Ο οδηγός του επιχειρηματία για τη χάραξη διοχέτευσης

Στα προηγούμενα κεφάλαια, μιλήσαμε για την οικοδόμηση του σωστού ταξιδιού των πελατών και τη δημιουργία μιας διοχέτευσης μάρκετινγκ για να το ακολουθήσουμε. Σε αυτό το κεφάλαιο, θα μιλήσουμε για το hacking διοχέτευσης, ένας γρήγορος τρόπος για να δημιουργήσετε αυτήν τη διοχέτευση μάρκετινγκ χρησιμοποιώντας άλλες διοχετεύσεις έχει ήδη αποδειχθεί ότι λειτουργεί.

Η παραβίαση διοχέτευσης είναι η διαδικασία εκσκαφής στις διοχετεύσεις μάρκετινγκ των ανταγωνιστών σας και η χρήση εκδόσεων αυτών των διοχετεύσεων για την πώληση των δικών σας προϊόντων.

Είναι ένας από τους πιο γρήγορους και απλούστερους τρόπους για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας χωρίς να χρειαστεί να δημιουργήσετε μια ολόκληρη διοχέτευση μάρκετινγκ από το μηδέν. Χρησιμοποιώντας τις ροές ταξιδιού πελατών που έχουν ήδη δημιουργήσει οι ανταγωνιστές σας, μπορείτε να ξεκινήσετε να ξεκινάτε την online επιχείρησή σας. Και έπειτα επιστρέψτε και τροποποιήστε τη διοχέτευση αργότερα μόλις λάβετε τις αρχικές σας πωλήσεις.

Μπορείτε να δείτε τις σελίδες πωλήσεων των ανταγωνιστών σας, τις σελίδες προορισμού, τα σημεία τιμών, τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τις διαφημίσεις επαναπροσδιορισμού και πολλά άλλα, για να αντιστρέψετε τη διαδικασία πωλήσεών τους. Αργότερα σε αυτό το κεφάλαιο, θα μιλήσουμε περισσότερα για παραδείγματα διαφήμισης στο Facebook που μπορείτε να διοχετεύσετε.

Ακολουθούν μερικά πράγματα που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε τη χάραξη διοχέτευσης:

Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.

3.1 Ένας οδηγός βήμα προς βήμα για τη χάραξη διοχέτευσης

Βήμα 1: Αναφέρετε μερικούς ανταγωνιστές για διερεύνηση

Το πρώτο βήμα είναι να δημιουργήσετε μια λίστα ανταγωνιστών που πωλούν προϊόντα παρόμοια με τη δική σας. Μια καλή πηγή για αυτό είναι η ροή ειδήσεων στο Facebook. Οι πιθανότητες είναι ότι εσύ εμπίπτουν επίσης στα δημογραφικά στοιχεία των ανταγωνιστών σας στο Facebook.

Οι ανταγωνιστές σας θα μπορούσαν να είναι τόσο οι άμεσοι ανταγωνιστές σας, όσο και έμμεσοι ανταγωνιστές που εξακολουθούν να καταλαμβάνουν την αγορά, αλλά ενδέχεται να μην πωλούν τον ακριβή τύπο προϊόντων που θέλετε να πουλήσετε.

Βήμα 2: Περάστε από τη χοάνη τους

Όπως αναφέρθηκε στο προηγούμενο κεφάλαιο, μια διοχέτευση είναι απλώς μια διαδικασία βήμα προς βήμα που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις για να μεταφέρουν τους πελάτες από την «ευαισθητοποίηση» στην «αγορά».

Αλλά δεν θα μπορείτε να δείτε ολόκληρη τη διοχέτευση του ανταγωνιστή σας χαρτογραφημένη με τον ίδιο τρόπο που χαρτογραφήσαμε το ταξίδι των πελατών στο Κεφάλαιο 1.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρέπει να περάσετε όσο το δυνατόν περισσότερη διοχέτευση και να τραβήξετε στιγμιότυπα από τα πάντα.

