Κεφάλαιο 5

Βελτιστοποίηση διαφημίσεων Facebook

Έχετε την προσφορά σας. Έχετε θέσει τους στόχους σας. Έχετε κοινό. Ξέρετε πώς να δημιουργήσετε μια διαφήμιση στο Facebook.



Ωστόσο, οι διαφημίσεις σας δεν φαίνεται να μετατρέπονται. Ποιο είναι το πρόβλημα?

Οι πιθανότητες είναι, εάν το κοινό-στόχος σας είχε επιλεγεί καλά, απλά δεν ενδιαφέρεται για την προσφορά σας. Είτε πρόκειται για ένα προϊόν που δεν τους ενδιαφέρει ή μια συμφωνία που δεν είναι αρκετά δελεαστική.





Πως ξέρεις?

Σε αυτό το κεφάλαιο, θα μάθετε για τη βελτιστοποίηση διαφημίσεων στο Facebook. Θα καλύψουμε:


OPTAD-3
  • Αναφορές Analytics του Facebook
  • Δημιουργικά διαφημίσεων
  • Συχνότητα διαφημίσεων
  • Δοκιμή Διαχωρισμού Facebook (Δοκιμή δημιουργικού Facebook AKA)
  • Εντοπισμός
  • Εποχικότητα
  • Κείμενο σε διαφημίσεις

Ας βουτήξουμε!

Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.

Ξεκινήστε δωρεάν

Αναφορές Analytics του Facebook

Προτού αρχίσετε να βελτιστοποιείτε τις διαφημίσεις σας στο Facebook, πρέπει να γνωρίζετε ποιες διαφημίσεις πρέπει να βελτιστοποιήσετε. (Εκτός αν εκτελείτε μόνο μία διαφήμιση - σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να δημιουργείτε περισσότερες δοκιμές για διαχωρισμό. Αλλά περισσότερα σχετικά με αυτό αργότερα σε αυτό το κεφάλαιο.)

Τώρα, στο Κεφάλαιο 2 μάθατε πώς να πλοηγηθείτε στο μενού Διαχειριστής διαφημίσεων και να επισκεφτείτε το αναλυτικά εργαλείο για να δείτε τις αναφορές σας στο Facebook.

διαφήμιση στο facebook

Εδώ θα δείτε μια επισκόπηση τυχόν αναφορών διαφημίσεων που έχετε δημιουργήσει, με λεπτομέρειες σχετικά με τις εμφανίσεις, τις μετατροπές, το CPC και άλλα. Εάν δεν έχετε δημιουργήσει ακόμη αναφορές, αυτή η σελίδα θα είναι κενή.

Για να ξεκινήσετε, κάντε κλικ στο μπλε κουμπί 'Δημιουργία αναφοράς'. Εδώ μπορείτε να φιλτράρετε τα δεδομένα των διαφημίσεών σας κατά αντικειμενικό, τύπο αγοράς, τοποθέτηση, # εμφανίσεις και άλλα.

Μπορείτε επίσης να αλλάξετε τις στήλες που θα εμφανίζονται, να αναλύσετε τα δεδομένα ανά ημέρα, εβδομάδα, μήνα κ.λπ. και να επιλέξετε ποιο επίπεδο (λογαριασμός, καμπάνιες, σύνολα διαφημίσεων ή διαφημίσεις) θα εμφανίζεται. Υπάρχουν πολλά παιχνίδια.

Για τις πρώτες αναφορές σας στο Facebook, ας το κρατήσουμε απλό. Θα προσδιορίσουμε τις καμπάνιες που σας κοστίζουν πάρα πολλά χρήματα ανά απόκτηση.

Απλώς προσθέστε ένα φίλτρο για CPA> 1 $ (ή ό, τι είναι το μέγιστο CPA σας). Το φίλτρο CPA βρίσκεται στην καρτέλα 'Μετρήσεις'.

Τώρα θα δείτε ποιες διαφημίσεις στο Facebook έχουν υψηλό CPA. Αυτές οι διαφημίσεις σας κοστίζουν χρήματα, επομένως πρέπει να εργαστείτε για τη βελτιστοποίηση ή την κατάργησή τους πρώτα.

Μπορείτε επίσης να φιλτράρετε κατά CPC ή ακατέργαστο # μετατροπών εάν το φιλτράρισμα κατά CPA δεν είναι χρήσιμο.

Τώρα που γνωρίζετε ποιες διαφημίσεις έχουν χαμηλή απόδοση, ας δούμε το διαφημιστικό σας κείμενο.

Τρόπος δημιουργίας διαφημιστικού κειμένου με αξία κλικ

Ας το παραδεχτούμε: οι λέξεις έχουν σημασία.

Η καλή διαφήμιση είναι έτοιμη αντιγραφή . Απλώς ρωτήστε τον θρύλο του copywriting Joe Sugarman - κατάφερε να πουλήσει 100.000 ζεύγη γυαλιών μπλοκαρίσματος μπλε φωτός σε λιγότερο από 6 μήνες με τίποτα περισσότερο από μια διαφήμιση εφημερίδας. Ανέφερα αυτά τα γυαλιά ηλίου κοστίζουν 300 $ ανά ζευγάρι;

Αυτό είναι σωστό - 30 εκατομμύρια δολάρια σε 6 μήνες πώλησης γυαλιών. Όχι πολύ άθλιο!

Πώς μπορείτε λοιπόν να ακολουθήσετε τα βήματα του Τζο; Ακολουθούν μερικές συμβουλές:

1. Γράψτε χρησιμοποιώντας τη γλώσσα του κοινού σας.

Οι Χάρι Πότερ χρησιμοποιούν λέξεις όπως «Expecto Patronum» και «Avada Kedavra». (Ναι, αυτά είναι ξόρκια του Χάρι Πότερ.)

