Τα περισσότερα διαδικτυακά καταστήματα περιλαμβάνουν μια ενότητα πώλησης όπου οι πελάτες μπορούν να κερδίσουν τις καλύτερες προσφορές. Υπάρχει, ωστόσο, μια ομάδα επαναστατών, που επιλέγουν να μην θέσουν ποτέ σε πώληση κανένα από τα προϊόντα τους, οι οποίοι δεν χρησιμοποιούν ποτέ την προώθηση των πωλήσεων ως μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ τους.
Αλλά για τους περισσότερους ιδιοκτήτες καταστημάτων, οι πωλήσεις σας βοηθούν να κάνετε καλύτερη μετατροπή. Υπάρχει πολλή ψυχολογία σχετικά με τον τρόπο έκπτωσης των προϊόντων σας. Για παράδειγμα, εάν προσφέρετε μια αγορά, λάβετε τη δεύτερη έκπτωση 50% μπορεί να είναι πιο αποτελεσματική από μια υψηλότερη έκπτωση σε ένα προϊόν, ακόμη και αν η τιμή της τιμής είναι η ίδια.
Γιατί; Επειδή η γινεται αντιληπτο η τιμή δεν είναι η ίδια. Επίσης, η τοποθέτηση των εκπτώσεων μπορεί να είναι πιο πολύτιμη για έναν πελάτη από μια μεγάλη έκπτωση. Για παράδειγμα, η προσφορά μιας δεύτερης έκπτωσης σε ένα προϊόν που έχει ήδη σημειωθεί μπορεί να θεωρηθεί πιο πολύτιμη από μια έκπτωση της ίδιας συνολικής αξίας. Έτσι, η εκτέλεση μιας προώθησης πωλήσεων μπορεί να είναι ένας ισχυρός τρόπος αύξηση πωλήσεων .
Μην περιμένετε να το κάνει κάποιος άλλος. Προσλάβετε τον εαυτό σας και ξεκινήστε να καλείτε τα πλάνα.
Ξεκινήστε δωρεάνΤι είναι οι προσφορές πωλήσεων;
Οι προσφορές πωλήσεων είναι ένα σύνολο πρωτοβουλιών μάρκετινγκ που στοχεύουν στην αύξηση της δοκιμής, της χρήσης ή των πωλήσεων ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
OPTAD-3
Οι τεχνικές προώθησης πωλήσεων περιλαμβάνουν κουπόνια με χρήματα, εκπτώσεις BOGOF (buy-one-get-one-free), δωρεάν αποστολή και άλλες μη επαναλαμβανόμενες προσπάθειες πώλησης που στοχεύουν στην προσέλκυση πελατών. Συχνά περιορισμένο χρονικό διάστημα, οι προσφορές πωλήσεων δημιουργούν μια αίσθηση αποκλειστικότητας, βοηθούν στη δημιουργία πωλήσεων και διατηρούν τους πελάτες πίσω. Μπορούν επίσης να είναι ένα σημαντικό εργαλείο για καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου που θέλουν να διακλαδίζονται σε νέες αγορές ή να διατηρούν μια σταθερή ροή πελατών εκτός εποχής.
Παραδείγματα προώθησης πωλήσεων
1. Νήμα
Η προ-εμπορία ενός προϊόντος μπορεί να το βοηθήσει να ξεκινήσει με επιτυχία. Νήμα έχει μια ενότητα «Presale» στο ηλεκτρονικό της κατάστημα για την προώθηση προϊόντων πριν από την κυκλοφορία τους. Δοκιμάζουν τα προϊόντα τους στο διαδίκτυο πριν τα πουλήσουν σε καταστήματα τούβλων και κονιαμάτων. Βοηθά τους πελάτες να αισθάνονται σαν να έχουν έγκαιρη πρόσβαση σε εξαιρετικά προϊόντα. Αυτό λειτουργεί πολύ καλά για όσους πωλούν σε καταστήματα τούβλων και κονιαμάτων και στο διαδίκτυο. Για παράδειγμα, μπορείτε να κάνετε μια προπώληση στο διαδίκτυο για να δοκιμάσετε την αγορά και να ξεκινήσετε το προϊόν σε καταστήματα εάν έχει καλή απόδοση. Λειτουργεί επίσης καλά για το dropshippers εάν θέλετε να δοκιμάσετε προϊόντα για να προσδιορίσετε τη δημοτικότητά τους.