Στιγμιότυπο οθόνης στον ιστότοπό τους. Στιγμιότυπο οθόνης του αντιγράφου συμμετοχής τους. Στιγμιότυπο οθόνης της διοχέτευσης email τους.

Ο στόχος είναι να αποκτήσετε μια σαφή εικόνα των τακτικών μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές σας για να πουλήσουν στους πελάτες, από άκρο σε άκρο. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο στιγμιότυπου οθόνης στον υπολογιστή σας και να αποθηκεύσετε τα στιγμιότυπα οθόνης σε φακέλους με σαφή σήμανση.

Για παράδειγμα, στο παραπάνω στιγμιότυπο οθόνης, έχω δημιουργήσει φακέλους εντός της 'διοχέτευσης ανταγωνιστών' που θα περιέχει το αντίγραφο διαφήμισης, το αντίγραφο συμμετοχής στον ιστότοπο, τις σελίδες προορισμού διεπαφής και πολλά άλλα. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να πάρετε μια σαφή εικόνα για το πώς πωλείται ο ανταγωνιστής σας στο κοινό του, βήμα προς βήμα.

Οι διοχετεύσεις μπορεί να είναι αρκετά περίπλοκες με διάφορα βήματα, αλλά σε υψηλό επίπεδο, οι κύριοι τύποι περιεχομένου που θέλετε να δώσετε προσοχή είναι:

1. Σελίδες προορισμού διεπαφής. Αυτές είναι οι σελίδες προορισμού που θα συναντήσατε όταν κάνετε κλικ στη διαφήμιση για πρώτη φορά.
   
2. Σελίδες προορισμού πίσω άκρου. Αυτές είναι οι σελίδες προορισμού που χρησιμοποιούνται upsells, cross πωλήσεις , downsells κ.λπ. Συνήθως παρουσιάζονται μετά την αρχική προσφορά.
   
3. Αντίγραφο διαφήμισης και δημιουργικό. Σημειώστε τι είδους αντίγραφο διαφήμισης και δημιουργικό χρησιμοποιούν για να προσελκύσουν τους πελάτες από τη ροή ειδήσεων στη σελίδα προορισμού.
   
4. Σειρά παρακολούθησης μέσω email. Δεν θα έχουν όλοι οι διαγωνιζόμενοι μια σειρά παρακολούθησης μέσω email στο πίσω μέρος, αλλά αν το κάνουν, φροντίστε να το καταγράψετε πώς φαίνεται η ακολουθία autoresponder τους .
5. Αντίγραφο συμμετοχής στον ιστότοπο. Δεν είναι τόσο σημαντικό να επικεντρωθείς στην αντιγραφή ιστότοπου και πολλοί ανταγωνιστές θα προβάλλουν διαφημίσεις ούτως ή άλλως, αλλά επίσης να σημειώσεις το αντίγραφο που χρησιμοποιούν για να ωθήσουν τους ανθρώπους στην παρότρυνση για δράση στον ιστότοπό τους (είτε πρόκειται για τη συλλογή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, την οδήγηση τους σε μια κλήση διαβούλευσης, κ.λπ.).

Βήμα 3: Σημειώστε τους κανόνες ενεργοποίησης πωλήσεων

Ολόκληρο το σημείο της πειρατείας διοχέτευσης είναι να αξιοποιήσει την ίδια ροή και μηνύματα που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές σας για να προσελκύσουν πελάτες.

Έτσι, καθώς περνάτε από τη χοάνη τους, σημειώστε τακτικές που τις βλέπετε να χρησιμοποιούν.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα:

• Συνηθισμένα μηνύματα, φράσεις ή λέξεις που χρησιμοποιούνται στο αντίγραφο μάρκετινγκ
• Πώς πλαισιώνουν τους τίτλους και τις γραμμές θέματος
• Τι είδους κοινωνική απόδειξη έχουν (δηλαδή βίντεο, γραπτά κ.λπ.)
• Είτε παρουσιάζουν διαδικτυακό σεμινάριο, eBook, βίντεο ή κάτι άλλο στη σελίδα προορισμού της διεπαφής τους.
• Πόσα βήματα πρέπει να ολοκληρώσει η διοχέτευση
• Είτε διαθέτουν ακολουθία παρακολούθησης μέσω email είτε όχι
• Βαθμοί τιμών προϊόντος
• Σελίδα προορισμού / μήκος σελίδας πωλήσεων

Στην αρχή, θα είναι δύσκολο να δούμε ποιος το κάνει «σωστό» και ποιος το κάνει «λάθος». Δεν χρησιμοποιούν όλοι οι ανταγωνιστές που μελετάτε μια στρατηγική που θέλετε να μιμηθείτε.