Αλλά πέρα ​​από κυριολεκτικά τη χρήση μιας μοναδικής γλώσσας για θαυμαστές, μπορείτε επίσης να μιλήσετε χρησιμοποιώντας τη διατύπωση που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να περιγράψουν τους πόνους, τις ελπίδες και τα όνειρά τους. Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα παράδειγμα:

Ας υποθέσουμε ότι πουλάτε έναν ασύρματο αισθητήρα στάθμευσης. Διαφημίζεστε στη σωστή ομάδα και πρέπει να ξέρετε τι να πείτε. Ξεκινάτε λοιπόν τα φόρουμ ανίχνευσης που μπορεί να επισκεφτεί το κοινό σας και συναντάτε αυτήν την ανάρτηση:

Τώρα ξέρετε τη γλώσσα του χρήστη σας. Θέλουν κάτι που είναι «εύκολο στην εγκατάσταση», δεν είναι «πολλά για την καλωδίωση» και δεν θέλουν κάτι «εξαιρετικά περίπλοκο ή ακριβό».

Μπορείτε να το μεταφράσετε στο διαφημιστικό σας διαφημιστικό Facebook. Η επικεφαλίδα της διαφήμισής σας μπορεί να είναι κάτι σαν 'Τέλος! Ένας ασύρματος αισθητήρας στάθμευσης που είναι εύκολο να εγκατασταθεί! ' ή «Όχι πολύ για την καλωδίωση οτιδήποτε; Αυτοί οι ασύρματοι αισθητήρες στάθμευσης είναι γελοία εύκολο στην εγκατάσταση ».

Δείτε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη γλώσσα του κοινού σας; Είναι σαν να μιλάτε απευθείας σε αυτούς.

Για να καταλάβετε πώς λένε πράγματα και τις φράσεις που χρησιμοποιούν, μπορείτε να κάνετε μια αναζήτηση στο Google για φόρουμ γύρω από το προϊόν / εξειδικευμένη περιοχή σας ή να προχωρήσετε σε ορισμένες ομάδες του Facebook που θα στοχεύσετε. Είναι εύκολο να το κάνετε, αλλά και εύκολο να μην το κάνετε - οπότε μην παραλείψετε αυτό το βήμα!

2. Εκτελέστε διαφορετικές διαφημίσεις για διαφορετικά είδη κοινού.

Ελπίζω να αρχίσετε να παρατηρείτε μια τάση - οι διαφημίσεις στο Facebook είναι επιτυχημένες λόγω της ικανότητάς τους να στοχεύουν υπέρ των σωστών ατόμων.

Δεν τους αρέσουν οι διαφημιστικές πινακίδες ή οι τηλεοπτικές διαφημίσεις στις οποίες πρέπει να απευθύνεσαι σε μια ευρεία ομάδα ανθρώπων. Μπορείτε να δημιουργήσετε την τέλεια διαφήμιση που μιλά κατευθείαν στο κοινό-στόχο σας.

Και θα πρέπει να προχωρήσετε ακόμη περισσότερο σε τμήματα υπερ στόχευσης εντός του κοινού σας.

Για παράδειγμα, υπάρχουν οπαδοί του Χάρι Πότερ. Αλλά τότε υπάρχουν άνθρωποι που αγαπούν ειδικά τον Gryffindor, ή τον Slytherin, ή τον Hufflepuff ή τον Ravenclaw. Ο καθένας θα έχει τη δική του γλώσσα, πόνους, επιθυμίες και όνειρα.

Υπάρχουν παίκτες γκολφ. Αλλά τότε υπάρχουν ανταγωνιστικοί παίκτες γκολφ, casual παίκτες και ερασιτέχνες που παίζουν μόνο μερικές φορές το χρόνο.

Υπάρχουν πότες μπύρας. Αλλά τότε υπάρχουν άνθρωποι που αγαπούν τα IPA (ή ακόμη και συγκεκριμένα IPA), άτομα που θα πίνουν οτιδήποτε κρύο στη βρύση, άτομα που τους αρέσουν οι ελαφρές μπύρες, άτομα που τους αρέσουν οι συγκεκριμένες μάρκες κ.λπ.

Εσύ καταλαβαίνεις. Όσο πιο συγκεκριμένοι μπορείτε, τόσο καλύτερα θα μετατρέπονται οι διαφημίσεις σας. Όσο καλύτερα γνωρίζετε αυτόν τον συγκεκριμένο πελάτη, τόσο καλύτερα θα μετατρέπονται οι διαφημίσεις σας. Εκτελέστε πολλές υπερ-εστιασμένες διαφημίσεις αντί για μια κουβέρτα.

3. Βεβαιωθείτε ότι το αντίγραφο της διαφήμισής σας ταιριάζει με την εικόνα σας.

Μερικές φορές μια εικόνα απλώς χτυπάει και η εστίαση είναι στο αντίγραφο. Αλλά όταν συμβαίνει αυτό, είναι εύκολο για το οπτικό να μην έχει νόημα με το κείμενο.

Βεβαιωθείτε ότι η εικόνα ταιριάζει με το κείμενο. Είναι ένα απλό βήμα, αλλά συχνά παραβλέπεται.

Σας προτείνω να πάρετε ένα δεύτερο ζευγάρι ματιών Τύπος διαφημίσεων Facebook - κάποιος που δεν συνεργάζεται με την εταιρεία ή τουλάχιστον δεν εργάζεται στις διαφημίσεις - για να λάβει εξωτερική γνώμη. Μερικές φορές είναι δύσκολο να δείτε τα πιο προφανή πράγματα όταν το κεφάλι σας είναι στραμμένο στον άξονα.

4. Κρατήστε το σύντομο και δείξτε πρώτα την τιμή.

