Βιβλιοθήκη

Πώς να αποκτήσετε τις ιδέες σας για διάδοση με το Influencer Marketing

Πότε 50 επιρροές μόδας στο Instagram δημοσίευσε μια φωτογραφία του εαυτού τους στο ίδιο φόρεμα Lord & Taylor, έστειλε σήματα ότι αυτό το φόρεμα ήταν ένα κομμάτι μόδας που πρέπει να έχει. Το επόμενο Σαββατοκύριακο το φόρεμα εξαντλήθηκε πλήρως.



Λόρδος-Τάιλορ

Αυτή η εκστρατεία Lord & Taylor είναι ένα τέλειο παράδειγμα της δύναμης του μάρκετινγκ επιρροής.

Το 65% των επωνυμιών εκτελούν τώρα καμπάνιες επιρροής και σύμφωνα με ένα infographic από το The Shelf , Το 92% των καταναλωτών εμπιστεύονται τις προτάσεις από άλλα άτομα - ακόμη και αν δεν τα γνωρίζουν προσωπικά - για διαφημιστικό περιεχόμενο που προέρχεται απευθείας από επωνυμίες.





Είναι πιο πιθανό να αγοράσουμε ένα προϊόν εάν προτείνεται από έναν φίλο παρά να μας σπρώξει μια διαφήμιση και μια μελέτη eMarketer διαπίστωσαν ότι οι διαφημιζόμενοι που εφάρμοσαν μια καμπάνια μάρκετινγκ με επιρροή κέρδισαν 6,85 $ αξία μέσων κατά μέσο όρο για κάθε 1 $ που ξόδεψαν σε συνδρομητικά μέσα για προγράμματα επιρροής.

Το Influencer marketing ανοίγει ατελείωτες ευκαιρίες για τις μάρκες να ενισχύσουν το περιεχόμενό τους, να συνδεθούν με τους καταναλωτές και να οικοδομήσουν σχέσεις πιο οργανικά και πιο άμεσα.


OPTAD-3

Αλλά πώς ξεκινάτε με το μάρκετινγκ influencer; Τι κάνει έναν επηρεαστή; Και πώς μπορείτε να οικοδομήσετε σχέσεις με επιρροές;

Σε αυτήν την ανάρτηση, θα ήθελα να σας δώσω το μειονέκτημα του μάρκετινγκ των επιρροών και μερικές συμβουλές για δράση που θα σας βοηθήσουν να βρείτε τους καλύτερους παράγοντες επιρροής για την επιχείρησή σας.

Ας σκάψουμε.

Παύλος (50)

Πώς να μεταδώσετε ιδέες

Η επιτυχία στο μάρκετινγκ συχνά καταλήγει σε μια απλή ιδέα: τη διάδοση των ιδεών σας.

Ένα χρήσιμο εργαλείο για την οργάνωση της ανάλυσης των ανταγωνιστών είναι

Παραδοσιακά, η διαφήμιση των μέσων μαζικής ενημέρωσης είναι ο τρόπος διάδοσης ιδεών. Ετσι δουλευει (θεωρητικά) : αγοράζετε μερικές διαφημίσεις, τοποθετείτε αυτές τις διαφημίσεις μπροστά στο κοινό σας και έτσι διαδίδεται η ιδέα σας. Με τη σειρά τους, αυτές οι διαφημίσεις αυξάνουν τις πωλήσεις και, στη συνέχεια, μπορείτε να αγοράσετε περισσότερες διαφημίσεις, για να προσεγγίσετε περισσότερους ανθρώπους. Και ούτω καθεξής…

Το πρόβλημα με αυτήν την προσέγγιση είναι ότι ζούμε σε μια εποχή όπου η επιλογή είναι άφθονη και ο χρόνος είναι αραιός .

Οι καταναλωτές είναι χαλασμένοι για επιλογή όταν πρόκειται να ξοδέψουν τα χρήματά τους και έχουν πολύ λίγο χρόνο για να καταναλώσουν περιεχόμενο και να αλληλεπιδράσουν με διαφημίσεις. Αυτό σημαίνει ότι οι περισσότερες διαφημίσεις αγνοούνται.

Επιλογή χρόνου 3

Καθώς η τεχνολογία εξελίσσεται, οι παραδοσιακές τεχνικές μάρκετινγκ έχουν γίνει όλο και λιγότερο αποτελεσματικές. Εδώ μπορεί να βοηθήσει το μάρκετινγκ επιρροής.