Ωστόσο, καθώς περνάτε από πολλές διαφορετικές διοχετεύσεις στον ίδιο κλάδο, θα μπορείτε να εντοπίζετε τάσεις και να έχετε μια αίσθηση για το ποια είναι τα «πρότυπα» στον κλάδο όταν πρόκειται για περιεχόμενο μάρκετινγκ.

3.2 Εργαλεία χάραξης διοχέτευσης

Όταν πρόκειται για τη δημιουργία κερδοφόρων διοχετεύσεων, πρέπει να οδηγήσετε την επισκεψιμότητα σε μια σελίδα και να μετατρέψετε αυτήν την επισκεψιμότητα.

Το «ταξίδι πελάτη» είναι ένας τρόπος δημιουργίας μιας διαδικασίας για τη μετατροπή αυτής της επισκεψιμότητας, αλλά το ταξίδι μπορεί να διασχίσει μόνο λίγες σελίδες.

Σε αυτήν την ενότητα, θα μιλήσουμε για το πώς να αποκαλύψετε τα εργαλεία που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές σας για να τους βοηθήσουν να οδηγήσουν και να μετατρέψουν περισσότερη επισκεψιμότητα.

Γκόστερ

Μια από τις πιο αποτελεσματικές επεκτάσεις Chrome για να γίνει αυτό ονομάζεται Γκόστερ . Το Ghostery σάς βοηθά να ανακαλύψετε τι είδους εικονοστοιχεία και ιχνηλάτες τοποθετούνται σε ιστοσελίδες - για παράδειγμα, θα μπορείτε να δείτε εάν ένας ιστότοπος έχει pixel στο Facebook (δηλ. Εάν εκτελεί ή όχι διαφημίσεις Facebook).

Η εφαρμογή έχει σχεδιαστεί για να επιτρέπει στους χρήστες να παραμένουν «κρυμμένοι» από αυτά τα προγράμματα παρακολούθησης και τα εικονοστοιχεία, αλλά είναι επίσης ένας αποτελεσματικός τρόπος για να δείτε ποια προγράμματα παρακολούθησης χρησιμοποιούνται στον ιστότοπο.

πόσο είναι το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων

BuiltWith Technology Profiler

BuiltWith Technology Profiler είναι μια άλλη επέκταση του Chrome που σας επιτρέπει να δείτε με ποια τεχνολογία δημιουργείται ο ιστότοπος που επισκέπτεστε.

Είναι ένα εργαλείο 'προφίλ ιστότοπου' που σας στέλνει πληροφορίες για όλες τις τεχνολογίες που βρίσκει σε μια συγκεκριμένη ιστοσελίδα - συμπεριλαμβανομένων γλωσσών προγραμματισμού, εικονοστοιχείων διαφήμισης, αναλυτικών στοιχείων και άλλων. Θα δείτε εάν ένας ιστότοπος χρησιμοποιεί το Google Analytics, το WordPress, το AdSense για δημιουργία εσόδων και άλλα.

AdBeat

Το AtBeat είναι ένα πιο προηγμένο εργαλείο που αποκαλύπτει τις στρατηγικές που χρησιμοποιούν οι διαφημιζόμενοι στον κλάδο σας. Μπορείτε να δείτε πράγματα όπως πόσες ημέρες έχουν περάσει ξοδεύοντας χρήματα σε μια καμπάνια , τις σελίδες προορισμού που χρησιμοποιούν για τη συλλογή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και την πώληση προϊόντων και άλλα.