Οι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται για τις δυνατότητες ενός προϊόντος. Ενδιαφέρονται για το όφελος - τι υπάρχει για αυτούς?

Αυτό πηγαίνει πίσω στη δουλειά κατάλληλη έρευνα αγοράς . Πρέπει να ξέρετε τι ενδιαφέρονται πραγματικά οι πελάτες σας, ώστε να μπορείτε να οδηγήσετε με την επιθυμία τους (ή το σημείο του πόνου).

  • Είναι λιτά; Επικεφαλής με πόσα χρήματα θα εξοικονομήσουν.
  • Προσπαθούν να χάσουν βάρος αλλά αγωνίζονται; Επικεφαλής με το πώς 500 άτομα έχουν ήδη χάσει βάρος με το προϊόν σας.
  • Μισούν απολύτως να κάνουν πιάτα μετά το μαγείρεμα του δείπνου; Ενημερωθείτε για το πώς τα κατεψυγμένα δείπνα σας δεν χρειάζονται πιάτα και έρχονται ακόμη και με προσυσκευασμένα πλαστικά σκεύη.

Βγάζω παραδείγματα από το πουθενά εδώ, αλλά ελπίζω να καταλάβετε την άποψή μου. Προχωρήστε με τις βαθιές επιθυμίες ή λύσεις σε σημεία πόνου της αγοράς-στόχου σας.

5. Ακολουθήστε το KISS: Διατηρήστε το εξαιρετικά απλό.

Ένας σπουδαίος συγγραφέας (και copywriter) δεν είναι αυτός που γνωρίζει τις πιο φανταχτερές, πιο περίπλοκες λέξεις. Είναι το άτομο που μπορεί να πάρει φανταχτερή, περίπλοκη ορολογία και να το αναλύσει στους απλούστερους όρους του.

Σύμφωνα με τα λόγια του Λεονάρντο Ντα Βίντσι:

'Η απλοτητα ειναι η ΥΠΕΡΤΑΤΗ σοφιστια.'

Γράψτε τη διαφήμισή σας, ώστε ακόμη και ένας 5ος μαθητής να το καταλάβει. Όταν κάποιος βλέπει τη διαφήμισή σας, πρέπει αμέσως να γνωρίζει:

  • Τι προσφέρετε
  • Πώς τους ωφελεί
  • Τι να κάνω μετά

Ας δούμε τη διαφήμιση του SoFi, για παράδειγμα.

Ενώ η εικόνα θα μπορούσε να κάνει λίγο καλύτερα από μια δουλειά (είναι κάπως τεντωμένη), το αντίγραφο είναι ακριβές. Γνωρίζετε αμέσως ποιο είναι το όφελος: εξοφλήστε τα δάνεια πιο γρήγορα. Ποιος μαθητής δεν το θέλει αυτό;

Έχουν ακόμη και «ΠΛΗΡΩΜΕΝΟ» σε καπάκια. Σας βοηθά να φανταστείτε αυτό το γλυκό, γλυκό συναίσθημα ότι είστε απαλλαγμένο από χρέη, που σας δελεάζει να κάνετε κλικ. Ωραίο και απλό.

6. Μην κρύβετε την τιμή.

Δεν υπάρχει τίποτα που να ενοχλεί περισσότερο από το να κάνετε κλικ σε μια διαφήμιση που αναμένει μία τιμή, μόνο για να δείτε μια υψηλότερη τιμή κατά τη φόρτωση της σελίδας.

Επιπλέον, η πρωτοπορία με τις ακριβείς τιμές συμβάλλει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και δείχνει διαφάνεια, γεγονός που οδηγεί σε υψηλότερες μετατροπές για τα άτομα που κάνουν κλικ.

Οι εταιρείες αυτοκινήτων το κάνουν καλά. Ρίξτε μια ματιά σε αυτή τη διαφήμιση από το Ball Honda:

Σας λένε το ακριβές μηνιαίο κόστος, προκαταβολή, διάρκεια δανείου και πολλά άλλα. Σας λένε ακόμη και την υπολειμματική αξία στο τέλος της περιόδου μίσθωσης! Τώρα αυτή είναι η διαφάνεια!

Εάν το κάνετε αυτό για το ηλεκτρονικό εμπόριο, ένας τρόπος να το κάνετε αυτό είναι να πείτε πράγματα όπως «$ X (δεν περιλαμβάνεται ο φόρος)» ή «$ X συν αποστολή». Χωρίς κρυφές χρεώσεις!

Σημείωση: Τα ακριβά τέλη είναι στην πραγματικότητα # 1 λόγος οι άνθρωποι εγκαταλείπουν το καλάθι αγορών τους. Όσο πιο ανοιχτό μπορείτε να είστε σχετικά με τα τέλη, τόσο λιγότερα άτομα θα εγκαταλείψουν το πλοίο!

7. Κατασκοπεύστε τον διαγωνισμό.

Εάν όλα τα άλλα αποτύχουν, δείτε τις διαφημίσεις του ανταγωνιστή σας. Ποια οφέλη επισημαίνουν; Τι προσφορές προωθούν; Ποιο είναι το αντίγραφο πωλήσεών τους και διαφημιστικό δημιουργικό ;

Μπορείτε να δανειστείτε από τις διαφημίσεις τους για να βελτιώσετε τη δική σας.

Για να δείτε τις διαφημίσεις ανταγωνιστών, έχετε μερικές επιλογές:

  1. Εργαλείο παραδείγματος διαφημίσεων του AdEspresso
  2. Διαφημιστής
  3. Πλεονέκτημα

Υπάρχουν και άλλα εργαλεία κατασκοπείας διαφημίσεων στο Facebook, αν κάνετε αναζήτηση. Απλώς βρείτε κάτι που σας αρέσει στον προϋπολογισμό σας και συνεχίστε με αυτό.