πώς να δημιουργήσετε ιδιωτική ομάδα facebook

Τι είναι το μάρκετινγκ επιρροής;

Οι καταναλωτές πάντα προσβλέπουν σε συναδέλφους καταναλωτές για να ενημερώνουν τις αποφάσεις αγοράς τους και με την άνοδο των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, γίνεται ευκολότερο για τις επωνυμίες να ανακαλύπτουν και να συνεργάζονται με επιρροές για να κάνουν τους ανθρώπους να μιλούν για την εταιρεία και τα προϊόντα τους.

Για να μας βοηθήσετε να σας δώσουμε τις καλύτερες συμβουλές και συμβουλές σχετικά με το μάρκετινγκ επιρροής, μιλήσαμε με την υπηρεσία κοινωνικών μέσων, Κοινωνική αλυσίδα :

'Το Influencer marketing είναι ένα στυλ μάρκετινγκ που επικεντρώνεται στη χρήση ατόμων με επιρροή για να μοιραστούν το μήνυμα μιας μάρκας με το επιλεγμένο κοινό τους', εξήγησαν οι Anna-Marie Odubote και Nick Crompton του SocialChain.

«Το μάρκετινγκ εμπλουτιστή είναι επωφελές για τις επιχειρήσεις, διότι δημιουργεί αναμφισβήτητα μεγαλύτερη σημασία από την παραδοσιακή διαφήμιση».

«Οι επηρεαστές έχουν πολύ αξιόπιστες φωνές. Είναι αληθινοί άνθρωποι που φαίνεται να είναι αμερόληπτοι μια παραδοσιακή διαφήμιση ή μια ανάρτηση απευθείας από μια επωνυμία συχνά αγνοούνται. Όμως, μια θεώρηση από έναν επηρεαστή είναι όπως ο φίλος, ο αδελφός, η αδελφή ή ο γονέας σου «έχοντας την πλάτη σου» και σου λένε για κάτι που πρέπει να ελέγξεις. Και οι κανονικές διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μοιάζουν λίγο με τους ξένους να φωνάζουν τυχαία πράγματα σε εσάς - μετά από λίγο τα συντονίζετε. '

Πρωτίστως, Οι επηρεαστές ενεργούν ως αμοιβαίος φίλος που συνδέει την επωνυμία σας με τους καταναλωτές-στόχους σας. Η έγκριση από έναν επηρεαστή έχει τη δύναμη να κατευθύνει την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, να ενισχύει το μήνυμά σας σε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων και ακόμη και να πωλεί απευθείας το προϊόν σας μέσω της σύστασής τους.

Μάρκετινγκ και η διάχυση της καινοτομίας

Η διάχυση της καινοτομίας είναι μια θεωρία που επιδιώκει να εξηγήσει πώς, γιατί και σε ποιο βαθμό οι νέες ιδέες και η τεχνολογία εξαπλώθηκαν μέσω πολιτισμών.

Αυτό που δείχνει η διάδοση της καινοτομίας είναι ότι η υιοθέτηση νέων τεχνολογιών δεν συμβαίνει ταυτόχρονα για όλους. Το Facebook, για παράδειγμα, υιοθετήθηκε για πρώτη φορά από φοιτητές και μόλις τώρα άρχισε να χρησιμοποιείται από την αγορά της πλειοψηφίας και της μαζικής αγοράς.

Η διάδοση της καινοτομίας χωρίζεται σε πέντε κατηγορίες υιοθετών:

  • Καινοτόμοι: Αυτοί είναι άνθρωποι που θέλουν να είναι οι πρώτοι που θα δοκιμάσουν την καινοτομία. Αυτοί οι άνθρωποι ενδιαφέρονται πολύ για νέες ιδέες, πολύ πρόθυμοι να αναλάβουν κινδύνους και συχνά είναι οι πρώτοι που αναπτύσσουν νέα προϊόντα και τεχνολογίες.
  • Από τους πρώτους που υιοθέτησαν: Αυτοί είναι άνθρωποι που θέλουν να υιοθετήσουν νέες ιδέες και απολαμβάνουν να είναι ανάμεσα σε μερικούς από τους πρώτους ανθρώπους που δοκιμάζουν νέες τεχνολογίες και διαδίδουν τα νέα τους. Συχνά αυτοί οι άνθρωποι είναι ηγέτες και μοιράζονται τις εμπειρίες τους με τους ανθρώπους γύρω τους.
  • Πρώτη πλειοψηφία: Αυτοί οι άνθρωποι είναι σπάνια ηγέτες, αλλά υιοθετούν νέες ιδέες πριν από το μέσο άτομο. Συνήθως τους αρέσει να βλέπουν ότι μια καινοτομία θα λειτουργήσει πριν είναι πρόθυμες να τη χρησιμοποιήσουν.
  • Αργά πλειοψηφία: Αυτοί οι άνθρωποι είναι σκεπτικοί για την αλλαγή και θα υιοθετήσουν μια καινοτομία μόνο αφού δοκιμαστεί από την πλειοψηφία.
  • Λαγκάρες: Αυτοί οι άνθρωποι δεσμεύονται από την παράδοση και είναι πολύ συντηρητικοί. Είναι πολύ σκεπτικοί για την αλλαγή και είναι η πιο δύσκολη ομάδα που μπορεί να επιτύχει.
Καινοτόμοι

