Κεφάλαιο 5

Επιλέγοντας τα σωστά προϊόντα

Η επιλογή των σωστών προϊόντων αποστολής είναι ένα κρίσιμο και δύσκολο βήμα στον σχεδιασμό της επιχείρησής σας. Ακόμα κι αν γνωρίζετε τι θέση θα εισαγάγετε, ίσως να έχετε λίγη ή καθόλου ιδέα για τα προϊόντα που πρέπει να προσφέρετε.



Δεν βοηθάει να μπορείτε να μεταφέρετε οποιοδήποτε από τα εκατομμύρια των προϊόντων που διατίθενται διάφοροι χονδρέμποροι. Επιπλέον, θέλετε να προσφέρετε είδη υψηλής ζήτησης που θα οδηγούν τους ανθρώπους στη βιτρίνα σας γνωρίζοντας τι προϊόντα για να αποφύγετε την πτώση .

Τελικά, το κοινό σας θα αποφασίσει ποια προϊόντα πρέπει να έχετε. Θα πρέπει να εξετάσετε τι ψάχνει η νέα πελατειακή σας βάση και να προσφέρετε προϊόντα που ανταποκρίνονται στις ανάγκες τους. Για το σκοπό αυτό, σε αυτό το κεφάλαιο θα χρησιμοποιείτε διαφορετικά εργαλεία για να καταλάβετε τι αγοράζει το κοινό σας και ποια προϊόντα έχουν αυξηθεί στη ζήτηση.





Σε αυτό το κεφάλαιο, θα μάθετε τα βασικά στοιχεία της πώλησης προϊόντων στο διαδίκτυο και πώς μπορείτε να βρείτε τα καλύτερα προϊόντα για τη θέση σας. Η ικανότητα συμπεριφοράς πολύτιμη έρευνα προϊόντων και η ανάλυση των δεδομένων τάσεων θα σας εξυπηρετήσει καλά, και μπορείτε ακόμη και να εφαρμόσετε αυτές τις δεξιότητες σε άλλους τομείς όπως το SEO. Ας ξεκινήσουμε με τα βασικά.

Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.


OPTAD-3
Ξεκινήστε δωρεάν

Τα βασικά της πώλησης προϊόντων στο Διαδίκτυο

Υπάρχουν κάποιες βασικές αλήθειες των προϊόντων που ισχύουν για τα προϊόντα dropshipping και πρέπει να τα γνωρίζετε εάν θέλετε να πετύχετε. Συγκεκριμένα, υπάρχουν ορισμένοι τρόποι για να κερδίσετε χρήματα με προϊόντα και πρέπει να χρησιμοποιείτε τουλάχιστον μία (κατά προτίμηση περισσότερες) από αυτές τις στρατηγικές:

Κερδίστε δικαιώματα αποκλειστικής διανομής ή τιμολόγησης. Δεδομένου ότι δεν μπορείτε να κατασκευάσετε τα δικά σας προϊόντα, το επόμενο καλύτερο πράγμα είναι να αποκτήσετε αποκλειστική πρόσβαση σε διανομή προϊόντων ή τιμολόγηση. Εάν είστε ο μόνος πωλητής λιανικής που προσφέρει ένα προϊόν (ή μια ειδική χαμηλή τιμή για αυτό το προϊόν), θα είναι εύκολο να δημιουργήσετε πωλήσεις επειδή θα έχετε μονοπώλιο σε αυτό το προϊόν ή το σημείο τιμής. Αυτό δεν είναι πάντα εύκολο να επιτευχθεί, αλλά μπορεί να είναι πολύ επικερδές αν μπορείτε να το διαχειριστείτε.

Πουλήστε σε χαμηλότερες τιμές από τους ανταγωνιστές σας. Αυτή είναι η προσέγγιση που ακολουθούν οι περισσότεροι dropshippers: χαμηλότερος ανταγωνισμός με προϊόντα dropshipping σε χαμηλές τιμές. Αλλά αυτό είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο που τελικά θα αποτύχει. Σε κάποιο σημείο, δεν θα μπορείτε να πουλήσετε σε τόσο χαμηλές τιμές χωρίς να πάρετε ζημιά. Και απλώς σκεφτείτε ότι πρέπει να ανταγωνιστείτε με άλλους λιανοπωλητές, ειδικά γίγαντες όπως η Amazon. Δεν είναι απλώς πρακτικό και δεν το συνιστώ να το κάνω αυτό.

Προσθήκη τιμής. Το έχω ήδη υπογραμμίσει, αλλά επαναλαμβάνεται. Πολλοί dropshippers δεν σκέφτονται καν να προσθέσουν αξία, γεγονός που το καθιστά μια από τις καλύτερες στρατηγικές για χρήση. Μπορείτε να προσθέσετε αξία στους οδηγούς αγοραστών, στις εικόνες προϊόντων επαγγελματικής ποιότητας ή στα βίντεο οδηγιών. Ό, τι κι αν κάνετε, είναι σημαντικό να προσφέρετε κάποιο είδος αξίας εκτός από την αποστολή προϊόντων που θέλουν οι πελάτες σας.

Όσον αφορά τα προϊόντα dropshipping, η προστιθέμενη αξία είναι ο πιο σίγουρος τρόπος για να πετύχετε. Είναι επίσης η ευκολότερη στρατηγική από πολλές απόψεις.

Ακόμα κι αν ξέρετε πώς θα προσθέσετε αξία στο κατάστημά σας, πρέπει να σκεφτείτε πράγματα όπως η τιμολόγηση, το μάρκετινγκ, η διαθεσιμότητα προϊόντων, η ζήτηση προϊόντων και ο ανταγωνισμός. Κάθε μία από αυτές τις περιοχές είναι περίπλοκη και πρέπει να αντιμετωπιστεί διεξοδικά πριν προχωρήσετε.

Τιμολόγηση

Αυτό είναι μεγάλο. Προφανώς η τιμολόγηση είναι κάτι που πρέπει να λάβετε υπόψη προσεκτικά αν θέλετε να πουλήσετε προϊόντα στο διαδίκτυο, αλλά πολλοί επιχειρηματίες δεν του δίνουν την προσοχή που του αξίζει. Σε ό, τι αφορά τα προϊόντα αποστολής, πρέπει να σκεφτείτε πώς πρόκειται να τιμολογήσετε τα προϊόντα σας και πώς εσείς μπορώ τιμή των αντικειμένων σας.

προγραμματισμός τιμών

Πηγή εικόνας

Αυτό συμβαίνει επειδή μερικές φορές υπάρχουν όρια στο πώς μπορείτε να τιμολογήσετε τα αντικείμενά σας. Πολλοί κατασκευαστές ορίζουν μια ελάχιστη διαφημιζόμενη τιμή (MAP). Εάν ένα προϊόν διαθέτει MAP, αυτό σημαίνει ότι, ως μεταπωλητής, πρέπει να τιμολογήσετε το προϊόν σε αυτήν ή πάνω από αυτήν την τιμή.

Αυτό είναι υπέροχο γιατί εμποδίζει τους λιανοπωλητές να αποθέσουν προϊόντα σε πολύ χαμηλές τιμές και να ξεκινήσουν πολέμους τιμών. Επίσης ισορροπεί το πεδίο ανταγωνισμού μεταξύ των dropshippers, πράγμα που σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να μειώσετε τις τιμές σας μόνο για να ξεχωρίσετε. Από την άλλη πλευρά, τα MAP περιορίζουν το ποσό κέρδους που μπορείτε να αποκομίσετε, αλλά αυτός είναι ένας μικρός συμβιβασμός για τα οφέλη που αποφέρουν οι MAP.

Ορισμένοι κατασκευαστές δεν ορίζουν MAP για τα προϊόντα τους, γεγονός που καθιστά την πώληση λίγο πιο δύσκολη. Θα μπορούσατε να βρεθείτε να χάνετε τις πωλήσεις σας επειδή κάποιο άλλο κατάστημα πωλεί το ίδιο προϊόν με λιγότερα. Ταυτόχρονα, η μείωση των τιμών σας θα μειώσει ακόμη περισσότερο τα περιθώριά σας, οπότε είναι σχεδόν μια κατάσταση απώλειας. Συνολικά, τα προϊόντα με MAP είναι καλύτερα για την κατώτατη γραμμή σας.

Θέλετε επίσης να σκεφτείτε το εύρος τιμών για τα είδη που θα προσφέρετε. Παρόλο που η φθηνότερη εταιρεία λιανικής πώλησης είναι μια κακή στρατηγική, θέλετε να μπορείτε να κάνετε ανταγωνιστικές τιμές και θα θέλετε να προσφέρετε προϊόντα που είναι προσβάσιμα στους πελάτες.

Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν πρόκειται για προϊόντα αποστολής που είναι ιδιαίτερα ακριβά. Η απόφαση για προσφορά ακριβών αντικειμένων μπορεί να παρουσιάσει επιπλέον ζητήματα. Εάν τα αντικείμενά σας είναι πιο ακριβή (500 $ και άνω), οι δυνητικοί αγοραστές συχνά θα θέλουν να μιλήσουν με έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων για να βεβαιωθούν ότι το κατάστημά σας είναι νόμιμο και ότι το προϊόν είναι κατάλληλο για αυτά. Επομένως, θα πρέπει να διαθέσετε προϋπολογισμό για την υποστήριξη πελατών, ώστε να μπορείτε να απαντάτε στις ερωτήσεις των πελατών και να τους δίνετε ηρεμία.

Αυτό το επίπεδο υποστήριξης πελατών δεν είναι πάντοτε πρακτικό αν είστε solopreneur με εκκίνηση με τα πάντα με έναν φορητό υπολογιστή. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το εύρος από 100 έως 200 $ (δώστε ή πάρτε περίπου $ 50) θεωρείται συχνά το γλυκό σημείο για προϊόντα σταγονιδίων. Μπορείτε να κερδίσετε ένα σταθερό κέρδος και να προσφέρετε ελκυστικές τιμές στους πελάτες σας χωρίς να χρειαστεί να ξοδέψετε αρκετά χρήματα για λύσεις υποστήριξης πελατών.