2. Warby Parker
Τα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου ξυπνούν τα οφέλη από τη λειτουργία ενός δοκιμάστε πριν αγοράσετε προώθηση πωλήσεων. Αυτό συμβαίνει όταν παρέχετε στους πελάτες τη δυνατότητα να δοκιμάσουν τα προϊόντα πριν χρεωθούν για αυτούς. Ένα δημοφιλές παράδειγμα προσφοράς διαδικτυακού καταστήματος πριν αγοράσετε προσφορές πωλήσεων είναι το Warby Parker. Ο λιανοπωλητής γυαλιών επιτρέπει στους καταναλωτές να δοκιμάσουν πέντε ζευγάρια καρέ δωρεάν, να επιλέξουν και να πληρώσουν για αυτά που τους αρέσουν και να στείλουν τα υπόλοιπα πίσω. Δεν υπάρχει χρέωση για αποστολή και οι πελάτες λαμβάνουν πέντε ημέρες για να αποφασίσουν ποια καρέ θα ήθελαν να κρατήσουν ή να τα στείλουν όλα πίσω. Εάν σκοπεύετε να εκτελέσετε μια παρόμοια προώθηση πωλήσεων στο κατάστημά σας, σκεφτείτε το ενδεχόμενο να προσφέρετε δωρεάν αποστολή και επιστροφές, για να το κάνετε χωρίς προβλήματα για πιθανούς πελάτες. Με ανθρώπους ηλικίας 25-34 ετών Όντας πιο πιθανό να αγοράσετε μέσω αυτού του τύπου προώθησης, η προσφορά δοκιμής πριν αγοράσετε υπηρεσίες μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε την προσοχή χιλιετών αγοραστών.
3. easyJet
Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να αυξήσετε τη μέση αξία παραγγελίας σας είναι διασταυρούμενες πωλήσεις . Μπορείτε να προσφέρετε συμπληρωματικά και ενδιαφέροντα είδη στους καταναλωτές πριν, κατά τη διάρκεια ή μετά την αγορά. Μια εναλλακτική λύση έναντι των συμβατικών cross-selling είναι να παρέχετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που είναι διαθέσιμη μόνο όταν οι πελάτες αγοράζουν κάτι από το κατάστημά σας. Πάρτε μια ιδέα από την αεροπορική εταιρεία easyJet, η οποία προσφέρει σαλόνια αεροδρομίου, μεταφορά θέρετρου, χώρο στάθμευσης και πολλά άλλα σε μειωμένη τιμή στους πελάτες της. Το γεγονός ότι κάτι είναι προσβάσιμο μόνο όταν αγοράζετε άλλο προϊόν το καθιστά αποκλειστικό και σπάνιο, δελεάζοντας περισσότερους ανθρώπους να αγοράσουν.
Συμβουλές προώθησης πωλήσεων:
1. Διαιρέστε το τμήμα πωλήσεων με έκπτωση και κατηγορία προϊόντος
Η Otte New York διαιρεί το τμήμα πώλησης με έκπτωση. Όλα τα προϊόντα πώλησης μειώνονται είτε σε έκπτωση 30%, έκπτωση 40%, έκπτωση 50% ή έκπτωση 70%. Οι πελάτες που επιθυμούν να βρουν την καλύτερη προσφορά πιθανότατα θα ελέγξουν πρώτα τα προϊόντα με την υψηλότερη έκπτωση. Λάβετε υπόψη ότι η Otte διαιρεί επίσης την ενότητα πωλήσεων ανά κατηγορία προϊόντος για να επιτρέψει στον πελάτη να βρει γρήγορα μια συμφωνία σχετικά με τον τύπο του προϊόντος που αναζητά. Έχοντας έναν συνδυασμό τιμής και κατηγορίας προϊόντος βοηθάτε να καλύψετε διαφορετικούς τύπους πελατών: αυτούς που αναζητούν μια συμφωνία και εκείνους που αναζητούν κάτι συγκεκριμένο.
