Κεφάλαιο 4

Πώς να δημιουργήσετε μια διοχέτευση πωλήσεων υψηλής μετατροπής

Μια σταθερή διοχέτευση πωλήσεων είναι η πιο κρίσιμη πτυχή της δημιουργίας μιας διαδικτυακής επιχείρησης. Χωρίς διοχέτευση πωλήσεων, δεν θα έχετε σταθερό τρόπο να πραγματοποιήσετε πωλήσεις μακροπρόθεσμα.





Θα μπορούσατε να ακολουθείτε όλες τις βέλτιστες πρακτικές και να έχετε το καλύτερο προϊόν. Θα μπορούσατε να έχετε το πιο ενημερωτικό ιστολόγιο στο χώρο σας. Θα μπορούσατε να έχετε μια φόρμα συμμετοχής υψηλής μετατροπής.

Αλλά αν δεν μπορείτε να οδηγήσετε προοπτικές σε πώληση, κανένα από αυτά δεν έχει σημασία.





Εάν έχετε διαβάσει τα Κεφάλαια 1, 2 και 3, έχετε ένα πολύ καλό θεμέλιο δημιουργώντας το ταξίδι του αγοραστή , και χτίζοντας χοάνες μάρκετινγκ γύρω από αυτό το ταξίδι.

Αυτό το κεφάλαιο αφορά το τελευταίο κομμάτι του παζλ: μετατροπή πελατών σε αγορά.


OPTAD-3

Σε αυτό το κεφάλαιο, θα δούμε παραδείγματα διοχέτευσης πωλήσεων, αναλύσεις διοχέτευσης πωλήσεων και διοχετεύσεις μετατροπών.

Πολύ λίγες επιχειρήσεις κάνουν αυτό το τελευταίο μέρος σωστά Αλλά αυτές που καταλήγουν να αποκομίζουν τεράστιες ανταμοιβές.

Ακολουθεί ένα παραδοσιακό παράδειγμα διοχέτευσης πωλήσεων:

χωνί πωλήσεωνΟι όροι «διοχέτευση μάρκετινγκ» και «διοχέτευση πωλήσεων» χρησιμοποιούνται εναλλακτικά σε πολλές περιπτώσεις. Σε αυτήν την περίπτωση, θα χρησιμοποιήσουμε τον όρο 'διοχέτευση πωλήσεων' για να αναφερθούμε σε μέρη της διαδικασίας που βρίσκεται πλησιέστερα στη μετατροπή. Οι πελάτες ξεκινούν στο στάδιο «ευαισθητοποίησης», όπου αρχικά συνειδητοποιούν το πρόβλημα ή την επιχείρησή σας.

Από εκεί, ενδιαφέρονται να μάθουν περισσότερα - είτε επιλέγοντας τη λίστα email σας, εγγραφώντας σε ένα ενημερωτικό δελτίο κ.λπ.

Μετά τη φάση ενδιαφέροντος είναι η φάση εξέτασης, όπου οι πελάτες αναζητούν πιο συγκεκριμένες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Από εκεί, αρχίζουν να αξιολογούν το προϊόν σας έναντι του ανταγωνισμού πριν αγοράσουν.

Το επεκτείνουμε αυτό περισσότερο στο Κεφάλαιο 1 και στο Κεφάλαιο 2 όπου μιλάμε για το ταξίδι του αγοραστή και δημιουργούμε μια διοχέτευση μάρκετινγκ για να ακολουθήσουμε αυτό. Μιλήσαμε για τη δημιουργία του σωστού τύπου περιεχομένου για το στάδιο της κορυφαίας διοχέτευσης και για τη μετακίνηση των πελατών σε μια διαδρομή για αγορά.

πώς να αποκτήσετε ένα προσωπικό φίλτρο στο snapchat

Σε αυτό το κεφάλαιο, θα μιλήσουμε για ένα μη παραδοσιακό μοντέλο «διοχέτευσης πωλήσεων».

Οι περισσότερες επιχειρήσεις εστιάζουν μόνο στα παραπάνω βήματα κατά τη δημιουργία της διοχέτευσης τους. Το παραδοσιακό μοντέλο διοχέτευσης πωλήσεων βασίζεται στην προσέγγιση AIDA (προσοχή, ενδιαφέρον, απόφαση, δράση).