Εμπορία

Όσον αφορά το dropshipping, το μάρκετινγκ είναι πολύ σημαντικό. Ακόμα κι αν δεν είστε βετεράνος μάρκετινγκ, αυτό εξακολουθεί να είναι κάτι για να περάσετε λίγο χρόνο. Δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε εξαιρετικά λεπτομερείς στρατηγικές μάρκετινγκ σε αυτό το σημείο, αλλά θα πρέπει να έχετε μια γενική ιδέα για το πώς πρόκειται να διαθέσετε τα προϊόντα σας στην αγορά. Ποια κανάλια θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε για το μάρκετινγκ; Τι κάνουν άλλοι λιανοπωλητές; Υπάρχουν πολλοί τρόποι για την αγορά των προϊόντων σταγονόμετρα στη θέση σας ή είστε περιορισμένοι;

μάρκετινγκ προϊόντων σταγονιδίων

Πηγή εικόνας

Μπορείτε να πάρετε μια σελίδα από τα βιβλία των ανταγωνιστών σας έως βλέποντας τι είδους στρατηγικές μάρκετινγκ χρησιμοποιούν και στη συνέχεια αναλύοντας ποια θα μπορούσαν να λειτουργήσουν για εσάς. Μπορεί να εκπλαγείτε με το πόσο εύκολο είναι να διαλέξετε χρήσιμες στρατηγικές και τεχνικές από άλλους εμπόρους λιανικής. Εάν είστε νέοι στο μάρκετινγκ, ρίξτε μια ματιά αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου που διαθέτει 13 στρατηγικές με δυνατότητα δράσης, ακόμη και ένας αρχάριος μπορεί να καταλάβει.

Όταν είστε νέοι στο dropshipping, το μάρκετινγκ είναι ιδιαίτερα σημαντικό, γιατί έτσι θα μεταφέρετε άτομα στο κατάστημά σας. Εάν δεν διαθέτετε στην αγορά τα προϊόντα σας με σταγόνες, δεν θα έχετε καμία επισκεψιμότητα. Ακόμα κι αν χρησιμοποιείτε λύσεις όπως το Shopify, το Amazon ή το eBay, πρέπει να αξιοποιήσετε τη δύναμη του μάρκετινγκ.

Ενώ είναι δελεαστικό να επικεντρωθούμε αποκλειστικά σε μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων , οι επιχειρήσεις σταγονόμετρων ωφελούνται επίσης από άλλους τύπους μάρκετινγκ. Μπορείτε να ορίσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου γύρω από το κατάστημά σας; Τι γίνεται με τις διαφημίσεις; SEO ; Επιπλέον, πώς σκοπεύετε να δημιουργήσετε κίνηση και να αποκτήσετε πελάτες;

Αυτά τα πράγματα μπορεί να στεγνώσουν λίγο, αλλά είναι καλύτερο να τα σκεφτείτε όλα αυτά τώρα και όχι μήνες από τώρα, όταν είναι πολύ αργά. Το να είσαι ενεργός για το μάρκετινγκ θα σε βοηθήσει να ξεκινήσεις όταν ξεκινά το κατάστημά σου.

ΔΙΑΘΕΣΙΜΟΤΗΤΑ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ

Η διαθεσιμότητα είναι στην πραγματικότητα ένας πολύ μεγάλος παράγοντας για να αποφασίσει ποια προϊόντα θα προσφέρει. Όσον αφορά τα προϊόντα με σταγόνες, είναι σημαντικό να μην επιλέξετε αντικείμενα που είναι πολύ εύκολα διαθέσιμα.

Τι εννοώ με αυτό; Λοιπόν, γιατί οι περισσότεροι άνθρωποι αγοράζουν είδη στο διαδίκτυο; Επειδή δεν μπορούν να πάρουν αυτά τα αντικείμενα πουθενά αλλού. Εάν στέλνετε προϊόντα που διατίθενται μόνο στο διαδίκτυο, θα βελτιστοποιήσετε το κατάστημά σας για να έχετε τις περισσότερες δυνατές πωλήσεις.

Από την άλλη μεριά, εάν αποχετεύετε προϊόντα που είναι ευρέως διαθέσιμα, οι άνθρωποι έχουν λίγο κίνητρο να αγοράσουν από το κατάστημά σας. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν οι πελάτες μπορούν να πάρουν κάτι από ένα κοντινό κατάστημα. Αυτή είναι η ιδέα της έλλειψης δράσης και είναι σημαντική για την προώθηση των πωλήσεων.

Για παράδειγμα, εάν ένας πελάτης χρειάζεται προϊόντα όπως χαρτοπετσέτες ή σαπούνι χειρός, πιθανότατα θα κατευθυνθεί προς το τοπικό μεγάλο κουτί του. Αλλά αν αναζητούν μια καλή προσφορά, ας πούμε, μια κάρτα SD υψηλής χωρητικότητας ή μια προσαρμοσμένη θήκη τηλεφώνου, πιθανότατα θα εμφανίζονται στο διαδίκτυο. Αυτό βασικά βασίζεται στην άνεση, εάν είναι πιο βολικό για τους πελάτες να κάνουν παραγγελίες στο διαδίκτυο, θα το κάνουν.

Όταν πουλάτε προϊόντα στο διαδίκτυο, η προσφορά αντικειμένων όπως φορτιστές USB ή μαχαιροπήρουνα δεν είναι πάντα κερδοφόρα. Αυτά είναι αντικείμενα που μπορείτε να αποκτήσετε εύκολα στα περισσότερα καταστήματα τούβλου και κονιάματος, επομένως είναι πιο βολικό να τα αγοράζετε στην πραγματική ζωή αντί για διαδικτυακά. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να πουλήσετε όποιος αντικείμενα που είναι εύκολα διαθέσιμα, αλλά σίγουρα δεν πρέπει να βασίζεστε μόνο σε τέτοια προϊόντα.

Ζήτηση προϊόντος

Εάν ένα προϊόν δεν έχει ικανοποιητική ζήτηση, μπορεί να είναι άσκοπο. Η ζήτηση είναι βασικός κανόνας των οικονομικών , αλλά είναι ακόμη πιο σημαντικό όταν πρόκειται για προϊόντα αποστολής. Βασικά, η ζήτηση είναι ακόμη πιο σημαντική για την πτώση από ό, τι για άλλες μορφές διαδικτυακού λιανικού εμπορίου.

ζήτηση προϊόντος

Πηγή εικόνας

Σε μια εξειδικευμένη αγορά, υπάρχει περισσότερος χώρος για να εργαστείτε με προϊόντα που έχουν λιγότερη ζήτηση. Σκεφτείτε φιγούρες χαρακτήρων από ταινίες. Αυτή είναι μια απίστευτα εξειδικευμένη αγορά, και στο μεγάλο σχήμα των πραγμάτων υπάρχει χαμηλό επίπεδο ζήτησης, αλλά οι τιμές αντισταθμίζουν αυτή τη χαμηλή ζήτηση. Εάν είστε χόμπι ή συλλέκτης που δεν ενδιαφέρεται πολύ για το dropshipping, αυτό δεν είναι πρόβλημα.

Ωστόσο, εάν θέλετε μια αειφόρο επιχείρηση, τα καλύτερα προϊόντα σταγονόμετρα είναι αυτά που έχουν μέτρια υψηλή έως πολύ υψηλή ζήτηση. Η πώληση αριθμών δράσης δεν θα πληρώνει τους λογαριασμούς με συνέπεια, παρόλο που μπορεί να πληρώσει καλά. Θέλετε είδη που έχουν σταθερά επίπεδα ζήτησης.

Αργότερα σε αυτό το κεφάλαιο, θα σας δείξω πώς να μετρήσετε τη ζήτηση χρησιμοποιώντας διάφορα διαδικτυακά εργαλεία και πόρους. Όταν ήρθε η ώρα να αναζητήσετε πιθανά προϊόντα για το κατάστημά σας, θα πρέπει να γνωρίζετε αυτές τις κρίσιμες δεξιότητες.

Ανταγωνισμός

Εάν θέλετε να πουλήσετε προϊόντα στο διαδίκτυο, πρέπει να ξεχωρίσετε από τα άλλα καταστήματα που είναι ακριβώς όπως τα δικά σας. Πρέπει να μελετήσετε τους ανταγωνιστές σας και να ανακαλύψετε πού βρίσκονται οι αδυναμίες τους. Ο στόχος είναι ουσιαστικά να τους ανεβάσουμε κάνοντας πράγματα που δεν κάνουν. Η έρευνα του ανταγωνισμού σας είναι ένα τεράστιο μέρος της κατανόησης του τρόπου εμφάνισης του τοπίου προϊόντων της θέσης σας και του πώς μπορείτε να εισέλθετε.

ανάλυση του ανταγωνισμού

Πηγή εικόνας

Όταν λέω μελέτη, το εννοώ. Μιλώ για βαθιά ανάλυση του τι πωλούν οι ανταγωνιστές σας, πώς αυτοί εμπορεύονται, πώς μοιάζουν οι ιστότοποί τους και πολλά άλλα. Όπως το μάρκετινγκ και η έρευνα προϊόντων, η ανάλυση των ανταγωνιστών βρίσκεται σε εξέλιξη . Καθώς οι αντίπαλοί σας αλλάζουν τις στρατηγικές τους και προσφέρουν διαφορετικά προϊόντα, θα πρέπει να παρακολουθείτε γιατί αυτές οι ενέργειες θα μπορούσαν να σηματοδοτήσουν αλλαγές στις τάσεις.

Όλα αυτά αποτελούν τα βασικά στοιχεία της πώλησης προϊόντων στο διαδίκτυο. Θα κάνω ακόμα πιο βάθος σε αυτό το κεφάλαιο, επειδή το dropshipping απαιτεί να προσεγγίσεις τις πωλήσεις με πολύ στοχευμένο τρόπο.

Εύρεση προϊόντων υψηλής ζήτησης

Όπως ανέφερα νωρίτερα, η ζήτηση είναι κεντρική για την οικοδόμηση μιας μεγάλης επιχείρησης. Στην πραγματικότητα, η ζήτηση είναι ένας μεγάλος λόγος για τον οποίο το dropshipping μπορεί να είναι τόσο επικερδές.

Η πώληση προϊόντων χαμηλής ζήτησης είναι αδιέξοδο, επομένως θέλετε να διασφαλίσετε ότι θα βρείτε προϊόντα που έχουν σημαντικό επίπεδο ζήτησης. Αλλά πώς το κάνετε αυτό;

Μπορείτε να αξιολογήσετε τη ζήτηση χρησιμοποιώντας διαδικτυακά εργαλεία και ερευνώντας τους εμπόρους λιανικής μέσα στη θέση σας. Και οι δύο αυτές μέθοδοι είναι ανεκτίμητες για τον εντοπισμό των καλύτερων προϊόντων dropshipping με τεράστια δυναμικό κέρδους και θα μπορείτε πάντα να χρησιμοποιείτε αυτές τις τεχνικές μόλις τις κατεβάσετε.