Εάν παρατηρήσετε ότι οι ανταγωνιστές σας χρησιμοποιούν συγκεκριμένες λέξεις ή προσφορές, δοκιμάστε τους μόνοι σας. Θα μπορούσε να είναι το κλειδί για υψηλότερες μετατροπές!

Αλλά αρκετά για τη βελτιστοποίηση των διαφημίσεών σας. Υπάρχει κάτι άλλο που πρέπει να μάθετε για να αποφύγετε να εξαντλήσετε το κοινό σας ή να ξοδέψετε πάρα πολλά: Συχνότητα διαφημίσεων.

Όλα σχετικά με τη συχνότητα διαφημίσεων στο Facebook

Η συχνότητα διαφημίσεων αναφέρεται στη μέθοδο παρακολούθησης του Facebook πόσες φορές εμφανίστηκε μια διαφήμιση προβολής στο ίδιο άτομο.

πώς να σχεδιάσετε το δικό σας φίλτρο

Μπορείτε να τον υπολογίσετε διαιρώντας τον αριθμό των εμφανίσεων που προβλήθηκαν από μια διαφήμιση με τον αριθμό των μοναδικών επισκεπτών που προσεγγίστηκαν από μια διαφήμιση.Η συχνότητα μιας διαφήμισης επηρεάζεται επίσης από τον προϋπολογισμό του λογαριασμού σας καθώς και από το κοινό-στόχο σας (π.χ. τα ενδιαφέροντα και τη συμπεριφορά τους).

Συχνότητα διαφημίσεων = Εμφανίσεις÷ Προσέγγιση

Η συχνότητα μιας διαφήμισης είναι σημαντική επειδή είναι η μόνη μέτρηση που σας λέει Γιατί μπορεί να έχετε φτάσει (ή να μην φτάσετε) σε ένα συγκεκριμένο επίπεδο απόδοσης. Άλλες μετρήσεις, όπως CPC, εμφανίσεις, κλικ κ.λπ., σας ενημερώνουν μόνο πως αποδίδει, όχι γιατί.

Είναι επίσης σημαντικό γιατί μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε την κόπωση των διαφημίσεων και την τύφλωση του banner.

  • Η κόπωση διαφημίσεων αναφέρεται σε άτομα που αρρωσταίνουν βλέποντας την ίδια διαφήμιση ξανά και ξανά, σε σημείο που σταματούν να κάνουν κλικ σε αυτήν. Η συχνότητα διαφήμισης στο Facebook θα συνεχίσει να αυξάνεται ενώ το CTR σας μειώνεται.
  • Το Banner Blindness είναι όταν η διαφήμισή σας μοιάζει πολύ με μια διαφήμιση banner και, επειδή οι άνθρωποι έχουν εκτεθεί υπερβολικά σε διαφημίσεις banner, τείνουν να τις αγνοούν. Η υψηλή συχνότητα και το χαμηλό CTR μπορεί επίσης να σημαίνει ότι η διαφήμισή σας πάσχει από τύφλωση στο banner.

Λοιπόν, πώς μπορείτε να το πείτε; Εάν το CTR ξεκινά ψηλά αλλά μειώνεται καθώς αυξάνεται η συχνότητα, πιθανότατα αντιμετωπίζετε κόπωση διαφημίσεων Εάν το CTR σας είναι χαμηλό για να ξεκινήσει και εξακολουθεί να είναι χαμηλό ακόμα και μετά από αυξημένη συχνότητα, πιθανότατα υποφέρετε από τύφλωση banner.

Μια καλή συχνότητα διαφημίσεων είναι συνήθως περίπου 1 έως 2.

Οτιδήποτε κάτω από το 1 υποδηλώνει ότι οι διαφημίσεις σας είναι πολύ απλωμένες και δεν προσεγγίζουν το κοινό-στόχο σας. Μια συχνότητα που είναι πάνω από 4 στη ροή ειδήσεων (ή 8 στη δεξιά στήλη) σημαίνει ότι συνήθως θα αρχίσετε να αντιμετωπίζετε κόπωση διαφημίσεων και τύφλωση banner.

Μπορείτε να βάλετε ένα όριο στη συχνότητα των διαφημίσεών σας περιορίζοντας την προσφορά CPC. Εάν η προσφορά σας είναι χαμηλότερη, το Facebook δεν θα μπορεί να το εμφανίζει σε άτομα όσο συχνά, καθώς κάτι τέτοιο θα αύξανε το CPC πέρα ​​από το όριό σας.

Σημείωση: Λάβετε υπόψη ότι εάν το κοινό σας είναι πολύ μικρό, είναι πιθανό να δείτε πολύ υψηλότερες συχνότητες διαφημίσεων (καθώς δεν υπάρχουν τόσα άτομα για να προβάλουν τη διαφήμιση).

Πώς να καταπολεμήσετε την κόπωση διαφημίσεων στο Facebook και την τύφλωση του banner

Εάν αρχίσετε να αισθάνεστε κόπωση των διαφημίσεων ή / και τύφλωση στα banner, αυτό σημαίνει απλώς ότι πρέπει να ξεκινήσετε να αλλάζετε τις διαφημίσεις σας. Μια νέα εικόνα είναι συνήθως αρκετή για να διατηρεί τα πράγματα φρέσκα, οπότε ξεκινήστε από εκεί.

Στην ιδανική περίπτωση, θα θέλατε να εναλλάξετε τις διαφημίσεις σας μόλις αρχίσετε να βλέπετε μείωση της αποτελεσματικότητας.