πώς να προσθέσετε μια ανάρτηση στο instagram
2. Εκτελέστε καθημερινές προσφορές με χρονικό όριο
Ένδυση Ript έχει μια ενότητα Daily Deals στον ιστότοπό τους. Κάθε μέρα, παρουσιάζουν τρεις Νέα Προϊόντα σε μειωμένη τιμή. Αυτοί χρησιμοποιήστε το επείγον να αυξήσουν τις πωλήσεις τους καθώς λήγουν εντός 24 ωρών. Φιλοξενώντας μια πώληση κάθε μέρα, βοηθάει τους ανθρώπους να συνεχίσουν να επιστρέφουν στον ιστότοπο για να βρουν πολλά. Αλλάζοντας τα προϊόντα κάθε μέρα, διατηρεί το περιεχόμενο φρέσκο, έτσι οι άνθρωποι θέλουν να επιστρέψουν την επόμενη μέρα.
3. Δημιουργήστε το επείγον με εικονίδια προώθησης διακοπών και πωλήσεων
Επί Μις Selfridge Στην ενότητα πώλησης, τα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις φέρουν το εικονίδιο 'Γρήγορη πώληση' ή 'Προσφορά Black Friday' για να δημιουργήσουν επείγοντα χαρακτήρα. Εάν διαθέτετε αντικείμενα προς πώληση, η προσθήκη ενός εικονιδίου για τα best-seller σας μπορεί να συμβάλει στην αύξηση της απόδοσης της πώλησής σας. Δεδομένου ότι τα προϊόντα έχουν ήδη εκπτώσεις σε μεγάλο βαθμό, δίνει μια επιπλέον ώθηση για να ενθαρρύνει την πώληση από τον πελάτη, καθώς οι πελάτες ενδέχεται να αντιμετωπίσουν φόβο απώλειας (FOMO).
4. Λίστα αναμενόμενων αποταμιεύσεων εκτός από την τιμή του προϊόντος
Η & Μ προσεγγίζει το τμήμα πωλήσεών τους διαφορετικά από τις περισσότερες μάρκες. Στα δεξιά της φωτογραφίας προϊόντος, υπάρχει ένα φίλτρο που σας λέει πόσα χρήματα θα εξοικονομήσετε εάν αγοράσετε αυτό το προϊόν. Μπορείτε να πάρετε μια ιδέα της συνολικής εξοικονόμησης τόσο σε αριθμό όσο και σε μορφή ποσοστού. Αν και αυτή είναι η πιο συχνά χρησιμοποιούμενη μέθοδος προώθησης πωλήσεων, ίσως αξίζει να δοκιμάσετε στο δικό σας κατάστημα.
5. Προσφέρετε Έκπτωση Φοιτητή
Ράιτερ προσφέρει έκπτωση φοιτητή ως προώθηση πωλήσεων: έκπτωση 10%. Μπορείτε να κάνετε ζεύξη με ένα εκπτωτική κάρτα φοιτητή για να προσελκύσετε μαθητές στην επωνυμία σας. Η εμφάνιση της επωνυμίας σας στην κάρτα μπορεί να είναι δύσκολη εάν ξεκινήσετε. Ωστόσο, μόλις η επωνυμία σας αρχίσει να αυξάνεται σε δημοτικότητα, αυξάνετε τις πιθανότητες να συμπεριληφθείτε. Το σπουδαίο πράγμα για το μάρκετινγκ στους μαθητές είναι το εκτεταμένο δίκτυο φίλων τους στους οποίους μπορούν να προωθήσουν την επωνυμία σας όταν επιδεικνύουν νέες αγορές.