Αρχικά, ας δούμε μερικά από τα καλύτερα διαδικτυακά εργαλεία για την επιλογή προϊόντων.

Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών Google

Όσον αφορά την εύρεση των καλύτερων προϊόντων σταγονιδίων για τη θέση σας, η διεξαγωγή έρευνας λέξεων-κλειδιών είναι μια εξαιρετική μέθοδος . Οι λέξεις-κλειδιά θα αποκαλύψουν ποια προϊόντα αναζητούνται. Αν και δεν μπορείτε πάντα να διαπιστώσετε εάν αυτά τα προϊόντα πωλούνται, συνήθως ο υψηλός όγκος αναζήτησης σημαίνει ότι ένα προϊόν έχει καλή απόδοση.

Τώρα ίσως να μην γνωρίζετε τίποτα σχετικά με την έρευνα λέξεων-κλειδιών. Είναι εντάξει! Δεν χρειάζεστε προηγούμενες γνώσεις για να ξεκινήσετε την αναζήτηση σαν επαγγελματίας. Όλα βρίσκονται στα εργαλεία που χρησιμοποιείτε και αυτά που έχω συγκεντρώσει εδώ είναι μερικά από τα καλύτερα.

Θα ξεκινήσω με Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών Google .

Υπάρχει λόγος για τον οποίο το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών είναι ένα από τα πιο συχνά χρησιμοποιούμενα εργαλεία λέξεων-κλειδιών στον κόσμο. Είναι ίσως ο πιο προσιτός πόρος λέξεων-κλειδιών στο Διαδίκτυο (και είναι το Google). Είναι επίσης δωρεάν, αν και πρέπει να έχετε μια ενεργή διαφημιστική καμπάνια για να χρησιμοποιήσετε το πρόγραμμα σχεδιασμού.

Τα μειονεκτήματα; Τα δεδομένα είναι αρκετά γενικά και όχι πολύ περιεκτικά. Θα θελήσετε να συμπληρώσετε τα αποτελέσματα που λαμβάνετε με αποτελέσματα από άλλα εργαλεία (γι 'αυτό μιλάω για πολλά εργαλεία εδώ). Ωστόσο, το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών είναι μια εξαιρετική αρχή και είναι σίγουρα ένα εργαλείο που πρέπει να χρησιμοποιείτε τακτικά.

Πρώτα, κατευθυνθείτε προς https://adwords.google.com και βεβαιωθείτε ότι έχετε συνδεθεί στον σωστό λογαριασμό.

Στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι έχετε μια ενεργή διαφημιστική καμπάνια. Θα μπορείτε να το δείτε στον πίνακα ελέγχου του AdWords. Μια καμπάνια (ή πολλές καμπάνιες) θα πρέπει να εμφανίζεται σε αυτήν την ενότητα της σελίδας:

Σχεδιαστής λέξεων-κλειδιών Google βρείτε εξειδικευμένο

Εάν δεν βλέπετε καμία καμπάνια εδώ, θα πρέπει να δημιουργήσετε μία πατώντας το κουμπί '+ ΟΜΑΔΑ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ' και συμπληρώνοντας τις επόμενες σελίδες.

Μόλις ρυθμίσετε μια καμπάνια, κατευθυνθείτε στο μενού στο επάνω μέρος της οθόνης. Κάντε κλικ στο «Εργαλεία» και μετά στο «Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών».

πώς να βρείτε εξειδικευμένο dropshipping με το εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών του AdWords

Θα πρέπει να δείτε αυτήν την οθόνη:

Λάβετε εξειδικευμένες ιδέες με το google adwords

Ο απλός τρόπος έρευνας λέξεων-κλειδιών

Εάν θέλετε να ρίξετε μια γρήγορη ματιά στον όγκο αναζήτησης ή στον αριθμό των συγκεκριμένων όρων που αναζητούνται, κάντε κλικ στην επιλογή 'Λήψη δεδομένων και τάσεων όγκου αναζήτησης'.

ερευνητικές λέξεις-κλειδιά AdWords

Στη συνέχεια, εισαγάγετε τους όρους αναζήτησης που θέλετε να αναζητήσετε. Εάν έχετε πολλές λέξεις-κλειδιά, μπορείτε να ανεβάσετε ένα CSV, TSV ή ένα αρχείο κειμένου και το εργαλείο λέξεων-κλειδιών θα κάνει ό, τι χρειάζεται για εσάς.

βρείτε νέες λέξεις-κλειδιά

Μπορείτε επίσης να στοχεύσετε συγκεκριμένες τοποθεσίες, να επιλέξετε να συμπεριλάβετε τους συνεργάτες αναζήτησης της Google και να καθορίσετε ένα εύρος ημερομηνιών. (Όσον αφορά την τελευταία επιλογή που ονομάζεται 'Αρνητικές λέξεις-κλειδιά', θα το εξετάσω αργότερα σε αυτό το κεφάλαιο.)

ποιες είναι οι αρνητικές λέξεις-κλειδιά

Όταν ολοκληρώσετε την τροποποίηση των ρυθμίσεων, πατήστε 'Λήψη όγκου αναζήτησης'.

Ακολουθεί το παράδειγμα παραδείγματος: όγκος αναζήτησης λέξεις-κλειδιά

Αυτό μπορεί να φαίνεται περίπλοκο αν δεν το έχετε συνηθίσει, οπότε πρέπει να διαβάσετε αυτήν τη σελίδα.

Ας επικεντρωθούμε μόνο στο γράφημα στο κάτω μέρος.

ιδέες για λέξεις-κλειδιά

Οι λέξεις-κλειδιά που αναζητήσατε βρίσκονται στην αριστερή πλευρά στην κατηγορία «Λέξη-κλειδί (κατά συνάφεια)».

ο Μέσος όρος μηνιαίες αναζητήσεις εμφανίζει τον μηνιαίο όγκο αναζήτησης για τη συγκεκριμένη λέξη-κλειδί. Στα δεξιά, το Ανταγωνισμός Η κατηγορία σας δίνει μια ιδέα για το πόσο ανταγωνιστική είναι κάθε λέξη-κλειδί. Αυτές οι δύο κατηγορίες συνεργάζονται για να σας προσφέρουν μια μεγάλη εικόνα κάθε λέξης-κλειδιού.

Σε αυτό το παράδειγμα, το «μπουκάλι νερό» έχει μηνιαίο όγκο αναζήτησης από 100.000 έως 1.000.000, ενώ τόσο το «μονωμένο μπουκάλι νερό» όσο και το «έξυπνο μπουκάλι νερό» κυμαίνονται από 10.000 έως 100.000.

Τώρα, αυτά είναι τεράστια εύρη, τα οποία μπορεί να παρουσιάσουν πρόβλημα όταν προσπαθείτε να καταλάβετε ποια προϊόντα droppingping αναζητούνται. Υπάρχει μια μεγάλη διαφορά μεταξύ ενός προϊόντος που λαμβάνει 10.000 αναζητήσεις το μήνα και ενός άλλου προϊόντος που λαμβάνει δεκα φορες ότι.

Γι 'αυτό είναι ο απλός τρόπος. Αυτό μπορεί να σας δώσει μια γενική ιδέα για το πόσο δημοφιλή είναι ορισμένα προϊόντα dropshipping, αλλά για να λάβετε τις πιο συγκεκριμένες πληροφορίες, θα θελήσετε να χρησιμοποιήσετε τον αναλυτικό τρόπο αναζήτησης λέξεων-κλειδιών χρησιμοποιώντας το εργαλείο της Google.

Ο τρόπος βάθους για την έρευνα λέξεων-κλειδιών

Η σε βάθος μέθοδος ξεκινά με τον ίδιο τρόπο όπως και η απλή μέθοδος. Μεταβείτε στην αρχική σας σελίδα στο AdWords. Κάντε κλικ στο Εργαλεία και, στη συνέχεια, στο Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών.

Στη συνέχεια, επιλέξτε 'Εισαγωγή ή μεταφόρτωση λίστας λέξεων-κλειδιών για λήψη προβλέψεων'.

προηγμένος τρόπος για την έρευνα λέξεων-κλειδιών

Αυτό το επόμενο βήμα είναι σχεδόν πανομοιότυπο με τον απλό τρόπο: εισαγάγετε τις λέξεις-κλειδιά σας και τροποποιήστε τα πεδία όπως θέλετε. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε γλώσσες εδώ, εάν χρειάζεται.

Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στην επιλογή 'Λήψη προβλέψεων'.

Για αυτήν τη μέθοδο, θα πρέπει να υποβάλετε μια προσφορά. Εάν έχετε ήδη χρησιμοποιήσει τον απλό τρόπο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μία από τις προτεινόμενες προσφορές εδώ.

προτεινόμενες προσφορές για προγραμματιστές λέξεων-κλειδιών

Στη συνέχεια, κάντε κλικ στην καρτέλα Λέξη-κλειδί που βρίσκεται ακριβώς πάνω από το γράφημα.

Κάντε κύλιση προς τα κάτω και θα δείτε ένα γράφημα που μοιάζει με αυτό:

αποτελέσματα λέξεων-κλειδιών google adwords

Εδώ θα δείτε πολύ πιο λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τους όρους αναζήτησης.

Μπορείτε να δείτε πόσα κλικ λαμβάνουν οι όροι, τις αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR), το μέσο κόστος ανά κλικ (CPC) και άλλα.

Πρόκειται για ανεκτίμητες πληροφορίες που σας παρέχουν πιο ακριβείς πληροφορίες σχετικά με τις λέξεις-κλειδιά που ερευνάτε. Μπορείτε επίσης να προσαρμόσετε όλες τις παραμέτρους, συμπεριλαμβανομένου του ποσού προσφοράς, του εύρους ημερομηνιών και των τοποθεσιών.

Ξέρω ότι αυτό μοιάζει πολύ, αλλά η όλη διαδικασία είναι πολύ πιο γρήγορη από ό, τι νομίζετε. Με την πάροδο του χρόνου, θα μπορείτε να συντρίψετε τόνους αναζητήσεων λέξεων-κλειδιών σε λίγα λεπτά. Αυτή είναι μια εξαιρετική μέθοδος για να λάβετε λεπτομερή αποτελέσματα λέξεων-κλειδιών χωρίς να χρειάζεται να μελετήσετε SEO για μήνες.