Μερικοί ειδικοί λέτε να εναλλάσσετε τις διαφημίσεις σας εβδομαδιαίως ή κάθε δύο εβδομάδες, άλλοι προτείνουν κάθε τρεις ημέρες. Άλλοι λένε ότι έχουν δύο ή τρεις διαφημίσεις που περιστρέφονται συνεχώς. Αλλά κάθε επιχείρηση είναι μοναδική και θα πρέπει να βρείτε τον καλύτερο χρόνο για τον εαυτό σας.

Το Takeaway: Αλλάξτε τη διαφήμισή σας όταν η συχνότητά σας αυξάνεται και το CTR σας μειώνεται.

Ο ευκολότερος τρόπος για να μάθετε πότε μπορείτε να περιστρέψετε μια διαφήμιση είναι να παρακολουθήσετε το γράφημα απόκρισης των κλικ και των ενεργειών στα αναλυτικά σας στοιχεία. Όταν δείτε αυτές τις μετρήσεις να αρχίζουν να μειώνονται, περιστρέψτε.

Τελικά, ωστόσο, ίσως χρειαστεί να παρουσιάσετε μια νέα προσφορά συνολικά. Θα γνωρίζετε πότε συμβαίνει αυτό εάν συνεχίσετε να βλέπετε χαμηλό CTR και μετατροπές παρά την αλλαγή της εικόνας ή / και του κειμένου πολλές φορές.

Τώρα που καταλαβαίνετε τη συχνότητα των διαφημίσεων, ας μιλήσουμε για μια από τις πιο σημαντικές πτυχές της διαφήμισης στο Facebook: Split Testing!

Δοκιμή Split Facebook

Δοκιμή διαχωρισμού (ή δοκιμή A / B) προβάλλει δύο ή περισσότερες ταυτόσημες διαφημίσεις ταυτόχρονα, αλλά αλλάζει μία μεταβλητή (όπως το αντίγραφο, την εικόνα, τον τίτλο κ.λπ.) για να δείτε ποια έχει την καλύτερη απόδοση.

Ακολουθεί μια οπτική εξήγηση:

Εμφανίζετε το ήμισυ του κοινού σας μια παραλλαγή της διαφήμισης και η άλλη μισή άλλη παραλλαγή, για να δείτε ποια παραλλαγή μετατρέπεται καλύτερα. Είναι σημαντικό να δοκιμάσετε μόνο ένα στοιχείο κάθε φορά, διαφορετικά δεν θα γνωρίζετε ποια αλλαγή προκάλεσε την αύξηση.

Ας ρίξουμε μια ματιά στο πώς!

Πώς να διαχωρίσετε δοκιμή τις διαφημίσεις σας στο Facebook

Το Facebook διαθέτει ένα ενσωματωμένο εργαλείο δοκιμών split για να ελέγχει εύκολα το διαφημιστικό σας διαφημιστικό κείμενο. Είναι εξαιρετικά εύκολο στη χρήση, δείτε πώς:

  1. Δημιουργήστε μια νέα διαφημιστική καμπάνια όπως θα κάνατε κανονικά.
  2. Επιλέξτε το πλαίσιο 'Δημιουργία δοκιμής διαχωρισμού' στη σελίδα αντικειμενικών διαφημίσεων.

  1. Κατά την επιλογή των ρυθμίσεων του συνόλου διαφημίσεων, θα παρατηρήσετε ένα πλαίσιο με τίτλο Μεταβλητή. Εδώ μπορείτε να επιλέξετε ακριβώς τι θα δοκιμάσετε: Δημιουργικό, Βελτιστοποίηση προβολής, Κοινό ή τοποθέτηση

  1. Αυτές οι δοκιμές οργανώνονται δημιουργώντας ένα σύνολο διαφημίσεων για κάθε μεταβλητή διαφημίσεων, ΟΧΙ δημιουργώντας πολλές διαφημίσεις στο ίδιο σύνολο διαφημίσεων.

  1. Αφού ρυθμίσετε τη διαφήμιση, πρέπει να ρυθμίσετε τον προϋπολογισμό δοκιμής. Από προεπιλογή, ο συνολικός προϋπολογισμός σας κατανέμεται ομοιόμορφα μεταξύ όλων των διαφημίσεών σας. Ωστόσο, εάν επιλέξετε το αναπτυσσόμενο μενού, μπορείτε να επιλέξετε μια επιλογή 'σταθμισμένη διάσπαση', η οποία σας επιτρέπει να ορίσετε συγκεκριμένα ποσοστά σε διαφορετικές διαφημίσεις.

Δοκιμή σταθμισμένης διάσπασης Facebook

Και αυτό είναι το μόνο που υπάρχει για να δοκιμάσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook! Τώρα απλώς τους αφήνετε να τρέχουν και να δουν ποια έχει την καλύτερη απόδοση και, στη συνέχεια, κλιμακώστε αυτήν την έκδοση με υψηλότερο προϋπολογισμό. Ή ακόμα καλύτερα, συνεχίστε να εκτελείτε δημιουργικές δοκιμές για να συνεχίσετε να βελτιστοποιείτε τη διαφήμισή σας.

Σημείωση: Η δοκιμή διαίρεσης πρέπει να εκτελεστεί για τουλάχιστον 3 έως 14 ημέρες, προκειμένου να είναι πειστική, ανάλογα με τον προϋπολογισμό σας. Ωστόσο, υπάρχει μια επιλογή να τερματίσετε το τεστ διαχωρισμού νωρίς μόλις βρεθεί νικητής, οπότε μπορείτε να το ορίσετε πάντα σε 14 ημέρες και να το ενεργοποιήσετε.

Τώρα ας μιλήσουμε για το πώς να μεγιστοποιήσετε τις δοκιμές split.

Η απόλυτη στρατηγική Facebook Creative Testing

Για αυτήν την ενότητα θα παραδώσω το μικρόφωνο στον Azriel Ratz of Ratz Media , ειδικός διαφημίσεων στο Facebook που έχει δαπανήσει πάνω από 1 εκατομμύριο δολάρια για τη δοκιμή διαφημίσεων Facebook.