6. Προβάλετε όλες τις προσφορές πωλήσεων σε ένα μόνο μέρος
Το Victoria's Secret περιλαμβάνει μια καρτέλα «Οι σημερινές προσφορές» στο κάτω μέρος του ιστότοπού τους. Οι πελάτες μπορούν να πραγματοποιήσουν κύλιση προς τα αριστερά ή προς τα δεξιά για να μάθουν ποιες είναι οι καθημερινές προσφορές. Περιλαμβάνει μερικές φορές το δωρεάν όριο αποστολής, εκπτώσεις σε συγκεκριμένες συλλογές, συμφωνίες ομαδοποίησης, συλλογές περιορισμένης έκδοσης και δωρεάν με αγορές σε ορισμένα προϊόντα. Αυτό επιτρέπει στους πελάτες να μάθουν όλες τις προσφορές σε ένα μέρος.
γιατί είναι σημαντική η εμπλοκή των κοινωνικών μέσων
7. Πειραματιστείτε με δωρεάν αποστολή Plus
Καθημερινές κλοπές έχει ένα δωρεάν συν αποστολή ενότητα στον ιστότοπό τους. Παρόλο που ορισμένες πλατφόρμες διαφήμισης ενδέχεται να μην σας επιτρέπουν να προβάλλετε δωρεάν διαφημίσεις συν αποστολής, προς το παρόν, μπορείτε ακόμα να προσθέσετε την ενότητα στον ιστότοπό σας. Λάβετε υπόψη ότι το κόστος αποστολής πρέπει να είναι ρεαλιστικό για τον πελάτη. Η χρέωση 19,99 $ για αποστολή ζευγαριού σκουλαρίκια είναι πολύ υψηλή. Επίσης, οι δωρεάν μέθοδοι αποστολής μπορεί να φαίνονται παραπλανητικές, καθώς το κόστος του προϊόντος δεν είναι στην πραγματικότητα δωρεάν αλλά ενσωματώνεται στο κόστος αποστολής. Ωστόσο, τα έξοδα αποστολής Daily Steals φαίνονται αρκετά νόμιμα. Κατά τη δοκιμή διαφόρων προϊόντων, κατά μέσο όρο, το κόστος αποστολής ήταν 4,99 $. Δυστυχώς, όταν πρόκειται για το περιθώριο των προϊόντων σας, τα δωρεάν προϊόντα αποστολής μπορούν να τα φάνε πολύ γρήγορα. Τελικά, δοκιμάζοντας την αποτελεσματικότητά του στο κατάστημά σας θα σας ενημερώσουμε αν αξίζει να το έχετε.
8. Προσφορά εκπτώσεων σε ορισμένα είδη
Καυγατζής διεξήγαγε μια προσφορά πωλήσεων όπου θα μπορούσατε να αγοράσετε δύο κομμάτια από τα πουκάμισα ή τα τζιν τους (αξίας τουλάχιστον 14,95 $) ανά τεμάχιο και να λάβετε επιστροφή χρημάτων 10 $ με επιστροφή. Τα διαδικτυακά καταστήματα χρησιμοποιούν εκπτώσεις ως εργαλείο προώθησης πωλήσεων για την πώληση μονάδων συγκεκριμένου αντικειμένου. Όταν προσφέρετε μεγάλη έκπτωση σε ένα προϊόν, μπορεί να ενθαρρύνει τους πελάτες να αγοράσουν αυτό το προϊόν, ακόμα κι αν το έχετε καταχωρίσει σε υψηλότερη τιμή από τις ανταγωνιστικές επιχειρήσεις. Επίσης, όταν οι αγοραστές φτάνουν στο κατάστημά σας, πιθανότατα θα ελέγξουν αντικείμενα που δεν έχουν εκπτώσεις. Συνολικά, μπορεί να είναι καλή ιδέα να δοκιμάσετε αυτήν την προώθηση πωλήσεων και να δείτε πώς οι καταναλωτές ανταποκρίνονται στην προσφορά σας.