Λάβετε ιδέες λέξεων-κλειδιών με μεγάλη ουρά

Μια άλλη εύχρηστη χρήση του Keyword Planner είναι δημιουργία λέξεων-κλειδιών με μεγάλη ουρά . Οι λέξεις-κλειδιά με μεγάλη ουρά είναι εξαιρετικά ειδικές παραλλαγές στις λέξεις-κλειδιά που συνήθως αποτελούν το μεγαλύτερο μέρος του όγκου αναζήτησης ενός ιστότοπου.

Για παράδειγμα, εάν το 'μπουκάλι νερό' είναι η λέξη-κλειδί εστίασης, ορισμένα μακρυά ουρά μπορεί να είναι 'το καλύτερο μπουκάλι νερό για κατασκήνωση' και 'επαναχρησιμοποιήσιμα μπουκάλια νερού'. Συνδέονται στενά (και συχνά περιλαμβάνουν) τη λέξη-κλειδί εστίασης. Τα περισσότερα άτομα θα χρησιμοποιούν μεγάλες ουρές για αναζήτηση.

Η εύρεση μεγάλων ουρών θα σας βοηθήσει να βρείτε άλλα πιθανά προϊόντα που θα μπορούσαν να είναι επιτυχημένα για το κατάστημά σας. Δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε χρησιμοποιώντας το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών.

Στο AdWords, μεταβείτε στο Εργαλεία> Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών . Επιλέξτε «Αναζήτηση νέων λέξεων-κλειδιών χρησιμοποιώντας μια φράση, ιστότοπο ή κατηγορία».

ιδέες για λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς

Στην επόμενη σελίδα, εισαγάγετε μια λέξη-κλειδί εστίασης στο πλαίσιο με την ένδειξη 'Το προϊόν ή η υπηρεσία σας'. Συμπληρώστε και τις υπόλοιπες φόρμες.

πώς να βρείτε λέξεις-κλειδιά με μεγάλη ουρά

Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην ενότητα 'Προσαρμογή της αναζήτησής σας' στην κάτω δεξιά γωνία. Μπορείτε να πάρετε εξαιρετικά ακριβείς με την αναζήτησή σας εδώ.

η λέξη-κλειδί φιλτράρει το AdWords

Όταν ολοκληρώσετε τη συμπλήρωση όλων, κάντε κλικ στην επιλογή 'Λήψη ιδεών'.

Κάντε κύλιση προς τα κάτω στην επόμενη σελίδα και θα δείτε ένα γράφημα που μοιάζει με αυτό:

αποτελέσματα λέξεων-κλειδιών ΔΕΗ Google

Αυτές είναι όλες οι λέξεις-κλειδιά που βρήκε η Google με βάση τη λέξη-κλειδί εστίασης που εισαγάγατε. Μπορείτε να δείτε τον μέσο μηνιαίο όγκο αναζήτησης, το επίπεδο ανταγωνισμού και την προτεινόμενη προσφορά.

Ακόμα καλύτερα, μπορείτε να πάρετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά και να τις εκτελέσετε μέσω της αναλυτικής μεθόδου που αναφέρεται παραπάνω. Αυτό θα σας επιτρέψει να αναλύσετε πόσο δημοφιλή είναι τα διάφορα προϊόντα.

Μια τελευταία συμβουλή: Εάν ρυθμίσετε μια πλαστή καμπάνια για να χρησιμοποιήσετε το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών, βεβαιωθείτε ότι έχετε επιστρέψει και αφαιρέστε την.

Συνολικά, το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών Google είναι ένα αρκετά τρομερό εργαλείο για την εξεύρεση δυνητικών προϊόντων droppingping εάν το χρησιμοποιείτε με τον σωστό τρόπο. Σας οπλίζει με ορισμένα βασικά στοιχεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αρχίσετε να κατανοείτε ποια προϊόντα είναι επιτυχημένα και ποια μειώνονται στη δημοτικότητα.

Το Trends είναι ένα άλλο δωρεάν εργαλείο Google που μπορεί να είναι πολύ χρήσιμο για την επιλογή προϊόντων. Είναι ιδιαίτερα βολικό για τη λήψη των ιδεών για τα προϊόντα που έχετε βρει μέσω του Εργαλείου σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών και την αναλυτικότητά τους.

Προχωρήστε προς https://trends.google.com και εισαγάγετε έναν όρο αναζήτησης στο πλαίσιο. Κατά την αναζήτηση, θα δείτε μερικές επιλογές σε ένα αναπτυσσόμενο μενού. Ξεκινήστε επιλέγοντας «όρο αναζήτησης».

Η επόμενη σελίδα θα σας δώσει αποτελέσματα με βάση τον όρο αναζήτησης. Υπάρχουν πολλά που πρέπει να λάβετε εδώ, οπότε ας δούμε τα πιο χρήσιμα στοιχεία.

Αρχικά, θα δείτε ένα γράφημα που ονομάζεται Ενδιαφέρον με την πάροδο του χρόνου .

Οι τάσεις της Google πέφτουν εξειδικευμένες

Αυτό είναι ένα εξαιρετικά χρήσιμο οπτικό στοιχείο του όγκου αναζήτησης για μια χρονική περίοδο που μπορείτε να καθορίσετε. Μπορείτε επίσης να αλλάξετε την τοποθεσία, το εύρος ημερομηνιών, την κατηγορία και τον τύπο αναζήτησης.

Αυτό το γράφημα μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε εάν τα προϊόντα σας είναι εποχιακά ή όχι. Πολλά προϊόντα αυξάνουν τη δημοτικότητά τους κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης περιόδου του έτους, και αν κάποια προϊόντα σκέφτεστε να το κάνετε, θα θέλετε να γνωρίζετε εκ των προτέρων.

Δείτε το χτύπημα σε αυτό το γράφημα:

Οι τάσεις της Google εντοπίζουν εξειδικευμένες θέσεις για το dropshipping

πώς θα κάνετε το instagram ζωντανά

Αυτό σημαίνει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι αγοράζουν βούτυρο μήλου κατά το Σεπτέμβριο και τον Οκτώβριο. Κατά τη διάρκεια του υπόλοιπου έτους, οι αγορές βουτύρου μήλου παραμένουν σε σταθερή τιμή. Αυτό είναι σίγουρα ένα εποχιακό προϊόν.

Στη συνέχεια, σε αυτήν τη σελίδα, μπορείτε να δείτε Ενδιαφέρον ανά περιοχή . Αυτό είναι χρήσιμο για την κατανόηση από πού μπορεί να λαμβάνετε το μεγαλύτερο μέρος των παραγγελιών σας και αυτό μπορεί ακόμη και να σας δείξει πόσο συχνά θα πρέπει να χρησιμοποιείτε διεθνή αποστολή.

Στο κάτω μέρος της σελίδας, θα δείτε δύο ενότητες Σχετικά θέματα και σχετικά ερωτήματα . Εδώ μπορείτε να λάβετε ακόμη περισσότερες ιδέες για προϊόντα που σταλούν! Αυτές οι ενότητες σας δίνουν βασικά θέματα και όρους αναζήτησης στους οποίους μπορείτε να εξετάσετε. (Είναι επίσης χρήσιμα για SEO και μάρκετινγκ.)

Τέλος, μην παραβλέπετε τη λειτουργία 'Σύγκριση' μέχρι την κορυφή. Σας επιτρέπει να συγκρίνετε δύο ή περισσότερους όρους αναζήτησης. Είναι εξαιρετικά βολικό για βαθιά ανάλυση.

κορυφαία προϊόντα πώλησης

Συνολικά, το Trends σας δίνει μια διαφορετική προοπτική. Ενώ τα συγκριτικά χαρακτηριστικά του είναι αξιοσημείωτα, υπάρχουν πολλά που αγαπούν για αυτό το δωρεάν εργαλείο.

SEMrush

Θέλετε ακόμη περισσότερα δεδομένα; Άνετα με την αναβάθμιση του παιχνιδιού SEO; Τότε ρίξτε μια ματιά στο SEMrush. Είναι ένα πολύ πιο ολοκληρωμένο εργαλείο λέξεων-κλειδιών που σχεδόν κάθε επαγγελματικός SEO έχει χρησιμοποιήσει σε ένα σημείο ή άλλο. Μπορεί να σας δώσει απίστευτα συγκεκριμένες πληροφορίες σχετικά με τις λέξεις-κλειδιά, οπότε μπορείτε να τραβήξετε λέξεις-κλειδιά από το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών και να τις εισαγάγετε στο SEMrush για να λάβετε όλες τις λεπτομέρειες. Δεν είναι τίποτα λιγότερο από έναν ισχυρό SEO.

Η μόνη προειδοποίηση: Μπορείτε να πραγματοποιήσετε μόνο 10 αναζητήσεις την ημέρα. Λαμβάνετε επίσης μόνο 10 αποτελέσματα για κάθε κατηγορία. Αυτό μπορεί να είναι περιοριστικό εάν θέλετε μια εξαιρετικά εμπεριστατωμένη ανάλυση.

Συνιστώ ακόμα το SEMrush για την απόλυτη ισχύ και χρησιμότητά του. Ένα πρόγραμμα επί πληρωμή θα σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε στο έπακρο το λογισμικό, αλλά ρεαλιστικά, το δωρεάν πρόγραμμα θα λειτουργήσει για περισσότερους πελάτες που μόλις ξεκινούν. Εκτός αν έχετε επιπλέον χρήματα κάνοντας μια τρύπα στην τσέπη σας, ακολουθήστε το δωρεάν σχέδιο για να ξεκινήσετε.

Κατευθύνομαι προς SEMrush.com και εισαγάγετε μια λέξη-κλειδί στην κύρια γραμμή αναζήτησης στο μέσο της σελίδας και κάντε κλικ στην επιλογή 'Έναρξη τώρα'.

πώς να χρησιμοποιήσετε το SEMRush

Θα δείτε μια σελίδα αναλυτικών στοιχείων που μοιάζει με αυτήν:

Σελίδα αναλυτικών στοιχείων SEMrush

Εδώ μπορείτε να δείτε τέσσερις σημαντικούς τίτλους: Οργανική αναζήτηση, πληρωμένη αναζήτηση, διανομή CPC και τάση.

Η οργανική αναζήτηση θα σας δείξει τον όγκο αναζήτησης (δηλαδή, τον μέσο όρο μηνιαίων αναζητήσεων για τη συγκεκριμένη λέξη-κλειδί) για αναζήτηση που πραγματοποιείται οργανικά. Αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία δεν ξόδεψε χρήματα για να πραγματοποιήσει αυτές τις αναζητήσεις. Αυτή η κατηγορία είναι βασική επειδή θα αντικατοπτρίζει πόσα άτομα χρησιμοποιούν φυσικά τη λέξη-κλειδί χωρίς την επίδραση διαφημίσεων ή καμπανιών.