Ο Ratz συνιστά να δημιουργήσετε τρεις παραλλαγές φράσεων για τις διαφημίσεις σας:

  • Πρόταση Α στην ανάρτηση κειμένου
  • Πρόταση Β στον τίτλο
  • Πρόταση Γ στην περιγραφή

Στοιχεία διαφημίσεων Facebook

Από εδώ, σας προτείνει να δημιουργήσετε τις διαφημίσεις σας όπως θα κάνατε συνήθως (επιλέξτε την εικόνα ή το βίντεο και αντιγράψτε τις), αλλά αλλάξτε την τοποθέτηση δύο από τις προτάσεις. Αντιγράψτε αυτήν τη διαδικασία έως ότου έχετε κάθε δυνατό συνδυασμό (6 συνολικά).

Μοιάζει με αυτό:

Βελτιστοποίηση διαφημίσεων Facebook
Στη συνέχεια, αντιγράψτε και τις έξι από αυτές τις διαφημίσεις και χρησιμοποιήστε μια διαφορετική εικόνα / βίντεο (ή μικρογραφία βίντεο) για κάθε παραλλαγή. Ο Ratz συνιστά να δοκιμάσετε τουλάχιστον τέσσερις παραλλαγές εικόνας.

Τέλος, επαναλάβετε τη διαδικασία με τρεις διαφορετικές προτάσεις (D, E και F) για να δημιουργήσετε ένα μεγάλο σύνολο 48 παραλλαγών διαφημίσεων!

Σημείωση: Το Facebook επιτρέπει μόνο 50 παραλλαγές διαφημίσεων ανά σύνολο διαφημίσεων, γι 'αυτό προτείνει τους ακριβείς αριθμούς ή παραλλαγές παραπάνω.

Αν εσύ Πραγματικά Θέλετε να μπείτε, μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε 5-10 επιπλέον σύνολα διαφημίσεων, το καθένα με τις 48 παραλλαγές διαφημίσεων, καθένα στοχεύει σε διαφορετικό κοινό. Πολύ ωραίο, σωστά;

Δύο γρήγορες συμβουλές:

  1. Αφήστε τις παραλλαγές διαφημίσεων να προβάλλονται για τουλάχιστον 48 ώρες προτού τις συγκρίνετε. Οτιδήποτε λιγότερο από αυτό δεν δίνει στο Facebook αρκετό χρόνο για να εμφανίσει τη διαφήμισή σας στο κοινό.
  2. Προσθήκη Παράμετροι UTM σε κάθε σύνολο διαφημίσεων, ώστε να γνωρίζετε ποιο κοινό έχει την καλύτερη απόδοση και είναι πιο εύκολο να συγκρίνετε τον χρόνο τους στον ιστότοπο.

Μόλις τους αφήσετε να τρέχουν για δύο ημέρες, μπορείτε να συγκρίνετε:

Πρώτα, δείτε το Facebook CPM (Κόστος ανά εμφάνιση). Ένα υψηλότερο CPM για ένα συγκεκριμένο σύνολο διαφημίσεων σημαίνει είτε 1) η διαφήμιση είναι καλή, αλλά δεν προσελκύει το στοχευμένο κοινό ή 2) στοχεύετε σε ένα καλό κοινό, αλλά η διαφήμιση είναι κακή.

Στην πρώτη περίπτωση, πρέπει να δοκιμάσετε νέο κοινό. Στη δεύτερη περίπτωση, πρέπει να δημιουργήσετε διαφορετικές προσφορές διαφημίσεων.

Στη συνέχεια, κοίτα CPC (Κόστος ανά κλικ). Εάν το CPC σας είναι πολύ υψηλό, πρέπει να δημιουργήσετε πιο συναρπαστικές διαφημίσεις. Το κοινό και η προσφορά σας είναι καλές, αλλά δεν είστε αρκετά επιθετικοί ώστε να κάνετε κλικ.

Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα πιο αποφασιστικό CTA (παρότρυνση για δράση), όπως λέγοντας κυριολεκτικά «Κάντε κλικ εδώ» ή να τους πείτε ρητά τι πρέπει να κάνουν.

Μετά από αυτό, κοίτα ώρα στον ιστότοπο. Αυτό είναι όπου αυτές οι παράμετροι UTM είναι χρήσιμες, καθώς δεν μπορείτε να δείτε αυτά τα δεδομένα στο Facebook analytics. Προχωρήστε στο δικό σας Google Analytics λογαριασμός και συγκρίνετε αυτές τις παραμέτρους UTM ώρα στη σελίδα.

Για να το κάνετε αυτό, μεταβείτε στην επιλογή 'Συμπεριφορά' στο αριστερό μενού και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή 'Περιεχόμενο ιστότοπου' -> 'Όλες οι σελίδες'. Στη συνέχεια, κάντε κλικ στο 'σύνθετο' δίπλα στη γραμμή αναζήτησης και πληκτρολογήστε το όνομα καμπάνιας UTM που δημιουργήσατε.

Εάν η διαφήμισή σας λαμβάνει πολλά κλικ, αλλά έχει πολύ χαμηλό χρόνο στη σελίδα (όπως 10 δευτερόλεπτα, για παράδειγμα), κάτι δεν πάει καλά. Σύμφωνα με τον Ratz, αυτό θα μπορούσε να σημαίνει:

  • Ξοδεύετε πάρα πολλά στο Δίκτυο κοινού.
  • Στοχεύετε σε λάθος κοινό.
  • Η διαφήμιση και η σελίδα προορισμού έχουν ένα μήνυμα που δεν ταιριάζει.