Αν και αυτός ο τύπος είναι ένα εξαιρετικό πρώτο βήμα, υπάρχουν περισσότερα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να δημιουργήσετε μια διοχέτευση που είναι πραγματικά ολοκληρωμένη και φροντίζει τους πελάτες καθ 'όλη τη διαδικασία αγοράς (και ακόμη και μετά το στάδιο της αγοράς).

Θα μιλήσουμε για τον τρόπο δημιουργίας μιας σύγχρονης διοχέτευσης πωλήσεων για την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο χρησιμοποιώντας μια διοχέτευση μετατροπών.

Μια διοχέτευση μετατροπής δίνει μεγαλύτερη έμφαση στις συμπεριφορές των πελατών, στη διατήρηση και στην προαγωγή των δυνητικών πελατών σε κάθε βήμα της διαδικασίας. Επικεντρώνεται επίσης στο ταξίδι των πελατών μετά αγορά - που βοηθάει μεγιστοποιώντας την αξία ζωής από τους πελάτες σας .

Ακολουθεί ένα γράφημα σχετικά με το πώς μπορεί να μοιάζει μια διοχέτευση μετατροπών για την επιχείρησή σας:

διοχέτευση μετατροπής
Παρόλο που οι όροι είναι διαφορετικοί, τα στάδια «κορυφή της διοχέτευσης» (δηλαδή τα στάδια «απόκτηση» και «ενεργοποίηση») είναι παρόμοια με τα στάδια «ευαισθητοποίησης», «ενδιαφέρον» και «εξέτασης» μιας παραδοσιακής διοχέτευσης μάρκετινγκ.

Σε αυτό το κεφάλαιο, θα επεκταθούμε περισσότερο στα στάδια της «κάτω από τη διοχέτευση», γύρω από πράγματα όπως η διατήρηση πελατών, οι πωλήσεις, οι πολλαπλές πωλήσεις και η λήψη παραπομπών.

Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.

Ξεκινήστε δωρεάν

4.1 Στάδια διοχέτευσης μετατροπής

Στάδιο 1: Απόκτηση πελατών

Το πρώτο βήμα κάθε επιτυχημένης διοχέτευσης πωλήσεων είναι η εφαρμογή μιας διαδικασίας που προσελκύει πελάτες από κανάλια όπως κοινωνικά μέσα, ιστολόγια κ.λπ.

Ο στόχος εδώ είναι να προσελκύσει ποιότητα προοπτικές που έχουν καλή προσπάθεια μετατροπής σε πελάτες που πληρώνουν.

Εάν μόλις ξεκινήσετε να δραστηριοποιείτε στο διαδίκτυο, μπορείτε να «διοχετεύσετε τη διοχέτευση» αυτής της διαδικασίας κοιτάζοντας τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας. Δείτε τι κάνουν με το ιστολόγιό τους ή πώς προβάλλουν διαφημίσεις στο Facebook. Κοιτάξτε τις σελίδες προορισμού τους και πώς πληρούν τις προοπτικές τους.

Για παράδειγμα, δείτε το Impact Branding and Design, μια εταιρεία που βοηθά τις επιχειρήσεις να αποκτήσουν περισσότερους δυνητικούς πελάτες από τα ιστολόγιά τους:

Επίδραση επωνυμίας και σχεδιασμού

Πηγή

Παρατηρήστε πώς η σελίδα 'πληροί τα κριτήρια' οδηγεί ρωτώντας τους το όνομα, το επώνυμο, το email, το όνομα της εταιρείας και τον ιστότοπό τους. Αυτό αυξάνει την πιθανότητα τα άτομα που εγγράφονται να είναι το είδος των ατόμων που το Impact Branding και το Design θα ήθελαν να μετατρέψουν σε πελάτες.

Όταν αναζητάτε φόρμες σελίδας προορισμού, ιστότοπους και διαφημίσεις των ανταγωνιστών σας, φροντίστε να σημειώσετε πώς δημιουργούν τα μηνύματά τους.

Η πραγματικότητα είναι, το καλό αντίγραφο είναι πολύ πιο σημαντικό από ό, τι πιστεύουν οι άνθρωποι . Τελικά, η ανταλλαγή μηνυμάτων γύρω από ένα προϊόν είναι αυτό που κάνει τους πελάτες να επιλέξουν και τελικά να αγοράσουν.