Η πληρωμένη αναζήτηση είναι επίσης σημαντική, καθώς θα σας δώσει το μέσο CPC (κόστος ανά κλικ) για τη λέξη-κλειδί. Αυτό το ποσό αντιπροσωπεύει το ποσό που θα πληρώσετε κατά μέσο όρο για να κάνει κλικ κάποιος στη διαφήμισή σας. Αυτός δεν είναι ακριβής αριθμός, αλλά θα σας δώσει μια αίσθηση του ποσού που ψάχνετε για τις δαπάνες.

Αναρωτιέστε τι είναι η διανομή CPC; Διανομή CPCαντιπροσωπεύει πόσο ακριβό είναι να υποβάλλετε προσφορά για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί στις διάφορες πλατφόρμες της ΔΕΗ. Κάνοντας κλικ σε μια γραμμή θα έχετε περισσότερα δεδομένα.

Τέλος, η ενότητα Trend αντιπροσωπεύει το επίπεδο ανταγωνισμού για τη συγκεκριμένη λέξη-κλειδί. Το σκορ 1 είναι το υψηλότερο επίπεδο ανταγωνισμού, ενώ το 0 σημαίνει ότι ουσιαστικά δεν έχει ανταγωνισμό. Σημειώστε ότι η ενότητα Trend αναλύει μόνο επί πληρωμή αναζήτηση, αν και η SEMrush λέει ότι μπορεί να αντικατοπτρίζει και τη βιολογική αναζήτηση.

Κάντε κύλιση προς τα κάτω σε αυτήν τη σελίδα και θα δείτε μια άλλη ενότητα με δύο ενότητες με την ένδειξη Λέξεις-κλειδιά αντιστοίχισης φράσης και σχετικές λέξεις-κλειδιά.

SEMrush που σχετίζονται και λέξεις-κλειδιά αντιστοίχισης φάσης

Οι λέξεις-κλειδιά αντιστοίχισης φράσης περιλαμβάνουν τις λέξεις-κλειδιά-στόχους σας. Όπως μπορείτε να δείτε, το παράδειγμα λέξης-κλειδιού στόχου που αρχικά εισήγαγα ήταν «μπουκάλια νερού ταξιδιού» και οι λέξεις-κλειδιά αντιστοίχισης φράσης περιλαμβάνουν το «καλύτερο μπουκάλι νερό ταξιδιού» και το «μπουκάλι νερό φίλτρου για ταξίδια».

Η ενότητα Σχετικές λέξεις-κλειδιά σάς δείχνει λέξεις-κλειδιά που είναι παρόμοιες με τη λέξη-κλειδί-στόχο σας, αλλά δεν τις περιλαμβάνουν απαραίτητα. Μερικά από αυτά μπορεί να είναι κοντά, όπως «καλύτερα μπουκάλια νερό για ταξίδια».

Και οι δύο αυτές ενότητες είναι ιδανικές για τη δημιουργία ιδεών για λέξεις-κλειδιά με μεγάλη ουρά και μπορείτε επίσης να δείτε τον όγκο και το CPC. Ως ωραίο μπόνους, εάν κάνετε κλικ στα μικρά μπλε εικονίδια στην επικεφαλίδα SERP, θα ανοίξετε μια αναζήτηση Google για τη συγκεκριμένη λέξη-κλειδί. Αυτό σας δίνει μια ωραία εικόνα για το πώς φαίνεται η σελίδα αναζήτησης για μια δεδομένη λέξη-κλειδί.

Κάντε κύλιση λίγο περισσότερο και θα δείτε μια άλλη πραγματικά χρήσιμη ενότητα με τίτλο Αποτελέσματα οργανικής αναζήτησης.

οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης SEMrush

Αυτό είναι πραγματικά χρήσιμο επειδή σας δείχνει τα 100 κορυφαία οργανικά αποτελέσματα για αυτήν τη λέξη-κλειδί. Όπως είπα νωρίτερα, η οργανική επισκεψιμότητα είναι απαραίτητη για να δούμε γιατί αντικατοπτρίζει το ενδιαφέρον των πελατών για ένα προϊόν. Αυτή η ενότητα θα φιλτράρει όλες τις τοποθετήσεις διαφημίσεων επί πληρωμή που βλέπετε στις σελίδες αναζήτησης Google, ώστε να βλέπετε μόνο τα κορυφαία οργανικά αποτελέσματα.

Υπάρχει ένα ακόμη μέρος της σελίδας ανάλυσης SEMrush που είναι ιδιαίτερα χρήσιμο σε ένα περιβάλλον. Αν κοιτάξετε δεξιά από την ενότητα Οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης, θα δείτε μια δέσμη δεδομένων σχετικά με τις διαφημίσεις:

Ανάλυση διαφήμισης ανταγωνιστή SEMrush

Ενώ τα αποτελέσματα οργανικής αναζήτησης επικεντρώθηκαν μόνο σε αναζήτηση χωρίς πληρωμή, αυτή η ενότητα εξετάζει την πληρωμένη αναζήτηση.

Τα Αντίγραφα διαφημίσεων θα σας δείξουν μερικά παραδείγματα αντιγράφου διαφήμισης για μερικές από τις κορυφαίες πληρωμένες διαφημίσεις αναζήτησης. Εδώ μπορείτε να δείτε τέσσερις διαφημίσεις που λαμβάνονται απευθείας από τη σελίδα Google και μπορείτε εύκολα να δείτε ποιο αντίγραφο έχουν χρησιμοποιήσει.

Αυτό είναι υπέροχο για να αποκτήσετε πληροφορίες σχετικά με τον ανταγωνισμό σας, και ενώ δεν ταιριάζει με την πλήρη ανταγωνιστική ανάλυση, είναι σίγουρα ένα εύχρηστο σημείο αναφοράς που σας δίνει μια γρήγορη επισκόπηση. Μπορεί επίσης να σας δώσει μερικές ιδέες για κάποιο αντίγραφο διαφήμισης για τα δικά σας προϊόντα!

Ακριβώς παρακάτω, μπορείτε να δείτε την κατηγορία Αντίγραφα διαφημίσεων προϊόντων που εμφανίζει εικονογραφικές διαφημίσεις για μερικά προϊόντα. Αυτή η ενότητα φαίνεται απλή και μπορεί να μην φαίνεται ότι μπορείτε να πάρετε πολλά από αυτήν, αλλά θα την αναλύσω και θα σας δείξω πόσο πολύτιμο μπορεί να είναι αυτό.

Αρχικά, μπορείτε να δείτε τον τίτλο του προϊόντος. Με την πρώτη ματιά, αυτό φαίνεται απλό, αλλά κοιτάξτε πιο βαθιά και θα ανακαλύψετε ότι μπορείτε να ρίξετε μια άλλη ματιά στα βιβλία SEO των ανταγωνιστών σας. Αυτό συμβαίνει επειδή κάθε τίτλος προϊόντος βελτιστοποιείται για SEO, που συχνά περιέχει λέξεις-κλειδιά που έχουν καλή απόδοση σε αυτήν τη θέση.

Σε αυτήν την περίπτωση, παρατηρήστε πώς και τα δύο αυτά προϊόντα περιέχουν τη λέξη «πτυσσόμενο». Αυτό υποδηλώνει ότι το «πτυσσόμενο μπουκάλι νερό ταξιδιού» και άλλες παραλλαγές έχουν καλή απόδοση. Εάν πουλούσατε μπουκάλια νερού, ίσως θελήσετε να αναζητήσετε πτυσσόμενα μπουκάλια στο κατάστημά σας και να χρησιμοποιήσετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά. Έτσι, δεν λαμβάνετε μόνο μια ιδέα λέξεων-κλειδιών, αλλά και μια ιδέα προϊόντος, όλα με λίγες λέξεις.

Δεύτερον, αυτά τα αποσπάσματα διαφημίσεων εμφανίζουν την τιμή και τον ιστότοπο που τα πωλεί. Αυτή είναι μια άλλη μικροσκοπική μορφή ανταγωνιστικής ανάλυσης. Μπορείτε να δείτε ποιοι είναι ορισμένοι από τους ανταγωνιστές σας και πώς τιμολογούν τα προϊόντα τους. Και πάλι, αυτές οι πληροφορίες θα σας δώσουν μια απλή οδηγία, αλλά είναι ένα βολικό στιγμιότυπο που πρέπει να εξετάζετε όποτε χρησιμοποιείτε το SEMrush.

Η τελευταία ενότητα αυτής της σελίδας είναι η κατηγορία Ιστορικό διαφημίσεων.

ιστορικό διαφημίσεων SEMrush

Αυτό δείχνει πόσο ενεργά οι ιστότοποι υπέβαλαν προσφορές για λέξεις-κλειδιά. Εάν κάνετε κλικ σε μια γραμμή, θα δείτε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το ποιοι ιστότοποι υποβάλλουν προσφορές και πόσες προσφορές.

Προτείνω να χρησιμοποιήσετε το γράφημα Ιστορικού διαφημίσεων για να συμπληρώσετε τις γνώσεις που αποκτήσατε από το Google Trends. Το SEMrush χρησιμοποιεί διαφορετικές βάσεις δεδομένων από το Google Trends και είναι πάντα χρήσιμο να λαμβάνετε δεδομένα από ένα ευρύ φάσμα διαφορετικών πηγών.

Η εκμάθηση της πέψης της σελίδας αποτελεσμάτων SEMrush μπορεί να είναι λίγο εκφοβιστική στην αρχή, οπότε αν χρειάζεστε βοήθεια, προτείνω να συμβουλευτείτε αυτή τη σελίδα από τη Γνωσιακή Βάση SEMrush . Επιπλέον, υπάρχουν πολλά άρθρα της Γνωσιακής Βάσης διαθέσιμα που θα σας εξοικειώσουν με το εργαλείο σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Ιστότοποι ανταγωνιστών

Πριν αναλύσετε τους ανταγωνιστές σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους ιστότοπούς τους για να λάβετε ακόμη περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις τάσεις των προϊόντων. Πιθανότατα το έχετε μαντέψει, αλλά υπάρχει μια στοχευμένη προσέγγιση σε αυτήν την τεχνική που παράγει τα καλύτερα αποτελέσματα.