Το AdBeat σάς επιτρέπει να δείτε τι λειτουργεί για άλλες επιτυχημένες εταιρείες στη θέση σας και θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα πώς μπορείτε να εφαρμόσετε τα αποτελέσματά τους στη δική σας διαδικτυακή επιχείρηση.

SEMrush

SEMrush είναι ένα εργαλείο SEO που χρησιμοποιούν οι έμποροι για να αποκαλύψουν πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές. Μέσω του εργαλείου, μπορείτε να αναζητήσετε πόση οργανική επισκεψιμότητα λαμβάνουν οι ανταγωνιστές σας, τι κατατάσσονται στην αναζήτηση και άλλα.

Η SEMrush εκτιμά επίσης πόσα ξοδεύουν σε πληρωμένες διαφημίσεις, από όπου λαμβάνουν backlinks κ.λπ.

Παρόμοια Web

Παρόμοια Web είναι ένα άλλο προηγμένο εργαλείο πληροφοριών μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κατανοήσετε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας. Το εργαλείο σάς επιτρέπει να βλέπετε κορυφαίες τοποθεσίες παραπομπής, ιστότοπους προορισμού και πολλά άλλα.

3.3 Πώς να χρησιμοποιήσετε το Hacking Funnel Growth Hack η επιχείρησή σας

Όταν περνάτε από τις διοχετεύσεις των ανταγωνιστών σας, ένα κρίσιμο βήμα είναι στην πραγματικότητα τα διάφορα προϊόντα που διαθέτουν στις διοχετεύσεις τους.

Αν και αυτό μπορεί να είναι ακριβό, είναι εξαιρετικά σημαντικό.

Η πραγματικότητα είναι ότι οι ανταγωνιστές θα έχουν διαφορετικές ακολουθίες στο πίσω μέρος της χοάνης τους, ανάλογα με τα προϊόντα που αγοράζετε. Αγοράζοντας όλα τα προϊόντα τους, μπορείτε να δείτε ακριβώς τι συμβαίνει πίσω από κλειστές πόρτες. Σημειώστε τις προσφορές, τις πωλήσεις, τις πωλήσεις, τις πωλήσεις κλπ.

Τελικά, το προϊόν (ή η «προσφορά») είναι το πιο σημαντικό μέρος του μείγματος μάρκετινγκ. Και η αλληλουχία αυτών των προϊόντων και τα σημεία τιμής επιτρέπουν στους ανταγωνιστές σας να προβάλλουν διαφημίσεις με τον ίδιο τρόπο.

Με τα δεδομένα που λαμβάνετε από τα παραπάνω εργαλεία και πληροφορίες σχετικά με το τι συμβαίνει στο πίσω μέρος της διοχέτευσης, θα είστε καλά εξοπλισμένοι για να αναπαράγετε τη διοχέτευσή τους για το δικό σας προϊόν.

Σε αυτήν την ενότητα, θα σας καθοδηγήσουμε στη διαδικασία διοχέτευσης μιας καμπάνιας. Θα σας δείξουμε επίσης ορισμένα παραδείγματα για το πώς η ανάπτυξη των εταιρειών παραβίασε την επιχείρησή της προβάλλοντας συγκεκριμένους τύπους διαφημίσεων.

Παραβίαση σελίδων προσγείωσης

Το 'front end' μιας διοχέτευσης αναφέρεται στην αρχική προσφορά που σας παρουσιάζεται. Ανάλογα με τον κλάδο, ορισμένες εταιρείες θα σας παρουσιάσουν πρώτα ένα στοιχείο «χαμηλού εισιτηρίου» (δηλαδή ένα σχετικά φθηνό προϊόν) προτού σας παρουσιάσουν πιο ακριβά προϊόντα στο πίσω μέρος.