Η λύση εδώ είναι να βεβαιωθείτε ότι η σελίδα προορισμού αντιστοιχεί στη διαφήμιση που προβάλλετε. Για παράδειγμα, εάν η διαφήμιση λέει 'Βιβλία με μισές τιμές', το πρώτο πράγμα που πρέπει να βλέπουν οι χρήστες όταν κάνουν κλικ στη διαφήμιση είναι μεγάλα έντονα γράμματα που αναφέρουν 'Βιβλία με μισές τιμές'.

Pro τύπος: Εάν στέλνετε επισκεψιμότητα σε μια σελίδα προϊόντος, βεβαιωθείτε ότι έχετε επικές περιγραφές προϊόντων !

Θα πρέπει επίσης να κοιτάξετε τους επιτραπέζιους υπολογιστές έναντι των επισκεπτών από κινητές συσκευές για να δείτε αν υπάρχει διαφορά εδώ. Η σελίδα προορισμού του κινητού σας μπορεί να είναι σπασμένη ή όχι φιλική προς τον χρήστη.

Για να δείτε επιτραπέζιους υπολογιστές έναντι κινητών στο Google Analytics, προσθέστε μια δευτερεύουσα ιδιότητα 'Κατηγορία συσκευής'. Κάντε κλικ στο αναπτυσσόμενο μενού δευτερεύουσας ιδιότητας και πληκτρολογήστε 'συσκευή' για να το βρείτε.

Τέλος, θέλουμε να δούμε τις διαφημίσεις σας ποσοστά μετατροπής. Είναι πιθανό να στοχεύετε τα σωστά άτομα με μια υπέροχη διαφήμιση και να λαμβάνετε πολλά κλικ και πολύ χρόνο στη σελίδα, αλλά εξακολουθείτε να μην κάνετε τους ανθρώπους να αγοράζουν.

Σε αυτήν την περίπτωση, αυτό συνιστά ο Azriel Ratz:

  • Το κοινό δεν του αρέσει αυτή η προσφορά, οπότε προσφέρετε κάτι άλλο.
  • Ζητάτε πάρα πολλές πληροφορίες. Μείνετε σε τρία ή τέσσερα πεδία το πολύ.
  • Ζητάτε πληροφορίες που δεν θέλουν να μοιραστούν.

Και αυτό είναι όλο! Αν έχετε ακολουθήσει, έχετε πλέον πραγματοποιήσει μια καλή δοκιμή διαχωρισμού διαφημίσεων στο Facebook. Δώστε στον εαυτό σας ένα μεγάλο χτύπημα στην πλάτη!

Αλλά υπάρχουν πολλά να μάθουμε, νεαρά padawan. Δεν έχουμε μιλήσει ακόμα για την τοπική προσαρμογή!

Τοπική προσαρμογή στο Facebook και εσάς: Στόχευση σε άλλες χώρες

Η διαφήμιση στο Facebook και η δοκιμή split είναι αρκετά εύκολη όταν το κοινό σας βρίσκεται σε μια χώρα. Τι γίνεται όμως αν έχετε ένα διεθνές κοινό που μιλά διαφορετικές γλώσσες;

Εκεί είναι το Facebook Εργαλείο δυναμικής βελτιστοποίησης γλώσσας και ο εντοπισμός έρχεται.

Τι είναι η δυναμική βελτιστοποίηση γλώσσας;

Η δυναμική βελτιστοποίηση γλώσσας καθιστά εξαιρετικά εύκολο για το Facebook να προβάλλει τις διαφημίσεις σας σε διεθνές κοινό σε πολλές γλώσσες χωρίς να δημιουργεί μη αυτόματα ξεχωριστές διαφημίσεις και σύνολα διαφημίσεων.

Αυτό είναι υπέροχο σε δύο περιπτώσεις:

  1. Διαφήμιση σε μία χώρα στην οποία κυριαρχούν δύο ή περισσότερες γλώσσες.
  2. Διαφήμιση σε πολλές χώρες ταυτόχρονα.

Ωστόσο, υπάρχουν μερικοί περιορισμοί σε αυτό το εργαλείο. Και συγκεκριμένα:

  • Μόνο η ροή ειδήσεων Facebook (επιτραπέζιος και κινητός), Instagram και Δίκτυο κοινού είναι προς το παρόν επιλέξιμες.
  • Μπορείτε να έχετε έως και έξι γλώσσες.
  • Είστε περιορισμένοι σε συγκεκριμένους στόχους.
  • Μόνο μία εικόνα μπορεί να εφαρμοστεί σε όλες τις παραλλαγές και το κείμενο της εικόνας δεν θα μεταφραστεί.

Αποποίηση ευθυνών: Λάβετε υπόψη ότι αν και αυτό το εργαλείο είναι εξαιρετικά χρήσιμο και εξοικονομεί πολύ χρόνο, χρειάζεστε ακόμα έναν μεταφραστή ή έναν τρόπο για να μεταφράσετε το κείμενό σας με ακρίβεια. Εάν δεν το έχετε, ίσως να μην θέλετε να το κάνετε ακόμη περισσότερο. Θέλετε επίσης να θυμάστε ότι οι χρήστες ενδέχεται να σχολιάζουν τη γλώσσα στην οποία διαφημίζετε και θα πρέπει να σχολιάσετε ξανά στην ίδια γλώσσα!

Νέο, ας το δημιουργήσουμε!

Πώς να ρυθμίσετε τη δυναμική βελτιστοποίηση γλώσσας

Δημιουργήστε μια διαφήμιση όπως θα κάνατε κανονικά. Αλλά αυτή τη φορά, επιλέξτε πολλές γλώσσες για να προβάλλετε τη διαφήμισή σας στη σελίδα δημιουργίας διαφημίσεων.