Έχετε τη λίστα με τα πιθανά προϊόντα droppingping σας. Επισκεφτείτε αρκετούς (7-10) ιστότοπους λιανικής και ρίξτε μια ματιά στα κορυφαία προϊόντα τους. Συνήθως, θα υπάρχει ένα αναπτυσσόμενο πλαίσιο στη σελίδα καταστήματος που θα σας επιτρέψει να ταξινομήσετε προϊόντα, ώστε να εμφανίζονται πρώτα τα είδη με τις καλύτερες πωλήσεις.

Ανακάλυψη ανταγωνιστών SEMrush

Αυτό θα αναδιατάξει τη σελίδα του προϊόντος έτσι ώστε τα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις να αναφέρονται πρώτα. Με άλλα λόγια, το απόλυτο best seller θα είναι το πρώτο αποτέλεσμα και ούτω καθεξής.

Λάβετε υπόψη ότι η ταξινόμηση με αυτόν τον τρόπο θα σας δείξει τα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις όλων των εποχών . Δεν θα σας δείξει τα προϊόντα που έχουν πουλήσει περισσότερο τον τελευταίο μήνα ή έτος. Δεν είναι ο πιο χρήσιμος τρόπος αναζήτησης προϊόντων, αλλά αξίζει τον κόπο.

Μπορεί επίσης να δείτε κάποια καταστήματα να επισημαίνουν προϊόντα ή να τα επισημαίνουν ως 'κορυφαία προϊόντα'.

κορυφαίες πωλήσεις semrush

Αυτά είναι επίσης προϊόντα για να προσέξετε και να καταγράψετε σε μια λίστα. Αυτό συνήθως σημαίνει ότι τα προϊόντα τείνουν προς το παρόν και πιθανότατα θα αλλάξουν με την πάροδο του χρόνου. Αυτό είναι καλό να θυμάστε γιατί εάν παρατηρήσετε ένα συγκεκριμένο προϊόν που παραμένει στην κατηγορία των κορυφαίων πωλητών, αυτό μπορεί να σημαίνει ότι το προϊόν πωλείται με συνέπεια.

Συγκεντρώστε αυτά τα δεδομένα από όσο το δυνατόν περισσότερα καταστήματα και οργανώστε τα όλα σε ένα υπολογιστικό φύλλο για εύκολη πρόσβαση. Προτείνω να χρησιμοποιήσετε ξεχωριστά υπολογιστικά φύλλα (ή τουλάχιστον ξεχωριστές κατηγορίες) για όλες τις λέξεις-κλειδιά και τα δεδομένα που λαμβάνετε από κάθε διαδικτυακό εργαλείο. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να συλλέγετε συνεχώς δεδομένα από κάθε εργαλείο και να τα διατηρείτε ξεχωριστά για εύκολη αναφορά.

Αυτό θα ολοκληρώσει την ενότητα έρευνας λέξεων-κλειδιών αυτού του κεφαλαίου. Τώρα θα σας δείξω πώς να αναλύσετε τους ανταγωνιστές σας, ώστε να ξέρετε τι αντιμετωπίζετε. Δίκαιη προειδοποίηση - εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με το SEO, θα πρέπει να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να μάθετε κάποιες βασικές έννοιες και όρους, αλλά είναι εύκολο να αντιμετωπίσει κανείς.

Αναλύστε τους ανταγωνιστές σας

Μόλις επιλέξετε κάποια προϊόντα droppingping, θα πρέπει να επεκτείνετε τους ανταγωνιστές σας. Αυτό εξυπηρετεί διπλό σκοπό:

1) Σας επιτρέπει να εντοπίσετε τους κορυφαίους ανταγωνιστές σας, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να αρχίσετε να σκέφτεστε πώς μπορείτε να λάβετε πωλήσεις αντί για αυτούς.

2) Σας δίνει μια πρακτική κατανόηση των προϊόντων που πωλούν τα καλύτερα.

Η λήψη πολλών λέξεων-κλειδιών είναι μεγάλη, αλλά το μέγεθος του ανταγωνισμού σας είναι εξίσου απαραίτητο. Δεδομένου ότι είστε ολοκαίνουργιος στη θέση σας, θα μαθαίνετε πολλά από τους ανταγωνιστές σας και μπορείτε επίσης να αναλύσετε και, στη συνέχεια, να εφαρμόσετε μερικές από τις τεχνικές τους για τομείς όπως το μάρκετινγκ και το SEO.

Ευτυχώς, μπορείτε εύκολα να πραγματοποιήσετε ανταγωνιστική ανάλυση χρησιμοποιώντας λίγο περισσότερο από το Google. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι βαθμολογίες της Google είναι λίγο πολύ ενδεικτικές του πόσο δημοφιλείς είναι οι διάφοροι λιανοπωλητές. Όσο ψηλότερα είναι ένας ιστότοπος στο SERPs , όσο πιο ισχυρό είναι, έτσι οι λιανοπωλητές με υψηλές θέσεις SERP είναι συνήθως πρωτοπόροι στις θέσεις τους.

Επειδή η Google έχει δημιουργηθεί έτσι, μπορείτε να δείτε μια επίπεδη προβολή του ανταγωνισμού σας απλώς Googling ένα όνομα προϊόντος και να δείτε ποιοι λιανοπωλητές έρχονται. Αυτό δεν θα σας δώσει ακριβή στατιστικά στοιχεία, επομένως πρέπει να χρησιμοποιήσετε μερικά επιπλέον εργαλεία για να λάβετε τα πραγματικά ζουμερά δεδομένα.

Moz Open Site Explorer

Το Moz είναι ένα από τα μεγαλύτερα ονόματα στο SEO και το εργαλείο Open Site Explorer είναι ένα από τα καλύτερα δωρεάν διαθέσιμα εργαλεία SEO. Συχνά συντομευμένο στο OSE, αυτό είναι ένα εργαλείο ανάλυσης συνδέσμων που σας δίνει πολλές πληροφορίες για έναν ιστότοπο. Μπορείτε να δείτε πόσο δημοφιλής είναι ο ιστότοπος, πόση επισκεψιμότητα λαμβάνει και πόσους πίσω συνδέσμους έχει. (Μπορείτε ακόμη να λάβετε λεπτομέρειες σχετικά με το πού προέρχονται αυτοί οι σύνδεσμοι!) Είναι απαράμιλλο για την κατανόηση της επιρροής των ανταγωνιστών σας.

Για να επωφεληθείτε πλήρως από όλα όσα έχει να προσφέρει το OSE, πρέπει πρώτα να καταλάβετε μερικούς όρους και έννοιες. Δεν χρειάζεται να είστε εκπαιδευμένος SEO για να κατανοήσετε καλά αυτό, οπότε μην ανησυχείτε εάν δεν έχετε πολλή εμπειρία.

Οι κύριες έννοιες είναι Αρχή τομέα, Αρχή σελίδας και δομή συνδέσμου. Ο καλύτερος τρόπος για να σας δείξουμε τι είναι όλα αυτά είναι να τα δείτε σε δράση.

Πρώτα, πηγαίνετε στο https://moz.com/researchtools/ose . Εισαγάγετε μια διεύθυνση URL στη γραμμή αναζήτησης στο μέσο της σελίδας και κάντε κλικ στην επιλογή 'Αναζήτηση'.

Θα δείτε μια σελίδα αποτελεσμάτων που μοιάζει με αυτήν:

Σταθμός εξερεύνησης του ιστότοπου Moz

Για να ξεκινήσετε, δείτε μόνο την κατηγορία με τίτλο Εξουσία .

αρχή σελίδας moz

Υπάρχουν τρεις σημαντικές μετρήσεις εδώ: Αρχή τομέα, Αρχή σελίδας και Βαθμολογία ανεπιθύμητων μηνυμάτων.

Αρχή τομέα (DA) είναι μια μέτρηση που ανέπτυξε ο Moz για να δείξει πόσο καλά θα κατατάσσεται ένας τομέας στις μηχανές αναζήτησης. Το 100 είναι η καλύτερη δυνατή βαθμολογία DA.

Βασικά, όσο υψηλότερη είναι η βαθμολογία DA ενός ιστότοπου, τόσο πιθανότερο είναι ένας ιστότοπος να έχει καλή κατάταξη. Εάν ο ιστότοπός σας έχει DA 90, συνήθως μπορείτε να περιμένετε να ταξινομήσετε στη σελίδα 1. Από την άλλη πλευρά, εάν ο ιστότοπός σας έχει DA 25, πιθανότατα δεν θα βαθμολογηθεί πολύ καλά.

Το DA είναι καλύτερο για την εξέταση του γενικού αντίκτυπου ενός ιστότοπου. Η υψηλή DA σημαίνει ότι ο ιστότοπος λαμβάνει υψηλό ποσοστό επισκεψιμότητας στην αρχική του σελίδα και στις περισσότερες από τις άλλες σελίδες του. Γι 'αυτό οι ιστότοποι με υψηλότερες βαθμολογίες DA συνήθως θα είναι οι κορυφαίοι ανταγωνιστές σας.

Λάβετε υπόψη ότι το DA δεν είναι η τελευταία λέξη για τον τρόπο κατάταξης ενός ιστότοπου. Είναι απλά ένα σημείο αναφοράς. Επίσης, δεν χρειάζεστε υψηλό DA για να κατατάξετε στη σελίδα 1 των SERPs. Οι συγκεκριμένες σελίδες μπορεί να κατατάσσονται καλύτερα από τον συνολικό ιστότοπο στον οποίο ανήκουν, κάτι που με οδηγεί στην επόμενη μέτρηση…

Αρχή σελίδας (PA) είναι σχεδόν πανομοιότυπο με το Domain Authority, εκτός από το ότι αναλύει την ισχύ κατάταξης μεμονωμένων σελίδων. Αυτό σας επιτρέπει να προβλέψετε πόσο καλά κατατάσσονται ορισμένες σελίδες στον ιστότοπό σας (ή στους ιστότοπους των ανταγωνιστών σας).

Το PA είναι χρήσιμο για την κατανόηση του αντίκτυπου μιας συγκεκριμένης σελίδας προϊόντος. Όταν εισάγετε μια συγκεκριμένη διεύθυνση URL, θα θέλετε να δείτε τη βαθμολογία PA για να δείτε πόσο ισχυρή είναι αυτή η σελίδα.

