Έχετε λοιπόν έναν ιστότοπο ή μια τοπική επιχείρηση και θέλετε να προβάλλετε μερικές διαφημίσεις στο Facebook. Μεγάλος!
Διαφημίσεις στο Facebook είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να οδηγήσετε πελάτες και πωλήσεις στην επιχείρησή σας. Το καλύτερο μέρος είναι ότι μπορείτε να δημιουργήσετε μια διαφήμιση σήμερα και να έχετε χρήματα στην τράπεζα αύριο - σε αντίθεση με άλλες μεθόδους μάρκετινγκ, οι διαφημίσεις Pay Per Click (PPC) έχουν τη δυνατότητα να δημιουργήσουν άμεση επιχειρηματική ανάπτυξη.
Αλλά ας δημιουργήσουμε αντίγραφα ασφαλείας για ένα δευτερόλεπτο. Πρώτον, πώς πρέπει να σκεφτείτε Διαφημίσεις Facebook για αρχάριους ; Ποια είναι η μεγάλη εικόνα; Για να απαντήσουμε σε αυτήν την ερώτηση, έχουμε τον William Harris, έναν εμπειρογνώμονα στο Facebook Ads και τον ιδρυτή της εταιρείας PPC Elumynt:
Γουίλιαμ Χάρις , Elumynt
«Πριν ενεργοποιήσετε τις διαφημίσεις στο Facebook, πρέπει να σκεφτείτε κριτικά τον στόχο σας.
OPTAD-3Θέλετε πωλήσεις - προφανώς - αλλά δεν είναι πάντα τόσο εύκολο. Εάν το προϊόν σας είναι δύσκολο να εξηγηθεί, ίσως χρειάζεστε μια καμπάνια ευαισθητοποίησης (όπως ένα βίντεο) προτού την επιτύχετε με τη διαφήμιση άμεσης απόκρισης. Εάν το προϊόν σας είναι ακριβό (5.000 $ +), ίσως χρειαστεί να τα οδηγήσετε σε μια σελίδα προορισμού για δυνητικούς πελάτες και, στη συνέχεια, να τα μετατρέψετε εκτός σύνδεσης.
Αλλά η ουσία είναι ότι πρέπει να ορίσετε έναν σαφή στόχο για να μπορέσετε να εκτελέσετε ένα κερδίζοντας διαφημίσεις στο Facebook στρατηγική.'
Έτσι, ο καθορισμός στόχων είναι ένα μεγάλο μέρος της διαφήμισης στο Facebook. Αλλά πρέπει να έχετε κατά νου ότι, όπως κάθε νέα στρατηγική μάρκετινγκ, οι διαφημίσεις στο Facebook έχουν μεγάλη καμπύλη μάθησης. Πρέπει να δοκιμάσετε, να τροποποιήσετε και να είστε έτοιμοι να πέσετε στο πρόσωπό σας μερικές φορές πριν τα πράγματα πετύχουν. Τζόρνταν Μπουρκ , ο επιχειρηματίας που πηδάει δηλώνει:
πώς να δημιουργήσετε μια κλειστή ομάδα facebook
Τζόρνταν Μπουρκ , επιχειρηματίας
«Δοκιμάστε τα πάντα. Θα εκτίθεστε σε αμέτρητους αριθμούς στρατηγικών που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για τις επιχειρήσεις τους, οι οποίες δεν θα λειτουργούν πάντα για τη δική σας.
Στην αρχή, πρέπει να έχετε τη νοοτροπία αυτή ξοδεύετε χρήματα για να αποκτήσετε δεδομένα και γνώσεις σε αντίθεση με την απλή απόρριψη. Όσο περισσότερο χρόνο αφιερώνετε στην πλατφόρμα διαφημίσεων, τόσο περισσότερο εξοικειώνεστε με αυτό και μαθαίνετε τι λειτουργεί.
Μην προσκολληθείτε πολύ στις καμπάνιες σας. Όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά, υπήρχαν στιγμές που θα άφηνα τις διαφημίσεις να προβάλλονται περισσότερο από όσο έπρεπε. Μετά από λίγο καιρό, εξοικειωθείτε με τα KPI που πρέπει να αναζητήσετε και έχετε καλύτερη κατανόηση για το πότε πρέπει να κλιμακώσετε ή να σκοτώσετε μια καμπάνια. '
Τώρα, αυτό το βιβλίο θα είναι πολύ τεχνικό. Βήμα προς βήμα, θα σας καθοδηγήσουμε ακριβώς πώς να ρυθμίσετε, να εκτελέσετε, να δοκιμάσετε, να τροποποιήσετε και να βελτιστοποιήσετε τις καμπάνιες διαφημίσεων στο Facebook. Θα δημιουργείτε διαφημιστικές καμπάνιες με 48 διαφορετικά σύνολα διαφημίσεων, το καθένα θα δοκιμάζει ένα διαφορετικό στοιχείο.