Είναι αυτό που πολλοί έμποροι χάνουν.

Για παράδειγμα, λέγοντας ότι διευθύνετε το 'νούμερο 1 διαφημιστικό γραφείο' ή 'βραβευμένη εταιρεία' δεν θα κάνετε πολλά για να πείσετε τους πελάτες να κάνουν το επόμενο βήμα στο ταξίδι. Αλλά αν είπατε κάτι σαν, 'θα σας βοηθήσουμε να δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες από το ιστολόγιό σας', αυτή είναι μια συγκεκριμένη, δελεαστική, ουσιαστική προσφορά που θα μπορούσε να εγγραφεί.

Organifi είναι ένα άλλο εξαιρετικό παράδειγμα. Πωλούν χυμούς και συμπληρώματα. Δείτε το αντίγραφο σε μία από τις σελίδες προϊόντων τους:

Σελίδα προϊόντος Organifi

Παρατηρήστε πώς γράφουν τον τίτλο τους: «Ζήστε μια πιο υγιεινή ζωή σε μόλις ένα λεπτό την ημέρα.» Χτύπησαν το βασικό σημείο αξίας που αναζητούν οι πελάτες τους (ζουν μια πιο υγιεινή ζωή) και υπόσχονται να βοηθήσουν τους πελάτες τους να το κάνουν σε λιγότερο χρόνο (ένα λεπτό την ημέρα).

Αντίγραφο σαν αυτό είναι πολύ δελεαστικό και μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε γρήγορα τις εγγραφές σας τόσο στην κορυφή της διοχέτευσης όσο και σε κάθε αντίστοιχο βήμα.

Στάδιο 2: Δράση κινήτρου

Μόλις ένας πελάτης προσγειωθεί στη σελίδα προορισμού σας από τη διαφήμιση ή την ανάρτηση ιστολογίου σας, είναι σημαντικό να δημιουργήσετε μια συναισθηματική απάντηση μέσα σε αυτούς για να συνεχίσετε την υπόλοιπη διαδικασία.

Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να βεβαιωθείτε ότι η σελίδα προορισμού σας είναι 'συμβατή' με τη διαφήμιση που τοποθετήσατε πριν από αυτήν.

Εάν το περιεχόμενο μιας διαφήμισης φαίνεται και φαίνεται διαφορετικό από το περιεχόμενο στην ακόλουθη σελίδα προορισμού, οι πελάτες θα μπερδευτούν.

Ας πάρουμε ξανά το Organifi ως παράδειγμα. Ακολουθεί μια διαφήμιση που προβάλλουν στο Facebook:

Οργανική διοχέτευση διαφημίσεων facebook

Παρατηρήστε πώς ξεκινά η διαφήμιση μιλώντας για σημεία πόνου για τα άτομα που στοχεύουν - Το Organifi χτυπά άτομα που είναι μεγαλύτερα με χαμηλότερο μεταβολισμό, οπότε το αντίγραφο αντικατοπτρίζει αυτό.

Ο τίτλος αναφέρει: 'Πώς μπορεί το Organifi να σας βοηθήσει;'

Όταν κάνετε κλικ στη διαφήμιση, θα περιμένατε να προσγειωθεί σε μια σελίδα που προσφέρει περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα Organifi. Και αυτό ακριβώς βλέπεις:

διοχέτευση σελίδας προορισμού

Μόλις κάνετε κλικ στο κουμπί 'Μάθετε περισσότερα' στη διαφήμιση, μεταβαίνετε στην παραπάνω σελίδα όπου μαθαίνετε περισσότερα για τους διάφορους τύπους χυμών που προσφέρει η Organifi.

Σε αυτό το στάδιο, ίσως θελήσετε επίσης να αξιοποιήσετε το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να οδηγήσετε τις προοπτικές σας να αναλάβουν δράση - ειδικά εάν έχετε ήδη συλλέξει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους στο στάδιο της απόκτησης.

Το μάρκετινγκ μέσω email μπορεί να έχει απίστευτα υψηλές αποδόσεις για μια επιχείρηση - στην πραγματικότητα, Φέρνει υψηλότερη απόδοση επένδυσης από οποιοδήποτε άλλο διαθέσιμο κανάλι μάρκετινγκ .

