την εφαρμογή Shopify Κά-Τσινγκ Όλη την ημέρα, αυτό δεν ήταν ακόμα το τέλος του ταξιδιού της επιχείρησής μου.

Αλλαγή της τιμής

Στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου, η μέση τιμή παραγγελίας είναι Τοσο σημαντικο .

Εάν μπορείτε να αυξήσετε το ποσό που ξοδεύουν οι πελάτες σας ανά παραγγελία, θα σας βοηθήσει πραγματικά να αυξήσετε τις πωλήσεις σας συνολικά.

Έτσι, η προσπάθεια βελτίωσης σε αυτόν τον τομέα ήταν η επόμενη δουλειά μου.

Ωστόσο, έπρεπε να είμαι προσεκτικός - δεν ήθελα να το παρακάνω και να αλλάξω τις τιμές με τρόπο που θα οδηγούσε σε λιγότερες παραγγελίες.

Είναι μια λεπτή γραμμή και δεν ήθελα να είμαι σε λάθος πλευρά.

Πριν από τη δοκιμή, η μέση τιμή παραγγελίας μου ήταν 27,68 $.

Αποφάσισα λοιπόν να αυξήσω τις τιμές σε όλα τα προϊόντα μου κατά 5 $ στις 21 Απριλίου 2018.

Μέχρι το τέλος αυτής της μελέτης περίπτωσης, στις 30 Απριλίου 2018, η μέση τιμή παραγγελίας αυξήθηκε!

Αυξήθηκε κατά 5,73 $ ανά παραγγελία.

Μια τόσο μικρή αλλαγή όπως αυτή έκανε το ηλεκτρονικό μου κατάστημα ακόμα πιο δυνατό.

Αυτό σήμαινε ότι θα μπορούσα να επανεπενδύσω αυτά τα επιπλέον χρήματα στην επιχείρησή μου με υψηλότερο προϋπολογισμό διαφημίσεων ή θα μπορούσα να τα κρατήσω ως κέρδος.

Το τέλος

Μια διαδικτυακή επιχείρηση είναι ένα συναρπαστικό ταξίδι.

Είναι γεμάτο με νέα πράγματα για μάθηση, ευκαιρίες για ανάπτυξη και προκλήσεις που σας εμπλέκουν πραγματικά.

Η εκτέλεση αυτής της επιχείρησης ήταν δύσκολη. Θέτω υψηλότερους στόχους και με ανάγκασαν να εργαστώ πιο δυνατα και εξυπνότερα .

Αλλά πέτυχα πραγματικά τους στόχους μου;

Ακολουθεί μια γρήγορη υπενθύμιση για το τι ήταν:

Περισσότερα έσοδα, λιγότερος χρόνος

Την τελευταία φορά που έφτιαξα μια επιχείρηση για μια μελέτη περίπτωσης, Έκανα 6,667 $ σε 8 εβδομάδες .

Αυτή τη φορά, έπρεπε να βγάλω τουλάχιστον 6,667,01 $ σε 4 εβδομάδες.

Κατάφερα να βγάλω 8,872,50 $ σε 4 εβδομάδες με αυτήν τη νέα επιχείρηση, έτσι ΝΑΙ, πέτυχα αυτόν τον στόχο.

Επιστροφή τιμών πελάτη

Σκοπεύω να έχω ποσοστό επιστροφής πελατών 5%.

Αυτό σήμαινε ότι τουλάχιστον 5 στους 100 πελάτες που είχα θα χρειαζόταν να επιστρέψω στο κατάστημά μου και να κάνω μια παραγγελία ξανά.

Έτσι, πέτυχα συνολικά 296 παραγγελίες, πράγμα που σήμαινε ότι θα πρέπει να υπάρχουν τουλάχιστον 14 πελάτες που επιστρέφουν.

Δυστυχώς, δεν πέτυχα αυτόν τον στόχο.

Ωστόσο, πέτυχα ένα επιστρεφόμενο ποσοστό επισκεπτών 2,71%. Ήταν ένα θετικό σημάδι ότι έκανα κάτι σωστό!

Ποσοστό μετατροπής 4%

Το μέσο ποσοστό μετατροπής μιας επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου είναι περίπου 2%. Προσπάθησα να επιτύχω ένα ποσοστό μετατροπών που ήταν διπλάσιο από αυτό.

Είχα ποσοστό μετατροπής 3,79%.

Δεν πέτυχα αυτόν τον στόχο, αλλά ήταν ακόμα πολύ καλύτερο από τη μέση επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου.

Αν και δεν πέτυχα καν όλους τους στόχους, ήμουν ακόμα πολύ χαρούμενος με τα αποτελέσματα.

Όταν τελείωσαν οι 31 μέρες μου, κέρδισα 4.365,78 $.

Κοιτάζοντας πίσω, υπάρχει αρκετός χώρος για βελτίωση και υπάρχουν πολλά που έχω μάθει από τη λειτουργία αυτού του καταστήματος.

Και ελπίζω πραγματικά ότι έχετε μάθει μερικά νέα κόλπα από αυτήν τη μελέτη περίπτωσης που μπορείτε να εφαρμόσετε στις μελλοντικές επιχειρηματικές σας δραστηριότητες.

Ειλικρινά, δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο δεν μπορείτε να επιτύχετε τα ίδια αποτελέσματα όπως και εγώ, αν όχι καλύτερα.

Είμαστε όλοι σπουδαίοι επιχειρηματίες με δικά μας δικαιώματα - απλώς βεβαιωθείτε ότι εργάζεστε συνεχώς.

Προς το παρόν, σας τελείωσε - πάρε το!



^