Ακούγεται περίπλοκο, αλλά το αναλύουμε, ώστε να ξέρετε πού να πάτε, τι να κάνετε και πώς να το κάνετε. Θα λάβετε στιγμιότυπα οθόνης για κάθε βήμα, καθώς και βίντεο και GIF, ώστε να μην αφήνετε ποτέ να μαντέψετε για την επόμενη ενέργεια που πρέπει να κάνετε.
Σε αυτό το κεφάλαιο, θα καλύψουμε:
- Καθορισμός αρχικών στόχων για τη στρατηγική διαφημίσεων στο Facebook
- Οπτικοποίηση της διοχέτευσης διαφημίσεων Facebook
- Τι να περιμένετε από την άποψη της κυκλοφορίας και της αφοσίωσης
- Παραδείγματα επιτυχημένων καμπανιών (και τι μπορείτε να μάθετε από αυτές)
Ας αρχίσουμε!
Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.
Ξεκινήστε δωρεάνΚαθορισμός αρχικών στόχων στρατηγικής για διαφημίσεις στο Facebook
Όπως μοιράστηκε ο William παραπάνω, ο στόχος σας θα διαφέρει ανάλογα με την πολυπλοκότητα και το κόστος του προϊόντος ή των υπηρεσιών σας. Εάν πουλάτε ένα προϊόν, όπως ρούχα ή βασική διακόσμηση σπιτιού, ο στόχος της διαφήμισής σας μπορεί να είναι αυστηρά οι πωλήσεις.
Αλλά εάν πουλάτε κάτι ακριβό (πάνω από ~ $ 150) ή κάτι που οι άνθρωποι δεν είναι εξοικειωμένοι (όπως ένα L'Oréal UV Sense - ένα μικρό gadget που φοριέται στο νύχι σας και ανιχνεύει την υπεριώδη ακτινοβολία), τότε ίσως χρειαστεί να εκτελέσετε ένα εκστρατεία ευαισθητοποίησης που αποσκοπούσε στην ευαισθητοποίηση για την επωνυμία / προϊόν σας και την εμπιστοσύνη στο κοινό σας.
Για παράδειγμα, δείτε αυτήν τη διαφήμιση από τα ρολόγια LIV:
Παρατηρήστε την παρότρυνση για δράση - 'Μάθετε περισσότερα'. Παρόλο που πρόκειται για διαφήμιση πωλήσεων, προορίζεται για την ενίσχυση της ευαισθητοποίησης και του ενδιαφέροντος. Ακόμη και το διαφημιστικό αντίγραφο προορίζεται να είναι δελεαστικό: «Για τον άντρα που δεν θα του πει τι να κάνει».
Πρέπει να αποφασίσετε μόνοι σας ποια θα είναι η πρόθεση της στρατηγικής σας στο Facebook Ads - πωλήσεις, δυνητικοί πελάτες ή συνειδητοποίηση; Αυτό είναι κάτι μόνο που γνωρίζετε, γιατί μόνο εσείς γνωρίζετε τα προϊόντα σας.
Οπτικοποίηση της διοχέτευσης διαφημίσεων Facebook
Τώρα που καταλαβαίνετε τους γενικούς στόχους των διαφημίσεων στο Facebook, ας δούμε μια πραγματική διοχέτευση διαφημίσεων.
Μια τυπική διοχέτευση πωλήσεων μοιάζει με αυτό:
Μια διαφήμιση οδηγεί σε μια σελίδα προορισμού όπου ο επισκέπτης αγοράζει κάτι. Πολύ εύκολο, σωστά;
Ωστόσο, οι διαφημίσεις στο Facebook μπορούν να γίνουν πολύ πιο περίπλοκες από αυτό. Μπορείτε να έχετε μια καμπάνια σύλληψης δυνητικών πελατών που διοχετεύει τα κλικ σε έναν μαγνήτη δυνητικού πελάτη, όπως ένα δωρεάν ebook ή μια διαβούλευση, όπου εισάγουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Από εκεί, μπορείτε να στείλετε ένα εκστρατεία εκτροφής email που συνεχίζει να δημιουργεί εμπιστοσύνη μεταξύ των δυνητικών πελατών σας και της επωνυμίας σας, έως ότου στείλετε τελικά ένα διαφημιστικό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που λαμβάνει την πώληση.
Η πολυπλοκότητα του προϊόντος σας και οι στόχοι που επιλέξατε στην προηγούμενη ενότητα θα καθορίσουν τη διάρκεια της διοχέτευσης αγοράς. Επομένως, μην παραλείψετε αυτό το βήμα!