Είναι καλό να ελέγχετε τις βαθμολογίες PA των σελίδων προϊόντων με τις καλύτερες πωλήσεις και να συγκρίνετε αυτές με τη συνολική DA του ιστότοπου. Εάν και τα δύο είναι υψηλά, αυτό σημαίνει ότι ο ιστότοπος έχει πολλή κίνηση και πιθανότατα πωλεί πολλά. Εάν το PA είναι υψηλό, αλλά το DA είναι χαμηλό, ο ιστότοπος δεν έχει πολλή επισκεψιμότητα, αλλά πιθανότατα πωλεί ορισμένα αντικείμενα περισσότερο από άλλα.

Τελικά, Βαθμολογία ανεπιθύμητων ελέγχει για να βεβαιωθεί ότι ένας ιστότοπος είναι νόμιμος. Ο Moz μπορεί να πει πότε έχει δημιουργηθεί ένας ιστότοπος για σκοπούς ανεπιθύμητης αλληλογραφίας και εκεί είναι που έρχεται αυτό το σήμα. Το 0 είναι εκεί που θέλετε.

Για να ανακεφαλαιώσετε τα πάντα μέχρι τώρα: Οι υψηλές βαθμολογίες DA και PA είναι καλές, ενώ η χαμηλή βαθμολογία spam είναι ιδανική. Μαζί, αυτές οι τρεις μετρήσεις θα σας δώσουν μια ιδέα για το πόσο καλά θα κατατάσσεται ένας ιστότοπος.

Τώρα ας προχωρήσουμε στην ενότητα που ονομάζεται Μετρήσεις συνδέσμου σελίδας .

μετρήσεις συνδέσμων σελίδων moz

ο Μόλις ανακαλύφθηκε Η ενότητα μπορεί να υποδείξει πόσο δημοφιλής έχει γίνει ένας ιστότοπος ή σελίδα τις τελευταίες 60 ημέρες. Αν δείτε έναν μεγάλο αριθμό εδώ, αυτό σημαίνει ότι ο ιστότοπος έχει αποκτήσει πολλούς backlinks τους τελευταίους δύο μήνες.

ο Καθιερωμένοι σύνδεσμοι το τμήμα είναι ακόμη πιο πολύτιμο. Σας δείχνει πόσους ριζικούς τομείς και τους συνολικούς συνδέσμους υπάρχουν.

Ο αριθμός των τομείς ρίζας σας δείχνει πόσους μοναδικούς τομείς έχουν συνδέσει με τον ιστότοπο, ενώ συνολικοί σύνδεσμοι συμπεριλάβετε οποιονδήποτε και όλους τους συνδέσμους, όχι μόνο τους ριζικούς τομείς. Επομένως, εάν το fakewebsite.com συνδέεται με τον ιστότοπό σας δύο φορές, θα μετρά ως έναν ριζικό τομέα και δύο συνολικούς συνδέσμους (δεδομένου ότι είναι ο ίδιος τομέας που συνδέεται πολλές φορές).

Ένας ιστότοπος με μεγάλο αριθμό ριζικών τομέων συνήθως κατατάσσεται πολύ καλά για διάφορους όρους. Αυτή είναι γενικά η πιο σημαντική μέτρηση των δύο. Γιατί; Επειδή η Google προτιμά ιστότοπους με πολλούς μοναδικούς ριζικούς τομείς και θα τους κατατάξει υψηλότερους από τους ιστότοπους με λιγότερους συνδέσμους ριζικού τομέα.

Με τον τρόπο αυτό, ο αριθμός των συνολικών συνδέσμων μπορεί επίσης να βοηθήσει να εκτιμηθεί πόσο σημαντικός είναι ένας ιστότοπος, καθώς ένας μεγάλος αριθμός συνολικών συνδέσμων σημαίνει ότι ο ιστότοπος έχει πιθανώς λάβει πολλούς συνδέσμους από τους ίδιους ιστότοπους. Αυτός ο αριθμός αντικατοπτρίζει επίσης τη συνολική προσέγγιση και επιρροή του ιστότοπου.

Στο κάτω μέρος, μπορείτε να δείτε τους συγκεκριμένους εισερχόμενους συνδέσμους (δηλαδή συνδέσμους που οδηγούν στον συγκεκριμένο ιστότοπο ή σελίδα). Μπορείτε επίσης να φιλτράρετε τα αποτελέσματα σε περίπτωση που θέλετε να δείτε συγκεκριμένους τύπους συνδέσμων, οι οποίοι μπορεί να είναι χρήσιμοι.

εισερχόμενοι σύνδεσμοι moz

Υπάρχουν δύο λόγοι για τους οποίους ίσως θέλετε να μάθετε ποιος συνδέεται με τους ανταγωνιστές σας.

Αρχικά, σας δείχνει από ποιους ιστότοπους ενδέχεται να μπορείτε να λάβετε backlinks. Ίσως θα βρείτε ορισμένους ιστότοπους που διαθέτουν προϊόντα αποστολής ή χρησιμοποιούν προγράμματα συνεργατών για να συνδεθείτε με εμπόρους λιανικής. Αργότερα, όταν δημιουργείτε μια δική σας στρατηγική SEO, αυτές οι πληροφορίες είναι ωραίες.

Δεύτερον, μπορείτε να ελέγξετε προσωπικά την αξιοπιστία και την ποιότητα κάθε backlink. Για παράδειγμα, ένας ιστότοπος μπορεί να λάβει έναν τόνο συνδέσμων, αλλά όλοι θα μπορούσαν να προέρχονται από σκιερούς ιστότοπους. Από την άλλη πλευρά, εάν συνδέονται δημοφιλείς ιστότοποι, τότε θα πρέπει να δώσετε προσοχή στον ανταγωνιστή που ερευνάτε.

Υπάρχει ένα ακόμη σημείωμα σε αυτήν τη σελίδα: το Σύγκριση μετρήσεων συνδέσμου επιλογή. Αυτό βρίσκεται στο μενού στην αριστερή πλευρά:

σύγκριση μετρήσεων συνδέσμων moz

Αυτή η δυνατότητα σάς επιτρέπει να συγκρίνετε πολλούς ιστότοπους και να δείτε πώς συσσωρεύονται οι μετρήσεις τους. Για ανταγωνιστική ανάλυση, αυτό είναι ένα χρυσωρυχείο. Μπορείτε να τοποθετήσετε τον ιστότοπό σας απευθείας εναντίον των ανταγωνιστών σας ή ακόμη και να συγκρίνετε πολλούς ανταγωνιστές μεταξύ τους.

Απλώς κάντε κλικ στην επιλογή 'Προσθήκη διεύθυνσης URL', εισαγάγετε τη διεύθυνση και θα λάβετε ένα τακτοποιημένο γράφημα με όλες τις σημαντικές μετρήσεις.

συγκεκριμένες μετρήσεις σελίδας moz

Μην παραβλέπετε αυτήν τη λειτουργία. Είναι ένα από τα αγαπημένα μου για τη σύγκριση των ανταγωνιστών και για το πώς λειτουργεί ο ιστότοπός μου. Συνολικά, το OSE είναι ένας αστρικός πόρος και θα γίνει γρήγορα μέρος της καθημερινής σας επιχειρηματικής ρουτίνας.

Έλεγχοι PageRank

PageRank (PR) είναι ένας αλγόριθμος που χρησιμοποιεί η Google για την κατάταξη σελίδων στις σελίδες αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης (ή SERPs). Ενώ το PR είναι ένα από τα πολλά σήματα κατάταξης, παρέχει έναν καλό δείκτη της ισχύος κατάταξης. Είναι παρόμοιο με το DA, εκτός από το PR που χρησιμοποιεί η Google. Ορισμένοι SEO υποστηρίζουν ότι αυτό είναι πιο σημαντικό επειδή προέρχεται απευθείας από την Google.

Το PR βαθμολογείται σε κλίμακα 1 έως 10, με το 10 να είναι το υψηλότερο, σηματοδοτώντας έναν εξαιρετικά υψηλόβαθμο ιστότοπο. Οι περισσότεροι ιστότοποι έχουν PR 1-4 και μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος για να μεταφερθεί ένας νέος ιστότοπος στο υψηλότερο τέλος της κλίμακας.

Το PR μπορεί να είναι μια μυστηριώδης μέτρηση, επειδή η Google δεν κάνει πλέον τις βαθμολογίες διαθέσιμες στο κοινό. Ωστόσο, εξακολουθεί να είναι ένα σημαντικό κομμάτι του παζλ κατάταξης, επειδή η Google χρησιμοποιεί τη μέτρηση και θα συνεχίσει να το κάνει και δεν σχεδιάζει να το αλλάξει.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ιστότοπους όπως CheckPageRank.net για να δείτε πώς πληρώνεται ο ιστότοπός σας. Αυτοί οι ιστότοποι τρίτων δεν θα είναι απαραιτήτως 100% ακριβείς, επομένως προτείνω να χρησιμοποιήσετε βαθμολογίες PR σε συνδυασμό με τις μετρήσεις Moz για να λάβετε μια ολιστική εικόνα για τον τρόπο κατάταξης των ιστότοπων. Όπως το DA, το PR δεν είναι αποφασιστικό αποτέλεσμα. Είναι ένα άλλο χρήσιμο σημείο αναφοράς για να έχετε.

Τυλίξτε το: 3 βήματα για την επιλογή προϊόντων σταγόνας

Έχω πάει πάνω από έναν τόνο υλικού σε αυτό το κεφάλαιο και μπορεί να αισθανθεί εκφοβιστικό να έχω τόσα πολλά να αντιμετωπίσουμε.

Για να το κάνω εύκολο, έχω συμπυκνώσει τα πάντα σε μια διαδικασία 3 βημάτων που θα σας βοηθήσει να βρείτε τα καλύτερα προϊόντα αποστολής για το κατάστημά σας. Φυσικά, θα θέλατε να αναφέρετε τις παραπάνω αναλυτικές οδηγίες. Με την πάροδο του χρόνου, καθώς επαναλαμβάνετε αυτήν τη διαδικασία, θα γίνει δεύτερη φύση.

Βήμα 1: Εξετάστε όλα τα προϊόντα στη θέση σας.

Πρώτον, θέλετε να ρίξετε μια ματιά σε μεγάλη κλίμακα. Ποιες κατηγορίες προϊόντων dropshipping βρίσκετε; Ποια συγκεκριμένα προϊόντα πωλούνται; Τι σημαίνει όλα αυτά για εσάς (δηλαδή, ποια προϊόντα θα μπορούσατε να προσφέρετε βάσει αυτής της έρευνας);

Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Google Keyword Planner, το Google Trends και το SEMrush για να δείτε την απόδοση διαφόρων προϊόντων. Καταγράψτε όλα αυτά τα δεδομένα σε υπολογιστικό φύλλο. Προτείνω να διατηρείτε ξεχωριστά υπολογιστικά φύλλα για κάθε εργαλείο λέξεων-κλειδιών που χρησιμοποιείτε για να βεβαιωθείτε ότι όλα τα δεδομένα σας είναι οργανωμένα.