Ολοκλήρωση παραγγελίας Αδιάλειπτη , μια εταιρεία παράδοσης τροφίμων που στέλνει μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους πολυάσχολους πελάτες τους για να παρακινήσουν περισσότερους από αυτούς να αγοράσουν:

παρακινήστε τους πελάτες να αγοράσουν μέσω email

Στάδιο 3: Δημιουργήστε τη στρατηγική περιεχομένου διοχέτευσης μετατροπών για να μεγιστοποιήσετε την αξία διάρκειας ζωής

Είναι σημαντικό να έχετε μια στρατηγική για την παράδοση περιεχομένου που ανταποκρίνεται στους πελάτες σας σε κάθε βήμα της διοχέτευσης.

Δεν αφορά μόνο την προβολή διαφημίσεων ή τη λήψη μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Πρόκειται για την ενσωμάτωση μηνυμάτων που ωθεί τις προοπτικές σας κάτω από τη διοχέτευση με τον πιο αποτελεσματικό δυνατό τρόπο.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα μικρό εργαλείο λογισμικού πωλήσεων που βοηθά τις επιχειρήσεις να κάνουν την ομάδα πωλήσεών τους πιο αποτελεσματική.

Για να αποκτήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες, μπορείτε να σκεφτείτε να γράψετε αναρτήσεις ιστολογίου σχετικά με τον τρόπο επίτευξης του ορίου πωλήσεων, των σεναρίων κλήσεων πωλήσεων κ.λπ. Για να ενθαρρύνετε τη δράση, μπορείτε να προσφέρετε ένα δωρεάν ηλεκτρονικό βιβλίο ή ένα βίντεο σε αντάλλαγμα τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ενός υποψήφιου πελάτη στο τέλος των αναρτήσεων ιστολογίου σας.

Η ενεργοποίηση πελατών πιθανότατα θα συνέβαινε αφού μια εταιρεία συνειδητοποιήσει ότι δυσκολεύονται να χτυπήσουν τους αριθμούς πωλήσεων τους με συνέπεια.

Αλλά οι περισσότερες επιχειρήσεις σταματούν σε αυτό το στάδιο. Κατασκευάζουν μια διοχέτευση μετατροπής για να αποκτήσουν και να ενεργοποιήσουν πελάτες, αλλά δεν διαθέτουν αποτελεσματική διαδικασία για τη διατήρηση και τη φροντίδα των πελατών τους.

Η πραγματικότητα είναι, κοστίζει FAR λιγότερα για να διατηρήσει έναν υπάρχοντα πελάτη παρά να πουλήσει σε έναν νέο . Η ύπαρξη μιας διαδικασίας για τη διατήρηση, την καλλιέργεια και την αναβάθμιση των πελατών σας θα σας βοηθήσει να αυξήσετε τα έσοδα με πολύ πιο ομαλό τρόπο.

Υπάρχουν διαφορετικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να το κάνετε αυτό. Για παράδειγμα, εάν διευθύνετε μια εταιρεία λογισμικού πωλήσεων, η διατήρηση πελατών θα μπορούσε να είναι τόσο απλή όσο να αποδείξετε σε αυτούς ότι μπορείτε να λύσετε τα προβλήματά τους.

Τα προγράμματα αφοσίωσης μπορούν επίσης να βοηθήσουν στην ενθάρρυνση της επαναλαμβανόμενης επιχείρησης. Τα δεδομένα δείχνουν ότι το 81% των πελατών δηλώνουν προγράμματα αφοσίωσης Κάντε τους πιο πιθανό να συνεχίσουν να συνεργάζονται με την επωνυμία.