Για να χαράξετε το μπροστινό άκρο μιας διοχέτευσης, θα πρέπει να κάνετε λήψη στιγμιότυπου οθόνης και να σημειώσετε την αρχική σελίδα προορισμού στην οποία κατευθύνεστε όταν κάνετε κλικ στη διαφήμιση ενός πελάτη,

Φροντίστε να καταγράψετε παραδείγματα που σχετίζονται με το πώς γράφουν αντίγραφο στις διαφημίσεις, πώς γράφουν επιστολές πωλήσεων, προσαρμοσμένα γραφικά / εικόνες και τυχόν κώδικες παρακολούθησης.

Μόλις έχετε τη λίστα των ανταγωνιστών σας, μπορείτε να μεταβείτε στη σελίδα τους στο Facebook, να κάνετε κλικ στην επιλογή 'Πληροφορίες και διαφημίσεις' στην αριστερή γραμμή και να μετακινηθείτε στις διαφημίσεις που προβάλλουν αυτήν τη στιγμή. Για παράδειγμα, εάν ξεκινάτε μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου, μπορείτε να μάθετε από τη διοχέτευση ενός προϊόντος όπως το χωνί Οργάνη :

Μπορείτε επίσης να κάνετε κλικ στις διαφημίσεις για να δείτε σε ποια σελίδα προορισμού κατευθύνονται:

Ένα άλλο παράδειγμα μιας επιτυχημένης διοχέτευσης είναι το MentorBox (διευθύνεται από τον Alex Mehr), μια διαδικτυακή σειρά βίντεο που περιλαμβάνει συνεντεύξεις με συγγραφείς και άλλους ειδικούς. Εάν πουλάτε μια σειρά βίντεο, ένα μάθημα ή ένα προϊόν συνδρομής, θα ήταν μια καλή διοχέτευση για να ανακαλύψετε:

Σημειώστε τους τίτλους, τα βίντεο και τα CTA στη σελίδα προορισμού τους:

Προσφορές για διερεύνηση διοχέτευσης διοχέτευσης

Η προσφορά είναι το πιο σημαντικό μέρος κάθε διοχέτευσης μάρκετινγκ.

Μόλις αποκτήσετε μια αίσθηση για τη σελίδα προορισμού της μπροστινής πλευράς, αρχίστε να κοιτάτε τι προσφέρουν πραγματικά. Είναι προϊόν συνδρομής; Είναι ένα ακριβό φυσικό προϊόν; Είναι φθηνό προϊόν; Τι είδους τιμή χτυπά;

Για παράδειγμα, το MentorBox παρουσιάζει αρχικά στους επισκέπτες μια συνδρομή 7 $ ανά μήνα, αλλά την τοποθετεί ως δοκιμή «Δωρεάν για 3 ημέρες»:

Αυτές οι λεπτές αποχρώσεις είναι σημαντικές επειδή σας δείχνουν τις «γωνίες» που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να πουλήσετε τα δικά σας προϊόντα.

Διοχέτευση χάραξης στο πίσω μέρος

Αυτό είναι το πιο κρίσιμο, αλλά και το πιο δύσκολο μέρος της διαδικασίας πειρατείας διοχέτευσης.

τι σημαίνουν τα διαφορετικά φαντάσματα στο snapchat

Το πίσω μέρος κάθε διοχέτευσης είναι όπου δημιουργούνται τα περισσότερα κέρδη. Είναι επίσης όπου οι επιχειρήσεις «ανεβαίνουν» τους πελάτες τους σε υψηλότερο επίπεδο, υψηλότερες προσφορές εισιτηρίων.

Αλλά το πίσω μέρος είναι επίσης πιο περίπλοκο από το μπροστινό μέρος και είναι πιο δύσκολο να αναλύσουμε τι συμβαίνει.

Για παράδειγμα, εάν εγγραφείτε στην αρχική συνδρομή 7 $ ανά μήνα για το mentorbox, θα λάβετε αυτήν την προσφορά για να γίνετε μέλος του Entrepreneur’s Academy:

Εάν απορρίψετε την προσφορά (μετακινηθείτε προς τα κάτω στο κάτω μέρος της σελίδας και κάνετε κλικ στο «όχι ευχαριστώ»), θα εμφανιστεί μια άλλη προσφορά για να λάβετε μέρος σε ένα προϊόν 99 $:

Εάν απορρίψετε αυτήν την προσφορά, θα έχετε την επιλογή να αγοράσετε μια μηνιαία συνδρομή φυσικού κουτιού από το MentorBox:

Και ούτω καθεξής.