Σημείωση του συντάκτη: για περισσότερα σχετικά με τη διάδοση της καινοτομίας και του μάρκετινγκ, δείτε αυτήν την υπέροχη ομιλία του Simon Sinek .

Τα περισσότερα μάρκετινγκ στοχεύουν παραδοσιακά στη μαζική αγορά (Πρώτη πλειοψηφία και καθυστερημένη πλειοψηφία στο παραπάνω γράφημα). Το πρόβλημα με αυτήν την προσέγγιση είναι ότι είναι πολύ πιο δύσκολο να κάνετε αυτά τα άτομα να ενδιαφέρονται για το προϊόν σας.

Οι καινοτόμοι και οι πρώτοι που υιοθετούν, ωστόσο, ενδιαφέρονται βαθιά για τα νέα προϊόντα και τις τεχνολογίες. Για παράδειγμα, ένας αναθεωρητής τεχνολογικών προϊόντων στο YouTube θα ενδιαφέρεται ιδιαίτερα να χρησιμοποιήσει την τελευταία τεχνολογία smartphone, ενώ κάποιος στην πρώιμη πλειοψηφία πιθανότατα θα ενδιαφέρεται μόνο όταν το παλιό του τηλέφωνο είναι ξεπερασμένο.

Εάν θέλετε να εξαπλώσετε τις ιδέες σας, η προσέγγιση των καινοτόμων και των πρώτων υιοθετών μέσα στη θέση σας μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος να πάτε. Αυτό είναι κάτι που η Apple έχει κυριαρχήσει όλα αυτά τα χρόνια…

Εμπλουτιστής μάρκετινγκ στη μεγαλύτερης σκηνής

Όταν η Apple διαθέτει νέα προϊόντα για να κυκλοφορήσει, τα πρώτα άτομα με τα οποία μιλούν είναι αυτά που θέλουν να ακούσουν. Τα άτομα που επιλέγουν ενεργά να ακούσουν το μήνυμα της Apple.

Όταν ο Tim Cook σηκώνεται στη σκηνή στο Διάσκεψη WWDC , δεν μιλά στη μαζική αγορά, μιλάει με καινοτόμους και πρώτους υιοθετημένους με την ελπίδα ότι αυτό που λέει θα τους εμπνεύσει αρκετά για να μεταδώσουν τις πληροφορίες στο κοινό τους.

WWDC

Αυτοί οι καινοτόμοι και οι πρώτοι υιοθέτες ενδιαφέρονται αρκετά για την Apple για να παραιτηθεί από το χρόνο τους και να παρακολουθήσουν μια ολόκληρη βασική παρουσίαση που επικεντρώνεται αποκλειστικά στα προϊόντα της Apple. Για την Apple, είναι πολύ πιο λογικό να μιλάμε απευθείας σε επιρροές που ενδιαφέρονται, αντί να στείλουμε ένα μήνυμα απευθείας στη μαζική αγορά.

Αφού ολοκληρωθεί το συνέδριο του WWDC, η Apple γνωρίζει ότι το μήνυμά τους και οι ειδήσεις για τα νέα προϊόντα τους θα φτάσουν στις μάζες μέσω περιεχομένου που παράγεται από δημοσιογράφους και κοινωνικούς παράγοντες.

πόσο κοστίζουν οι διαφημίσεις κοινωνικών μέσων

Όταν σκέφτεστε να προωθήσετε την επιχείρησή σας, προσπαθήστε να σκεφτείτε τους καινοτόμους και τους πρώτους που υιοθετούν το κοινό-στόχο σας: Ποιος ενδιαφέρεται ειλικρινά για το πρόβλημα που επιλύει το προϊόν ή οι υπηρεσίες σας; Ποιος μπορείς να μιλήσεις σε αυτήν τη θέληση Πραγματικά ακούω?