Τι να περιμένετε από την άποψη της κυκλοφορίας και της αφοσίωσης
Τώρα πιθανότατα αναρωτιέστε - τι είδους επισκεψιμότητα, αφοσίωση και πωλήσεις πρέπει να περιμένω όταν προβάλλω μια διαφήμιση στο Facebook; Αυτή είναι μια πολύ δύσκολη ερώτηση που πρέπει να απαντηθεί, αλλά ας την αναλύσουμε.
Μέση αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR)
Σύμφωνα με μια μελέτη του WordStream , το μέσο CTR σε όλους τους κλάδους είναι 0,90 τοις εκατό.
Ωστόσο, αυτό συμβαίνει επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι φοβούνται να προβάλλουν διαφημίσεις στο Facebook. Απλώς δεν καταλαβαίνουν πώς να στοχεύουν το σωστό κοινό, να εκτελούν δοκιμές διαχωρισμού ή να βελτιστοποιούν τις διαφημίσεις και τις προσφορές διαφημίσεων για να λάβουν ένα αξιοπρεπές CTR.
Ευτυχώς για εσάς, θα σας διδάξουμε όλα αυτά σε αυτόν τον οδηγό!
Μέσο κόστος ανά κλικ (CPC)
Οι διαφημίσεις στο Facebook έχουν μέσο CPC 1,72 $ σε όλους τους κλάδους.
Μέσο ποσοστό μετατροπής (CVR)
Κατά μέσο όρο, οι διαφημίσεις Facebook έχουν επιβλητικό ποσοστό μετατροπών 9,21% σε όλους τους κλάδους.
πώς να δημιουργήσετε μια περιγραφή καναλιού στο youtube
Αυτό είναι πολύ καλό για έναν μέσο όρο, λαμβάνοντας υπόψη το μέσο ποσοστό μετατροπής σελίδας προορισμού είναι ένα ελαφρώς 2,35%!
Τούτου λεχθέντος, υπάρχει ένα τεράστιο χάσμα μεταξύ των βιομηχανιών - το χαμηλότερο είναι η τεχνολογία στο 2,31% και το υψηλότερο είναι η ικανότητα στο απίστευτο 14,29%. Λάβετε λοιπόν υπόψη τη βιομηχανία σας κατά τη ρύθμιση της στρατηγικής σας για τις διαφημίσεις στο Facebook.
Μέσο κόστος ανά δράση (CPA)
Το CPA είναι το κόστος για μια συγκεκριμένη ενέργεια στην ανάρτησή σας, όπως κλικ σε συνδέσμους. Οι διαφημίσεις στο Facebook έχουν μέσο CPA 18,68 $ σε όλους τους κλάδους.
Τούτου λεχθέντος, όπως μπορείτε να δείτε, είναι πολύ στρεβλωμένο από τις πέντε πιο ακριβές βιομηχανίες:
- Τεχνολογία
- Βελτίωση σπιτιού
- Αυτοκίνητο
- Οικονομικά και Ασφάλειες
- Βιομηχανικές υπηρεσίες
Για όλους τους άλλους, οι διαφημίσεις είναι σημαντικά φθηνότερες. Αν είστε εσείς, είστε τυχεροί! Διαφορετικά, τα πράγματα μπορεί να είναι λίγο ακριβά για εσάς.
Αυτό είναι για το κόστος - τι γίνεται με την αφοσίωση;
Μέσο ποσοστό αφοσίωσης στο Facebook
ο μέσο ποσοστό αφοσίωσης των δημοσιεύσεων στο Facebook είναι ελαφρώς 0,17%.
Με άλλα λόγια, είναι Πραγματικά δύσκολο να κάνουμε τους ανθρώπους να αλληλεπιδρούν οργανικά με το περιεχόμενό σας. Σε τελική ανάλυση, οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να παρακολουθήσουν αστεία βίντεο και να αλληλεπιδράσουν με τους φίλους και την οικογένειά τους - δεν αλληλεπιδρούν με το διαφημιστικό σας περιεχόμενο.
Αλλά προφανώς, κάτι σχετικά με τις διαφημίσεις στο Facebook λειτουργεί, ή οι άνθρωποι θα σταματούσαν να ανταποκρίνονται σε αυτές. Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικές εξαιρετικά επιτυχημένες διαφημιστικές καμπάνιες και τι έκαναν διαφορετικά!
Παραδείγματα επιτυχημένων καμπανιών (και τι μπορείτε να μάθετε από αυτές)
Για να σας δώσω μια ιδέα για την πλήρη διοχέτευση στρατηγικής για τις Διαφημίσεις Facebook, έχω συντάξει τρία παραδείγματα διαφημίσεων στο Facebook που λειτούργησαν πολύ καλά. Ας βουτήξουμε!