Συνήθως υπάρχουν δύο κύριες «ροές αγορών» σε μια διοχέτευση - ένα σετ για άτομα που αγοράζουν κάθε upsell και ένα για άτομα που αρνούνται να αγοράσουν.

Η όλη διαδικασία θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τα προϊόντα και οι ανταγωνιστές σας πωλούν για να μεγιστοποιήσετε τη διάρκεια ζωής.

Διοχέτευση διαφημίσεων επανα στόχευσης στόχευσης

Πολλές φορές, οι έμποροι θα σας στοχεύσουν με διαφημίσεις μόλις επισκεφτείτε τον ιστότοπό τους.

Εάν βλέπετε αυτές τις διαφημίσεις στη ροή ειδήσεών σας, σημειώστε τις. Πραγματοποιήστε λήψη στιγμιότυπου οθόνης και προβολή της σελίδας προορισμού στην οποία κατευθύνεστε αφού κάνετε κλικ σε αυτήν.

Και το πιο σημαντικό, σημειώστε πότε βλέπετε τη διαφήμιση στοχοθέτησης. Ήταν μετά την εγγραφή σας στη λίστα email; Αφού επισκεφτήκατε μια συγκεκριμένη σελίδα στον ιστότοπό τους;

Οι διαφημίσεις στοχοθέτησης συνήθως χρησιμοποιούνται για να κάνουν τους επισκέπτες να ολοκληρώσουν μια ενέργεια που ξεκίνησαν αλλά δεν ολοκλήρωσαν. Αυτό μπορεί να σημαίνει την ολοκλήρωση μιας παραγγελίας ολοκλήρωσης αγοράς, την αγορά ενός προϊόντος από μια σελίδα πωλήσεων κ.λπ.

Ακολουθίες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χάραξης διοχέτευσης

Ένας τρόπος για να ανακαλύψετε ποιος ανταγωνιστής ξέρει πραγματικά τι κάνει είναι να δείτε ποιοι σας στέλνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μετά την εγγραφή σας.

Οι έξυπνοι έμποροι διαθέτουν πάντα ένα σύστημα παρακολούθησης μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να σας οδηγήσουν στο «ταξίδι» αγοράς περισσότερων προϊόντων από αυτά στο δρόμο. Κρατήστε μια σημείωση για τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που λαμβάνετε και τα προϊόντα που προωθούν μέσω email.

Θα μπορείτε να δημιουργήσετε τη δική σας ακολουθία email με βάση τα μηνύματα που λαμβάνετε από τους ανταγωνιστές σας.

Κεφάλαιο 3 Takeaways

• Η παραβίαση διοχέτευσης είναι η διαδικασία εκσκαφής στις διοχετεύσεις μάρκετινγκ των ανταγωνιστών σας και η χρήση εκδόσεων αυτών των διοχετεύσεων για την πώληση των δικών σας προϊόντων.
• Κατ 'αρχάς, απαριθμήστε μερικούς ανταγωνιστές για να ερευνήσετε, να περάσετε από τη διοχέτευσή τους και να σημειώσετε τους «ενεργοποιητές πωλήσεων» που χρησιμοποιούν. Ρίξτε μια ματιά σε μερικά παραδείγματα διαφημίσεων στο Facebook και στοχεύοντας ξανά διαφημίσεις και σκεφτείτε να εφαρμόσετε τις στρατηγικές τους στην επιχείρησή σας.
• Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ορισμένα εργαλεία λογισμικού και επεκτάσεις Chrome για να μάθετε τι κάνουν οι ανταγωνιστές.

Μέσω της πειρατείας διοχέτευσης, μπορείτε να ξεκινήσετε να ξεκινάτε την online επιχείρησή σας. Επιπλέον, μπορείτε να επιστρέψετε και να τροποποιήσετε τη διοχέτευση μόλις καταλάβετε τι λειτουργεί.