Τι κάνει έναν επηρεαστή;

Κοινωνική αλυσίδα περιγράφει μια επιρροή ως, «Ένα άτομο που έχει σημαντικό ακροατήριο, το οποίο ακούει και λαμβάνει αποφάσεις με βάση τις απόψεις του.» Και οι επιρροείς έρχονται σε διάφορα σχήματα και μεγέθη:

  • Δημοσιογράφοι
  • Εμπειρογνώμονες της βιομηχανίας
  • Διασημότητες
  • Ακαδημαϊκοί

Οι συντάκτες ιστολογίων με υψηλή ανάγνωση μπορούν να επηρεάσουν το ίδιο, όπως και οι θεατές του YouTuber MKBHD και η επιρροή δεν βασίζεται μόνο στους αριθμούς των οπαδών και στο μέγεθος του κοινού.

ποια εφαρμογή χρησιμοποιείτε για να κάνετε αλλαγές βίντεο

Μια διασημότητα μπορεί να έχει μεγάλο αριθμό ακολούθων μόνο επειδή είναι διάσημη ή κάποιος μπορεί να έχει αποκτήσει εκατοντάδες χιλιάδες ακόλουθους στο Twitter, επειδή είναι υπέροχο περιεχόμενο επιμέλειας. Αλλά ένα μεγάλο ακόλουθο δεν υπαγορεύει απαραίτητα επιρροή.

Μέτρηση επιρροής

Το SocialChain έχει αναπτύξει μια απλή μέθοδο για τη μέτρηση της επιρροής στις κύριες πλατφόρμες T-Score (Twitter) F-Score (Facebook) Y-Score (Youtube) I-Score (Instagram).

Το σύστημα βαθμολόγησης έχει ως στόχο να αποκρυπτογραφήσει ακριβώς το πόσο σημαντική είναι η αφοσίωση που πραγματικά πληρώνετε και πόσο οικονομικά αποδοτικός είναι ένας επηρεαστής, καθώς Steve Bartlett , Ιδρυτής του SocialChain εξηγεί στο blog του .

Ακολουθεί ένα παράδειγμα του T-Score σε δράση:

- Ο Τομ είναι ένας πραγματικός επηρεαστής του YouTube με τον οποίο συνεργαστήκαμε με το [SocialChain] σε μια σειρά από καμπάνιες μάρκετινγκ επιρροής

- Τα τελευταία 50 tweets του Influencer Tom έχουν 17.600 αφοσίωση (απαντήσεις, επισημάνσεις 'μου αρέσει', 'retweets').

- Έχει 210.409 ακόλουθους στο Twitter

- Χρεώνει 100 £ ανά tweet

17.600 (συνδυασμένες δεσμεύσεις από τα τελευταία 50 tweets) / 50 = 352 (Μέση αφοσίωση ανά tweet)

352 (Μέσος όρος αφοσίωσης ανά tweet) / 100 £ (σύνολο μετά) = 3,52

Το σκορ T του Tom = 3,52 και πληρώνετε αποτελεσματικά 1 £ ανά 3,52 δεσμεύσεις που δημιουργεί ο Tom για τον εαυτό του.

(Αυτό δεν σημαίνει ότι θα λάβετε 3,52 αφοσίωση ανά 1 £ στο περιεχόμενο που υποστηρίζετε, αλλά σας δίνει μια καλή ιδέα για το πόσο αφοσίωση θα ελπίζετε να δείτε ανά 1 £ που δαπανάται.)

Πώς να βρείτε επιρροές

Ο τύπος επιρροής που αναζητάτε θα εξαρτηθεί από τους στόχους της καμπάνιας σας.

'Για να βρείτε επιρροές που ταιριάζουν στην επιχείρησή σας, πρέπει να έχετε μια εις βάθος κατανόηση της δικής σας επωνυμίας και του τρόπου με τον οποίο θέλετε να γίνετε αντιληπτές', Η Anna-Marie Odubote εξήγησε.

«Υπάρχουν πολλά εργαλεία ανακάλυψης επιρροών στο διαδίκτυο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αναζητήσετε επιρροές σε ορισμένες κατηγορίες και χώρες. Αν θέλετε να βρείτε περισσότερους επηρεαστές κατά παραγγελία, ο καλύτερος τρόπος θα ήταν η μη αυτόματη αναζήτηση κοινωνικών μέσων. '

Ακολουθούν μερικά εργαλεία που θα σας βοηθήσουν να ανακαλύψετε τα άτομα που επηρεάζουν τη θέση σας:

Followerwonk

followerwonk

Το Followerwonk είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο της Moz. Σας επιτρέπει να αναζητήσετε λέξεις-κλειδιά στο bios χρήστη του Twitter για να βρείτε εκείνες με τη μεγαλύτερη εξουσία και τη μεγαλύτερη προσέγγιση χρηστών.