Τα προγράμματα αφοσίωσης δεν πρέπει να είναι περίπλοκα, ειδικά όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά. Απλά φροντίστε να χτυπήσετε μερικά βασικά στοιχεία:

  • Επιβραβεύστε συγκεκριμένες ενέργειες που πραγματοποιούν οι πελάτες.Ο κύριος στόχος των προγραμμάτων αφοσίωσης είναι να κάνουν τους πελάτες να αγοράσουν ξανά. Αλλά αυτό σημαίνει επίσης ότι μπορείτε να ανταμείψετε τους πελάτες σας για τη λήψη συγκεκριμένων τύπων ενεργειών, όπως εγγραφές, παραπομπές, κοινωνικές κοινοποιήσεις και άλλα.
  • Πώς θα εξαργυρώσουν οι πελάτες και θα χρησιμοποιήσουν τις ανταμοιβές τους;Μόλις οι πελάτες κερδίσουν μια ανταμοιβή, πρέπει να μάθετε πώς θα μπορούν να έχουν πρόσβαση σε αυτήν και να τη χρησιμοποιούν για μελλοντική αγορά. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσφέρετε κάτι απλό, όπως έναν προσαρμοσμένο κωδικό προσφοράς,
  • Τι είδους ανταμοιβές θα προσφερθούν;Εάν προσφέρετε έναν απλό κωδικό προσφοράς, σκεφτείτε ποια προϊόντα θα προσφέρετε μέσα σε αυτήν την προσφορά. Σκεφτείτε την ποσοστιαία έκπτωση που θα μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες σας στα υπάρχοντα προϊόντα σας. Η πραγματικότητα είναι ότι το ποσό των ανταμοιβών που προσφέρετε δεν είναι τόσο σημαντικό όσο η ευκολία χρήσης του προγράμματος αφοσίωσης.

4.2 Παραδείγματα διοχέτευσης πωλήσεων

Σε αυτήν την ενότητα, θα δώσουμε μερικά ακόμη παραδείγματα για το πώς μπορείτε να αποκτήσετε ευαισθητοποίηση σχετικά με την επιχείρησή σας για να αποκτήσετε πελάτες και πώς να τους ενεργοποιήσετε.

Θα μιλήσουμε για το πώς να δημιουργήσετε συστήματα «κάτω από τη διοχέτευση» για τη μετατροπή περισσότερων πελατών.

Το 'Δωρεάν βιβλίο' + Χωνί αποστολής

Υπάρχει ένα συγκεκριμένο επίπεδο εξουσίας που έχετε όταν δημοσιεύετε ένα βιβλίο.

Ακόμα κι αν το βιβλίο δεν είναι μπεστ σέλερ, δημιουργεί ακόμα μια συγκεκριμένη αντίληψη.

Ένας πολύ καλός τρόπος για να καταγράψετε διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να τους στείλετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο μέλλον με λεπτομέρειες προώθησης είναι η δημιουργία μιας διοχέτευσης «δωρεάν βιβλίου». Αυτό είναι ένα παράδειγμα διοχέτευσης πωλήσεων που μπορεί να είναι πραγματικά αποτελεσματικό.

Για παράδειγμα, η σελίδα προορισμού μπορεί να μοιάζει με αυτό:

διοχέτευση βιβλίου αποστολής

Πηγή

Αυτό θα ήταν ένα παράδειγμα μιας σελίδας που θα μπορούσε να βοηθήσει τόσο στην απόκτηση δυνητικών πελατών όσο και στην ενεργοποίηση πελατών.

Θα μπορούσατε να τοποθετήσετε τον τίτλο του βιβλίου στην κορυφή, ένα γρήγορο βίντεο ή μια εισαγωγική παράγραφο που συζητά το βιβλίο και μια φόρμα για να καθοδηγήσετε τους ανθρώπους μέσω της πληρωμής για αποστολή για το βιβλίο.

πώς να βρείτε φίλους βίντεο στο Facebook

Η δωρεάν προσφορά βιβλίων μπορεί να δημιουργήσει γρήγορα έναν τόνο δυνητικών πελατών, ενώ καλύπτει το κόστος.

Από εδώ, θα μπορούσατε να προσθέσετε επιπλέον σελίδες προορισμού μετά από αυτό για να πουλήσετε υψηλότερες προσφορές εισιτηρίων και να αποκομίσετε κέρδος.

Η χοάνη giveaway

Ένα αποτελεσματικό παράδειγμα διοχέτευσης πωλήσεων είναι το giveaway. Η φιλοξενία ενός δώρου είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συλλάβετε δυνητικούς πελάτες για να τους πουλήσετε κάτι στο δρόμο. Τα δώρα μπορούν να δημιουργήσουν τεράστιο αριθμό δυνητικών πελατών.