9. Αξιοποιήστε έναν συνδυασμό τεχνικών προώθησης πωλήσεων
Η παροχή έκπτωσης προϊόντος στον πελάτη σας δεν χρειάζεται να είναι αποκλειστικά ανταμοιβή μετρητών. Μπορείτε να προσφέρετε δωρεάν αποστολή, μια δωρεάν αγορά ενός (BOGO), μια ποσοστιαία έκπτωση όπως έκπτωση 30% ή μια έκπτωση τιμής όπως έκπτωση 10 $. Πρέπει να προσδιορίσετε ποιο λειτουργεί καλύτερα για το κοινό σας. Ή μπορείτε επίσης να κάνετε έναν συνδυασμό αυτών, όπως δωρεάν αποστολή, ποσοστιαία έκπτωση και περιστασιακή συμφωνία BOGO. Ωστόσο, ένα δωρεάν προϊόν μπορεί να είναι πιο δελεαστικό από μια έκπτωση προϊόντος επειδή κερδίζουν κάτι.
Η διάρκεια της πώλησής σας έχει σημασία. Εάν έχετε πάντα μια πώληση στα ίδια προϊόντα, το επείγον σας δεν θα είναι αποτελεσματικό μακροπρόθεσμα. Μπορείτε να φιλοξενήσετε μια προώθηση πωλήσεων στον ιστότοπό σας που εξακολουθεί να διαθέτει διαφορετικά προϊόντα. Ή πραγματοποιήστε μια πώληση σε διαφορετική συλλογή κάθε εβδομάδα. Ωστόσο, εάν εκτελείτε πάντα την ίδια προσφορά στα ίδια προϊόντα, ενδέχεται τελικά να μειώσετε την αποτελεσματικότητά της. Στόχος για λιγότερο από μία εβδομάδα. Εάν είναι μεγάλο σαββατοκύριακο, μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια πώληση τριών ημερών. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε επείγον, δημιουργήστε μια πώληση που διαρκεί 24 ώρες.
τις πιο κερδοφόρες επιχειρήσεις στο Μεξικό
Εργαλεία προώθησης πωλήσεων
1. Δώρα
Δώρααπό την Secomapp σας επιτρέπει να δημιουργήσετε ειδικές προσφορές στο κατάστημά σας. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να εκτελέσετε μια προσφορά Buy One Get One (BOGO), μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την εφαρμογή. Μπορείτε επίσης να εκτελέσετε προσφορές όπως 'αγορά (προϊόν) έκπτωση 50% (άλλο προϊόν). Ή αγοράστε ένα προϊόν και λάβετε ένα δωρεάν δώρο. Κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου, μπορείτε να προσφέρετε ένα «δωρεάν δώρο» με την αγορά, όπως ένα βραχιόλι, ένα προϊόν χαμηλού κόστους. Μπορείτε επίσης να εκτελέσετε προσφορές όπως «αγοράστε 3 πάρτε ένα δωρεάν» ή «ξοδέψτε 150 $ και λάβετε ένα δωρεάν δώρο». Όταν πρόκειται για τη διεξαγωγή προώθησης πωλήσεων στο κατάστημά σας, αυτό αξίζει να λάβετε υπόψη.
δύο. Spin-a-Sale
Spin-a-Saleείναι ένας κλώστης έκπτωσης πρόθεσης εξόδου. Οι επισκέπτες σας που δεν αγοράζουν κατά την έξοδο τους θα λάβουν ένα αναδυόμενο παράθυρο που λέει ότι θα κερδίσει ένα έπαθλο ή έκπτωση για να τους παρασύρει στην αγορά. Είναι σχεδόν σαν έκπληξη για τον πελάτη που περιηγείται στον ιστότοπο εκείνη την ημέρα. Δεν θα μπορούν να ενεργοποιούν τον περιστρεφόμενο κάθε φορά, κάτι που βοηθά στη δημιουργία επείγουσας ανάγκης όταν το βλέπουν.