Μην ανησυχείτε για την εξέταση συγκεκριμένων λιανοπωλητών ακόμη κατά τη διάρκεια αυτού του βήματος. Δεν χρειάζεται καν να καθορίσετε εάν οι έμποροι λιανικής που επισκέπτεστε είναι προϊόντα που αποστέλλονται. Αυτό το βήμα έχει ως στόχο να σας δώσει μια ματιά σε όλα τα διαφορετικά προϊόντα που πωλούνται στη θέση

Μόλις συγκεντρώσετε μερικές ιδέες για λέξεις-κλειδιά και προϊόντα, θα είστε έτοιμοι για το Βήμα 2.

Βήμα 2: Παραπομπή στα προϊόντα που βρήκατε με προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις από εμπόρους λιανικής.

Τώρα είναι η ώρα να ρίξετε μια πιο προσεκτική ματιά στους λιανοπωλητές στη θέση σας. Ο στόχος είναι να μάθουμε ποια προϊόντα είναι δημοφιλή και ποια προϊόντα αυξάνονται.

Τότε πρέπει να κάνετε ανταγωνιστική ανάλυση χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το Moz Open Site Explorer και τα πούλια PageRank. Θα χρειαστείτε ένα ξεχωριστό υπολογιστικό φύλλο για αυτό το βήμα για τη συλλογή δεδομένων από τα εργαλεία OSE και PageRank.

Εάν θέλετε, μπορείτε να ρίξετε μια πιο προσεκτική ματιά στον μεγαλύτερο ανταγωνισμό σας και να κάνετε παραπομπή στα δεδομένα των προϊόντων σας από το Βήμα 1. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να επιβεβαιώσετε ποια προϊόντα πωλούν καλά (και συνεπώς ποια προϊόντα ίσως θέλετε να πουλήσετε).

Μην κάνετε τις παραγγελίες σας ακόμα! Δεν έχετε ακόμα ολοκληρώσει την εύρεση των καλύτερων προϊόντων αποστολής για το κατάστημά σας. Απομένει ένα ακόμη βήμα…

Βήμα 3: Βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα ικανοποιούν μια ανάγκη.

Αυτό είναι το βήμα που παραλείπουν οι περισσότεροι dropshippers. Προσδιορίζουν τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις και εμφανίζουν λίστες σε έναν ιστότοπο. Ίσως αυτό ήταν ακόμη και το πρώτο σας ένστικτο. Ωστόσο, υπάρχουν πολλά προβλήματα με απλά προϊόντα που πωλούν καλά. Ένα προϊόν με τις καλύτερες πωλήσεις δεν είναι πάντα αυτό που οι άνθρωποι χρειάζονται περισσότερο, αλλά προφανώς θέλετε προϊόντα που πετούν από τα ράφια. Πώς εξισορροπείτε αυτά τα στοιχεία;

Εάν θέλετε να πουλήσετε προϊόντα στο διαδίκτυο, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε το κοινό σας έχει ανάγκη για κάθε προϊόν που προσφέρετε. Εάν στέλνετε προϊόντα που χρειάζονται οι χρήστες, αυτά τα προϊόντα θα πουλήσουν. Αυτό είναι σχεδόν εγγυημένο. Αλλά αν προσφέρετε προϊόντα με ιστορικό καλών πωλήσεων, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι αυτά τα προϊόντα θα κάνουν το ίδιο για εσάς. Γι 'αυτό πρέπει να ξεκινήσετε λαμβάνοντας υπόψη τις ανάγκες των καταναλωτών.

Πώς βεβαιώνεστε ότι οι άνθρωποι χρειάζονται ένα συγκεκριμένο προϊόν; Ρίξτε μια ματιά σε αυτά που λένε. Επισκεφτείτε ιστότοπους, ομάδες, φόρουμ, σελίδες κοινωνικών μέσων και άλλα κανάλια για να δείτε πόση συνομιλία πραγματοποιείται για οποιοδήποτε δεδομένο προϊόν.

Θέλετε να δείτε τους ανθρώπους να συζητούν θετικά το προϊόν. Οι καλές κριτικές και οι σχετικές με το προϊόν ερωτήσεις είναι καλά σημάδια. Εάν μπορείτε να βρείτε μια κοινότητα γύρω από το προϊόν (ή τον τύπο του προϊόντος), αυτό είναι ακόμα καλύτερο. Το εν λόγω προϊόν πρέπει να βοηθά τους ανθρώπους να κάνουν κάτι συγκεκριμένο.

Εάν υπάρχει έλλειψη συζήτησης (ή αρνητικής συζήτησης) για ένα προϊόν, ίσως χρειαστεί περαιτέρω έρευνα. Η πλήρης απουσία φήμης γύρω από ένα προϊόν σημαίνει ότι πρέπει να σκεφτείτε δύο φορές για να το προσφέρετε.

Τις περισσότερες φορές, θα είναι αρκετά εύκολο να πει κανείς εάν ένα προϊόν πληροί μια ανάγκη. Ακολουθεί μια καλή δοκιμή - προσπαθήστε να αναφέρετε το όφελος του προϊόντος σε μία πρόταση.

Ορίστε μερικά παραδείγματα:

  • 'Αυτός ο έξυπνος θερμοστάτης θα σας βοηθήσει να ελέγξετε τη θερμοκρασία του σπιτιού σας απευθείας από το τηλέφωνό σας.'
  • 'Αυτή η κούπα θα κρατήσει το ποτό σας πιο ζεστό για περισσότερο.'
  • 'Αυτή η καρέκλα θα μειώσει τον πόνο στην πλάτη και θα σας κάνει να νιώσετε άνετα.'

Μην τονίζετε σε αυτό το βήμα. Δεν χρειάζεται να γράφετε αντίγραφο διαφήμισης για το προϊόν. Απλώς θέλετε να καταλάβετε τι κάνει και τι κάνει ένα προϊόν πώς βοηθά τους πελάτες σας .

Εάν δεν μπορείτε να συνοψίσετε το όφελος του προϊόντος σε μία πρόταση, αυτό θα μπορούσε να είναι προβληματικό. Η πλειονότητα των χρήσιμων, πολύτιμων προϊόντων είναι εύκολο να περιγραφεί και η αξία τους είναι κατανοητή. Και αν μπορείτε να δείτε την αξία ενός προϊόντος, οι πελάτες σας σίγουρα θα το κάνουν.

Η επιλογή προϊόντος βρίσκεται σε εξέλιξη

Τώρα θα έχετε μια λίστα με υπέροχα προϊόντα που θα σταλούν (και τα δεδομένα για τη δημιουργία αντιγράφων ασφαλείας). Θα πρέπει επίσης να καταλάβετε γιατί αυτά τα προϊόντα είναι πολύτιμα και τι συγκεκριμένη αξία προσφέρουν στους πελάτες στη θέση σας. Μην σκέφτεστε για την προμήθεια προϊόντων ακόμα. Θα το αναφέρω λίγο αργότερα σε αυτόν τον οδηγό.

Εάν αντιμετωπίζετε προβλήματα, ακολουθήστε ξανά τα βήματα και προσπαθήστε να ακολουθήσετε μια πιο στοχευμένη προσέγγιση. Εξετάστε το ενδεχόμενο να αναζητήσετε πιο συγκεκριμένες ιδέες ή λέξεις-κλειδιά προϊόντων ή ίσως να επεκτείνετε το πεδίο της ανταγωνιστικής ανάλυσής σας, βρίσκοντας περισσότερους λιανοπωλητές για έρευνα.

τι είναι η επιλογή προϊόντων;

Πηγή εικόνας

Οι δεξιότητες που περιγράφονται σε αυτό το κεφάλαιο είναι δεξιότητες που χρησιμοποιώ κάθε μέρα και είναι εξαιρετικά χρήσιμες για κάθε σταγόνα. Θέλω ιδιαίτερα να σας ενθαρρύνω να γνωρίσετε τα διάφορα διαδικτυακά εργαλεία. Γνωρίζοντας όλες τις μικρές δυνατότητες των εργαλείων όπως το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών και το Moz OSE, μπορείτε πραγματικά να ανεβάσετε το κατάστημα σας στο επόμενο επίπεδο.

Μην ξεχνάτε ότι η επιλογή προϊόντος είναι μια συνεχής διαδικασία. Δεν θα είναι η τελευταία φορά που θα μετράτε τη ζήτηση και τον ανταγωνισμό προϊόντων. Εάν εμφανιστούν νέα προϊόντα σταγονόμετρου και οι χρήστες αρχίσουν να τα αγοράζουν, θα θελήσετε προφανώς να σκεφτείτε να το μεταφέρετε αυτά τα προϊόντα . Είναι καλή ιδέα να αφιερώνετε λίγο χρόνο κάθε μήνα για να διεξάγετε έρευνα προϊόντων. Πολλοί έμπειροι έμποροι με σταγονίδια πραγματοποιούν έρευνα προϊόντων κάθε δύο εβδομάδες ή ακόμη και εβδομαδιαία βάση για να κρατήσουν το δάκτυλό τους στον παλμό της αγοράς.

Έχετε κάνει πολλά μέχρι τώρα! Σε αυτό το σημείο, έχετε όλα τα προσόντα μιας εξαιρετικής επιχείρησης. Έχετε κάνει την έρευνά σας, επιλέξατε μια θέση και διαλέξατε προϊόντα. Μια καλή δουλειά έχει τελειώσει, οπότε δώστε στον εαυτό σας ένα ελαφρύ μέρος για ό, τι έχετε επιτύχει μέχρι στιγμής.

Το μόνο πράγμα που σας εμποδίζει να ξεκινήσετε είναι, λοιπόν, να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας! Θα πρέπει να λάβετε ορισμένα σημαντικά βήματα προτού συνεχίσετε το κυνήγι προμηθευτών και προμηθευτείτε τα προϊόντα σας. Κεφάλαιο 6 θα σας παρουσιάσει ζωτικές έννοιες που ασχολούνται με το να κάνετε την επιχείρησή σας επίσημη, ώστε να μπορείτε να ξεκινήσετε την αποστολή προϊόντων και να επωφεληθείτε από την εργασία σας.



^