Αλλά υπάρχει και ο κίνδυνος.

Οι άνθρωποι αγαπούν δωρεάν πράγματα. Αγαπούν τα δωρεάν ρούχα, ρολόγια, ακουστικά και λογισμικό. Άρα το πρόβλημα είναι, μπορεί να πάρετε πολλά δυνητικοί πελάτες χαμηλής ποιότητας.

Ένας τρόπος να το μετριάσετε είναι επιλέγοντας ένα συγκεκριμένο, εξειδικευμένο βραβείο. Αντί να επιλέξετε ένα γενικό έπαθλο όπως ένα iPad ή μετρητά, επιλέξτε κάτι που θα ενδιαφερθούν οι δυνητικοί πελάτες σας.

διοχετεύσεις

Πηγή

Η διοχέτευση κλήσεων πωλήσεων

Εάν εκτελείτε μια επιχείρηση υπηρεσιών ή μια διαδικτυακή επιχείρηση που πωλεί προϊόντα υψηλών εισιτηρίων, η 'διοχέτευση κλήσεων πωλήσεων' μπορεί να προσθέσει τεράστια αξία στην επιχείρησή μας.

Είναι επίσης αποτελεσματικό για εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου όπου οι πελάτες πραγματοποιούν συνήθως τηλεφωνική κλήση πριν από την αγορά.

Αυτή η διοχέτευση πωλήσεων έχει σχεδιαστεί για να λαμβάνει προοπτικές σε μια κλήση πωλήσεων όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

Ακολουθεί η αρχική σελίδα προορισμού:

διοχέτευση κλήσεων πωλήσεων

Η διοχέτευση ακολουθεί μερικά βασικά βήματα:

Πρώτα απ 'όλα, είναι σημαντικό να παρουσιάσετε μια πολύτιμη προσφορά.

Στο παραπάνω παράδειγμα, το βίντεο μοιράζεται τακτικές δημιουργίας πελατών σε αντάλλαγμα για τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ενός υποψήφιου πελάτη.

Το δεύτερο βήμα είναι να παραδώσετε αυτόν τον «μαγνήτη μολύβδου» σε οποιαδήποτε μορφή θέλετε. Ενώ η μορφή δεν έχει σημασία, αυτό κάνει ανεξάρτητα από το ότι το βίντεο πληροί την υπόσχεση που ισχυρίζεστε ότι θα εκπληρώσετε.

Μετά από αυτό, μπορείτε να πληροίτε περαιτέρω τους δυνητικούς πελάτες μέσω μιας εφαρμογής. Για να βεβαιωθείτε ότι ο χρόνος σας στην κλήση πωλήσεων δεν θα χαθεί, κάντε τους δυνητικούς πελάτες σας να συμπληρώσουν μια απλή φόρμα πριν κάνετε κράτηση μαζί σας - ώστε να έχετε μόνο τα πιο εξειδικευμένα άτομα στο τηλέφωνο.

Τέλος, μόλις εγγραφείτε και περάσετε τη διαδικασία εγγραφής σας, δώστε τους την ευκαιρία να κλείσουν μια κλήση μαζί σας μέσω τηλεφώνου.

Κάθε «βήμα» συνήθως εμφανίζεται σε μια σελίδα μετά την άλλη.

Κεφάλαιο 4 Takeaways

  • Μια διοχέτευση μετατροπής δίνει μεγαλύτερη έμφαση στις συμπεριφορές των πελατών, στη διατήρηση και στην προαγωγή των δυνητικών πελατών σε κάθε βήμα της διαδικασίας.
  • Τα στάδια της διοχέτευσης μετατροπών περιλαμβάνουν την απόκτηση, την παροχή κινήτρων και τη δημιουργία μιας στρατηγικής περιεχομένου για τη μεγιστοποίηση της αξίας διάρκειας ζωής μόλις ενεργοποιηθούν οι πελάτες.

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι διοχετεύσεων που μπορείτε να δημιουργήσετε, όπως διοχετεύσεις διοχετεύσεων, διοχετεύσεις κλήσεων πωλήσεων, δωρεάν διοχετεύσεις βιβλίων και πολλά άλλα. Επιλέξτε ένα με βάση τη στρατηγική σας για να ξεκινήσετε.



^