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, αυτή η λειτουργία είναι διαθέσιμη μόνο για συγκεκριμένες τοποθετήσεις διαφημίσεων.

Μόλις κάνετε κλικ στην επιλογή 'Κατάργηση πρόσθετων τοποθετήσεων', μπορείτε να υποβάλετε τη ξεχωριστή γλώσσα σας σε αυτές τις τοποθεσίες:

  • Διεύθυνση Ιστοσελίδας
  • Επικεφαλίδα
  • Κείμενο
  • Περιγραφή συνδέσμου ροής ειδήσεων

Τότε ας «σχίσουμε!

Για να δείτε τα αποτελέσματα της καμπάνιας σας, απλώς μεταβείτε στο εργαλείο αναφοράς διαφημίσεων και αναλύστε τα αποτελέσματα κατά Dynamic Creative Asset -> Text.

Αυτή είναι μια δύσκολη στρατηγική για να μάθετε, αλλά αυτός είναι ένας πλήρης οδηγός για τη διαφήμιση στο Facebook, γι 'αυτό ήθελα να το αναφέρω!

Είστε σχεδόν στο κεφάλαιο. Δύο ακόμη πράγματα που πρέπει να συζητήσετε: εποχικότητα και κείμενο στις διαφημίσεις σας.
Πώς η εποχικότητα επηρεάζει τη διαφήμισή σας
Εάν ξαφνικά δείτε μια πτώση στις εμφανίσεις σας ή μια αύξηση στο CPC σας και δεν φαίνεται να καταλαβαίνετε τι το προκαλεί, αυτό μπορεί να οφείλεται στην εποχικότητα.

Όπως αναφέρεται στο Κεφάλαιο 2, η εποχή του έτους επηρεάζει το κόστος των διαφημίσεών σας. Μπορεί επίσης να επηρεάσει τα ποσοστά μετατροπών και το CTR. Αυτό συμβαίνει επειδή ορισμένα πράγματα που οι άνθρωποι απλά δεν αγοράζουν σε συγκεκριμένες περιόδους του έτους.

Υπάρχουν τα προφανή παραδείγματα, όπως διακοσμήσεις διακοπών και χριστουγεννιάτικα δώρα. Αλλά η εποχικότητα μπορεί να επηρεάσει και άλλες βιομηχανίες.

Για παράδειγμα, τρέχω ένα ιστολόγιο RV που διδάσκει στους ανθρώπους πώς να ζουν σε ένα RV και δίνει ταξιδιωτικές συμβουλές. Τρέχουμε για περίπου δύο χρόνια τώρα, και σίγουρα, η κυκλοφορία μας μειώνεται πάντα τους χειμερινούς μήνες. Προφανώς, οι άνθρωποι δεν σκέφτονται το RVing στο χιόνι!

Εάν δεν είστε βέβαιοι για τις εποχιακές τάσεις σχετικά με τις προσφορές προϊόντων σας, μπορεί να σας πει ένας απλός έλεγχος στο Google Trends. Απλώς πληκτρολογήστε το όνομα του προϊόντος ή τη θέση για το ιστολόγιό σας και το Google θα σας πει τον μέσο όγκο αναζήτησης τα τελευταία χρόνια για τη συγκεκριμένη λέξη-κλειδί.

Εδώ μπορούμε να δούμε ότι ο όρος «RV» αναζητείται περισσότερο από τον Μάιο έως τον Σεπτέμβριο, με μια πτώση μετά από αυτό - αυτό συσχετίζεται τέλεια με αυτό που έχω δει τα τελευταία δύο χρόνια.

Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις εντός των μηνών. Στην πραγματικότητα, το CPC μπορεί ακόμη και να πάει κάτω κατά τη διάρκεια των μηνών, καθώς οι άνθρωποι δεν αγοράζουν διαφημίσεις κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. (Με το ίδιο σημείο, θα μπορούσε να αυξηθεί επειδή οι άνθρωποι εξακολουθούν να αγοράζουν διαφημίσεις, αλλά εμφανίζονται σε λιγότερους αγοραστές. Γι 'αυτό είναι σημαντικό να δοκιμάσετε μόνοι σας!)

Το Takeaway: Χρησιμοποιήστε το Google Trends για να δείτε εάν τα προϊόντα ή η θέση σας έχουν εποχικότητα. Στη συνέχεια, δοκιμάστε τις διαφημίσεις σας κατά τη διάρκεια αυτών των περιόδων για να δείτε εάν εξακολουθείτε να μπορείτε να κερδίσετε χρήματα ή εάν πρέπει να απενεργοποιήσετε τις διαφημίσεις κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.

πώς να χρησιμοποιήσετε το ζωντανό βίντεο του instagram

Λάβετε υπόψη ότι ακόμα κι αν χάνετε ή χάνετε λίγο, ίσως αξίζει να προβάλλετε τις διαφημίσεις μόνο για να έχετε υπόψη σας. Με αυτόν τον τρόπο, όταν έρχεται η καυτή σας σεζόν, οι άνθρωποι έχουν ήδη εκτεθεί στην επωνυμία σας τους τελευταίους μήνες!

Συμπλήρωση βελτιστοποίησης

Το έχετε φτάσει στο τέλος του Κεφαλαίου 5 - συγχαρητήρια!

Μέχρι τώρα καταλαβαίνετε πώς να δημιουργήσετε μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook, να δοκιμάσετε τη συγκεκριμένη καμπάνια και να τη βελτιστοποιήσετε για το καλύτερο δυνατό CVR και το χαμηλότερο CPA. Αυτό είναι ένα τεράστιο επίτευγμα!

Τώρα, ας ρίξουμε μια ματιά σε ορισμένες Συχνές ερωτήσεις για τις Διαφημίσεις στο Facebook.



^