1. Club W
Το Club W έδωσε μια εξαιρετική διαφήμιση με μια εξαιρετική προσφορά - 3 μπουκάλια κρασί για 19 $.
Τι κάνει αυτή τη διαφήμιση τόσο μεγάλη:
τι λείπει αυτό το σαββατοκύριακο σαββατοκύριακου
- Είναι οπτικό.Μπορείτε να δείτε ακριβώς τι παίρνετε σωστά στην εικόνα της διαφήμισης.
- Είναι σχετικό.Η θεία μου ΑΓΑΠΕΙ το κρασί, και αυτό εμφανίστηκε στο newsfeed της. Αυτό είναι τόσο σχετικό όσο γίνεται!
- Έχει μια πολύ δελεαστική πρόταση αξίας.Τρία μπουκάλια κρασί για 19 $; Αυτό είναι κλέψιμο! Δεν πίνω τόνο κρασί, αλλά θα έπαιρνα ακόμη και αυτήν την προσφορά.
- Έχει μια ισχυρή παρότρυνση για δράση.Η λέξη «get» είναι μια ισχυρή λέξη CTA. Λέει κατηγορηματικά στους ανθρώπους να κάνουν κλικ στο πλαίσιο. Ένα χρονικό όριο θα το έκανε ακόμη καλύτερο.
2. CoSchedule
Λατρεύω τις διαφημίσεις του CoSchedule. Ρίξε μια ματιά:
Τι κάνει αυτή τη διαφήμιση τόσο μεγάλη:
- Είναι οπτικό.Το χρώμα εμφανίζεται σε εσάς ανάμεσα στις φωτογραφίες, τα βίντεο και τις αναρτήσεις κειμένου στη ροή σας. Και αυτό είναι πάντα καλό!
- Είναι σχετικό.Είμαι έμπορος και σχεδόν όλοι οι έμποροι αγωνίζονται με την οργάνωση των καμπανιών τους. Τρέχω επίσης πολλά ιστολόγια, έτσι αυτό το λογισμικό θα μπορούσε να με βοηθήσει.
- Χρησιμοποιεί κοινωνική απόδειξη.20.000+ άλλοι έμποροι και bloggers το χρησιμοποιούν; Πρέπει να είναι καλό! Όπως θα μάθετε σε αυτόν τον οδηγό, η κοινωνική απόδειξη είναι μια ισχυρή στρατηγική διαφήμισης.
- Σας δείχνει το προϊόν. Είναι δύσκολο να αναδείξουμε λογισμικό με μια εικόνα, αλλά καταφέρνουν να το κάνουν καλά σε αυτήν τη διαφήμιση.
3. Άσος
Η Asos χρησιμοποιεί απλή απλή διαφήμιση που έχει αποτελέσματα.
Τι κάνει αυτή τη διαφήμιση τόσο μεγάλη:
- Είναι οπτικό.Αυτό που βλέπετε είναι αυτό που παίρνετε - νέα παπούτσια!
- Είναι σχετικό.Αυτή ήταν πραγματικά μια διαφήμιση επαναληπτικού μάρκετινγκ σε άτομα που κοίταξαν τα παπούτσια στον ιστότοπό τους. Θα μάθετε τα πάντα σχετικά με τις διαφημίσεις επαναληπτικού μάρκετινγκ σε αυτόν τον οδηγό!
- Χρησιμοποιεί μια μεγάλη, τολμηρή, ισχυρή δήλωση.Έχοντας ένα μεγάλο κόκκινο κουτί με τη λέξη «ΠΩΛΗΣΗ» σε όλα τα καπάκια είναι σίγουρο ότι θα τραβήξει το βλέμμα του καθενός και θα κάνει τα αυτιά τους να αναζωογονηθούν. Είναι μια ισχυρή λέξη.
- Παίρνουν το κοινό τους.Το μόνο κείμενο - «Τι; Είναι μέρα απόλαυσης. ' - είναι σχετικό. Ενθαρρύνοντάς σας να περιποιηθείτε τον εαυτό σας, το αντίγραφο σάς βοηθά να δικαιολογήσετε την αγορά των προϊόντων τους.
Και εκεί το έχετε! Τρεις επιτυχημένες διαφημίσεις στο Facebook και οι στρατηγικές για τους οποίους λειτούργησαν. Τώρα, ας δούμε μερικά πιο συγκεκριμένα κόστη διαφήμισης στο Facebook και πώς να υπολογίσουμε τον προϋπολογισμό σας για δαπάνες διαφήμισης.