3. Χρονοδιακόπτης αντίστροφης μέτρησης
ULTIMATE αντίστροφης μέτρησης χρονόμετρο απόΤο Sellify βοηθά στη δημιουργία επείγουσας ανάγκης για εσάς σελίδες προϊόντων . Εάν εκτελείτε μια πώληση στο κατάστημά σας, ένα χρονόμετρο αντίστροφης μέτρησης μπορεί να σας βοηθήσει να αυξήσετε τις μετατροπές δείχνοντας ότι η πώληση λήγει σύντομα. Το να κάνετε τους πελάτες να αγοράσουν στην τιμή πώλησής σας είναι ευκολότερο όταν βλέπουν ένα χρονόμετρο αντίστροφης μέτρησης, καθώς μπορεί να τους κάνει να βιώσουν τον φόβο να χάσουν.
Τέσσερις. Έντονες εκπτώσεις
Έντονες εκπτώσειςαπό την Bold είναι ένα από τα καλύτερα εργαλεία προώθησης πωλήσεων για ιστότοπους Shopify. Σας επιτρέπει να εκτελείτε καθημερινές προσφορές, να προσθέτετε ένα χρονόμετρο αντίστροφης μέτρησης για να δημιουργείτε επείγοντα χαρακτήρα και να προγραμματίζετε πωλήσεις για ειδικές περιστάσεις, διακοπές και άλλα με 14,99 $ το μήνα. Η εφαρμογή σάς παρέχει επίσης μια επιλογή να τοποθετήσετε εικόνες πώλησης, εικονίδια ή μπλοκ περιεχομένου σε αντικείμενα κατά την πώληση (τελική πώληση, πώληση κ.λπ.). Ο προγραμματισμός σάς επιτρέπει να ενεργοποιείτε αυτόματα τις πωλήσεις την κατάλληλη στιγμή για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις προσφορές σας.
5. Ιστότοποι με έκπτωση μαθητών
Θυμάσαι την ιδέα έκπτωσης μαθητή; ΜΟΝΑΔΕΣ , Κάρτα τιμών μαθητή , Φοιτητική κάρτα Advantage , και Διεθνής ταυτότητα φοιτητή είναι μερικά από τα πιο δημοφιλή προγράμματα έκπτωσης για μαθητές. Οι μαθητές αγοράζουν κάρτες σε χαμηλή τιμή για να λάβουν εκπτώσεις από τις πιο δημοφιλείς μάρκες. Αν θέλετε να στοχεύσετε ένα νεότερο πλήθος, αυτός μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βρείτε το κοινό-στόχο σας.
συμπέρασμα
Οι ζουμερές προσφορές πωλήσεων είναι δύσκολο να αντισταθούν. Ωστόσο, δεν πρέπει να ρίξετε απλώς ανταμοιβές και εκπτώσεις παντού. Αναλύστε τους στόχους σας, την επωνυμία, την αξία του προϊόντος και το προφίλ των πελατών σας για να βρείτε μια στρατηγική νίκης. Το κλειδί για την επιτυχία με τις προσφορές είναι να βρείτε προσφορές που έχουν υψηλή αντίληψη, διατηρώντας παράλληλα τα κέρδη σας υπό έλεγχο. Εάν ξεκινήσετε με έναν σαφή στόχο, μια σταθερή κατανόηση των περιθωρίων σας και την προθυμία να δοκιμάσετε, μπορείτε πιο αποτελεσματικά να χρησιμοποιήσετε μια προώθηση πωλήσεων (ή δύο ή τρία) για να αυξήσετε τα έσοδα και να ενισχύσετε την αφοσίωση των πελατών.
Ποια είναι η αγαπημένη σας στρατηγική προώθησης πωλήσεων; Ενημερώστε μας στην παρακάτω ενότητα σχολίων.