Σαφή

έτοιμος

Το Klear σάς επιτρέπει να αναζητάτε λέξεις-κλειδιά και να ανακαλύπτετε σχετικές επιρροές τόσο στο Twitter όσο και στο Instagram. Μπορείτε επίσης να φιλτράρετε τους χρήστες βάσει δεξιοτήτων και τοποθεσίας, καθώς και να προσθέσετε όλους τους επιλεγμένους επηρεαστές σε μια λίστα.

μέγεθος pixel της φωτογραφίας εξωφύλλου του facebook

Περιεχόμενο + Διανομή: Ο τέλειος συνδυασμός

Όταν αναζητάτε έναν επιρροή για να συνεργαστείτε, ο ιδανικός επηρεαστής τείνει να έχει δύο βασικές ικανότητες:

  1. Η ικανότητα δημιουργίας περιεχομένου
  2. Η ικανότητα διανομής περιεχομένου
Προσέγγιση χρηστών και περιεχόμενο

Περιεχόμενο

Μεγάλο περιεχόμενο είναι η καρδιά και η ψυχή κάθε καμπάνιας μάρκετινγκ που επηρεάζει.

Οι περισσότεροι επηρεαστές έχουν καταφέρει να δημιουργήσουν το κοινό τους δημιουργώντας τη δική τους, μοναδική επωνυμία περιεχομένου και αν τους ζητάτε απλώς να μοιραστούν ένα κομμάτι περιεχομένου που έχετε δημιουργήσει, μπορεί να αισθανθεί λίγο αυθεντικό και να ξεχωρίζει ως διαφήμιση ή χορηγίες.

Στην ιδανική περίπτωση, ψάχνετε να συνεργαστείτε με επιρροές που μπορούν να δημιουργήσουν περιεχόμενο παράλληλα με την επιχείρησή σας. Αντί να μοιράζεστε μόνο περιεχόμενο, έχετε ήδη δημιουργήσει.

Κατανομή

Μου αρέσει να βλέπω τη διανομή ως συνδυασμό ή προσέγγιση χρηστών (μέγεθος κοινού) και αφοσίωση . Μερικές φορές μπορεί να είναι εύκολο να αισθανθείτε ότι κάποιος με 100.000 ακόλουθους στο Twitter ή 10.000 συνδρομητές στη λίστα email του είναι επιρροή. Αλλά πραγματικά, δεν έχει σημασία πόσα άτομα ακολουθούν κάποιον. Αυτό που είναι σημαντικό είναι πόσα άτομα αλληλεπιδρούν μαζί τους. Και πόσα άτομα κάνουν κλικ στους συνδέσμους που μοιράζονται.

Το σύστημα βαθμολόγησης SocialChain που αναφέρθηκε παραπάνω μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τη μέτρηση της αφοσίωσης που λαμβάνουν διάφοροι επηρεαστές στο περιεχόμενό τους.

Πώς να χτίσετε σχέσεις με επιρροές

Μόλις εντοπίσετε τους επιρροείς σας, το επόμενο βήμα είναι να ξεκινήσετε να δημιουργείτε σχέσεις μαζί τους.

«Εάν ένας επηρεαστής διαχειρίζεται τον εαυτό του και όλες τις έρευνές του, πρέπει πάντα να είσαι ευπαρουσίαστος και να κάνεις τον επηρεαστή να αισθάνεται πολύτιμος και μοναδικός. Αν και οι επιρροές είναι δική τους επιχείρηση, η πλειοψηφία δεν είναι επιχειρηματίες. Η υπερβολική εταιρική συζήτηση μπορεί να τους τρομάξει και είναι καλύτερο να οργανώσετε μια συνάντηση πρόσωπο με πρόσωπο / κλήση Skype το συντομότερο δυνατόν », δήλωσε ο Odubote.

'Ανάλογα με την εμβέλεια του επηρεαστή, [ορισμένοι μεγαλύτεροι επηρεαστές έχουν ομάδες διαχείρισης] θα μιλάτε συχνά με τη διοίκησή τους (ο επηρεαστής θα δει την αρχική έρευνα και θα το προωθήσει στη διοίκησή του εάν είναι κάτι που τους ενδιαφέρει).'

Σε σένα

Ευχαριστώ για την ανάγνωση! Θα ήθελα να συνεχίσω τη συζήτηση σχετικά με το μάρκετινγκ επιρροής στα παρακάτω σχόλια. Έχετε δοκιμάσει καμπάνιες μάρκετινγκ που επηρεάζουν; Υπάρχουν συμβουλές για την οικοδόμηση σχέσεων με επιρροές;



^